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一、課程背景：

有人曾經(jīng)講過(guò)一句話(huà)，企業(yè)除了營(yíng)銷(xiāo)，其余一切都是成本。中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷了三大階段：雜牌與雜牌、雜牌與品牌、品牌與品牌，營(yíng)銷(xiāo)之戰(zhàn)是一場(chǎng)真正的企業(yè)間你死我活的商業(yè)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

許多人懂得銷(xiāo)售、談判、公關(guān)、經(jīng)營(yíng)人脈，卻不懂營(yíng)銷(xiāo)之道，營(yíng)銷(xiāo)是決定98%的因素，而銷(xiāo)售等只決定2%，這就是世界的大品牌許多都產(chǎn)于中國(guó)，而中國(guó)沒(méi)有幾個(gè)真正響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放频暮诵乃凇?/p>

本課程老師將從營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)在本質(zhì)，豪無(wú)保留的揭開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)的所有策略與關(guān)鍵要素，而讓中國(guó)的品牌更多、更好、更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

二、課程目標(biāo)：

1、感悟古今營(yíng)銷(xiāo)策劃的精髓與精要

2、運(yùn)用在組織與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)之上，大幅提高銷(xiāo)業(yè)績(jī)

3、運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)謀略創(chuàng)立企業(yè)品牌，經(jīng)營(yíng)與管理企業(yè)的品牌

三、課程對(duì)象：

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員、高層人員、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理

四、內(nèi)容大綱：

一、營(yíng)銷(xiāo)是謂何物-----------擴(kuò)大視野、多維觀物

1、品讀古人的精彩營(yíng)銷(xiāo)智慧：①諸葛亮的吸引營(yíng)銷(xiāo)模式

②姜子牙的獵奇營(yíng)銷(xiāo)模式

③呂不韋的點(diǎn)睛營(yíng)銷(xiāo)模式

2、營(yíng)銷(xiāo)是一種等價(jià)、互利的交換，而非騙人謀利

3、營(yíng)銷(xiāo)的飛速發(fā)展與升華：從4P到4C

4、以顧客為中心：不是我有什么，而是人家需要什么

5、學(xué)習(xí)佛家思想：①破我執(zhí)：破以我為中心

②破法執(zhí)：破固有的方法，萬(wàn)法皆法

二、營(yíng)銷(xiāo)策略的的六大核心------------直達(dá)本質(zhì)、例不虛發(fā)

1、小李飛刀為何能例不虛發(fā)、從無(wú)敗績(jī)？

2、營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么：①《周易》解卦：客戶(hù)的病

②《周易》鼎卦：以敬上帝、以養(yǎng)賢人

③《周易》謙卦：利者義之和也

3、《鬼谷子》營(yíng)銷(xiāo)的六大策略：①你真正的主顧是誰(shuí)

②他們?cè)诤翁幝淠_

③主顧的習(xí)性、內(nèi)心世界

④對(duì)接、聯(lián)接你的主顧

⑤主顧的三大內(nèi)心潛能量

⑥升華、深化：咸卦至恒卦

4、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維模式：①懂得打破一切常規(guī)

②核心價(jià)值變成附加價(jià)值

三、營(yíng)銷(xiāo)策劃的六脈神劍---------------激發(fā)潛能、有生于無(wú)

1、感悟《道德經(jīng)》：萬(wàn)物生于有，而有生于無(wú)

2、太極之眼之劍-----王者之道

3、道反為始之劍-----反者道之動(dòng)

4、佳人一方之劍-----動(dòng)情術(shù)

5、圈界劃地之劍-----楚河漢界

6、武林排名之劍-----平臺(tái)運(yùn)營(yíng)

7、不知所為之劍------負(fù)負(fù)得正

四、營(yíng)銷(xiāo)的定位系統(tǒng)打造-------------定位定天下

1、《周易》的乾坤二卦的天地定位--------何謂定位

2、《道德經(jīng)》：道生一，一生二，二生三，三生萬(wàn)物

3、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位差異性：①高端、中端、低端

• ②大眾、特殊的小眾人群

• ③個(gè)人、公司、產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)

4、老子：為學(xué)日益，為道日損---------------現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的損益法

5、研究客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)商品的五大內(nèi)在心理模式

6、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品定位差異性： 海洋品、陸地品、天空品、太空品

7、營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格定位的差異性：①價(jià)格定價(jià)的常見(jiàn)六大誤區(qū)

②定價(jià)的八大手法

五、品牌營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵與儒家的內(nèi)圣--------------否極泰來(lái)、由內(nèi)達(dá)外

1、品牌營(yíng)銷(xiāo)的中藥思維--------------越熬越濃、越熬越香

2、品牌營(yíng)銷(xiāo)的五大層次：認(rèn)知、認(rèn)可、忠誠(chéng)、信賴(lài)、依賴(lài)

3、研究尋找市場(chǎng)的空間、擴(kuò)大空間、占領(lǐng)空間

4、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的九大內(nèi)在系統(tǒng)：

①挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) ②品牌精致化 ③建立品牌個(gè)性

④提煉品牌核心價(jià)值 ⑤演繹品牌故事 ⑥提供營(yíng)銷(xiāo)方案

⑦完善品牌文化 ⑧提供傳播策略 ⑨企業(yè)領(lǐng)袖形象

5、《周易》的元亨利貞與品牌營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)圣之道

六、品牌營(yíng)銷(xiāo)的外延與儒家的外王----------人靠衣裝、佛靠金裝

1、品牌營(yíng)銷(xiāo)外延性的品牌之樹(shù)：

①品牌名稱(chēng) ②品牌標(biāo)準(zhǔn)色 ③品牌標(biāo)準(zhǔn)字 ④品牌標(biāo)識(shí)、廣告

⑤品牌外觀 ⑥品牌包裝 ⑦品牌音樂(lè) ⑧品牌故事

⑨品牌質(zhì)量 ⑩服務(wù)保障

2、古代宗教的品牌營(yíng)銷(xiāo)智慧：佛教、道教、基督教、伊斯蘭教

3、品牌營(yíng)銷(xiāo)三大型式：個(gè)人、公司、產(chǎn)品

4、品牌外顯的四大思維模式：形象、邏輯、情感、直覺(jué)

5、品牌策劃的四大重點(diǎn)：

①策略--市場(chǎng)定位的準(zhǔn)確性

• ②創(chuàng)意—創(chuàng)意表現(xiàn)的生動(dòng)性

• ③傳播—整合行銷(xiāo)的統(tǒng)一性

• ④品牌—品牌策略的長(zhǎng)期性

黎老師

主要背景

黎靜坤：北京大學(xué)、浙江大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、中山大學(xué)、上海財(cái)大、浙工大、寧波大學(xué)等全國(guó)十多所高校的特聘講師

16歲開(kāi)始學(xué)習(xí)易經(jīng)，21歲開(kāi)始學(xué)習(xí)中醫(yī)，出生于文化世家，當(dāng)代國(guó)學(xué)傳播者。 演講氣氛輕松、風(fēng)格幽默、觀點(diǎn)精深、內(nèi)容廣博。研習(xí)儒、釋、道、兵、法、史、易經(jīng)、中醫(yī)、武術(shù)，是精通山、醫(yī)、命、卜、相五術(shù)的奇人，被同行笑稱(chēng)：培訓(xùn)界的風(fēng)清揚(yáng)。

浙江大學(xué)舉辦的《國(guó)學(xué)智慧與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》局長(zhǎng)班的課程，局長(zhǎng)們都被黎老師的知識(shí)、觀點(diǎn)所震憾，紛紛表示聽(tīng)過(guò)許多的國(guó)學(xué)課程，從未聽(tīng)過(guò)如此精彩的國(guó)學(xué)演講。在課后反饋表中，有幾位局長(zhǎng)竟然給黎老師的評(píng)語(yǔ)中寫(xiě)道：靜坤老師非常人也，乃神人也。如此高的評(píng)價(jià)，足以證明，老師課程的精彩。

北京大學(xué)舉辦的《中醫(yī)自然養(yǎng)生法》兩天總裁班課程，學(xué)員們紛紛與表示這是他們聽(tīng)過(guò)的最易懂，最有效的中醫(yī)養(yǎng)生課程了，而且老師教的經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生操很有用，有幾位的學(xué)員們反映多年無(wú)法治愈的失眠癥，在回家堅(jiān)持練習(xí)2天后竟然就能睡著了！

河北省企業(yè)家協(xié)會(huì)組織的2天《國(guó)學(xué)智慧與企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道》課程中，培訓(xùn)至第2天（2013年8月22日）上午，在突然停電狀態(tài)下，300多位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人在汗流不止的情況下，堅(jiān)持聽(tīng)完黎老師整個(gè)上午的演講，到下午上課簽到學(xué)員幾乎未減。黎老師的演講深入他們的內(nèi)心，深深的吸引著他們，寧冒暑熱也要聽(tīng)課。

出版作品： 浙江大學(xué)電子音像出版社《知易行更易》

愛(ài)奇藝熱播：《鬼谷子：讓別人都說(shuō)你好》

服務(wù)過(guò)的客戶(hù)

銀行類(lèi)：浙江省農(nóng)商行、安吉農(nóng)商行、北京建行、黑龍江建行、浙江郵政銀行、深圳建行、紹興農(nóng)行、合肥興業(yè)銀行、上海建設(shè)銀行、臺(tái)州農(nóng)商行、臺(tái)州農(nóng)業(yè)銀行、余姚郵政銀行、西安長(zhǎng)安銀行、福建中國(guó)銀行、山東無(wú)棣農(nóng)商行、忻州中國(guó)銀行、佛山南海農(nóng)商行 、佛山三水農(nóng)村信用社、永州建設(shè)銀行、寧波農(nóng)業(yè)銀行、寧波浙商銀行、撫州農(nóng)業(yè)銀行、榆林興業(yè)銀行、神木興業(yè)銀行。。。

電業(yè)類(lèi)：山東大唐新能源、國(guó)電投內(nèi)蒙古公司、浙江省郵政局、濮陽(yáng)電力、河南省電力公司、甘肅省電力公司、慶陽(yáng)電力、湖北孝感電力公司、濟(jì)源電力公司、鄭州信通公司、天津靜海電力局、惠州LNG電廠(chǎng)、天津電力公司、遼寧省電力公司。。。

機(jī)關(guān)單位：浙江省政府、宿遷公安、遵義老干部局、阿壩州組織部、株州市委、韶關(guān)市委、韶關(guān)市司法局、大理檢察院、涼山州發(fā)改委、海南省司法廳、東營(yíng)市政協(xié)、舟山審計(jì)局、 商陸市政協(xié)、廣州白云地稅、廣州天河地稅、涼山州國(guó)土資源局、榆林市直屬機(jī)關(guān)。。。

企事業(yè)類(lèi)：神華集團(tuán)、湖南有色金屬、湖北有色金屬、寶鋼集團(tuán)、吉利汽車(chē)集團(tuán)、山東六和集團(tuán)、中國(guó)精工集團(tuán)、湖北百盟集團(tuán)、湘譚聯(lián)通、寧夏聯(lián)通、南通置業(yè)、京新制藥、雅戈?duì)柤瘓F(tuán)、奧克斯集團(tuán)、河北唐山南湖投資、上海執(zhí)誠(chéng)生物、上海紡織集團(tuán)、武漢工商聯(lián)、上海隧道股份、廣東移動(dòng)、河北電信、國(guó)信證券、浙江郵政、浙江聯(lián)通、浙江鐵通、浙江貝爾、阿里巴巴....

培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)

北京大學(xué)：中醫(yī)自然養(yǎng)生法 浙江省政府：國(guó)學(xué)智慧與魅力女性

浙江大學(xué)：易經(jīng)文化與管理智慧 復(fù)旦大學(xué)：企業(yè)家的國(guó)學(xué)境界

中山大學(xué)：易經(jīng)智慧與創(chuàng)新思維 中國(guó)人民大學(xué)：道家思想與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)

上海財(cái)經(jīng)大學(xué)：王陽(yáng)明心學(xué) 燕趙講壇：老子思想與現(xiàn)代人生

阿里巴巴集團(tuán)總部：執(zhí)行力提升 河北企業(yè)家協(xié)會(huì)：國(guó)學(xué)智慧與企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道

河南省電力中心：黨務(wù)干部的領(lǐng)導(dǎo)方法 甘肅省電力中心：國(guó)學(xué)管理智慧

紹興農(nóng)業(yè)銀行：國(guó)學(xué)文化與執(zhí)行力 寶鋼集團(tuán)：國(guó)學(xué)智慧與人力資源

惠州ＬＮG電廠(chǎng)：國(guó)學(xué)有效溝通 深圳建設(shè)銀行：易經(jīng)智慧與創(chuàng)新思維

國(guó)電投內(nèi)蒙古公司：國(guó)學(xué)智慧與執(zhí)行力提升 合肥興業(yè)銀行：易經(jīng)智慧與創(chuàng)新思維

杭州市委黨校：企業(yè)經(jīng)營(yíng)與國(guó)學(xué)智慧 寧夏電力培訓(xùn)中心：易經(jīng)智慧與創(chuàng)新思維

浙江大學(xué)：易經(jīng)與孫子兵法 中山大學(xué)：國(guó)學(xué)與情緒壓力管理

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