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【課程背景】

聽說過很多道理，依然過不好這一生……

蘇格拉底說：一萬次的灌輸，不如一次真正的喚醒！

在這個社會上，最熱愛學習的群體就是營銷人員，最有激情的群體也是營銷團隊，流失率最高的群體也是營銷人。為什么那么善于學習的一群人，那么充滿激情的團隊流失率最高呢？這個值得我們深思！

我認為大多數人營銷人都知大于行或僅知不行，或者知行不一，而只有正確的思考、正確的溝通、正確的行動，才能達到“知行合一”的境界，進而才能創造有價值的結果。

如果你在日常的工作中善于發現異常的現象，說明你是一個用心的人；如果你能透過異常現象，發現問題背后的本質或邏輯關系，說明你是一個有頭腦的人；如果你能透過問題背后的邏輯，總結出自己做事的方法，那么你是一個專業的人；如果你能在大量的方法中提煉出自己的方法論，那么你絕對是一個牛人。

本課程從營銷團隊的專業化訓練入手，讓營銷人員掌握一種“開源”模式的自我提升方法，用喚醒而非灌輸的方式，結合一系列先進的工具與方法，從而找到一條真正的營銷之道，進而助你打造虎狼之師。

【學習成果】

參加本課程的培訓，可以讓參訓者：

1.學習看清營銷的本質，理解真正的營銷，感知營銷智慧。

2.掌握基本的營銷工具，構建自己的營銷方法論體系。

3.可以跳出營銷看營銷，具備更廣的營銷大局觀。

4.形成營銷思維，掌握正確的營銷溝通和行動的“套路”。

5.快速打造有戰斗力的營銷團隊，組建虎狼之師。

【課程大綱】

第一部分：“知行合一”課程的前提知識

【一】導入--本課程學習方式

從“教育”說起：蘇格拉底發明了“教育education”一詞，意思是“把一個人的內心，真正引導出來，幫助他成長為他自己想要成為的樣子”，也就是說教育的本質是“喚醒”。

為了通過“喚醒”達到“知行合一”的目的，本課程綜合應用“行動學習”、“經驗萃取”、“教練技術”和“系統復盤”的模式，基于王陽明工作中“事上練”的方法論，打造一個系統的“知行合一”框架模式，你的固有的思維模式將會受到沖擊，新的思維框架將植入你的大腦，從而拓展你的認知邊界，進而形成自己的思考“框架”及“套路”。

本課程50%以上的時間為體驗式練習，課程結束時學員可以掌握80%以上的內容，課后加以“事上煉”，就可熟練應用。

【二】認知升級

1、何謂認知

元認知

認知的底層邏輯

認知的框架模型

2、如何升維思考

從一維升到二維--從線性思維到全面思維

從二維升到三維--從面的思維到結構化思維

從三維升到四維--通過時間與空間結合，全面思維升級

3、認知升級，帶來思考的轉變

從特殊到一般

從偶然到必然

從低效到高效

【三】人生成功三大公式

1、人生成功方程式

人生成功方程式=思維方式×熱情×能力

--人生成功方程式是自我激勵的工具

2、信任公式

信任=（可信性+可靠性+親密性）/自我意識

--信任公式是最有力量的敲門磚

3、幸福公式

幸福=效用/欲望

--幸福公式是正確把握自己的法寶

第二部分：何謂虎狼之師

【一】為什么厲害的部隊都稱“虎狼之師”？

1、一只虎

2、一群狼

3、一只虎&一群狼

4、你是虎還是狼？

【二】什么樣的團隊才叫虎狼之師？

1、虎狼之師的三大特征

清晰高遠的目標--目標是成功的第一步

超強的學習能力--學習真正的學習之道

堅持團隊作戰--可以將“敵人”撕碎了吃

2、什么是真正的團隊？

什么樣的團隊是有創造力的團隊？

什么樣的團隊是有領導力的團隊？

決定團隊成敗的因素

成功團隊的特質

理想的團隊規模

高效團隊成員的特征

3、團隊的九種角色

思考相關型團隊角色：智多星、審議員、專業師

溝通相關型團隊角色：凝聚者、協調者、外交家

行動相關型團隊角色：鞭策者、執行者、完成者

4、你的角色是什么？

【三】虎狼之師的兩大核心法則

1、“80/20”法則

2、“2-7-1”法則

3、“80/20”法則+“2-7-1”法則的無窮威力

?如何發揮少數的20%？（已經保底完成了80%）

?如何將70%變成20%？（已經自然業績倍增了）

第三部分：知行合一打造虎狼之師

【一】虎狼之師的兩大修煉法寶

1、黃金圈思考

地球上的每個人，每個組織都百分之百明白自己做的是什么（what）。比方說上級給我們交代的具體任務，或者公司的主營業務等等。

其中又有一些人知道該怎么做（how），你可以稱之為是你的差異價值，或是你的獨特工藝，或是你的獨特賣點也好，怎么說都行。

?但是極少數的人和組織明白為什么做（why）。這里的 “為什么”指的是：你的目的是什么？你這樣做的原因是什么？你懷著什么樣的信念？

大多數人在分析解決問題時喜將結果導向與從結果思考混為一談，將問題當成了結果，導致我們遠離了問題的本質。養成用“黃金圈思考”的模式思考分析問題，是正確解決問題和提升營銷技能的前提條件。

2、笛卡爾方法論

思考之所以從“為什么”開始，就是因為“笛卡爾方法論”強調，首先要懷疑一切，通過批判性思考，我們才能不淪為問題的奴隸。

“笛卡爾方法論”告訴我們：

凡是我沒有明確地認識到的東西，我決不把它 當成真的接受。

把我所審查的每一個難題按照可能和必要的程度分成若干部分，以便一一妥為解決。

按次序進行我的思考，從最簡單、最容易認識的對象開始，一點一點逐步上升，直到認識最復雜的對象。

在任何情況下，都要盡量全面地考察，盡量普遍地復查，做到確信毫無遺漏。

遵循“自明率-分析率-綜合率-枚舉率”的順序，我們可以更高效的進行分析問題。

現場體驗：分析率和綜合率的無邊威力

★“知行合一”之道：

1）黃金圈思考和笛卡爾方法論的無窮魅力？

2）為什么說這兩個工具是不超過4%的精英人士掌握的工具？

3）我怎么樣才能掌握這兩個牛人才能掌握的工具？

4）真的每天都會用到這兩個工具嗎？

5）事上練--從“微習慣”入手，21天養成習慣

6）知行合一--從大眾思考模式到非凡思考模式，從方法到方法論躍遷

【二】推論階梯--打造虎狼之師的最大障礙

1、故事分享：另類理想國（洞穴人的影子）

2、什么是推論階梯

3、推論階梯告訴我們三大真相：

大腦輕易可以形成假設；

假設很容易得到證明；

一旦證明，不再需要新信息。

4、再次認識你自己

系統1和系統2

5、你終于發現自己的行動為什么80%都是錯的！

【三】夯實你的基本功

1、六度空間理論

2、250定律

3、九階客戶類型

4、AIDA法則

5、FABE法則

6、LICPA原則

★“知行合一”之道：

1）檢索你的通訊錄/朋友圈。

2）六度空間理論靈不靈？

3）你真的會用FABE嗎？

4）LICPA法則的靈魂是什么？

5）事上練--從“微習慣”入手，21天養成習慣

6）知行合一--很棒！你已經擁有了營銷基本功，加油！

【四】虎狼之師訓練

1、營銷行動里程碑

2、行動價值模板

3、客戶圖譜

4、“1-8-3-5”法則和DISC的應用

5、SPIN技巧

6、費斯汀格法則

★“知行合一”之道：

1）請現場建立你的標準的行動里程碑。

2）請現場做出專屬于我們自己的行動價值模板。

3）你會改變自己的行為風格嗎？

4）SPIN可以這樣用！

5）事上練--從“微習慣”入手，21天養成習慣

6）知行合一--太棒了！你已經成為了營銷高手，繼續努力！

【五】虎狼之師內功修煉

1、艾利斯ABC法則--內功修煉基礎

2、電梯法則--30秒讓客戶感興趣

3、SCQA套路--3分鐘讓客戶“洗腦”

4、六頂思考帽--30分鐘讓客戶想明白

5、系統羅盤--3小時讓客戶看清問題本質

6、AAR--行動后反思工具

★“知行合一”之道：

1）體驗一念之轉的無窮魅力。

2）你有幾套方案？--實戰演練！

3）你真的會行動后反思嗎？

4）事上練--從“微習慣”入手，21天養成習慣

5）知行合一--從大眾思考模式到非凡思考模式，從方法到方法論躍遷

★“知行合一”實踐路徑圖

1.以喚醒為主，一萬次灌輸不如一次真正的喚醒

2.從認知入手，用看得見的認知訓練，一步步認知升級

3.升維思考，降維打擊，課程燒腦，工作中才能不傷腦筋

4.采用行動學習，遵循中國為學之道，通達智慧大門

5.現場問題分析，企業真實問題導入，直面最頑固思維

6.事上磨練追蹤，從微習慣入手，一步步達致“知行合一”

時老師

“知行合一”管理實踐應用系列版權課程

【版權課程說明】

“知行合一商業實踐應用” （10年8次品質升級）及“認知升級”兩大版權課程合二為一，專注于分享只屬于不到4%的卓越者掌握的認知升級框架、非凡思考模式、創新方法論、超級管理杠桿和職場效能杠桿。

基于“聽過很多道理，依然過不好這一生”的底層邏輯，用“喚醒”而非“灌輸”的模式，讓你在短時間內認知升級，進而升維思考、降維打擊，學以致用，達到知行合一。不止于分享西方之“術”，更精于推行中國之“道”，綜合應用“行動學習”、“經驗萃取”、“教練技術”和“系統復盤”等模式，在中國為學之道（博學之，審問之，慎思之，明辨之，篤行之）的框架基礎上，打造一個系統的“知行合一”路線圖。

【主要服務客戶】

（以上為主要服務客戶，排名不分先后）

按行業類別：

銀行保險業：招商銀行、中國建設銀行、興業銀行、地方農商行（多家）、中國農業發展銀行、

中國銀行、平安集團（深發展銀行）、中國農業銀行、中國工商銀行、深圳人民銀行、招商永隆銀行、長安村鎮銀行、廣州發展銀行、中國郵政、東莞銀行、民生銀行、平安集團、泰康人壽、太平保險（以上均包含多省份、多市級分行及支行）

能源電力行業：國家電網、中國南方電網集團、國家電投集團、中廣核集團、國家能源集團、

神華集團、廣州恒運分布式能源、大亞灣核電、中鋁集團、川煤集團、華電集團、

淮北礦業集團、深圳燃氣、廣州燃氣、中國核電集團、廣東能源集團、青海鴻鑫礦業（以上均包含多省份、多市級分公司）

通信行業：中國電信、中國移動、中國聯通、中國鐵通、華為集團公司

（以上均包含多省份、多市級分公司）

煙草行業：廣州中煙集團、天津卷煙廠、長沙卷煙廠

石化行業：中國石油集團、中國石化集團、亞立石化、中海油集團、中沙石化（沙特）

汽車行業：廣汽集團、日特固（瑞士）、廣州艾帕克（日本）、東風汽車、天博廣告（日產）、

陜汽集團

電器行業：美的集團、萬家樂電器、美芝電器、華僑城集團、康佳集團

制造行業：富士康集團、華榮科技、卓能集團、華堅集團、德普特電子、澳華飼料、

科銳半導體、奧賽特電子、奔騰激光、駱駝集團、思諾信電子、興科集團、三和盛

電子、東莞優利德、東莞嘉安塑膠、東莞華貝科技、中國安車、湯淺蓄電池、維達

紙業、廣州金發科技、東莞美馳圖

互聯網行業：阿里巴巴集團、新浪微博、迪蒙網絡、盈佳云創

地產行業：碧桂園集團、萬科集團、融創集團、祥順集團、錦康集團、獅子湖地產

建筑行業：中建二局、中建四局、山河建設、中建一局、中建三局、中鐵一局、中建設計院、中國電建、精工集團

食品健康醫療行業：綠瘦集團、中國國藥集團、五糧液集團、順鑫集團、中儲糧集團、康師傅

集團、珠海麒麟啤酒

企業大學：順鑫大學、中鋁大學、中電投人才學院、諾亞大學、弘道經理學院

其他行業：紅海人力集團、嶺南集團、中沈國際、大廣高速、四川省委黨校、杭州地鐵、天津

金元寶集團、南方航空、廣州港集團、中閩水務、白云機場、東莞水務集團、成飛工業集團、中國電投集團融和租賃、進智物流、士卓曼集團、廣州國資集團（以下略）

按課程類別：

思維類：（含雙圈思考、水平思考、系統思考、六頂思考帽、思維導圖等課程）

中國聯通、中國電信、南方電網集團、美的集團、日特固（瑞士）、招商銀行、興業銀行、地方農商行（多家）、華為集團公司、國家電網、碧桂園集團、中鐵一局、奔騰激光、國家電投、五糧液集團、深圳人民銀行、大亞灣核電、招商永隆銀行、中國郵政、中閩水務、精工集團、天津卷煙廠、中電投人才學院、中鋁大學等

溝通類：（含三階溝通、溝通與表達、萬能溝通、非暴力溝通等）

中國南方電網集團、中國電信、中國移動、建設銀行、中國石油集團、中國石化集團、亞立石化、廣汽集團、華僑城集團、融創集團、祥順集團、杭州地鐵、思諾信電子、興科集團等

行動類：（含行動導圖、執行力、目標與計劃、行動學習等）

國家電網、南方電網集團、中國電信、中國聯通、萬家樂電器、天博廣告、中國鐵通、富士康集團、美的集團、美芝電器、華榮科技、卓能集團、建設銀行、澳華飼料、廣州恒運分布式能源、中國農發行、南方航空、廣州港集團、中鋁集團、康佳集團、神華集團、三和盛電子等

職業化修煉類：（含時間管理、高效能人士的7個習慣等）

中國電信、中國銀行、平安集團、德普特電子、紅海人力集團、嶺南集團、中建四局、國家電網、金發科技、順鑫大學等

管理技能類：（含知行合一領導力、中國式MTP、管理技能提升等）

南方電網、國家電網、阿里巴巴集團、新浪微博、華堅集團、中沈國際、萬科集團、中建二局、錦康集團、大廣高速、綠瘦集團、駱駝集團、天津金元寶集團、中國國藥集團、中廣核集團、中沙石化、中國農行、四川弘道學院、深圳盈佳云創、白云機場等

其他課程：（含問題分析與解決、職業化修煉、狼性團隊、員工輔導技能、自控力等）

中國聯通、中國南方電網集團、中國移動、國家電網、科銳半導體、順鑫集團、獅子湖地產、中國電建、中儲糧集團、高速公路、川煤集團、中國工商銀行等

（以上僅為部分內訓課程，不含公開課）

順應百年未有之大變局的“勢”，堅持中國傳統的“道”，借鑒西方現代的“術”，結合創始人16年管理、咨詢、創業的經驗，用最輕松高效的“喚醒”呈現方式和最簡捷明快的創新模型，結合“開源案例”讓你在最短時間知行合一，提升個人非凡價值。

【創始人簡介】

“知行合一商業實踐應用”及“認知升級”兩大版權課程創始人

工商管理博士(在職攻讀)

國家高級人力資源管理師（國家首批統考一級）

全球工商管理博士聯合會（GDA）榮譽會員

世界終身教育委員會及管理思想踐行學會榮譽成員

4年政府機關、5年企業管理咨詢（跨行業服務多家大型企業）、 12年企業經營管理工作實踐（從普通職員一步步晉升為人力資源總監、運營總監、總經理、合伙人）

十余年來，不斷圍繞培訓知識和技能的成果轉化進行持續的探索，從“思行合一”到“知行合一”，不斷認知升級。將中國傳統智慧，融合國外先進的專業工具及模型，十年磨一劍，打造“知行合一管理實踐”及“認知升級”兩大版權課程。培訓客戶累計超過300家，學員受眾超過30000人，客戶總體滿意度超過95%，復購客戶80%以上……

【核心精品課程】

（知行合一商業實踐應用及認知升級兩大版權課程框架體系）

從中國之道到西方之術：

1-1《陽明心學修煉及管理實踐--工作中“知行合一”原來如此神奇》

1-2《國學經典中感悟管理智慧--從中國之道到西方之術提升管理智慧》

知行合一之管理實踐：

2-1《戰略決策方法論--從中國之道到西方之術建構管理方法論》

2-2《知行合一領導力--從中國之道到西方之術提升你的領導力》

2-3《團隊管理之道（中國式MTP）--不到4%卓越管理者專屬的管理杠桿》

2-4《問題解決之道（中國式PAS）--不到4%笑傲職場者的問題解決指南》

知行合一之職場實踐：

3-1《職業化修煉—心智/思維/溝通/行動四位一體職業化修煉》

3-2《雙圈思考--2個圓圈讓你擁有創新思考的道與術》

3-3《三階溝通--3個層面讓你擁有高效溝通的道與術》

3-4《行動導圖--6步從目標到結果的知行合一路線圖》

知行合一之認知升級：

4-1《認知升級10大杠桿--快速擁有飛出職場迷宮的十大利器》

4-2《知行合一工作坊--在管理與工作實踐中認知升級知行合一》

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