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課程背景

疫情最糟糕的時(shí)候已經(jīng)過去，企業(yè)最困難的時(shí)候才剛剛開始， 疫情荒荒，市場(chǎng)恍恍，企業(yè)斷糧; 成本難降，利潤(rùn)不漲，路在何方… 1.你還在為疫情后企業(yè)無法生存而苦惱嗎？ 2.你還在為疫情后無法快速扭轉(zhuǎn)企業(yè)的頹勢(shì)而難受嗎？ 3.你還在為無法掌握一套疫后有效企業(yè)自救策略而輾轉(zhuǎn)嗎？ 4.你還在為無法找到有效降本增效的逆勢(shì)營(yíng)銷的方法而困惑嗎？

［課程收益］：

1.了解促成逆勢(shì)營(yíng)銷成敗的6個(gè)基本要素。

2.諳熟成功掌握逆勢(shì)營(yíng)銷的基本原則與初衷。

3.掌握實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)營(yíng)銷的6個(gè)最基本的突破口。

4.出奇招，奏奇效。不一樣的時(shí)機(jī)，不一樣的策略，不一樣的收獲！

［授課風(fēng)格］

1.通過點(diǎn)評(píng)，視頻，案例剖析來詮釋逆勢(shì)營(yíng)銷的基本構(gòu)思。

課程大綱

時(shí)間課程安排

D1上午9：00--10：30前言：課程梗概與進(jìn)度簡(jiǎn)介

第一模塊：逆勢(shì)營(yíng)銷為什么

一．現(xiàn)狀剖析：

1.此次疫情對(duì)企業(yè)殺傷力評(píng)估：236式猜想

2.數(shù)據(jù)剖析：2020／2019國內(nèi)經(jīng)濟(jì)一季度GDP同期對(duì)比…

3.國內(nèi)企業(yè)想活下去，必須要邁過的坎

4.員工要發(fā)展下去，必須要買過的坎

1)案例解析：企業(yè)及員工現(xiàn)狀剖析

10：30--10：40茶 歇

10：40－12：00

第二模塊：逆勢(shì)營(yíng)銷是什么：

一．認(rèn)識(shí)營(yíng)銷：

1. 營(yíng)銷PK銷售

1)案例剖析：射鳥論

2)案例剖析：寶潔什么如此強(qiáng)大？

3)案例啟示：我們?nèi)绾卫眠@些成功案例促成我們的企業(yè)走向成功？

2. 逆勢(shì)營(yíng)銷的基本定義與概念

1)逆勢(shì)營(yíng)銷的突破口

2)決定逆勢(shì)營(yíng)銷成敗的6Ws元素

中午12：00－13：30午 餐

下午13：30－15：00

第三模塊：逆勢(shì)營(yíng)銷怎么做？

一． 企業(yè)逆勢(shì)營(yíng)銷的FBMCSC指導(dǎo)法則：

1. F原則：逆勢(shì)營(yíng)銷－架構(gòu)重組助推業(yè)績(jī)飆升

1)架構(gòu)重組助力逆勢(shì)營(yíng)銷之邏輯剖析：

2)架構(gòu)重組助力逆勢(shì)營(yíng)銷之行業(yè)應(yīng)用：

?案例剖析：廣發(fā)如何在逆勢(shì)中將散兵游勇，瞬間變成精兵強(qiáng)將，而促成了業(yè)績(jī)的倍增？

?案例剖析：廣發(fā)是如何妙用“盒飯”以弱勝強(qiáng)，逆勢(shì)反撲，打敗強(qiáng)大的對(duì)手，而獨(dú)霸中石化市場(chǎng)的？

?案例探討：我如如何利用這些營(yíng)銷邏輯思

維， 在逆境崛中實(shí)現(xiàn)我們營(yíng)銷業(yè)績(jī)崛起？

15：00－15：20茶 歇

15：20－17：002.B原則：逆勢(shì)營(yíng)銷－品牌迭代助推業(yè)績(jī)飆升

1)品牌的本質(zhì)： C & N

2)品牌迭代助力逆勢(shì)營(yíng)銷之邏輯剖析：

3)品牌迭代助力逆勢(shì)營(yíng)銷之行業(yè)應(yīng)用：

?案例剖析：廣發(fā)是如何利用此招不可思議地逆勢(shì)崛起，在一個(gè)月之內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻番的？

?案例剖析：寶馬進(jìn)駐中國市場(chǎng)的策略剖析！

?案例剖析：樂邦電磁爐的崛起與衰落！

?案例探討：我們?nèi)绾卫么税咐械倪壿嬎季S，實(shí)現(xiàn)我們營(yíng)銷業(yè)績(jī)的騰飛？

晚 餐

D2上午9：00--10：303.M原則：逆勢(shì)營(yíng)銷－模式蛻變助推業(yè)績(jī)飆升

1)模式蛻變助力逆勢(shì)營(yíng)銷之邏輯剖析

2)模式蛻變助力逆勢(shì)營(yíng)銷之行業(yè)應(yīng)用

?功能型營(yíng)銷向服務(wù)型營(yíng)銷的蛻變：

案例剖析：金龍魚的故事…

?順推型營(yíng)銷向倒逼式營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變

案例剖析：邁利艨是如何攻克刁鉆的政府客戶的

?售賣行營(yíng)銷向租賃型營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變

案例剖析：邁利艨是如何利用令人腦洞大開的另類奇葩“營(yíng)銷”，實(shí)現(xiàn)其利潤(rùn)倍增的？

案例探討：我們?nèi)绾卫么税咐械臓I(yíng)銷邏輯思維，實(shí)現(xiàn)我們產(chǎn)品在逆勢(shì)中的崛起？

10：30--10：40茶 歇

10：40－12：004. C原則：逆勢(shì)營(yíng)銷－渠道裂變助推業(yè)績(jī)飆升

1)渠道的本質(zhì)：物理渠道PK時(shí)空渠道

2)渠道裂變助力逆勢(shì)營(yíng)銷的邏輯剖析：

3)渠道裂變助力逆勢(shì)營(yíng)銷的行業(yè)應(yīng)用：

?案例剖析：阿里巴巴與讓渡價(jià)值的故事

?案例剖析：國金黃金的金玫瑰綻放之旅！

?案例探討：我們?nèi)绾卫么税咐械倪壿嬎季S，實(shí)現(xiàn)我們營(yíng)銷業(yè)績(jī)的騰飛？

中午12：00－13：30茶 歇

下午13：30－15：005．S原則：逆勢(shì)營(yíng)銷－技巧升華助推業(yè)績(jī)飆升

1)技巧升華助推逆勢(shì)營(yíng)銷的邏輯剖析

2)技巧升華助推逆勢(shì)營(yíng)銷的行業(yè)應(yīng)用：

?案例剖析：欲擒故縱：固執(zhí)客戶為何突然改變主意，表示愿意合作（寶潔RDS計(jì)劃）？

?案例剖析：拋磚引玉：寶潔的營(yíng)銷高手是如何在逆勢(shì)中10分鐘打敗強(qiáng)勢(shì)客戶的（北京shaopingmall的故事）？

?案例探討：我們?nèi)绾卫么税咐械倪壿嬎季S，實(shí)現(xiàn)我們營(yíng)銷業(yè)績(jī)的騰飛？

15：00－15：20茶 歇

15：20－17：006.C原則：逆勢(shì)營(yíng)銷－客戶再定位助推業(yè)績(jī)飆升

1)客戶與用戶的區(qū)別：

2)客戶再定位 助推逆勢(shì)營(yíng)銷的邏輯剖析

3)客戶再定位 助力逆勢(shì)營(yíng)銷的行業(yè)應(yīng)用：

?案例剖析：海底撈統(tǒng)采平臺(tái)沉浮記。

?案例剖析：12個(gè)字究竟是怎樣實(shí)現(xiàn)玩具集團(tuán)業(yè)績(jī)翻番的？

?案例探討：我們?nèi)绾卫么税咐械倪壿嬎季S，實(shí)現(xiàn)我們營(yíng)銷業(yè)績(jī)的騰飛？

第三模塊：總結(jié)與答疑

結(jié) 束

康老師

康亞斌 老師（北京）

——國內(nèi)逆勢(shì)營(yíng)銷落地實(shí)戰(zhàn)專家

寶 潔 公 司 北中國區(qū)原銷售總監(jiān)

廣發(fā)銀行信用卡營(yíng)銷中心原總經(jīng)理

國內(nèi)實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理實(shí)操教練

工商管理學(xué)博士

清華大學(xué)北京大學(xué)總裁班高級(jí)講師

中 國 管理科學(xué)研究院特約研究員

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

康老師從寶潔一線走來，從基層業(yè)務(wù)到北中國區(qū)銷售總監(jiān)，這一走就是12年！期間，他積累了大量處理市場(chǎng)疑難問題的經(jīng)驗(yàn)。在品牌推廣，渠道開發(fā)，市場(chǎng)運(yùn)作及團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面均具有獨(dú)特的見解，其跨界思維及異業(yè)運(yùn)營(yíng)能力更是堪稱一絕！在廣發(fā)銀行任信用卡營(yíng)銷總經(jīng)理期間，更曾在短短的幾年間使發(fā)卡量遞增近10倍，一時(shí)在業(yè)界傳為佳話！ （商界雜志曾在2012.08月刊中對(duì)其傳奇的營(yíng)銷經(jīng)歷做了長(zhǎng)篇報(bào)道）！

康老師現(xiàn)全身心的致力于中國企業(yè)的營(yíng)銷管理事業(yè)，為幫助中國企業(yè)通過價(jià)值創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)可持續(xù)成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)企夢(mèng)、強(qiáng)國夢(mèng)而矢志奮斗！

【主講課程】

《逆勢(shì)盈利的營(yíng)銷策略》

《如何做營(yíng)銷的8項(xiàng)技能》

《營(yíng)銷談判的藝術(shù)呈現(xiàn)》

《經(jīng)銷商開發(fā)與量化管理》

《現(xiàn)階段信用卡營(yíng)銷之道》

《ka量化管理》

《營(yíng)銷策劃及品牌管理》

《疫情后企業(yè)自救和逆勢(shì)營(yíng)銷》

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

課程理論和實(shí)踐都非常豐富，條理清晰，具備很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性！

—光大銀行信用卡中心 高總

康老師的課程深入淺出，通過案例不斷給人啟發(fā)，收益很大。

——愛瑪企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)長(zhǎng) 王華

講得非常好！有抱負(fù)有情懷，有理論有實(shí)戰(zhàn)有水平！大贊！——浪莎集團(tuán) 許紅

【服務(wù)客戶】：默克，京東，三星，豐田，鄧祿普，清華大學(xué)，惠普，屈臣氏，寶潔，資生堂，金佰利，東阿阿膠，伏而特，匯仁制藥，諾普信，派克，博朗, 蘇泊爾，康師傅，黑芝麻，利樂，施恩，光明，風(fēng)行，洽洽，海普諾凱，愛瑪，李寧，浪莎，全友家具，樂家衛(wèi)浴，華夏幸?；鶚I(yè)，21世紀(jì)，搜狐，人人網(wǎng)，安邦，泰康人壽，中國銀聯(lián)，交通銀行，中信銀行，光大銀行，工行，廣發(fā)銀行…

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