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< 方案班收益 >

1.好BP=投資，3天時(shí)間學(xué)會(huì)撰寫一套VC愛(ài)看的商業(yè)計(jì)劃書（訂制價(jià)格￥5萬(wàn)）

2.一對(duì)一診斷和捋思路，每個(gè)企業(yè)帶回一套針對(duì)自己的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)策劃

3.2個(gè)晚上每位登臺(tái)介紹項(xiàng)目，投資人遠(yuǎn)程觀摩，有機(jī)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)獲得資源和投資意向

4.學(xué)員通過(guò)課堂實(shí)踐現(xiàn)場(chǎng)路演，在專業(yè)培訓(xùn)師指導(dǎo)下，提高表達(dá)力及項(xiàng)目呈現(xiàn)技能

< 方案班要點(diǎn) >

【關(guān)于“商業(yè)計(jì)劃書” 】

圍繞“商業(yè)計(jì)劃書”，解決三個(gè)問(wèn)題：

1.為什么要學(xué)BP？

2.什么叫好的BP？

3.怎樣制作好BP？

眾所周知，商業(yè)計(jì)劃書是給投資人看的，一套好的商業(yè)計(jì)劃書就等于幾千萬(wàn)人民幣甚至幾億美金的天使投資，能讓一群人的夢(mèng)想成真，讓一個(gè)不起眼的小公司上市，進(jìn)而影響一大群人的一生，你說(shuō)它重不重要？

然而人們對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的認(rèn)知還停留在很低的維度上，想當(dāng)然地羅列一些自己認(rèn)為正確的內(nèi)容，按照自己認(rèn)為合理的結(jié)構(gòu)制作成一套PPT，以為只要把事說(shuō)清楚了，再賦予一個(gè)漂亮的長(zhǎng)相，就算大功告成，完全停留在自嗨的階段和狀態(tài)。

一份好的商業(yè)計(jì)劃書直接對(duì)應(yīng)的就是投資人的錢，你知道投資人喜歡什么樣的商業(yè)邏輯和行文格式嗎？你知道他根本不在意你的頁(yè)面數(shù)量控制在15頁(yè)還是30頁(yè)內(nèi)嗎？你知道為什么你傾注心血完成的BP給投資人看而他毫無(wú)表情嗎？

這些資訊和知識(shí)極其重要，因?yàn)殛P(guān)系到你的事業(yè)成敗，影響到企業(yè)的生死存亡！

【關(guān)于“戰(zhàn)略” 】

對(duì)于企業(yè)而言，最大的風(fēng)險(xiǎn)是什么？是決策。什么決策風(fēng)險(xiǎn)最大？戰(zhàn)略決策。

一個(gè)錯(cuò)誤的戰(zhàn)略決策，足以導(dǎo)致企業(yè)資金鏈斷裂，走向滅亡

商業(yè)計(jì)劃書 = 商業(yè)+計(jì)劃+書 = 戰(zhàn)略+模式+呈現(xiàn)

戰(zhàn)略要性感，商業(yè)模式要秒懂，呈現(xiàn)形式要好看

所以一份商業(yè)計(jì)劃書，書只是長(zhǎng)相（1%），核心是盈利模式（4%）），靈魂則是戰(zhàn)略（95%）

既然戰(zhàn)略是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的根本，就應(yīng)回到戰(zhàn)略這個(gè)原點(diǎn)，圍繞“想做—可做—能做—該做”捋清思路，圍繞“我是誰(shuí)？——有何不同？——何以見(jiàn)得？”找到答案。戰(zhàn)略方向正確了，哪怕方法欠缺，至少是在沿著正確的方向前進(jìn)，總有一天會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)

【關(guān)于“商業(yè)模式” 】

有的模式是“我去！”——去中間商，直接F TO C

有的則像滴滴——在乘客和車主兩個(gè)彼此未知的群體之間建立鏈接、運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生收益

有的模式像拼多多，你愛(ài)拼他才會(huì)贏，用戶自裂變，走向巨大成功

你呢？你的商業(yè)模式是什么？

沒(méi)有商業(yè)模式，你只能賺取市場(chǎng)收益，而極難獲得資本收益，做的再大也難上市

而有一套很棒的商業(yè)模式，則可以彎道超車，甚至另道超車，三下兩下搭上資本快車

你呢，想不想有一套為自己定制的商業(yè)模式？

世界上最偉大的商業(yè)模式就是“利他”，合作前提先讓對(duì)方受益。不燒錢的前提下，設(shè)計(jì)一套利他的商業(yè)模式，讓客戶、員工、股東共贏

眾籌不如眾創(chuàng)，推行“眾創(chuàng)+共享”的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)模式，企業(yè)定位成孵化器，把企業(yè)變成眾創(chuàng)平臺(tái)，讓員工變成在平臺(tái)上創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)客，把職業(yè)經(jīng)理人變成聯(lián)合創(chuàng)始人，大家參與眾創(chuàng)，共享平臺(tái)資質(zhì)、資產(chǎn)、資源，平臺(tái)與創(chuàng)客、創(chuàng)客與創(chuàng)客之間，相互補(bǔ)板、死磕長(zhǎng)板，共同推進(jìn)項(xiàng)目落地，實(shí)現(xiàn)多贏創(chuàng)業(yè)局面

【關(guān)于“營(yíng)銷策劃” 】

營(yíng)銷策劃是加速器，它的價(jià)值在于多快好省、事半功倍實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)

基于正確的戰(zhàn)略定位和規(guī)劃，做好營(yíng)銷策劃，是在為企業(yè)這只老虎插上翅膀

出色的營(yíng)銷策劃可以幫企業(yè)解決問(wèn)題、創(chuàng)造價(jià)值，少投入、多產(chǎn)出，輕資產(chǎn)、輕運(yùn)營(yíng)

出色的營(yíng)銷策劃可以讓原本該花錢做廣告變成沒(méi)花錢做了廣告反倒還賺了錢，可以讓原本需要增加人力成本變成整合了社會(huì)優(yōu)質(zhì)資源一起參與完成了組織目標(biāo)，可以讓原本降價(jià)求客戶買產(chǎn)品還賣不出去變成客戶排隊(duì)高價(jià)把庫(kù)存一搶而光，可以讓原本虧損的企業(yè)短時(shí)間實(shí)現(xiàn)盈利

可以幫企業(yè)彎道超車甚至另道超車，哪怕是后疫情時(shí)代背景下，照樣實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)逆勢(shì)高增長(zhǎng)！

而所有這一切，都是基于正確的戰(zhàn)略延伸出來(lái)，所以營(yíng)銷策劃離不開戰(zhàn)略的科學(xué)與合理

< 方案班內(nèi)容 >

【 營(yíng)銷落地方案班 】

第一天上午-BP核心知識(shí)第一天下午-打磨你的BP第一天晚上-BP呈現(xiàn)

1.為什么要學(xué)BP？

2.什么叫好的BP？

3.錢=人靠譜+事靠譜

人靠譜<使命+愿景+價(jià)值觀>

事靠譜<戰(zhàn)略+模式+市場(chǎng)>

什么叫好BP？

1.好看——書（呈現(xiàn)）1%

2.秒懂——計(jì)劃（模式）4%

3.性感——商業(yè)（戰(zhàn)略）95%一、精解BP畫布

1.我是誰(shuí)？

2.有何不同？

3.何以見(jiàn)得？

二、事和錢的關(guān)系

1.做什么事？

2.做這事為什么能賺錢？

3.能賺多少錢？

4.憑什么你能賺錢？

5.能賺多長(zhǎng)時(shí)間的錢？1.每人5分鐘介紹BP

2.VC遠(yuǎn)程觀摩直播

3.講解BP呈現(xiàn)要點(diǎn)

4.學(xué)習(xí)如何駕馭講壇

第二天上午-戰(zhàn)略思維第二天下午-打磨你的模式第二天晚上-模式呈現(xiàn)

認(rèn)知維度價(jià)值：把死局變成破局

公司戰(zhàn)略 / 品牌戰(zhàn)略

1.想做什么

2.可做什么

3.能做什么

4.該做什么

戰(zhàn)略起點(diǎn)/戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)/戰(zhàn)略涌現(xiàn)賺錢的—值錢的—偉大的

重度垂直細(xì)分領(lǐng)域：第一/唯一

問(wèn)題決定方案，理由決定戰(zhàn)略

創(chuàng)始人的認(rèn)知維度+科技

講述企業(yè)戰(zhàn)略

現(xiàn)場(chǎng)互助打磨

發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略制定中的問(wèn)題

提高表達(dá)呈現(xiàn)水平

掌握講師呈現(xiàn)要領(lǐng)

VC遠(yuǎn)程觀摩直播

第三天上午-個(gè)案診斷及策劃第三天下午-個(gè)案診斷及策劃

以戰(zhàn)略為核心的營(yíng)銷策劃

站在資本和產(chǎn)業(yè)高度上做策劃

營(yíng)銷策劃的要領(lǐng)與禁忌

一對(duì)一個(gè)案診斷及策劃復(fù)盤上午代表性診斷與策劃

現(xiàn)場(chǎng)融合企業(yè)

現(xiàn)場(chǎng)匹配資源

一對(duì)一個(gè)案診斷及策劃

張老師

張子凡 老師（北京）

—— 中國(guó)知名營(yíng)銷策劃專家

華為電臺(tái)旅游頻道（華為生態(tài)企業(yè)）執(zhí)行董事

京東直播實(shí)訓(xùn)學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)

世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技（納斯達(dá)克上市企業(yè)）營(yíng)銷總監(jiān)

箭牌糖果（中國(guó)）有限公司（全球500強(qiáng)）營(yíng)銷經(jīng)理

維也納食品（中國(guó)）有限公司（香港上市企業(yè)）渠道經(jīng)理

新媒體抖音號(hào)“業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)”運(yùn)營(yíng)28天，粉絲從0到50萬(wàn)

中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)9年咨詢顧問(wèn)

三一重工、圣象集團(tuán)、老板電器、蒙牛集團(tuán)等多家知名企業(yè)常年管理培訓(xùn)顧問(wèn)?清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)總裁班及EMBA班特聘講師

出書 12本、光碟 60套，多年占據(jù)經(jīng)管類書碟銷量前十

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

中國(guó)培訓(xùn)界第二代名師張子凡，曾帶領(lǐng)多家企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)超高速增長(zhǎng)。

作為世紀(jì)互聯(lián)（納斯達(dá)克上市企業(yè)）ISP業(yè)務(wù)營(yíng)銷總監(jiān)，帶領(lǐng)部門以極低成本投入實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)1700%。

作為維也納食品（中國(guó)）有限公司首任渠道營(yíng)銷總監(jiān)，從0到1搭建公司通路體系、銷售團(tuán)隊(duì)管理體系，并開辟社區(qū)營(yíng)銷等新模式，一系列創(chuàng)新營(yíng)銷舉措在公司內(nèi)部復(fù)制，推動(dòng)企業(yè)營(yíng)業(yè)額連續(xù)3年增長(zhǎng)40%。

幫助國(guó)內(nèi)某著名培訓(xùn)公司，重新梳理該企業(yè)的商業(yè)模式及營(yíng)銷系統(tǒng)，基于大課+精品班模式，親自實(shí)操落地該項(xiàng)目，個(gè)人為該項(xiàng)目當(dāng)年創(chuàng)收過(guò)億，奠定了該培訓(xùn)公司在業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。

為中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)各省市分公司累計(jì)授課2000+場(chǎng)次，覆蓋70%全國(guó)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，累計(jì)受訓(xùn)人次10萬(wàn)+，直接帶來(lái)服務(wù)改善和業(yè)績(jī)提升。

張老師28天完成抖音號(hào)0到50萬(wàn)粉絲的飛速跨越，隨后用時(shí)33天打造千人付費(fèi)社群。

張老師擁有12年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，19年?duì)I銷管理培訓(xùn)及顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，其中“寬度1微米，深度十公里”、“目標(biāo)刻在巖石上，方法寫在沙灘上”等多個(gè)營(yíng)銷理念更成為中國(guó)營(yíng)銷界的金句。

張老師認(rèn)為“專注干好一件事，聚焦服務(wù)一群人”，應(yīng)該是中國(guó)營(yíng)銷培訓(xùn)師的根本操守和理念，從業(yè)19年來(lái)一直秉承這樣的信念，服務(wù)每一個(gè)企業(yè)，交付每一個(gè)學(xué)員，常年被清華大學(xué)，北京大學(xué)，浙江大學(xué)，復(fù)旦大學(xué)，上海交通大學(xué)等多家總裁班及EMBAB班評(píng)為“最受學(xué)員喜愛(ài)的實(shí)戰(zhàn)派導(dǎo)師”。

【主講課程】

《業(yè)績(jī)逆勢(shì)高增長(zhǎng)（思維課）》《向老客戶要業(yè)績(jī)》

《向運(yùn)營(yíng)要業(yè)績(jī)》《向招商要業(yè)績(jī)》

《向新媒體要業(yè)績(jī)》《向策劃要業(yè)績(jī)》

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