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【課程背景】

1、“為什么經銷商不好管理？““為什么經銷商怨言多？”“為什么沒有業績？” “為什么經銷商業績達不到預期？” “為什么大家都想有好的業績但事實總是事與愿違？”這些問題困擾著我們。是自己的商品沒有競爭力？是市場競爭太激烈了？是目前經濟不景氣？不要再找客觀原因，店鋪業績不能提升，更重要的是從自己身上找原因，業績不好不能怨天尤人，同樣，業績提升也并不是沒有辦法。

2、門店銷售有難度！拘于店面所在地理位置，人文、商業、自然環境等多種因素的影響。目前同行業在品牌、產品、價格、服務、營銷策略等競爭，已幾乎被商家絞盡腦汁，辦法想絕，行業銷售競爭已進入微利時代。但是在殘酷的同質化競爭的背景下，就必須要提升整體經營團隊的意識和職業化銷售管理能力。特別要打造具有差異化的營銷意識和方法。

3、配合美國駱駝2014年首期經銷商訂貨大會，力爭統一經銷商思路、思想，達成既定目標。

基于以上需求，《廠商共贏---實現經銷商高速發展之道》培訓需求應運而生。

【課程收益】

培養經銷商與廠家統一經營思路與意識，統一思想

經銷商了解行業未來發展趨勢

提升經銷商經營管理能力；

通過對店面經理人才管理能力的提升，發揚與所服務品牌相名副其實的專業銷售技能。

【課程方式】

綜合式最佳培訓效果：講授式+體驗式+教練式+互動式+多媒體式

對培訓對象進行現場模擬訓練，使其得到體驗式的分享和啟示，從而使培訓效果達到最佳。

【課程大綱】

第一章：開啟你的成功之道

1、廠商一家親：統一思想、擁有共同的戰略目標---做大做強

2、創業心態與成功心態分析

1）沒有發展遠景，小富即安；

2）依賴，等待廠家的支持，不主動打市場；

3）不賺錢，不找自身原因，而一味怪廠家；

4）不愿意學習，不懂不專不愛所從事的行業；

案例：美樂樂家居連鎖發展史解析

3、廠商合作共贏益處（案例等）

第二章：能賣才是硬道理——卓越經銷商如何提升終端銷量

一、終端之寶：人才是第一生產力

1、如何選人：人才的定義是什么

2、如何識人：匹配定律原則

3、如何招人：匹配定律十劍與用人標準分析

4、如何用人：性格分析與人才選用匹配原則

二、了解客戶：為什么他們愿意購買

1、了解顧客的兩大購買動機是什么？

2、如何發覺客戶的問題，揭開他們真正的需求。

3、如何抓著「關鍵性的理由」來促成交易。

分享：男人和女人在銷售中的需求定律

三、抓好店面五覺營銷，五覺營銷法快速提升銷量

1、終端的形象要素與五覺效果

2、終端布局與規劃中視覺、觸覺、聽覺處理

3、終端商品陳列介紹五覺分析引導法導入

1）面對客戶的挑戰處理

2）主動權的喪失如何破局

3）營銷中如何設局

4）營銷勾魂設計

5）營銷溝通中的挖掘需求模式

第三章 ：經營管理（導購與店長）水平提升，提高業績

本節培訓將圍繞如何提升導購個人能力和提升店長（老板的）經營管理水平展開。

一、您是一位優秀的導購人員嗎？

1、專業態度

2、專業知識

3、專業技能

優秀導購人員的心態

1、傾注熱情、熱愛銷售。

2、樹立良好個人品牌

3、抓住現在，計劃未來。

4、瘋狂執著，激情投入

5、運用智慧的銷售技巧。

6、擺脫不良心態的糾纏

二、如何使客戶留下美好的第一印象

1、專業的形象是獲得成功的第一步

2、開場技巧訓練

3、賣場銷售準備

三、銷售技巧與實戰訓練

賣場銷售溝通技巧

1、傾聽與顧客相像

完美傾聽6大要素

2、生理同步狀態

1）文字

2）語 言 調

3）肢體動作

3、情緒同步

4、語速語調同步

5、語言文字同步

6、肢體動作同步

四、締結方法

1、締結的定義

2、購買信號

1）購買信號的定義

2）常見的購買信號

3、五大締結方法

4、締結后的注意事項

五、開發管理顧客，靠深度營銷來提升銷售

1、顧客開發的途徑

2、大客戶開發與管理

3、顧客數據庫的應用與管理

4、如何與顧客建立長久親密關系

陳老師

【專業資質】

管理心理學資深講師

清華大學總裁班特邀講師

交大管理學院高級講師

中國“執行鐵軍”創始人

平安銀行特聘營銷顧問

營銷系統輔導落地高級顧問

銀行網點服務營銷轉型專家

鴻睿文化傳播有限公司董事長

【從業經歷】

陳老師早期從事生產制造型企業高層管理工作多年，主要致力于生產、銷售、貿易、行政、人力資源、培訓等工作。

其后投身咨詢教育產業，從員工到華南、西南區副總經理，西南講師聯盟首席培訓師。中國“執行鐵軍”系統創始人。主要致力于企業業績系統、企業營銷系統、企業執行落地系統的提升工作。受邀在各高校、企業成功演講與授課四百多場。

多次主導建立公司團隊執行系統、業績提升系統和企業營銷系統，在解決企業團隊管理、營銷業績提升、薪酬績效管理等企業經營 “疑難雜癥”方面有多年實戰經驗。

陳老師所帶的團隊被行業內譽為黃埔軍校，成就了一大批職業經理人。用豐富的實戰經驗加豐富的理論基礎，以幽默互動的激揚風格、生動的案例演繹，陳老師在從事咨詢培訓這一舞臺上，專業、專注、負責任地工作態度，深受受訓企業好評。

【擅長領域】

基于營銷管理者實效的“企業營銷薪酬績效提升”，注重如何更高效的通過產品定位、營銷模式、執行落地為企業帶來更大的實際效益。

營銷成果導向化，更加注重如何將企業戰略思想與目標轉化為企業真正的經濟效益。

企業員工執行落地成果化，注重為企業培養一支具有高績效執行能力與素養的隊伍，為企業戰略目標實現奠定夯實的人才基礎。

【主講課程】

核心實戰課程

《顧問式店面實戰銷售訓練課程》《 廠商共贏---實現經銷商高速發展之道》《業績目標達成百分百訓練》《成交NO.1突破》《閃電式成交訓練》《銷售人員的陽光心態》《職業化心態》

經典實戰課程

《營銷8090后團隊管理》《營銷操盤手培養與選撥》《營銷執行鐵軍打造》《我來教你干營銷》《面對面顧問式銷售》《快速擴張的操盤手打造》《責任勝于能力》《跨部門溝通與協作》《9分鐘電話營銷實訓》《成交手銷售流程與話術》

核心微咨詢系統項目

《營銷產品定位設計》《營銷組織架構圖與工作分析》《招聘管理系統》《營銷業務流程與銷售話術》

【授課風格】

既有實戰操作性,又有理論高度.信息量大,背景知識豐富,針對行業性強。比較擅長改變創業的營銷思維和執行模式，提升企業的自我解決問題能力。

多年歷練的銀行營銷管理實踐力，很容易引起企業的共鳴；超強的邏輯表達力，讓學員極易理解和吸收。

現場自如的互動力，那份專業的幽默，讓學員在輕松中愉快提升，信奉：少談理論多談感受，少談觀點多談觀察，是一位極具人格影響力的實戰派老師。

【部分授課記錄】

2019年1-12月深圳電信《新員工營銷實戰技能提升》12期輪訓；

2019年2月圣象地板《廠商共贏--新時期經銷商的破局營銷》4期輪訓；

2019年4月華耐家居集團《銷售成交》2期輪訓；

2019年4月廣東揭西農村商業銀行《打造農商行的精準營銷服務》4期輪訓；

2019年5-10月江蘇某農村商業銀行《中小企業客戶營銷策略》8期輪訓；

2019年6月山西太原郵政銀行《片區開發實戰營銷技能提升》8期輪訓；

【服務客戶】

金融行業:天津農商行、四川郵政儲蓄銀行、山西各支行、巴中農村商業銀行、馬爾康郵政儲蓄銀行、天津農商銀行、中國銀行、建設銀行、平安證券、中國農業銀行、民生銀行、中國人保、信達期貨、中國郵政、農業銀行重慶分行、農業銀行成都分行、中國農業銀行樂山分行、中國農業銀行周口分行、中國農業銀行安陽分行，中國農業銀行許昌分行、中國農業銀行保定分行、中國建設銀行湖南分行、中國交通銀行四川分行、華夏銀行、中國光大銀行、重慶銀行、威遠農商行等。

通信行業:山東移動、江蘇移動、陜西移動、武漢移動、遼寧移動、內蒙古移動、黑龍江移動、天津移動、貴州移動、湖北移動、湖南移動、北京移動、河北移動、吉林移動、海南移動、天津聯通、廣西聯通、黑龍江聯通、內蒙古聯通、山東聯通、江蘇聯通、四川聯通、山東聯通、廣州電信、武漢電信、山東電信、浙江電信、安徽電信

學校領域:成都西華大學、廣州中山大學、華南理工大學、私立華聯學院、廣東新安職業技術學、四川城市職業技術學院、成都世紀精英培訓學校、成都人才、市場培訓學校、振興職業學校、中頂教育、文津教育、傳意國際口譯學校、溫江農業職業技術學院、中國職前教育中心等。

家居連鎖行業:美樂樂家居連鎖南京、重慶、綿陽、南充、鄭州、寧波、南寧店，2013全國直營店新春特訓。左右家私連鎖、浙江夢天木業（木門）連鎖、美樂樂家居連鎖、廣州纖緯家具公司、柳州惠佳信裝飾、北京索美裝飾

其他企業:巴東煙草局、重慶華南城建材市場、廣元工貿家世界、滿堂紅地產、藍光地產、萬科集團、金科地產、融創地產、遠大地產、快樂老家、玉堂酒店、神龍食府、印象檸都餐飲連鎖、呈祥東館餐飲連鎖、自貢工信委、成都廣播電視臺、中國移動、中國聯通、中國電信、國家電網、紅光特種化工廠、長城鞋業、榮舉鞋業、鑫晟鞋業、永新木業、、亞泰醫藥連鎖、紫鑫藥業、東莞保芳堂藥業、廣東南光實業、成都鑫和融資擔保公司、成都維塔士電腦軟件公司、成都龍港鋼材市場、成都新怡嘉電器、四川創隆電器、成都豐浪科技、成都易搜科技公司、廣州匯卡商務有限公司、成都漢高粘合劑技術有限公司等

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