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培訓學員：

大區經理

課程收益：

1、市場布局好比對區域市場的指揮與實施，要對區域市場、區域經銷商、區域市場人口及流向有很強的洞察能力，合理調配資源、重點突破。

2、營銷計劃的分解與業績增長

3、構建新型經銷商關系

4、團隊激勵與執行力

5、終端售點運營管控、終端動銷的方法

6、關注日化品市場的新業態

7、營銷新思維與創新新營銷案例解析

教學要求：

采用課堂講授與課堂討論相結合的方式，課堂講授要求理論聯系實際，運用大量實踐案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，同時配備課堂練習、現場互動以消化老師的課程內容。

確保效果的培訓方式

①課程時間分配：

理論講解30% 實戰練習30% 課堂互動20%

重點案例10% 工具使用10%

②理論講解結合學員的互動參與，采用“行動學習法”，針對工作中存在的問題，采取：提出問題—頭腦風暴-分組PK-老師專業點評-理論歸納-轉變為學員 的實操工具或流程。

③整個培訓包括案例分析、現場解答、讓學員處在緊張、熱烈、投入的狀態中，老師講授的觀點簡單實用，容易掌握、方便記憶，達到學完就用，而且用之有效。

④收集聽課學員實際工作中的問題當做案例解析、回答學員的困惑答

疑解惑、切實做到：干貨滿滿、學以致用、實用落地。

喻國慶 老師有多年的營銷職業生涯，多家知名企業的營銷高管，歷經各營銷管理職位，有豐富的營銷運營管理的實操經歷、其中有十年的營銷咨詢師的積累，專注營銷領域，其課程實戰落地、理論系統。往往是投資培訓的費用，達到營銷咨詢的效果。

教學綱要：

第一部分：區域市場布局與規劃

一、頭部企業及競品分析

1.競爭對手的選擇

2.競爭對手數據分析

3.競爭對手的渠道策略分析

4.競爭對手產品策略分析

5.競爭對手營銷策略分析

6.競爭對手價格策略分析

7.促銷與動銷分析

8.經銷商關系分析

9.團隊戰力分析

10.投入產出分析

11.案例：張經理的“手抄布局地圖”

12.案例研討：接收一個區域如何畫好作戰地圖

二、銷量預測的方法

1.行業增長率

2.區域與人口數

3.人口流動去向

4.去年同期

5.競爭環境

6.爆款產品

7.市場投入

第二部分：營銷業績地執行、檢核及考評

一、營銷業績落地執行的氛圍

1、責任第一，承擔使命

工具：營銷目標責任書

2、要放下包袱，克服畏懼

3、空杯歸零，埋葬過去輝煌業績

4、保持高昂的斗志和必勝的信念

工具：營銷目標宣誓模板

二、業績提升，應該做什么？

1、達成目標依靠平時打好基礎

做到四勤：腳勤、手勤、口勤、腦勤

2、月初認真準備

√爭取合理的銷售任務

√把任務分解到具體的工作計劃中

√確保資源到位

√工作必須突出重點

3、月中緊抓過程管理

三、抓住促使營銷目標達成的三個關鍵點

1.提前備

2.中間分

3.月底壓

四、如何對營銷目標進行有效的跟蹤檢查？

1、跟蹤檢查的目的是什么？

√激勵——做正確的事

√控制——要注意糾偏

?溯源——找到不達標的原因

2、跟蹤檢查要遵循哪些標準？

3、建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點？

案例研討：任務量是如何分解的

第三部分：關注新業態對市場的影響

1.新營銷：定向鋪市、定點引爆、一地一策、流量共享

2.三度空間+三位一體：線上+線下+社群；認知+交易+關系

3.深度分銷到深度粉銷

4.新零售是對傳統終端的革新

?吸引更流量

?提高轉化率

?利用新技術

5.新零售對賣場網點的重購

?“人”的重構：引流的法

?“貨”的重構：旺銷產品合理庫存、利用新技術

? “場”的重構：購物體驗感、便捷性

3、1.2.3.4.社區團購操作關注的三點：

?供應鏈：商品供給流率、浮動毛利率

?團長：能力、流失率、成長性

?履約：成本、效率、時效

4、社區團購的案例

?同城生活

?十薈團

?美宜佳選

第四部分：市場業績提升

一、業績增長的“三口鍋”

1.第一口鍋：適銷對路的產品

2.第二口鍋：給力負責的經銷商

3.第三口鍋：專業的營銷能力

二、業績增長的十大策略

1.體系優化策略

2.單品爆款策略

3.樣板市場與樣板經銷商策略

4.避實就虛策略

5.結構優化策略

。。。。。

三、終端網點動銷十大法則

1.價格法則

2.生動法則

3.關愛法則

4.佳配法則

5.流量法則

6.跟隨法則

。。。。

第五部分：構建新型渠道商零/售商的經銷商關系

1.經銷商拜訪與簽單的誤區

2.經銷商相處的6項技巧

3.向經銷商的8大輸出

4.一張報表看清經銷商的經營

5.關注經銷商盈利

6.經銷商的分類與分層管理

7.管理的“支、幫、促”

8.經銷商的參與感

9.經銷商的口碑傳播

10.經銷商的樣板效應

11.留住經銷商：維護現有經銷商

12.激活經銷商：激活休眠經銷商

第六部分：經銷商團隊的激勵及執行力

一、團隊的溝通與激勵

1.營銷團隊的黃金搭檔

2.新員工的“奶爸”管理制

3.團隊激勵常用的方法

?及時鼓勵

?樣板示范

?信任放權

?比附效應

?多講“小話”

4.管理溝通的身體語言忌諱

5.有效管理溝通的十條基本原則

6.傾聽的五個層次

7.“說”的技巧

8.如何與上級溝通

9.如何與同事溝通

10.與下屬溝通的原則

11.溝通沖突處理

二、打造執行力

1.什么是執行力

2.樹立執行意識

3.為什么執行難

4.執行對個人的影響

5.如何形成執行的習慣

6.執行難的深層剖析

7.執行型員工的特點

8.提高執行的思路

?ABC法則

?西點的軍規

?執行的關鍵

?執行的步驟

?執行與目標

?執行的文化

第七部分：構建營銷創新思維

一、新的思維推動營銷增長

1.什么是全網營銷

2.新零售的解讀

3.創新思維及在營銷中的運用

?橫向思維

?逆向思維

?非線性思維

?時空思維

?結構思維

?合分思維

?共贏思維

?復利思維

喻老師

營銷體系創新管理專家

※CMC國際注冊管理咨詢師

※國家注冊高級營銷師

※華中科技大學深圳研究院首席咨詢師

※ 曾就職于三株藥業、可口可樂、和君咨詢集團，

三星科鍵、創維集團、大贏數控營銷高管。

※清華博商總裁班、中國海洋大學總裁班、華中科技

大學、電子科技大學、武漢大學營銷講師

※中國營銷傳播網、總裁網專欄作家

有二十多年的營銷實戰經驗，十五年營銷總經理、營銷總監、高級咨詢師從業經歷，精通營銷體系的各個環節，具備專業的分析、判斷、處理問題的實戰能力。十五年的操控全國市場的經歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創新、優質經銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯網營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導并落地實施。

授課特點：風格激情而又沉穩，語言流暢、風趣幽默、生動活潑，聽他的課既有專業的收獲也有精神的享受。培訓中有案例分析、小組討論、現場咨詢等形式。授課的案例詳實，工具實用。

其中現場回答學員的問題，判斷準確，見解獨到、一箭穿心、妙語連珠。概括起來可以用：“高、新、實、趣、”四字來形容。

“高”：課程內容站在產業和時代的高度，洞察力強，視野開闊、高屋建瓴，使學員頓悟：“聽君一席話，勝讀十年書“。

“新”：課程內容原創、見解獨到，時代感較強，關注當下熱點話題：互聯網營銷、企業轉型等內容穿插其中。

“實”：課程多為親身案例，實際操盤，演繹生動，場景再現，工具實用。內容深入淺出、通俗易懂、即學即用。

“趣”：根據內容自然演繹，話題生動、寓教于樂、語言風趣幽默、輕松愉快，課堂氣氛融洽，互動自然。

【服務過的部分企業】

醫藥大健康產業：葵花藥業、三諾集團、康橋-婉舒精靈、無極限集團公司、杭州微策生物制藥、濟南正大福瑞達集團、大連生態美化妝品公司、深圳月來悅美母嬰健康公司、北大富硒康藥業、深圳市美中橋生育醫療管理公司

通訊行業： 中國移動、中國電信、湖南電信營業廳、深圳友旺科技有限公司、西安電信公司、三星通信營銷有限公司；湖北省武漢市聯通公司；創維集團通信有限公司；合肥海爾電子有限公司

教育培訓機構：新東方教育集團、電子科技大學、武漢大學深圳研究院、深圳博商總裁班、中國海洋大學MBA總裁班、時代光華、時代華商、華中科技大學深圳研究院 、安徽華振教育集團、英盛培訓、新東方廣東公司、深圳億海管理顧問集團、深圳伴隨教育、廣州職業教中心、前言講座

食品、快消品：茅臺集團、青島啤酒、廣東皇上皇集團、五糧液金谷春；勁牌有限公司；江西章貢酒業；吉林中興食品、山西戎子酒業、汕頭金妹食品集團、北京龍鳳酒業、深圳稼賈福公司

工業制造： 廣東勁力精密機械有限公司、深圳國微電子、深圳大贏數控科技有限公司；中國精工控股集團、深圳愛的、深圳明星機械、佛山市豪偉德機械有限公司、河北富安橡塑有限公司、溫州戈爾德集團、東莞大倫紙品有限公司、深圳南興科技、雅爾樂服飾有限公司、日本田村化研公司、龍健集團

電子產品：深圳仁為光、電深圳西弛電氣、深圳賽博威視、深圳健怡康科技、深圳源磊科技有限公司、深圳市皓景照明科技有限公司廣州鈕恩泰新能源有、吉祥騰達

政府機關：福建馬尾自貿區、合肥廬江經濟開發區、北京燕郊工信局、江西中小企業管

理局

央企國企：國家電網、東風專業車、中海油集團、西南能礦集團、深圳燃氣公司、南方電網、中國外運集團、柳工集團、攀枝花鋼鐵集團、三峽物資集團、中國郵政、重慶儀器集團、中國鋁業集團、深圳巴士集團、上汽通用五菱 中國南方航空

互聯網、軟件：深圳三越聯合科技有限公司、廣州優投集團、江蘇智寶電子商務有限公司福建泉州開摩幫網、北京樂民電子商城、易企通科技、深圳微網力合科技有限公司、南方網通集團

服務行業： 甘肅國際會展中心、順豐速運、深圳市升陽升集團、深圳柯賽標識、北京紅磡會所、中南海酒品會、南海游艇會、黑馬私董會、南海肴餐飲服務公司、創業家私董會、深圳公明研創谷，江西省中小企業創新聯盟

大型商業：安徽義烏商品城、深圳邵陽商會、深圳綠建協會、深圳福建商會

【主講課程】

《營銷人員的專業素質提升》、《大客戶的開發與管理》、《工業品/快消品數字化營銷》《B2B營銷與商務談判》《市場需求分析與調研》《渠道開與創新》、《營銷業績提升的方法》、《客戶服務的規范化管理》、《瓶頸突破-營銷變革與創新》《客戶開發與銷售技能》、《微信社群營銷》、《爆款產品打造》、《市場招商與經銷商管理》、《商業模式與營銷策劃》、《團隊建設與高效溝通》、《顧問式銷售技能》、《新零售與業績增長》《 營銷計劃與預算》、《營銷體系建設與團隊打造》、《以服務促營銷》。《高效執行力》、《跨部門的溝通與協作》、《團隊建設與執行力》、《打造狼性營銷團隊》《市場調研與精準決策》

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