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【課程收益】

1.實現單點突破，掌握系統營銷精準制勝的實戰技能

2.掌握建材家居營銷推廣的四大系統手段

3.掌握品牌聯盟的決勝手段

4.掌握品牌聯盟合作伙伴的標準與原則

5.掌握如何讓顧客在品牌聯盟推廣中早下單、多下單制勝技巧

6.現場演練并掌握團購的類型和操作流程、要點原則

7.掌握小區推廣的準備、實施步驟和方法

8.現場學習演練店面促銷的方法和步驟

9.掌握店面絕密實效的推廣攔截方式和五大精準要點

【課程對象】

總經理、店長、營銷經理

【課程方式】

案例分析、小組討論、情景演練

【課程大綱】

第一章：開啟創新營銷

一、成敗皆推廣

1、推廣失敗的四大誤區

2、推廣成功的三大步驟

二、營銷技術決定推廣業績

1、家居建材推廣技術的四大階段

2、家居建材推廣成敗的四大關鍵

三、建材家居常用的四大推廣手段

1、品牌聯盟

2、團購推廣

3、小區推廣

4、終端攔截

第二章：品牌聯盟營銷模式

案例分析：居然之家是如何組建“八大家居品牌”“領袖家居聯盟”的

一、品牌聯盟的五個加法和四大價值

二、如何提高“黏性“銷售價值

小組討論如何提高粘性

三、如何優化品牌聯盟的“三大資源“

案例分析：圣象集團5.1長沙的內部聯盟促銷

1、機會資源

2、場所資源

3、宣傳資源

案例分析：八大品牌聯盟買斷樓盤推廣資源的啟示

四、“花小錢辦大事“---降低成本的三大特點

五、團隊提升，風險共擔

1、品牌聯盟常見三大問題

2、共同要求，互相監督

第三章：品牌聯盟操作的九大關鍵點

一、聯盟合作伙伴選擇要素與標準

1、四大要素

2、四大注意

二、如何規避內部競爭

1、規避聯盟內部競爭

2、規避隱性競爭

三、聯盟必備的四大核心領導力

1、信服力

2、操控力

3、創新力

4、輪值制度

四、邀請卡的營銷---賣卡比贈卡顯得直線

五、實現品牌“黏性“最大化的六個方法

六、如何刺激顧客早下單、多下單

1、小組討論，如何刺激顧客早下單，多下單

2、刺激顧客立刻簽單、多簽單的三三三策略

案例分析：南通展會“簽單有禮”引發簽單爆棚

七、品牌聯盟活動四大戰前培訓

1、政策培訓

2、反復演練

3、話術培訓

4、執行培訓

八、戰略合作伙伴導入及戶外廣告投放

如何實現線上做氣勢，線下做蓄水

九、品牌聯盟必備的溝通機制

高效會議七大關鍵

第四章：網絡團購

案例分析：齊家網會員團購的啟示

一、團購類型和方式

二、團購的特點和作用

三、選擇合適團購網絡的五五法則

小組討論：選擇團購網站的條件和標準是什么？

1、五大條件

2、五大標準

四、與團購網合作的職責分工與談判要點

五、團購成功的四大核心關鍵

1、活動模式確定

2、活動前期籌備

3、活動現場執行

4、活動總結分析

六、團購價格制勝的五三三策略

七、贏在細節的六四六模式

案例：曲美家私的“曲藝團“活動賺的缽滿盆滿

第五章：小區團購操作的四大關鍵

一、團購準備

1、確定主題、目的

2、團購細案與操作方法

3、人員職責分工

二、團購執行

1、尋找消費代表

2、組織家裝知識講座

3、征集小區樣板

4、業務人員進一步促成購買

三、團購政策

1、制定團購價，但不要低于門店特價

2、對團購組織者回饋

3、簽訂協議

四、簽單跟進

1、團購活動評估

2、訂單跟進，解決問題

3、客戶回訪，提高滿意度

五、團隊演練PK：每一組策劃一次團購活動

第六章：小區推廣四大精髓關鍵

一、小區推廣的準備

1、收集關鍵信息

實用工具：小區信息收集表

2、細分小區差異

3、核算投入產出比

4、制定進駐方式

小組討論：進駐小區的操作方法

進駐小區的八種操作方案

二、小區推廣執行

1、勝出競爭的三大要素

2、小區推廣的四大核心

1）第一時間深入小區

2）細化方案，完善細節

3）重點準備，核心執行

4）信息數字化，準確明晰

3、如何細分小區推廣

1）小區定位細分

2）房間定位

三、如何實現奇跡營銷

1、進駐多樣性

2、推廣豐富性

第七章：小區推廣實施經典策略

一、四搶一贊助策略

二、改變環境的五大攻略

三、攻心為上的八大策略

四、制定解決方案的三個步驟

案例分析

第八章：終端促銷推廣

一、促銷的定義

二、如何成功的設計促銷方案

三、促銷中容易出現的四種問題

四、促銷的五大方式

五、促銷策劃六大要素

案例觀摩：某品牌促銷活動策劃案

六、促銷陳列準備與實施重點

案例分析：王老板如何在五一突襲促銷借力打力

互動環節：小組PK-----設計一個促銷主題

第九章：終端攔截關鍵四化定乾坤

一、攔截精細化

1、三個類型四個目標

2、三種方式

二、攔截系統化

1、八大原則

三、終端攔截目標化

1、明確目標

2、規劃布局

案例分析

第十章：精準攔截五大要點

一、精準攔截四大步驟

1、咨訊評估

2、前期籌備

3、現場執行

4、總結評估

二、咨訊精準

四大關鍵

三、準備精準

1、針對性準備

2、競爭性準備

3、品牌推廣準備

4、人員準備

四、執行精準

1、動作精準

2、思想精準

3、確保攔截位置

4、掌握專業攔截話術

5、帶客進店才算攔截

五、總結要精準

1、六大內容

1）簽單數量

2）投入費用

3）投入產出比

4）有效經驗

5）不足之處

6）改善途徑

總結工具：終端攔截活動評估表

2、兩個要求

1）及時糾偏

2）及時獎勵

陳老師

【專業資質】

管理心理學資深講師

清華大學總裁班特邀講師

交大管理學院高級講師

中國“執行鐵軍”創始人

平安銀行特聘營銷顧問

營銷系統輔導落地高級顧問

銀行網點服務營銷轉型專家

鴻睿文化傳播有限公司董事長

【從業經歷】

陳老師早期從事生產制造型企業高層管理工作多年，主要致力于生產、銷售、貿易、行政、人力資源、培訓等工作。

其后投身咨詢教育產業，從員工到華南、西南區副總經理，西南講師聯盟首席培訓師。中國“執行鐵軍”系統創始人。主要致力于企業業績系統、企業營銷系統、企業執行落地系統的提升工作。受邀在各高校、企業成功演講與授課四百多場。

多次主導建立公司團隊執行系統、業績提升系統和企業營銷系統，在解決企業團隊管理、營銷業績提升、薪酬績效管理等企業經營 “疑難雜癥”方面有多年實戰經驗。

陳老師所帶的團隊被行業內譽為黃埔軍校，成就了一大批職業經理人。用豐富的實戰經驗加豐富的理論基礎，以幽默互動的激揚風格、生動的案例演繹，陳老師在從事咨詢培訓這一舞臺上，專業、專注、負責任地工作態度，深受受訓企業好評。

【擅長領域】

基于營銷管理者實效的“企業營銷薪酬績效提升”，注重如何更高效的通過產品定位、營銷模式、執行落地為企業帶來更大的實際效益。

營銷成果導向化，更加注重如何將企業戰略思想與目標轉化為企業真正的經濟效益。

企業員工執行落地成果化，注重為企業培養一支具有高績效執行能力與素養的隊伍，為企業戰略目標實現奠定夯實的人才基礎。

【主講課程】

核心實戰課程

《顧問式店面實戰銷售訓練課程》《 廠商共贏---實現經銷商高速發展之道》《業績目標達成百分百訓練》《成交NO.1突破》《閃電式成交訓練》《銷售人員的陽光心態》《職業化心態》

經典實戰課程

《營銷8090后團隊管理》《營銷操盤手培養與選撥》《營銷執行鐵軍打造》《我來教你干營銷》《面對面顧問式銷售》《快速擴張的操盤手打造》《責任勝于能力》《跨部門溝通與協作》《9分鐘電話營銷實訓》《成交手銷售流程與話術》

核心微咨詢系統項目

《營銷產品定位設計》《營銷組織架構圖與工作分析》《招聘管理系統》《營銷業務流程與銷售話術》

【授課風格】

既有實戰操作性,又有理論高度.信息量大,背景知識豐富,針對行業性強。比較擅長改變創業的營銷思維和執行模式，提升企業的自我解決問題能力。

多年歷練的銀行營銷管理實踐力，很容易引起企業的共鳴；超強的邏輯表達力，讓學員極易理解和吸收。

現場自如的互動力，那份專業的幽默，讓學員在輕松中愉快提升，信奉：少談理論多談感受，少談觀點多談觀察，是一位極具人格影響力的實戰派老師。

【部分授課記錄】

2019年1-12月深圳電信《新員工營銷實戰技能提升》12期輪訓；

2019年2月圣象地板《廠商共贏--新時期經銷商的破局營銷》4期輪訓；

2019年4月華耐家居集團《銷售成交》2期輪訓；

2019年4月廣東揭西農村商業銀行《打造農商行的精準營銷服務》4期輪訓；

2019年5-10月江蘇某農村商業銀行《中小企業客戶營銷策略》8期輪訓；

2019年6月山西太原郵政銀行《片區開發實戰營銷技能提升》8期輪訓；

【服務客戶】

金融行業:天津農商行、四川郵政儲蓄銀行、山西各支行、巴中農村商業銀行、馬爾康郵政儲蓄銀行、天津農商銀行、中國銀行、建設銀行、平安證券、中國農業銀行、民生銀行、中國人保、信達期貨、中國郵政、農業銀行重慶分行、農業銀行成都分行、中國農業銀行樂山分行、中國農業銀行周口分行、中國農業銀行安陽分行，中國農業銀行許昌分行、中國農業銀行保定分行、中國建設銀行湖南分行、中國交通銀行四川分行、華夏銀行、中國光大銀行、重慶銀行、威遠農商行等。

通信行業:山東移動、江蘇移動、陜西移動、武漢移動、遼寧移動、內蒙古移動、黑龍江移動、天津移動、貴州移動、湖北移動、湖南移動、北京移動、河北移動、吉林移動、海南移動、天津聯通、廣西聯通、黑龍江聯通、內蒙古聯通、山東聯通、江蘇聯通、四川聯通、山東聯通、廣州電信、武漢電信、山東電信、浙江電信、安徽電信

學校領域:成都西華大學、廣州中山大學、華南理工大學、私立華聯學院、廣東新安職業技術學、四川城市職業技術學院、成都世紀精英培訓學校、成都人才、市場培訓學校、振興職業學校、中頂教育、文津教育、傳意國際口譯學校、溫江農業職業技術學院、中國職前教育中心等。

家居連鎖行業:美樂樂家居連鎖南京、重慶、綿陽、南充、鄭州、寧波、南寧店，2013全國直營店新春特訓。左右家私連鎖、浙江夢天木業（木門）連鎖、美樂樂家居連鎖、廣州纖緯家具公司、柳州惠佳信裝飾、北京索美裝飾

其他企業:巴東煙草局、重慶華南城建材市場、廣元工貿家世界、滿堂紅地產、藍光地產、萬科集團、金科地產、融創地產、遠大地產、快樂老家、玉堂酒店、神龍食府、印象檸都餐飲連鎖、呈祥東館餐飲連鎖、自貢工信委、成都廣播電視臺、中國移動、中國聯通、中國電信、國家電網、紅光特種化工廠、長城鞋業、榮舉鞋業、鑫晟鞋業、永新木業、、亞泰醫藥連鎖、紫鑫藥業、東莞保芳堂藥業、廣東南光實業、成都鑫和融資擔保公司、成都維塔士電腦軟件公司、成都龍港鋼材市場、成都新怡嘉電器、四川創隆電器、成都豐浪科技、成都易搜科技公司、廣州匯卡商務有限公司、成都漢高粘合劑技術有限公司等

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