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培訓收益：

1、創(chuàng)新企業(yè)商業(yè)模式；

2、增加企業(yè)贏利渠道；

3、增強企業(yè)核心競爭力；

4、找出商業(yè)模式的本質(zhì)和變化規(guī)律；

課程核心“創(chuàng)新策略”掠影：

“品牌是有形的手，商業(yè)模式是無形的手。”本課程幫助學員了解怎樣的商業(yè)模式才是賺錢的模式，才是投資者關(guān)注的模式；全案例互動式教學，大量的實戰(zhàn)案例讓學員充分吸取成功的經(jīng)驗和失敗的教訓，學會去整合企業(yè)內(nèi)外部資源，建立適合自己的商業(yè)模式。

1、連鎖模式：商業(yè)模式的可復制性、擴展性與延伸性；

2、商業(yè)高手的秘密：商業(yè)模式中贏利點的設計與重組；

3、商業(yè)模式的終極未來：資本經(jīng)營與商業(yè)模式的關(guān)聯(lián)、呼應；

4、突破性創(chuàng)新模式：3種將“非顧客”轉(zhuǎn)化為“顧客”的路徑；

5、魚和熊掌，可以得兼：6種提升銷售收入并降低企業(yè)成本的秘訣；

6、商業(yè)模式全局圖：商業(yè)模式的核心關(guān)鍵要素，揭密商業(yè)模式的秘密；

7、變廢為寶，低風險創(chuàng)新模式：客戶的隱性需求與企業(yè)隱性資產(chǎn)的對接。

培訓受眾：

1、地方政府主管經(jīng)濟的一線經(jīng)濟官員；

2、正在創(chuàng)建新商業(yè)模式的企業(yè)家，準備投資新項目的投資者；

3、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展經(jīng)理、策劃經(jīng)理、企劃部經(jīng)理等有關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略的部門負責人；

4、企業(yè)投資人與股東、董事長、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等企業(yè)高層決策管理者。

課程大綱：

第一單元、商業(yè)模式與創(chuàng)新導入

（商業(yè)模式與創(chuàng)新案例）

第二單元、商業(yè)模式的類型

1、運營性商業(yè)模式

2、策略性商業(yè)模式

第三單元、商業(yè)模式的6種形式

1、直供商業(yè)模式

2、總代理制商業(yè)模式

3、聯(lián)銷體商業(yè)模式

4、倉儲式商業(yè)模式

5、專賣式商業(yè)模式

6、復合式商業(yè)模式

（以商業(yè)、制造業(yè)為例，可根據(jù)客戶行業(yè)不同量身定做此版塊）

第四單元、商業(yè)模式與創(chuàng)新5條核心戰(zhàn)略

1、以價值創(chuàng)新為靈魂

2、以占領客戶為中心

3、以經(jīng)濟聯(lián)盟為載體

4、以應變能力為關(guān)鍵

5、以信息網(wǎng)絡為平臺

商業(yè)模式創(chuàng)新案例分享

第五單元、商業(yè)模式的8大核心原則

1、創(chuàng)新原則

2、持續(xù)贏利原則

3、資源整合原則

4、風險控制原則

5、合理避稅原則

6、融資有效性原則

7、客戶價值最大化原則

8、組織管理高效率原則

第六單元、商業(yè)模式9大理念要素

1、客戶價值最大化

2、利益相關(guān)者結(jié)構(gòu)

3、價值整合(產(chǎn)業(yè)價值鏈角度)

4、管理高效率

5、系統(tǒng)思維

6、贏利模式

7、實現(xiàn)形式

8、核心競爭力

9、整體解決方案

第七單元、商業(yè)模式篇

1、定位

如何在價值曲線中找到更精準的定位？

2、業(yè)務系統(tǒng)

業(yè)務如何做進來？

商品后面的商品是什么？

如何讓企業(yè)利益相關(guān)者動起來？

3、關(guān)鍵資源能力

如何與別人進行資源整合？

我們要把關(guān)鍵資源投注在哪里？

4、盈利模式

如何找到更多人為客戶付錢？

如何找到更多人為自己付成本？

如何收入場費、停車費、過路費？

5、自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)

我們需要多少錢？

我們已經(jīng)有多少錢？

我們還需要多少錢？

賺到錢之后要如何分錢？

我們要用哪些方法拿到錢？

拿到錢之后要用來做什么？

做了之后能夠賺到多少錢？

第八單元、創(chuàng)新商業(yè)模式設計的八大步驟

1、商業(yè)模式設計第一步：構(gòu)建一個生態(tài)鏈，設計其客戶，產(chǎn)品與服務

2、商業(yè)模式設計第二步：生態(tài)鏈目標體系

3、商業(yè)模式設計第三步：設計生態(tài)鏈的整體運作模式

4、商業(yè)模式設計第四步：生態(tài)鏈內(nèi)部的相互關(guān)系是什么，彼此的邊界是什么

5、商業(yè)模式設計第五步：企業(yè)（生態(tài)鏈設計者，打造者，鏈主三位一體）的角色和定位

6、商業(yè)模式設計第六步：企業(yè)的利潤模式設計

7、商業(yè)模式設計第七步：設計企業(yè)運作模式

8、商業(yè)模式設計第八步：商業(yè)模式所需要的資源要求

商業(yè)模式設計培訓案例分享

第九單元、商業(yè)模式的執(zhí)行流程培訓

錢→物→錢→進入下一個循環(huán)

第十單元、成功的商業(yè)模式案例篇

1、成功商業(yè)模式

（1）成功商業(yè)模式的基本原理與運用

（2）商業(yè)模式的戰(zhàn)略制定與整合原則

（3）成功商業(yè)模式的核心邏輯

（4）成功商業(yè)模式的標準流程

（5）商業(yè)模式創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型（再造）路徑

2、成功商業(yè)模式的特點

（1）成功的商業(yè)模式必須令人難以模仿

（2）成功的商業(yè)模式必定能為客戶提供獨特的價值

（3）商業(yè)模式必須是一個整體系統(tǒng)的概念，而不僅僅是一個單一的組成因素

第十一單元、商業(yè)模式與創(chuàng)新培訓總結(jié)

趙老師

集團管控、國企公司治理、管理重構(gòu)、流程管理專家

中國管理科學研究院“高級管理咨詢師”“高級企業(yè)培訓師”

曾任東風集團全資子公司董事會秘書長

曾任山西省國有資產(chǎn)經(jīng)營公司董事會秘書長

曾任國家級企業(yè)協(xié)會企業(yè)管理咨詢委員會首席專家顧問

上海市及臺灣等生產(chǎn)力促進中心合作專家

北大、清華、人大等高校EMBA總裁班特聘講師

2018年度中國人力資源開發(fā)研究會特頒優(yōu)秀培訓師

多家上市建筑公司戰(zhàn)略顧問

【個人簡介】

趙云龍老師長期在汽車制造行業(yè)、鋼鐵行業(yè)、房地產(chǎn)及投資行業(yè)、電力行業(yè)、建筑工程行業(yè)、電信及通信行業(yè)等100余家企業(yè)和公司成功實施過管控模式、企業(yè)組織優(yōu)化及管理責任體系構(gòu)建、戰(zhàn)略人力資源、薪酬設計、全面績效管理、流程梳理及優(yōu)化、項目管理企業(yè)項目化管理等重要管理診斷、培訓及咨詢項目。培訓受眾人群達萬人以上。

趙云龍老師長期服務于集團類企業(yè)，對集團管控與流程管理有深刻且獨到的見解，并常年擔任上市集團戰(zhàn)略顧問，積累豐富的集團管控咨詢經(jīng)驗。在管理咨詢理論中首次提出的“管理重構(gòu)”思想及方法，廣泛適用于各類集團企業(yè)的管控咨詢，在逐步咨詢實踐中，通過顯著的效果證明了其在企業(yè)的成長與發(fā)展中的巨大的支持和助力作用。

趙云龍老師提出的“從戰(zhàn)略到行為的全過程管理方法及模式”和“流程運營下的制度保障體系”、“基于戰(zhàn)略達成和目標實現(xiàn)的管理責任體系建設”三大模式在實踐中廣泛受到企業(yè)的良好贊譽。

多年來趙云龍先生一直秉承”企業(yè)是管理實踐的土壤”的理念，管理理論培訓和管理咨詢實踐同步開展，相得益彰，不僅有深厚的企業(yè)管理理論功底，同時還具有豐富的咨詢項目實操經(jīng)驗，對待培訓和咨詢均具備嚴謹?shù)倪壿嫼挽`活的理論與實踐相結(jié)合的應用。

【核心課程】

一.管理者創(chuàng)新思維與問題解決

創(chuàng)新思維與問題分析解決

創(chuàng)造性問題分析與解決

構(gòu)建領導者問題分析與解決的優(yōu)勢思維

互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新

結(jié)構(gòu)化思維能力提升

企業(yè)管理者“創(chuàng)新思維”實操訓練

提升企業(yè)管理者創(chuàng)新管理技能實訓

問題管理：問題的分析、表達與解決

二.集團管控體系構(gòu)建及內(nèi)部管控

公司治理與集團管控

集團管控模式的本質(zhì)與構(gòu)建策略

集團管控與董事會運作

集團管控智慧與轉(zhuǎn)型實務

集團行政管控的策略與方法

集團化人力資源管控

集團企業(yè)總部與分子公司功能體系構(gòu)建

事業(yè)部獨立運營的策略與方法實訓

集團型企業(yè)價值型總部的打造與管控模式構(gòu)架

三．企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)組建于運行

董事監(jiān)事履職---公司治理

公司治理與規(guī)范運作體系的構(gòu)建

國企董事監(jiān)事履職工作策略及方法

-企業(yè)并購完成后組織與管理重構(gòu)

組織變革與流程再造

四．企業(yè)流程體系建設與優(yōu)化

當前熱點經(jīng)濟問題解讀以及企業(yè)組織變革與創(chuàng)新

工業(yè)4.0與流程再造

行動學習之扎扎實實學做流程特訓營

流程管理

流程管理之本與流程優(yōu)化

企業(yè)流程體系建設及優(yōu)化訓練營

企業(yè)運營管理的構(gòu)建與運營

企業(yè)組織變革的本質(zhì)與策略

五．企業(yè)戰(zhàn)略制定及過程運營管理

企業(yè)的戰(zhàn)略體系與執(zhí)行

企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新設計的策略與方法

企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與管理培訓

企業(yè)轉(zhuǎn)型變革的戰(zhàn)略性思維

提升戰(zhàn)略思維及經(jīng)營計劃分析與管理能力

六．通用項目管理

企業(yè)項目化管理體系建設的方法

通用項目管理培訓

項目管理實戰(zhàn)

項目管理實戰(zhàn)演練實訓

七．中高層管理者技能提升類

企業(yè)管理者教練式員工輔導技能訓練

企業(yè)中高層創(chuàng)新思維與管理能力

企業(yè)中高層管理者履職能力提升

企業(yè)中高層管理者問題解決思路與能力

企業(yè)中高層經(jīng)理管理技能與領導力提升

企業(yè)中高級管理者必須具備的9大履職能力

實戰(zhàn)商務溝通

中高層管理者使用7個基本管理工具提升履職能力

【授課風格】

1）針對性強，從學員關(guān)注的領域或行業(yè)存在的問題和管理者困惑講起，迅速抓住學員的心里，引起學院的高度關(guān)注，為每一次課程取得良好效果奠基礎；

2）實用性強，從與課程有關(guān)的實際案例入手解剖，用案例和解決案例的方法，讓學員感受到實際解決問題的過程，掌握扎扎實實的方法和經(jīng)驗；

3）幽默和引經(jīng)據(jù)典，在很多較復雜的管理理論環(huán)節(jié)上，引用幽默輕松的話語，或?qū)W員耳熟能詳?shù)牡涔拾褟碗s問題簡單化，深度問題通俗化，倍受歡迎；

4）過程互動性好。每一個單元均安排一次就本章節(jié)核心問題的學員互動分享，讓學員充分的置身于課程當中，現(xiàn)場達到學以致用的效果。

5）與學員就關(guān)鍵問題的互動問答，為學員答疑解惑，是趙云龍老師的授課突出特征，每次課程都會在最后留下一定時間，與學員就本次課程的問題答疑解惑，不讓學員帶著遺憾或不解而結(jié)束課程。

【服務客戶】

1、企業(yè)客戶：

北京中鐵集團有限公司、恒大地產(chǎn)、華潤地產(chǎn)、浙江中天地產(chǎn)、興業(yè)房地產(chǎn)、常綠房地產(chǎn)、天泰建筑、莊子城建集團、天音通訊、藍泰化學清洗、建發(fā)鋼鐵集團、中德型材公司、潞寶集團、深圳國投公司、北京熱力集團公司、玉林柴油機股份公司、廣夏控股集團公司、北京大北農(nóng)有限公司、大山口水電集團、九江線材、津西鋼鐵公司、貴州六盤水鋼鐵公司、云南大巴山礦業(yè)集團、中國聯(lián)通總公司、山東石橫特鋼、中國人壽天津分公司、國電聯(lián)合動力、萬控集團、長沙波隆集團、天津泰達公司、天津卷煙廠、安泰集團、中國進出口銀行、寧波港務局、重慶至信實業(yè)公司、天津大港油田、晉城大唐電力山西分公司、國務院國資委貴州國資大講堂、北汽控股、北京國家電網(wǎng)、東風日產(chǎn)風神物流有限公司、北汽控股中都物流有限公司、京煤集團有限公司、北航餐飲食品有限公司、中國進出口銀行、北京住建總集團、中電集團-湖北電建、湖南中國聯(lián)通、甘肅萬維電信運營商、歐曼商用車集團、中電投集團、北京北分麥哈克公司、云南白藥集團、河北鋼鐵集團宣化鋼鐵集團、河南煤炭集團、云南錫業(yè)、保利集團、云投醫(yī)療、北京印鈔廠、吉林企業(yè)聯(lián)合會、遵義新蒲經(jīng)開區(qū)投資公司、天音通信、西安燕山教育、貴州新聯(lián)爆破工程集團有限公司、貴陽市郵政公司、北京四維圖新、天津電力公司、葛洲壩基礎公司、成都環(huán)境集團、柳州五菱汽車有限公司、中石油管道局、中國核工業(yè)集團、中國石油集團、中國海油集團、大唐電力、神華集團、北汽福田、一汽大眾、國珍集團、同仁堂藥業(yè)、天津楊柳青電力集團、東風商用車公司、東風李爾、貴州卷煙廠、河南中煙、江西中煙、湖北中煙、山東中煙、中建總公司七局、中建總公司八局、中建總集團、天津中交二航局、霍林郭勒煤業(yè)集團、中礦資源集團、上海航天核工業(yè)技術(shù)集團、上海航天技術(shù)集團、國家供銷總社海龍集團、中國牧業(yè)集團、中聯(lián)水泥集團、中國電子集團十四研究室、中國電子集團九研究所、國美房地產(chǎn)集團、西安鼓風機集團、中化集團、興業(yè)集團、裕昌集團、江西方大特種鋼集團、甘肅電力集團、山東電建總公司集團、魯南制藥集團、山東方大工程公司集團、四川阿泰因機器人智能裝備有限公司、華能上海電力檢修集團、河北電力投資集團

2、總裁班客戶：

清華西姆中心總裁班、北京大學經(jīng)濟學院總裁班、人民大學集團管控總裁班、香港科技大學高級經(jīng)理人總裁班、西南交通大學總裁班、深圳大學、四川大學、江蘇連云港徐濰新區(qū)方洋管理學院、中國社科院首席能源官MBA班、新加坡國立大學蘇州研究院

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創(chuàng)新商業(yè)模式培訓