我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景：

市場就是戰(zhàn)場，企業(yè)經營就是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，而這一場場戰(zhàn)爭最重要的武器之一就是談判。商務人員怎樣在激烈競爭而又紛繁復雜的局勢中掌握玄機，如何識破對手各種手腕而胸有成竹、沉著應對，最終以謀略與智慧促成合作，達成共贏。本課程將從成為一名談判高手所必須的各項素質出發(fā)，讓你迅速掌握高效談判的技能與秘訣。讓你的工作如虎添翼，無往不勝。

課程特色：

實戰(zhàn)動作分解、系統流程打造、實操工具落地、互動演練鞏固

課程對象：

營銷人員、商務人員、管理人員及其他需要學習的人員

課程大綱：

第一章、商務談判策略

一、商務談判的布局

1、談判人員素養(yǎng)

2、三維度評判談判的必要性

3、哈佛談判期望矩陣

4、四種實用談判戰(zhàn)略

5、如何創(chuàng)造雙贏

二、商務談判的準備

1、談判議題分析

2、談判需求分析

3、價值分析

4、談判情緒管理

5、談判心理分析

三、商務談判實戰(zhàn)

1、如何實現有利開局

2、價值創(chuàng)造推進磋商

3、談判交換的價值點

4、說服對方的四種方法

5、談判應答技巧

6、談判終局分析

四、商務談判攻守策略

1、四大談判籌碼分析

2、如何找到最佳備案

3、談判的三種實力

4、談判的三點防御體系

五、商務談判的對話合作

1、談判角色分析

2、談判博弈分析

3、如何建立信任

4、談判溝通策略

5、談判對話策略

第二章、商務談判的技巧

一、開局談判技巧

1、開局四大戰(zhàn)術

2、談判人選技巧

3、談判設局技巧

4、談判提案技巧

5、四大出價技巧

6、四大評價技巧

7、談判吸引技巧

8、談判需求技巧

二、談判磋商技巧

1、四大讓步技巧

2、八個索取技巧

3、談判議題技巧

4、談判承諾技巧

5、談判表演技巧

三、終局談判策略

1、建立關系技巧

2、兩大知識技巧

3、談判的情報戰(zhàn)

4、四大施壓技巧

5、四大成交技巧

四、三大談判技巧

1、優(yōu)勢談判技巧

2、劣勢談判技巧

3、均勢談判技巧

吳老師

大客戶價值營銷創(chuàng)立者與推動者

浙大等多家總裁班特聘講師

多家大型培訓機構簽約講師

資深營銷咨詢顧問

MBA工商管理碩士

PTT國際認證培訓師

2015年度中國百強講師

2015年度中國品牌講師

2017年課程百花獎

2018年好講師人物獎

專業(yè)營銷管理背景：

吳昌鴻老師擁有十余年營銷實戰(zhàn)經驗及營銷管理經驗，十年營銷領域豐富的授課經驗。曾任職通訊企業(yè)、工業(yè)品企業(yè)，并創(chuàng)立了廣告?zhèn)髅焦荆群髶芜^區(qū)域經理、銷售總監(jiān)、副總、總經理。豐富的營銷與管理工作經驗讓吳老師的課程有著深厚的實踐基礎，在授課過程中能夠更深度透徹的分析問題，并深入淺出的指導學員提升績效。

吳昌鴻老師是業(yè)內獨樹一幟的具有獨創(chuàng)型營銷思想的講師，行業(yè)首創(chuàng)高價值銷售體系與實操工具。同時他還是業(yè)內屈指可數的同時具有咨詢和培訓雙重輔導能力的講師。這意味著他的課程將會給出大量的比其他老師同類課程更實操、更精準以及更豐富的落地工具。

大客戶營銷理論分為三個時代，1.0時代是以“找對人、說對話、做對事”為代表的“三板斧時代”；2.0時代是以解決問題為導向的“方案營銷時代”；3.0時代是以吳昌鴻老師創(chuàng)立并推動的與客戶實現戰(zhàn)略共贏的“價值營銷時代”。

吳昌鴻老師十年間培訓過包括數量眾多的央企、地方國企、上市公司、外資企業(yè)、合資企業(yè)、集團公司和大中小型民營企業(yè)，均得到了所培訓企業(yè)學員和領導的一致好評和高度認可，被企業(yè)譽為：“營銷課程首選導師”！

專業(yè)源于專注，吳昌鴻老師二十年專注于營銷領域，對大客戶營銷、營銷渠道、服務營銷、顧問式銷售、銷售談判及營銷團隊管理等方面有著全面深入的研究。十余年的實戰(zhàn)經驗、八年的培訓經驗、MBA及國內外營銷管理前沿理論的研究讓他的課程具有了一般理論派和野路子出身的講師難以企及的高度與深度。

我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com