農商行新媒體營銷行動地圖·獲客訓練營
【課程編號】：NX13948
農商行新媒體營銷行動地圖·獲客訓練營
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【所屬類別】：市場營銷培訓
【培訓課時】：2天1夜
【課程關鍵字】：農商行新媒體營銷培訓,獲客訓練營培訓
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【課程背景】：
鄉村振興離不開普惠金融，小微發展離不開信貸扶持。大環境帶來大機遇，但同時也面臨著激烈的市場競爭。“空心村”問題，怎么破？大行下沉加劇競爭，怎么破？經濟下沉縮減了信貸需求，怎么破？金融線上化加劇，如何取悅年輕客群？在傳統營銷模式乏力的背景下，開拓新的營銷渠道與實施新的營銷策略于農商行業務拓展而言迫在眉睫。
與此同時，疫情的長期性與不可預期性，使得農商行必須具備線上新媒體營銷能力。而單一的新媒體工具不足以滿足企業多元營銷需求，農商行必須通過全渠道廣域布局構建線上新媒體營銷閉環。
于農商行而言，該如何搭建全渠道新媒體營銷系統？短視頻、直播、微信、社群在農商行新媒體系統中各自處在怎樣的位置？要開辟農村金融獲客新入口，關鍵動作有哪些？
如果您正在思考上述問題，請走進《農商行新媒體營銷行動地圖·獲客訓練營》！
【課程收益】：
?頂層思考：多層次穿透，掌握第一性原理下農商行新媒體營銷行動地圖的底層邏輯，并重構農商行產品、客群、營銷三者之間的關系
?IP打造：領會農商行短視頻營銷布局3策；在14種IP人物案例的拆解下，掌握農商行短視頻帳號的規劃要點，完成自家農商行帳號的診斷與優化
?內容運營：立體式掌握農商行短視頻內容運營的知識與技巧（4大流量指標、9大爆款因子、5種主題立意、8個內容方向、7種表達形式、6步創作路徑）；拿到短視頻拍攝與剪輯的文件包（8大注意事項、14種構圖知識、5種景別與10種運鏡知識、4類轉場與N個剪輯知識）
?活動設計：通過案例拆解，掌握農商行裂變式病毒營銷活動全流程設計的要點與注意事項；以課堂小組為單位，完成一套以短視頻大賽為主體的裂變式病毒營銷活動方案設計
?社群變現：在6種農商行直播模式的認知基礎上，掌握農商行金融與非金融直播前、直播中、直播后的關鍵行為動作與注意事項；重點掌握通過社群進行流量承接，對存量客戶進行深度化運營（社群定位、社群引流、常態運營、活動設計），并實現流量變現的方法與技巧
?訓練營方案輸出：
產出A-《學員企業IP人物設計與抖音帳號規劃方案》
產出B-《圍繞短視頻大賽進行農商行裂變營銷活動方案設計》
產出C-《基于農商行存量客戶進行社群化深度運營方案設計》
【課程對象】：
?農商行董事長、行長、各層級管理人員、市場營銷人員、客戶經理
【課程大綱】
第一章 頂層思考-第一性原理與新媒體營銷行動地圖
?農商行業務拓展面臨的四項挑戰
?——農村“空心化”導致客群出現斷層
?——經濟下行導致企業信貸需求下降
?——大行服務下鄉導致農村市場競爭烈度提高
?——金融線上化加劇，年輕客群獲客更難
?正本清源說營銷
?——從“第一性原理”再論“營銷模型”
?農商行新媒體營銷行動地圖
?——第1步：品牌營銷-解決心智占領問題
?——第2步：產品設計-解決價值系統問題
?——第3步：營銷策略-解決營銷拓客問題
?——第4步：流量經營-解決私域運營問題
第二章 IP打造-短視頻營銷3策與抖音定位規劃
第1節 短視頻行業報告與平臺布局
?數據說話：短視頻行業發展報告解析
?短視頻營銷主流平臺分析
?——抖音、快手、視頻號三大平臺發展現狀
?——抖音、快手、視頻號三大平臺差異分析
?農商行業短視頻營銷布局3策
?——第1策：抖音/快手/視頻號，全渠道布局，抖音先行
?——第2策：搭建金字塔三級營銷系統，以點帶面做團隊
?——第3策：打造IP化網紅人物，圍繞IP開展內容營銷
第2節 IP人物打造與抖音帳號定位規劃【案例拆解與實踐】
?說文解字：IP、人物IP與IP營銷
?短視頻營銷中的3種IP類型與案例解析
?——農商行常見的6種單體IP與代表性案例解析
?——農商行常見的4種雙人IP與代表性案例解析
?——農商行常見的4種群像IP與代表性案例解析
?農商行類抖音帳號定位規劃要點
?——農商行抖音帳號定位前必須具備的3種思維
?——農商行抖音帳號規劃中的2個方向與3種類型
?——農商行抖音帳號規劃中的6大關鍵動作
課堂實踐1：以小組為單位，通過團隊共創，圍繞IP人物設計一份《**農商行抖音帳號的診斷與優化方案》
第三章 內容運營-農商行短視頻內容體系搭建與拍攝剪輯知識
第1節 抖音算法與農商行類短視頻內容體系搭建【純方法論】
?抖音平臺流量分發機制與4大流量指標
?引爆短視頻的9大爆款因子與注意事項
?——立意、內容、標題
?——封面、音樂、特效
?——評論、運鏡、IP
?農商行短視頻創作中常見的5種主題立意
?——愛的溫度、勵志逐夢、警示黑幕
?——詼諧幽默、專業職業
?農商行短視頻創作中常見的8個內容方向
?——辦公室團隊系列、網點柜臺服務系列
?——產品宣傳系列、品宣資訊系列
?——活動預熱系列、探店種草系列
?——才藝炫技系列、科普評論系列
?農商行短視頻創作中常見的7種表達形式
?——卡點式、小品式、訪問式、模仿式
?——唱跳式、口播式、紀錄片式
?農商行短視頻創作6步法
?——主題、框架、細節、腳本、拍攝、剪輯
第2節 短視頻創作中的注意事項與拍攝剪輯知識【資料包】
?優質短視頻創作注意事項
?——關于橫屏與豎屏的選擇
?——關于光線的使用
?——關于如何提高視頻清晰度
?——關于如何提高視頻聲音
?——關于開畫與結尾
?——關于標題設計
?——關于封面主題
?——關于設備與素材
?短視頻拍攝與剪輯中需要用到的知識
?關于畫面構圖
?——三分法構圖、水平線構圖、垂直線構圖、斜線構圖、曲線構圖
?——放射線構圖、三角形構圖、中央構圖法、棋盤構圖、對稱構圖
?——框架式構圖、緊湊式構圖、透視牽引構圖、無地平線構圖
?關于景別知識
?——遠景、全景、中景、近景、特定
?關于拍攝角度
?——縱向角度：仰拍、俯拍、平拍
?——水平角度：正拍、側拍、背拍
?關于鏡頭運用
?——推、拉、搖、移、跟、升、降、甩、環繞
?關于轉場技巧
?——淡入淡出、定格、疊化、多畫屏分割、空鏡轉賣、承接轉場、邏輯轉場、視角轉場
?關于燈光的使用
?——自然光、輔助光
?關于視頻清晰度
?——自然光、設備輔助
?關于特效使用
?——聲音特效、時間特效、其它
第四章 活動設計-裂變式營銷活動設計與農商行短視頻大賽
第1節 農商行裂變式病毒營銷活動全流程設計【純方法論】
?第1-鎖定客群：一個裂變式活動的主體參與者應當是唯一而具象的
?第2-活動目的：品牌訴求、流量訴求、攬儲放貸訴求……
?第3-主題定義：好的活動理念能激起參與者對美好生活的向往
?第4-產品設計：用特定產品滿足特定人員的特定需求
?第5-載體選擇：從一階到多階，活動載體混元而統一
?第6-聯盟布局：優秀的聯盟合作可共享流量，更可加持“活動產品”
?第7-激勵政策：雙軌制政策制定，指數級激勵誘導
?第8-節奏控制：啟動、蓄勢、引爆、長尾、復盤，設計里程碑
?第9-物料準備：文案、海報、視頻全流程設計
?第10-人員分工：指揮系統、資源協調、外聯BD、QA客服、技術支持
第2節 具有裂變效應的農商行短視頻大賽設計【案例拆解與課堂實踐】
?典型案例診斷：
?案例1： XX行開門紅+學校合作《春節親情征文朗讀大賽》
?案例2：“傳統廣場舞大賽+線上短視頻大賽”精準攬儲
?案例3：某農商行“居家生活短視頻大賽”吸粉無數
?案例4 某農商行“最美優質商戶評選”鎖定B端客群
課堂實踐2：基于農商行獲客營銷訴求，以小組為單位，設計一套以短視頻大賽為主體的《農商行裂變式病毒營銷活動方案》
第五章 社群變現-農商行直播帶貨寶典與存量客戶的社群化經營
第1節 農商行直播帶貨寶典與直播方法論【純方法論】
?農商行直播常見的6種類型
?——素人直播、官員直播、CEO直播
?——企業聯播、達人直播、綜藝直播
?抖音直播黃金三角——直播重構“人·貨·場”
?什么人適合做主播——主播素養3要素
?什么樣的內容受歡迎——直播內容3大流派
?如何布置直播間——直播間選擇3大場景
?抖音三段式直播流程
?——直播前的10 準備工作與全渠道預熱引流方法
?——直播中的4項核心工作與6種爆場方法
?——直播后的3項復盤工作與8個其它注意事項
?直播間的人員配置與各項崗位工作要點
?——主播人員的工作要點與注意事項
?——副播人員的工作要點與注意事項
?——場控人員的工作要點與注意事項
?設計直播腳本的3個目的、2種類型、4個核心要素
?直播帶貨腳本設計涉及到的大體框架與流程細節
第2節 農商行存量客戶的社群化深度運營【純方法論】
?探源——導致農商行社群營銷失敗的2大底層原因
?農商行客戶沉淀系統之社群定位規劃篇
?——社群類型定位：4+3社群分類法
?——社群起名的3大原則與6種起名方法
?——社群的團隊管理與組織架構
?——農商行社群引流公式與6種引流策略
?農商行客戶沉淀系統之社群運營管理篇
?——互聯網時代網民行為模式背后的5大人性需求
?——社群運營中的6大管理工作：簽到管理、廣告管理、禁言管理
?——社群運營中的6大管理工作：信息管理、生日管理、沙龍管理
?農商行社群運營中的前置性互動設計
?——紅包簽到法、任務發布法
?——色子游戲法、話題互動法
?——詩詞大會法、投票決策法
?——有獎競猜法、主題打卡法
?農商行社群運營中的營銷性互動設計
?——識物猜價法與流程設計
?——知識科普法與流程設計
?——問候打卡法與流程設計
?——競價拍賣法與流程設計
?農商行社群營銷變現之線上變現
?社群科普變現法1——科普講座+知識問答變現
?社群異業變現法2——異業合作+綁定開卡變現
?社群活動變現法3——競拍活動+限時福利變現
?農商行社群營銷變現之廳堂變現
?第1步：社群活動引流到農商行廳堂
?第2步：農商行廳堂主題化場景布置
?第3步：農商行廳堂多元產品結構調整
?第4步：農商行大堂經理IP化人設服務
課堂實踐3：以小組為單位進行團隊共創，基于農商行網點實際情況，設計1份切實可用的《農商行存量客戶社群化運營方案》
課程總結：成功源于系統，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！
劉老師
劉軍榮老師具有12年培訓與教育工作經驗； 9年互聯網/新媒體營銷、電商規劃·運營實踐經驗。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯網思維與新媒體營銷策劃領域，帶領團隊策劃了多個品牌企業的新媒體營銷計劃。同時，為各大金融機構提供了一系列的培訓與咨詢等智力支持服務。
1、順豐集團·豐農商學院·特約講師
2、京東集團·拍拍大講堂·特約講師
3、抖音短視頻營銷研究院·高級研究員
4、國家林業局林干院電商項目組·首席顧問
5、清華·北大·交大·中山大學 /重慶大學/廈門大學 ·客座講師
職業履歷：
?2005年-2007年 任職于上海安興紙業集團·人力資源部【傳統企業·上市公司】
?2008年-2010年 任職于北京無限迅奇網絡公司·營銷拓展部【互聯網企業】
?2010年-2012年 于深圳建立璽承電商培訓公司【電商培訓領域知名企業】
?2013年-2019年 受聘于上海易恒健康公司【行業型電商代運營企業】高級顧問
受聘于騰訊集團·京東集團·順豐集團·各大專業院校·國家林干院高級顧問與客座講師
研究成果:
首創“電商定位5I模型”與“電商團隊蠱毒理論體系”，建立了“全渠道養魚系統營銷模型”、 “新媒體裂變營銷矩陣模型” 、“社群私域營銷行動地圖”
品牌課程：
電商系列——4門課程
《互聯網思維下的顛覆式創新與新零售模式透視》-2天版大綱
《電商品牌盈利基因設計與與百萬爆款私域營銷密碼》-2天版大綱
《農村電商創新思維下的賦能體系與盈利基因設計》-2天版大綱
《社交電商運營模式與新媒體營銷爆款密碼》-2天版大綱
營銷系統——6門課程
《微信營銷系統與病毒裂變營銷活動設計》-2天版大綱
《社群營銷6大運營系統與會員激活變現》-2天版大綱
《抖音營銷密碼與百萬流量爆款打造》-2天版大綱
《直播帶貨實戰兵法與短視頻運營》-2天版大綱
《私域營銷九大系統與行動地圖實戰訓練營【方案班】》-4天3夜
《新媒體全渠道營銷策略與實戰兵法——公眾號·朋友圈內容營銷·社群營銷·抖音營銷·病毒營銷活動設計》-3天版
景區營銷系統——3門課程
《旅游景區品牌化打造、產品開發策略與盈利基因設計》-2天版大綱
《旅游景區抖音營銷密碼與裂變式挑戰賽活動策劃》-2天版大綱
《旅游景區營銷創新與新媒體營銷實戰兵法》-2天版大綱
醫藥營銷系統——5門課程
《藥企與醫院-微信朋友圈內容營銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱
《藥企與醫院-社群營銷全流程運營實戰兵法》-2天版大綱
《藥企與醫院-短視頻運營、活動設計與直播帶貨密碼》-2天版
《短視頻時代藥企與醫院個人IP與企業IP打造方法論》-1天版
《新零售時代藥店與醫院破局3大系統與私域流量池打造》-2天版
銀行新媒體營銷系統——6門課程
《銀行-微信朋友圈內容營銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱
《銀行-社群營銷全流程運營實戰兵法》-2天版大綱
《銀行-短視頻運營、活動設計與直播帶貨密碼》-2天版
《銀行-短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》-1天版
《銀行-短視頻時代個人IP與企業IP打造方法論》-1天版
《2021銀行線上開門紅·行動地圖》-2天版大綱
《銀行新媒體全渠道營銷策略與實戰兵法》-2天版大綱
授課風格：
注重實踐經驗與實際案例相結合的互動式講課模式。擅長以理論統御全局、以案例支撐觀點、以策略引導實踐，以脫口秀的形式現場呈現！
曾提供培訓與咨詢服務的企業：
平安銀行、農村商業銀行、農業銀行、建設銀行、廣發銀行、興業銀行、工商銀行、中原銀行等各大銀行新媒體相關主題培訓
鄂旅投旗下-悅夕半島旅游度假村、萬達旗下-大玩家室內游樂場、廣西省羅城旅游局等機構與企業做過相關的主題培訓
國家林業局、順豐集團、中國移動、中國騰訊、中國郵政、中國電信、煙草集團、京東·拍拍、蘇寧電器、文峰大世界 、華聯商廈、大眾汽車、齊心文具、南菱汽車、錢江報業 、清華大學、北京大學、中山大學、交通大學、南昌大學、重慶大學、廈門大學、廣藥陳李濟、紅巖集團、蘇寧云商、合生元、華潤三九藥業、廣東化工集團、南湖國旅、華新水泥、海南航空、南方航空、中國國際航空、周六福、中國鐵路系統、中國人壽等數百家企事業單位
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