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課程背景：

占領(lǐng)更大的市場，獲取更廣闊的資源，賺取更多的利潤，實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值是每個(gè)企業(yè)發(fā)展的目的。走出國門，走向世界是許多中國企業(yè)發(fā)展的必然。但是，在區(qū)域市場是名牌不等于在國際市場是名牌；在本國市場賣得好不等于在海外市場賣得好。國際營銷與國際貿(mào)易能否做得好，除了取決于自身產(chǎn)品與服務(wù)是否過硬以外，很大程度取決于國際局勢發(fā)展變化與國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的變化，還有很大程度受國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略布局影響。作為總裁、企業(yè)高管，有必要對國際局勢、國際市場以及國家發(fā)展戰(zhàn)略有清晰的宏觀認(rèn)知，為企業(yè)順應(yīng)國家的戰(zhàn)略發(fā)展，穩(wěn)步邁向國際，從思想上做好戰(zhàn)略籌化；同時(shí)需要了解國際營銷與國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)核心與風(fēng)控管理，為企業(yè)進(jìn)軍國際市場做好戰(zhàn)術(shù)上的準(zhǔn)備。

本課通過國際局勢、國際市場、國際營銷、國際貿(mào)易四個(gè)單元，18個(gè)生動(dòng)案例，引領(lǐng)企業(yè)家了解當(dāng)下的國際經(jīng)濟(jì)形勢和國家戰(zhàn)略布局，快速掌握國際營銷、國際貿(mào)易的重要法則、危機(jī)應(yīng)對與風(fēng)險(xiǎn)防范。

課程收益：

快速洞悉當(dāng)下的國際經(jīng)濟(jì)形勢并掌握宏觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律；

了解國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略布局；

學(xué)會構(gòu)建開拓國際市場的戰(zhàn)略思維；

深刻理解商戰(zhàn)核心與營銷進(jìn)化趨勢；

掌握國際營銷與品牌打造的核心理念；

掌握國際貿(mào)易與風(fēng)險(xiǎn)防范的重要法則；

掌握對企業(yè)面臨的十大問題進(jìn)行系統(tǒng)性思考方法。

課程對象：

總裁、企業(yè)高管（戰(zhàn)略發(fā)展部、國際部、貿(mào)易部、營銷部負(fù)責(zé)人）

課程大綱

第一單元：全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境

第一講：宏觀經(jīng)濟(jì)與外部環(huán)境

一、08年以來的世界經(jīng)濟(jì)下行

1. 原材料價(jià)格斷崖式下跌

2. 市場購買力迅速下降

3. 大規(guī)模失業(yè)、倒閉

4. 經(jīng)濟(jì)通縮

案例：德國MAN集團(tuán)——無底深淵

二、宏觀經(jīng)濟(jì)周期

1. 宏觀經(jīng)濟(jì)周期理論

2. 普華永道的宏觀經(jīng)濟(jì)預(yù)測

第二講：區(qū)域經(jīng)濟(jì)與全球一體化

三、區(qū)域經(jīng)濟(jì)的差異

1. 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面的差異

案例：在美國打工的80后—電子支付

2. 國際標(biāo)準(zhǔn)差異

案例：在英國出差的60后—一杯白開水

四、全球一體化

1. 中國的百年大計(jì)

2. 中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的對外戰(zhàn)略

互動(dòng)與思考：宏觀經(jīng)濟(jì)下行給本企業(yè)帶來了哪些影響？本企業(yè)未來的發(fā)展趨勢是怎樣的？

第二單元：國際市場

第三講：企業(yè)走向國際進(jìn)程中的鮮花與荊棘，機(jī)遇與挑戰(zhàn)

一、戰(zhàn)略抉擇

1. 貼牌VS代工

案例：歌爾傳奇——從7000萬到750億

2. 選擇切入新市場點(diǎn)

案例：Lucchini在海外新市場的水土不服

二、新市場、新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)

案例：Lucchini在海外新市場的滑鐵盧

三、全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程中的羈絆

1. 區(qū)域經(jīng)濟(jì)保護(hù)

案例：歐盟的產(chǎn)業(yè)布局

2. 貿(mào)易壁壘與反傾銷

案例：中國出口型企業(yè)遇到的國際封殺

第四講：國際營銷案例精講

案例：從0到70億歐元的訂單

互動(dòng)與思考：本企業(yè)海外的主戰(zhàn)場在哪里？未來的最大挑戰(zhàn)是什么？

第三單元：國際營銷

第五講：國際營銷的戰(zhàn)略與品牌思維

一、戰(zhàn)略定位與趨勢思考

1. 定區(qū)域

2. 定領(lǐng)域

3. 定手段

4. 定目標(biāo)

案例：淘寶與天貓

二、品牌的核心價(jià)值與傳播

1. 明確品牌的核心價(jià)值

案例：強(qiáng)生與邦迪

2. 如何在世界各地用不同的文化詮釋品牌統(tǒng)一的核心價(jià)值

案例：可口可樂

第六講：營銷與營銷的進(jìn)化

一、營銷與銷售的區(qū)別

1. 什么是銷售

2. 什么是營銷

二、營銷的進(jìn)化

1. 原始營銷—讓利競爭

2. 第一次進(jìn)化—功能競爭

3. 第二次進(jìn)化—個(gè)性競爭

4. 第三次進(jìn)化—角色轉(zhuǎn)換

5. 新零售下的營銷戰(zhàn)略結(jié)盟

案例：新零售下看杜蕾斯如何玩轉(zhuǎn)營銷

互動(dòng)與思考：本企業(yè)在國際市場的戰(zhàn)略定位是什么？品牌的核心競爭力是什么？海外市場的營銷戰(zhàn)略是什么？

第四單元：國際貿(mào)易

第七講：方式與合約

一、國際貿(mào)易方式

1. 包銷

2. 代理

3. 寄售

4. 其他

二、國際合約

1. 實(shí)盤

2. 要約

3. 貿(mào)易術(shù)語與國際慣例

4. 信用證

案例：墨梅老師起死回生的操盤

第八講：交付與索賠

一、貿(mào)易交付

1. 質(zhì)檢

2. 運(yùn)輸

二、貿(mào)易索賠

1. 保險(xiǎn)

2. 索賠

3. 不可抗力

4. 國際仲裁

案例：一個(gè)斑點(diǎn)引發(fā)的巨額索賠

互動(dòng)與思考：本企業(yè)的行業(yè)特性是什么？本企業(yè)產(chǎn)品在國際貿(mào)易中最大的風(fēng)險(xiǎn)是什么？應(yīng)該如何規(guī)避？

曹老師

企業(yè)戰(zhàn)略與品牌管理實(shí)戰(zhàn)專家

中英雙語授課

25年品牌戰(zhàn)略/營銷戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

中國人民大學(xué)對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易專業(yè)

澳大利亞昆士蘭大學(xué)營銷戰(zhàn)略碩士

俄羅斯Ok-Loza集團(tuán)、意大利Lucchini集團(tuán)中國市場總顧問

曾為東道品牌創(chuàng)意集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展中心負(fù)責(zé)人、東道學(xué)院負(fù)責(zé)人

曾任：東道品牌創(chuàng)意集團(tuán)（領(lǐng)軍品牌公司，4A公司）|副總裁、董事長助理

曾任：法國CGG集團(tuán)（歐美上市公司）|中國及亞太十國市場營銷總監(jiān)

曾任：德國MAN集團(tuán)（世界500強(qiáng)）|中國經(jīng)理

擅長領(lǐng)域：經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略/品牌戰(zhàn)略/市場營銷戰(zhàn)略/行業(yè)分析及目標(biāo)管理/經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控/國際營銷與國際貿(mào)易……

讀懂溝通心理，助推商務(wù)談判著作：《秒懂溝通》（中國勞動(dòng)社會保障出版社）

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

老師在世界500強(qiáng)等外資、民營上市集團(tuán)積累了25年職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)驗(yàn)，不論是對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃還是對國際貿(mào)易、品牌及營銷戰(zhàn)略管理實(shí)踐都駕輕就熟，曾游歷中、美、德、法等13個(gè)國家和地區(qū)并進(jìn)行項(xiàng)目拓展，業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)涉及金融、教育、醫(yī)療、能源、汽車、貿(mào)易等29個(gè)行業(yè)，助力企業(yè)挖掘品牌價(jià)值，提升管理效率，是基層逐步上升到集團(tuán)總裁的實(shí)干者：

◆ 東道品牌創(chuàng)意集團(tuán)：完成與德國曼海姆市政府聯(lián)合創(chuàng)辦中德品牌創(chuàng)意中心項(xiàng)目規(guī)劃，中德合作協(xié)議的擬定、談判，最終達(dá)成協(xié)議，促進(jìn)項(xiàng)目落地實(shí)施。

◆ 法國CGG集團(tuán)：完成中國、緬甸、印尼等國油氣市場研究報(bào)告以及《中國及亞太十國油氣勘探市場戰(zhàn)略發(fā)展研究報(bào)告》，填補(bǔ)了公司在上述市場戰(zhàn)略研究的空白，從而幫助公司確立正確的發(fā)展戰(zhàn)略，在上述市場進(jìn)行品牌拓展奠定了理論基礎(chǔ)。

◆ 德國MAN集團(tuán)：（2005-2007）連續(xù)3年個(gè)人業(yè)績（貿(mào)易量及利潤率）集團(tuán)內(nèi)全球第一。

◆ 德國沙士基打公司：開拓了中國特鋼的出口業(yè)務(wù)，并為東北特鋼集團(tuán)鋪設(shè)了歐洲銷售網(wǎng)絡(luò)，改寫了中國特鋼生產(chǎn)只給國外品牌代工貼牌的歷史！

碩果累累：

規(guī)格最高的品牌策劃——2017年廈門金磚國家領(lǐng)導(dǎo)人會晤，2022年北京冬奧會，國家品牌形象策劃設(shè)計(jì)的項(xiàng)目服務(wù)成果獲國家高層領(lǐng)導(dǎo)的高度贊賞（央視新聞報(bào)道）；

劃時(shí)代的國際營銷——第一個(gè)打著“MADE IN CHINA”中國制造的特殊鋼出口交易訂單的促成者和簽訂者，開啟中國特鋼走向世界，中國鋼鐵行業(yè)由單純進(jìn)口轉(zhuǎn)向出口的新紀(jì)元；

金額最高的國際談判——為在華市場連續(xù)五年銷售額為0的企業(yè)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打破其無業(yè)績魔咒，歷時(shí)3年為其簽下70億歐元的中國高鐵訂單，實(shí)現(xiàn)業(yè)績飛躍；

疆域最廣的戰(zhàn)略規(guī)劃——帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對亞太區(qū)10國能源市場進(jìn)行調(diào)研、分析,確定三年內(nèi)亞太區(qū)重點(diǎn)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)市場,并制定市場戰(zhàn)略規(guī)劃；

最具挑戰(zhàn)的貿(mào)易拓展——成功幫助一家中國出口型企業(yè)打破美國的貿(mào)易壁壘，移出美國黑名單，重建美洲市場。

多次受邀出席政府、名企活動(dòng)——代表公司為其主持“品牌”主題的專場講座，分享了各類品牌定位、打造、營銷與管理方法，提升品牌內(nèi)涵形象，促進(jìn)品牌長遠(yuǎn)發(fā)展：

《城市及區(qū)域品牌打造》——天津市政府、云南省政府、昆明市委市政府、文山州政府、版納州政府、勐海縣委縣政府、丘北縣委縣政府、珠海橫琴新區(qū)政府……

《中國品牌綻放世界》——北京市政府、朝陽區(qū)政府、各級地方政府、國家教育行政學(xué)院、京交會論壇等各類國內(nèi)峰會論壇……

《戰(zhàn)略定位與品牌管理》——華潤集團(tuán)、北辰集團(tuán)、云南白藥、大益茶集團(tuán)、深圳地鐵、浙商食品集團(tuán)、蘇州國際醫(yī)療健康中心、威勝集團(tuán)、龍泉寶劍、國電投“遠(yuǎn)方鄉(xiāng)創(chuàng)”企業(yè)家訓(xùn)練營……

《品牌管理與市場營銷》——東道學(xué)院、燕京理工學(xué)院等高校……

《品牌=活下去》——國家市場監(jiān)督管理總局、全國及地方標(biāo)志標(biāo)識行業(yè)協(xié)會……

《中國創(chuàng)意，國際表達(dá)》（中英雙語）——數(shù)字創(chuàng)意國際創(chuàng)新峰會等國際峰會論壇……

主講課程：

《營銷戰(zhàn)略》

《市場營銷與商務(wù)談判》

《國際營銷與國際貿(mào)易實(shí)戰(zhàn)》

《戰(zhàn)略思維——逆勢布局與戰(zhàn)略創(chuàng)新》

《品牌營銷——品牌對區(qū)域經(jīng)濟(jì)及企業(yè)發(fā)展的影響》

《品牌戰(zhàn)略與管理——品牌的戰(zhàn)略定位、打造及運(yùn)營管理》

授課風(fēng)格：

瞄準(zhǔn)當(dāng)下，價(jià)值深遠(yuǎn)：只有準(zhǔn)確了解國際形勢，深刻認(rèn)知經(jīng)濟(jì)周期的特點(diǎn)，才能在企業(yè)國際戰(zhàn)略布局的時(shí)候不受干擾，從容不迫。科學(xué)的戰(zhàn)略思維是確保企業(yè)立于不敗之地的靈魂保障

高度凝練，深入淺出：站在國際的視角與時(shí)代的前沿，用國際商務(wù)特有的嚴(yán)謹(jǐn)與強(qiáng)邏輯思維，呈現(xiàn)老師20多年來在國際商海歷經(jīng)的風(fēng)雨與深度思考

源于實(shí)戰(zhàn)，生動(dòng)風(fēng)趣：豐富的案例部分來自老師在世界500強(qiáng)企業(yè)、國企、民企的項(xiàng)目實(shí)踐，真實(shí)案例+經(jīng)典故事+個(gè)人傳奇經(jīng)歷貫穿始終

部分服務(wù)客戶：

政府與組織：外交部、鐵道部、國家市場監(jiān)督管理總局、北京市政府、國際奧委會北京奧組委、天津市政府、云南省政府、德國曼海姆市政府、昆明市政府、廈門市政府、珠海市政府、文山州政府、橫琴自貿(mào)區(qū)、勐海縣政府、丘北縣政府……

制造行業(yè)：一汽大眾、上海大眾、北汽集團(tuán)、長城汽車、俄羅斯Ok-Loza集團(tuán)、天能集團(tuán)、威盛集團(tuán)、河北鋼鐵集團(tuán)、東北特鋼集團(tuán)、首鋼、包鋼、本鋼、日照鋼鐵集團(tuán)、珠江鋼管、五礦、中鋼集團(tuán)、中輕集團(tuán)、浙江物產(chǎn)……

食品行業(yè)：安慕希、娃哈哈、王老吉、浙商食品、東來順、宏?duì)钤⑷Ｄ獭⒛栟r(nóng)莊、大益茶、后谷咖啡、寧縣林潤種植養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社、山西隴元堂科技農(nóng)業(yè)、徽縣佳工貿(mào)、安遠(yuǎn)廣江糧食加工廠……

高校/學(xué)院：國家教育行政學(xué)院、北京大學(xué)、東道學(xué)院、燕京理工學(xué)院、新年華教育……

藥品/醫(yī)療：國藥集團(tuán)、云白藥、北京大學(xué)口腔醫(yī)院、蘇州國際醫(yī)療健康中心……

交通運(yùn)輸：國航、深圳地鐵、中國航空工業(yè)總公司……

石油/石化：中石油、中石化、中海油……

金融行業(yè)：中國銀行、美國CBC公司……

其他：故宮博物院、龍泉寶劍、撒尼（丘北縣）、彝族（大理）蒙元文化（巴音孟克）、蘇寧易購、華潤集團(tuán)、北辰集團(tuán)、巴音孟克、昆明高新陽光集團(tuán)、波司登、觀媛翡翠、安寧溫泉小鎮(zhèn)、普者黑景區(qū)、九層臺、香港小黃鴨、全國及地方標(biāo)志標(biāo)識行業(yè)協(xié)會……

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