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【課程背景】

人無禮則不立，事無禮則不成。只有知禮、懂禮、行禮，在客戶面前樹立有內涵有修養的形象，客戶才會給你銷售與服務的機會。“銷售是具挑戰性的職業，世界上80%的富翁都曾是銷售人員。”當然銷售面臨的競爭也一樣激烈。銷售工作由許多細節組成。一個細節就有可能感動客戶、促成交易；反之亦然。銷售人員怎樣才能有一個值得信賴的形象；怎樣取得客戶的信任；怎樣得體溝通，銷售人員都必須了解和掌握，銷售服務于無形，隨形隨影，既要水到渠成，也要渠成水到。

【課程收益】

提高員工整體素質，樹立良好公眾形象

掌握現代行為禮儀并熟練運用，提升業績

提高商務工作中的個人魅力和專業素質

【課程對象】

市場營銷人員、投資置業顧問、導購、企業主

【講課方式】

采用講授、案例、視頻、故事分享等培訓方式

【課程大綱】

一、唯禮至誠，禮贏天下

1、禮儀、信任、業績

2、和氣生財五項原則：平等、誠信、互利互惠、謙虛、自信

3、銷售禮儀與社交禮儀的4點區別

4、銷售禮儀作用：

1）提高銷售人員自身修養，塑造良好形象

2）企業形象的重要工具，提高企業經濟效益

二、宜人形象，敲開心房

1、儀容，展現尊重

1）面容修飾

2）發型修飾

2、儀態，彰顯素養

1）走出風采

2）站出風范

3）坐出風度

4）用手勢表達心意

5）以微笑架起橋梁

6）遞視線展示魅力

3、儀表，表達涵養

1）著裝禮儀與TPOAF原則

2）配飾，提升格調

三、張弛有度，信任建交

1、客戶好感的六大法則

1）定期聯絡

2）記住并說出客戶名字

3）讓客戶有優越感

4）替客戶解決問題

5）適時回放

6）禮品饋贈

2、臨門一腳

1）洽談會

2）簽約儀式

3）交付儀式

4）宴請禮儀

用筷子夾出修養—日餐、中餐

用刀叉吃出品位—西餐、冷餐會

用酒杯品出涵養

四、接待拜訪，一擊即中

1、事半功倍的拜訪

1）稱呼與介紹

2）名片與握手

3）拜訪禮儀

2、事無巨細的接待

1）事先準備

2）迎接與座次

3）得體送客

五、談吐得當，一語中的

1、四步強化聲音感染力

1）保持言談音量、

2）控制言談語調、低沉。模仿客戶

3）把握言談節奏、熟悉主題，講話流利，速度、變化

4）掌握言談停頓、轉換、喚起、感情

2、4Q打造語言吸引力

1）精巧開場

2）探討問號

3）巧用贊美

4）善于傾聽

3、客戶交談五禁忌

1）貿然插嘴

2）正面交鋒

3）攻擊對手

4）消極措辭

5）指責客戶

六、溝通順暢、盡在掌握

1、電話禮儀

1）接聽與撥打9要點

2）塑造親和力電話形象

3）接聽電話的注意事項

2、微信禮儀

1）加人好友

2）與人交流

3）微信群

4）朋友圈管理

七、走出國門、高歌猛進

1、涉外接待

1）涉外迎送

2）涉外宴請

3）涉外會談

2、涉外商務

1）美國客戶

2）德國客戶

3）法國客戶

4）中東客戶

趙老師

禮儀修養品位提升 趙詩雨

【專業資質】

國際注冊高級禮儀培訓師

中國MMC認證形象管理導師

英國City&Guilds認證咨詢師

英國UKCA禮儀培訓認證專家評審

澳大利亞學習進修葡萄酒品酒師

美國ACI注冊高級形象管理培訓師

中國禮儀高峰論壇圓桌會議嘉賓

中華文化促進會禮儀專業委員會專家委員

曾赴英國與TEM Diana Mather世界禮儀吉尼斯紀錄保持者William Hanson導師研習社交禮儀，赴日本與Cresco Partners創始人栗原道子女士研習日式服務禮儀精髓，赴澳大利亞學習進修葡萄酒品酒師。

【從業經歷】

曾任世界百強跨國集團海南航空內訓師、客艙經理

在職期間飛行8000小時，選拔進入集團要客保障組，負責保障接待省部級（將軍）以上政要近100位，多次收到要客留言表彰，帶隊參與保障民航局反恐演練并獲表彰，執行飛行任務時為精英示范組成員，受各類表彰及旅客表揚超100次，10年飛行生涯修煉了完善的禮儀修養與品位鑒賞。

海南航空資深內部培訓師，負責開發新課程，期間修訂課程及操作標準8門，擔任乘務員年度技能大賽評委、示范組選拔評審委員，為天津航空、多彩航空、北部灣航空、烏魯木齊航空培訓輸送優秀乘務員超1000人。

海南航空標訓部主管，負責新乘務員日常管理，教學質量監控，評議合格乘務員，獲評年度優秀班主任。

【主講課程】

《勝在服務贏在禮儀》 《讓業績倍增的銷售禮儀》

《言談有禮-職場商務禮儀》 《銀行從業者的禮儀修煉》

《用服務禮儀筑基企業競爭力》 《形象力—“裝”成職場贏家》

《變訴為舒——投訴抱怨處理》 《從奢侈品用戶體驗談客戶服務》

《奢侈品鑒賞及品位修養提升》 《你必須知道助力成交的銷售禮儀》

【客戶見證】

1、金融行業：

北京銀行提供金融工會比賽賽前輔導，從溝通表達的呈現、禮儀行為舉止以及優化客戶經理方案等入手進行了扎實的培訓，并進行模擬比賽。取得客戶經理組第一名。浦發銀行新入職員工崗前培訓，幫助新員工融入工作環境。課后回訪主管部門非常認可。

2、地產行業：

金潤地產服務提升項目。公司服務滿意度始終不達標，多次收到客戶意見。從統一員工形象、規范服務流程，設計建立服務觸點等多方面進行提升培訓。物業管家當月滿意度測評達到98%，受到客戶一致稱贊。

3、電力行業：

國網四川，高級別會議接待項目。培訓前接待人員的工作全憑以往經驗，無規則準則。項目培訓結束，建立不同級別的會議接待標準，完善會議保障制度及流程，細化接待工作內容。系統且落地的解決會議及接待工作的全部問題。

【授課特點】

堅持專屬課程：

堅持需求調研，每次課程根據客戶實際情況及需求制定專屬課程方案，確保培訓效果

運用獨特視角：

善于站在第三方的角度上，引導學員。結合多年一線工作經驗使學員感受到沉浸式的教學， 往往能獲得意想不到的收獲。

全程實效驗證：

授課親切幽默，運用現教現學，親自示范等方式。教學內容既實用，又為職場所需，對參訓學員均具有極大的吸引力、感染力。

【服務客戶】

金融行業：建設銀行、工商銀行、交通銀行、中國銀行、中國農業銀行、河南農信社、河南省新鄉農業銀行、石家莊國家開發銀行、丹東農業銀行、密云農商行、沈陽盛京銀行、中信證券、北京陽光保險、北京英大保險資產管理公司、太平洋保險豫南分公司、太平洋保險鄭州營運中心、天安人壽保險股份有限公司、國信證券河南分公司、蘇州金融租賃股份有限公司、太平洋財險股份、天安保險公司

電力行業：中國能源建設集團、廣西電力設計研究院、中國電建、連云港港口集團、國家電網、湖北華電襄陽培訓中心、電科院27所、電力勘探研究院、中國水電四川圣達公司、阿壩水電開發有限公司、邛崍燃氣水務公司、天源水務、青白江水務公司、四川省紫坪鋪開發責任有限公司、四川能投風電公司、西南油氣田重慶氣礦、崍市礦產資源公司、四川發電有限公司

地產行業：長春廣澤地產集團、浙江人文園林有限公司、北京石景山游樂園、遠行地產、當先地產、21世紀不動產、正大房產、海信地產、亞麥地產、恒豐地產、中信地產、中南地產（中南建設）青島公司、中南地產（中南建設）廣饒公司、青島建設集團房地產事業部、思源地產

其他行業：中國移動集團、中國聯通、中國鐵通、中國電信、美麗華、隆堯恒倩集團、浙江飛航有限公司、隆基泰和集團、連云港港口集團、沈陽中建三局、中國葛洲壩第三工程、河北建工集團、衡水中心血站、汽車4S店、浙江眾泰集團（2期）、雪佛萊、江淮汽車、浙江綠緣集團、泰國博仁大學中國-東盟國際學院、北京首華物業、新加坡國立大學蘇州研究院、河北航信石家莊分公司、慧聰網、長城網、新浪網、保龍倉超市、北大方正、薦橋職前培訓、可口可樂、長城葡萄灑、廈門銀鷺、統一食品、愛里食品、同方威視技術、長春廣澤地產集團、藍天集團（燃氣）、浙江人文園林有限公司、浙江銀泰國際、浙江炊大王集團、浙江金華道明光學股份有限公司、浙江王力門業集團、廣州圣象地板、云南菲妃婚紗攝影、保德縣政府、資陽衛計局、河北隆基泰和集團、晨陽水漆、新長燃氣、承德律師事務所、帥康油煙機、上海某網絡游戲公司、北京原創國際裝飾公司等。

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