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課程背景：

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不能靠單打獨(dú)斗，需要同供應(yīng)商形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，如同日本

豐田的成功離不開(kāi)供應(yīng)商的支持一樣。從質(zhì)量來(lái)看，供應(yīng)商提供的原材料和部件

質(zhì)量直接構(gòu)成最終產(chǎn)品的質(zhì)量；從成本考慮，原材料和部件的成本占絕大部份產(chǎn)

品的成本的 50％---80％以上；從響應(yīng)效率分析，很多情況則往往因?yàn)楣?yīng)商交

貨不準(zhǔn)時(shí)而影響產(chǎn)品最終交付。供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量、成本和交期的管理水平直接決

定了組織的競(jìng)爭(zhēng)能力。因此，要有一批合作的穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴供應(yīng)商。

本課程從看似矛盾的質(zhì)量和成本兩個(gè)緯度，完美的結(jié)合，達(dá)到一個(gè)平衡，既

要質(zhì)量也要成本。

學(xué)員收益：

了解采購(gòu)與供應(yīng)鏈前沿的發(fā)展趨勢(shì)和發(fā)展現(xiàn)狀

懂得并掌握，采購(gòu)總成本控制之道

了解供應(yīng)商管理對(duì)采購(gòu)成本的影響

掌握供應(yīng)商定價(jià)與價(jià)格分析的方法

明確供應(yīng)商質(zhì)量管理和交期管理的要點(diǎn)

課程特色：

原則方法，體系制勝；大量案例，熔煉辦法；

深入淺出，通俗易懂；實(shí)務(wù)探討，領(lǐng)會(huì)技術(shù)。

學(xué)員對(duì)象：

采購(gòu)部門(mén)，銷(xiāo)售部門(mén)，計(jì)劃部門(mén)，定單管理部門(mén)，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門(mén)，工程部

門(mén)，SQE 及其它相關(guān)部門(mén)人員和相關(guān)管理人員，以及相關(guān)人員

授課方式：

1、主題講授，2、分組 PK，3、現(xiàn)場(chǎng)演練，4、案例研討，5、視頻欣賞

課程內(nèi)容：

第一篇：企業(yè)利潤(rùn)的源泉—采購(gòu)全局化思維

主題一：商業(yè)環(huán)境促變革

1. 采購(gòu)與供應(yīng)鏈流程解讀（SCOR 模型）

2. 傳統(tǒng)企業(yè)供應(yīng)鏈與優(yōu)化供應(yīng)鏈的區(qū)別

2021*陳小之*供應(yīng)鏈管理系列之*供應(yīng)商管理培訓(xùn)*版權(quán)所有*翻版必糾

3. 傳統(tǒng)采購(gòu)與策略采購(gòu)的對(duì)比

4. 供應(yīng)鏈庫(kù)存轉(zhuǎn)移的解讀（VMI，寄售，屯倉(cāng)）

5. 采購(gòu)工作的定位

6. 采購(gòu)八項(xiàng)核心技能

主題二：環(huán)保形勢(shì)對(duì)采購(gòu)的影響

1. 環(huán)保局勢(shì)下采購(gòu)成本所受到的挑戰(zhàn)

2. 企業(yè)利潤(rùn)的源泉

3. 什么樣的價(jià)格是個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

第二篇：怎么做——采購(gòu)總成本控制之道

主題一：采購(gòu)總成本分析與控制

1. 降低采購(gòu)總成本的責(zé)權(quán)解讀

2. 總成本使用維度展示

3. 采購(gòu)總成本的戰(zhàn)略探討

4. 采購(gòu)物流的七大浪費(fèi)的分解

5. 采購(gòu)總成本分析時(shí)所需要考慮的成本項(xiàng)目

6. 采購(gòu)總成本的使用

7. 采購(gòu)降本的三層(戰(zhàn)略層,戰(zhàn)術(shù)層,操作層)

8. 采購(gòu)降本的三中(物料中,管理中,人員中)

主題二：供應(yīng)商成本管理

1. 關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)注意的要點(diǎn)(流動(dòng)比率,速動(dòng)比率,資產(chǎn)回報(bào)率,進(jìn)利潤(rùn)率…)

2. 年度 cost down 的合理設(shè)置與瓶頸

3. 供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析

4. 鑒別供應(yīng)商產(chǎn)品的定價(jià)原則(行情定價(jià),成本定價(jià),價(jià)值定價(jià))

5. VAVE 降本

降本實(shí)施的流程

VAVE 性?xún)r(jià)比模型

執(zhí)行 VAVE 的檢查項(xiàng)目

6. 供應(yīng)商早期參與

7. 研發(fā)早期參與

主題三：從生產(chǎn)中需找降低成本的方法

2021*陳小之*供應(yīng)鏈管理系列之*供應(yīng)商管理培訓(xùn)*版權(quán)所有*翻版必糾

1. 系統(tǒng)流程法---4M10 問(wèn)法（頭腦風(fēng)暴）

2. 原因分解法---魚(yú)骨圖浪費(fèi)分解（練習(xí)）

3. ECRS 法----取消，合并，重排，簡(jiǎn)化法

第三篇：怎么做——供應(yīng)商管理對(duì)成本的影響

主題二：供應(yīng)商分類(lèi)和分層管理辦法對(duì)成本的影響

1. 供應(yīng)商的四象限分類(lèi)辦法

2. 強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商管理八大技巧

3. 可控制供應(yīng)商管理的十大辦法

4. 采購(gòu)產(chǎn)品的四分法---卡拉杰克矩陣模型

5. 四類(lèi)供應(yīng)商的管理目的，實(shí)現(xiàn)途徑和具體做法

6. 集中認(rèn)證，分散采購(gòu)策略

7. 細(xì)分采購(gòu)策略

8. 與核心供應(yīng)商建立采購(gòu)聯(lián)盟

9. 采購(gòu)早期介入研發(fā)

主題三：供應(yīng)商生產(chǎn)類(lèi)型的鑒別

1. 按訂單組裝型的特點(diǎn)和管理要點(diǎn)

2. 按庫(kù)存生產(chǎn)型特點(diǎn)和管理要點(diǎn)

3. 按訂單生產(chǎn)型特點(diǎn)和管理要點(diǎn)

4. 按訂單研發(fā)制造型特點(diǎn)和管理要點(diǎn)

主題四：供應(yīng)商的尋源對(duì)采購(gòu)成本的影響

1. 供應(yīng)商管理中的加減乘除

2. 供應(yīng)源搜尋的要點(diǎn)和辦法

3. 供應(yīng)源搜尋的決策與過(guò)程

4. 潛在供應(yīng)源的識(shí)別和來(lái)源

5. 編制供應(yīng)商調(diào)查表的要點(diǎn)供應(yīng)商調(diào)查表:10 大項(xiàng)的解讀

6. 供應(yīng)商的減少和淘汰:定,刪,保.策略與方法

7. 供應(yīng)商的扶持的對(duì)象和策略

主題五：合理的供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)與管理對(duì)采購(gòu)成本的影響

1. 供應(yīng)商的準(zhǔn)入機(jī)制的建立

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2. 供應(yīng)需求與情報(bào)的調(diào)研（PEST,SWOT,PCDA,5FORCE,PLC）

3. 供應(yīng)商調(diào)查，書(shū)面審查 12 大項(xiàng)解讀

4. 現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審 3 步曲（審核規(guī)劃，自評(píng)，他評(píng)，內(nèi)部評(píng)估，首次會(huì)議，閉門(mén)

會(huì)議，審核報(bào)告）

5. 現(xiàn)場(chǎng)審核的要點(diǎn)（看什么，如何看，問(wèn)話技巧，記錄要點(diǎn)，倉(cāng)庫(kù)看哪些）

6. 評(píng)審后的整改與評(píng)級(jí)

7. 合格供方名錄

8. 產(chǎn)品導(dǎo)入和監(jiān)管

9. 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和要求

10. 產(chǎn)品認(rèn)證五大項(xiàng)次解讀

11. 試產(chǎn)和 PPAP 認(rèn)證

12. 批量生產(chǎn)的監(jiān)控

13. 考核與關(guān)系管理

14. 問(wèn)題解決的方法

15. 供應(yīng)商績(jī)效考核

16. 供應(yīng)商輔導(dǎo)和培養(yǎng)，聯(lián)合互動(dòng)

17. 供應(yīng)商江城管理和退出

18. 關(guān)系維護(hù)與改進(jìn)

主題六：供應(yīng)商選擇與認(rèn)可兩大常用方法

1. 加權(quán)平均法

2. 供應(yīng)商選擇的主因素確定

3. 供應(yīng)商稽核小組團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建立

4. 團(tuán)隊(duì)的分工和協(xié)作模擬

5. 供應(yīng)商選擇模板的建立,主因素,子因素的量化

6. 主因素的衡量指標(biāo)的確定(質(zhì)量,價(jià)格,交期, 創(chuàng)新,技術(shù),服務(wù),社會(huì)責(zé)任等)

7. 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)認(rèn)可十步走流程圖，生手變熟手，熟手變老手

第四篇：怎么做——供應(yīng)商定價(jià)與價(jià)格分析

主題一：采購(gòu)成本分析與控制

1. 采購(gòu)與成本杠桿

2. 采購(gòu)成本管理的常用七大方法

如何編輯采購(gòu)預(yù)算

2021*陳小之*供應(yīng)鏈管理系列之*供應(yīng)商管理培訓(xùn)*版權(quán)所有*翻版必糾

招投標(biāo)采購(gòu)

集中采購(gòu)…..

3. 公司預(yù)算的五大內(nèi)容，四套方法，影響采購(gòu)預(yù)算的六大因素

4. 供應(yīng)商價(jià)格是怎樣制定出來(lái)（產(chǎn)品定價(jià)屬于行業(yè)屬性）

行情定價(jià)

價(jià)值定價(jià)

成本定價(jià)

5. 成本分析法的解讀（價(jià)格高未必利潤(rùn)高，價(jià)格低未必利潤(rùn)低）

邊際成本定價(jià)

目標(biāo)收益訂單

6. 采購(gòu)報(bào)價(jià)分析和拆分的工具

料，工，費(fèi)，稅，利潤(rùn)

第五篇：怎么做——供應(yīng)商質(zhì)量管理與交期管理

主題一：供應(yīng)商質(zhì)量管理與問(wèn)題解決

1. 3C 下的供應(yīng)鏈的質(zhì)量要點(diǎn)

2. 精益生產(chǎn)下的供應(yīng)鏈質(zhì)量要點(diǎn)

3. 綠色環(huán)保下的供應(yīng)鏈質(zhì)量要點(diǎn)

4. 供應(yīng)鏈之爭(zhēng)實(shí)則質(zhì)量和交期之爭(zhēng)

5. SQM 管理結(jié)構(gòu)分析

6. 質(zhì)量提升一體化（JQE,CP,IQC,SQE.IQC）

7. QC 新舊工具的展示

8. 精益供應(yīng)鏈中的質(zhì)量浪費(fèi)的解讀以及對(duì)策

9. 質(zhì)量不足和質(zhì)量過(guò)程的案例展示

10. 扁鵲三兄弟引發(fā)的質(zhì)量管理體系

11. 前期預(yù)防

12. 問(wèn)題解決與反饋流程

13. 8D 與 PCR、五原則表的介紹

14. 問(wèn)題定義的 5W2H

15. 問(wèn)題直接原因與根本原因的尋找

16. 3*5WHY 的含義與運(yùn)用（尋找根本原因的工具）

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17. 供應(yīng)商受控發(fā)運(yùn)（CS1&CS2）

18. 供應(yīng)商索賠（Cost Recovery）

19. 供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)診斷（MCA）

20. 事中控制

21. 問(wèn)題供應(yīng)商的選擇與策略

22. 如何改進(jìn)問(wèn)題供應(yīng)商

23. 不同企業(yè)的供應(yīng)商發(fā)展方式

24. 供應(yīng)商發(fā)展常規(guī)監(jiān)控指標(biāo)及應(yīng)用工具

25. 精益供應(yīng)商診斷與輔導(dǎo)

26. 事后改善

27. 快速響應(yīng)（質(zhì)量、設(shè)備維修、物料等應(yīng)用舉例）

28. 不合格品的控制與管理

29. 標(biāo)準(zhǔn)化操作

30. 質(zhì)量門(mén)的應(yīng)用

31. 分層審核---提升員工執(zhí)行力

主題二：供應(yīng)商交期管理

1. PRD 與 CRD 的意義

2. 追蹤交貨期的方法和要領(lǐng)

3. PMC 中投入期與產(chǎn)出期，投入量與產(chǎn)出量的關(guān)系

4. MOQ,EOQ,SS 在交期管理中的運(yùn)用

陳老師

采購(gòu)供應(yīng)鏈管理 陳小之

陳小之 老師

國(guó)內(nèi)知名實(shí)戰(zhàn)采購(gòu)供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢(xún)專(zhuān)家

采購(gòu)供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)構(gòu)建與咨詢(xún)專(zhuān)家

陳小之老師曾就職于 Bosch、ASE、HP、等全球 500 強(qiáng) IT、通訊、

電子、汽車(chē)零配件行業(yè)公司中高層管理職位，歷任采購(gòu)經(jīng)理、全球

供應(yīng)總監(jiān)，亞太地區(qū)高級(jí)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)等職務(wù)，擁有 15+年采購(gòu)與供應(yīng)

管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)人數(shù)超過(guò) 40000+人次，走進(jìn)成百上千家民營(yíng)，

國(guó)企，外企 咨詢(xún)和培訓(xùn)，從采購(gòu)供應(yīng)鏈基礎(chǔ)操作到全球采購(gòu)供應(yīng)

鏈管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實(shí)并重的培訓(xùn)風(fēng)格。

課程體系：

授課風(fēng)格：陳老師在授課過(guò)程中言辭犀利、語(yǔ)句干練，注重理論與實(shí)際的融合，授課形式采取互動(dòng)體驗(yàn)式，

再加上眾多親身經(jīng)歷的案例，實(shí)用性強(qiáng)，通俗易懂，貼近實(shí)際工作。擁有極富感染力的演講和風(fēng)格，個(gè)性

豪爽，讓學(xué)員普遍認(rèn)為是女老師中的“鏗鏘玫瑰”。 1

2021 采購(gòu)供應(yīng)鏈管理 陳小之 簡(jiǎn)介篇

長(zhǎng)期培訓(xùn)輔導(dǎo)精彩案例： 與時(shí)代光華、德勤，和君，聚成商學(xué)院、百仕瑞、萬(wàn)博匯等各大咨詢(xún)公司常年滾動(dòng)開(kāi)班合作

英國(guó)高臨咨詢(xún)專(zhuān)家顧問(wèn)

2013-2014 帶隊(duì)負(fù)責(zé)主導(dǎo) PCB 生產(chǎn)大項(xiàng)目，降低 PCB 成本的 15%，交期提前至 7 天交貨。(當(dāng)業(yè)內(nèi)平均 12

天)；并參與企業(yè) BYD 手機(jī)項(xiàng)目的研究和開(kāi)發(fā)，試產(chǎn)物料和 BOM 的建立，采購(gòu)框架搭建；輔導(dǎo)蘇州佳通 VMI

項(xiàng)目所有項(xiàng)目成員，順利將公司所需關(guān)鍵元器件導(dǎo)入 VMI 模式。

2015-至今 合作企業(yè)供應(yīng)鏈優(yōu)化和成本控制項(xiàng)目

寶山鋼鐵集團(tuán) 2013 年 7 月—至今

《卓有成效的供應(yīng)商管理》5 期

《采購(gòu)談判的方法和技巧》8 期

《采購(gòu)人員核心技能提升》12 期

上海電氣集團(tuán) 2014 年 11 月—至今

《采購(gòu)合同管理和風(fēng)險(xiǎn)防范》1 期

《采購(gòu)談判與成本控制》6 期

《高效供應(yīng)商管理辦法》10 期

四川天科股份 2014 年 9 月—2015 年 10 月

《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理》1 期

《采購(gòu)人員崗位培訓(xùn)》1 期

中國(guó)航空航天科工集團(tuán)(上海市政府重點(diǎn)扶持企業(yè))2015 年 5 月—至今

《采購(gòu)項(xiàng)目管理》 2 期

《采購(gòu)過(guò)程控制》 3 期 《采購(gòu)核心技能訓(xùn)練》12 期

中海油殼牌 2015 年 8-至今

《采購(gòu)成本控制與降低》2 期 《采購(gòu)核心技能訓(xùn)練》8 期

美的集團(tuán) 2015-至今

《采購(gòu)談判與成本控制》5 期

《高效供應(yīng)商管理辦法》5 期

《采購(gòu)談判與合同管理》1 期

松下電器 2015-至今

《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理》2 期 2

2021 采購(gòu)供應(yīng)鏈管理 陳小之 簡(jiǎn)介篇

《供應(yīng)商管理培訓(xùn)》13 期

霍尼韋爾 2018-至今

《間接采購(gòu)成本控制與降低》2 期 《采購(gòu)核心技能訓(xùn)練》4 期 《采購(gòu)談判訓(xùn)練營(yíng)》3 期

伊利集團(tuán) 2017-至今 《采購(gòu)談判訓(xùn)練營(yíng)》5 期

學(xué)員反饋：

上陳老師的課是在 2015 年蘇州的公開(kāi)課，第一被震撼到供應(yīng)鏈的課程還可以這么講，回到公司后，運(yùn)用

在公司后，效果甚好，后面將陳老師請(qǐng)到公司做了我們供應(yīng)鏈管理處的微咨詢(xún)，得到各分公司的一致贊許，

再后來(lái)一直合作到現(xiàn)在，陳老師是我們見(jiàn)過(guò)專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)注卻沒(méi)有一點(diǎn)架子的好老師，珍惜未來(lái)一直的合作。 3M David(VP)

非常感謝陳老師! 兩天的培訓(xùn)，使我對(duì)談判的前期準(zhǔn)備有了系統(tǒng)化的認(rèn)識(shí)!我會(huì)很快把這些方法運(yùn)用到工

作中!謝謝 ——新朋科技 吳總

通過(guò)兩天的培訓(xùn)，對(duì)供應(yīng)商管理體系及供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理有了更深的認(rèn)識(shí)，感謝老師這么精彩的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分

享! ——上海電氣 林總

幽默風(fēng)趣，通俗易懂，是我們見(jiàn)到的講專(zhuān)業(yè)課的小清新，并且內(nèi)容實(shí)用，都是干貨，現(xiàn)在就要返聘分公司

的課程。 ——中國(guó)移動(dòng)終端 宋總

聽(tīng)了陳老師的課，感覺(jué)收益匪淺。以前我們不知道如何管理供應(yīng)商，如何維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系。陳老師不僅講

得非常深刻，也非常清晰，而且將制造業(yè)，如宏碁、USI 的很多寶貴經(jīng)驗(yàn)傳授給我們了，讓我們視野開(kāi)闊

了，思路明確了，大家一定要反復(fù)思考如何做。有問(wèn)題，還要請(qǐng)陳老師給我們指導(dǎo)。再次感謝陳老師!

-----泰普深 丁總

采購(gòu)的課程，我也聽(tīng)了很多。陳老師是我所聽(tīng)過(guò)的課程中，講得易懂的，最特別的。他對(duì)采購(gòu)業(yè)務(wù)非常

精通!女老師講的好很不容易啊。 ——楊帆集團(tuán) 馮總

以往都是男老師講課，現(xiàn)在來(lái)了個(gè)女老師，開(kāi)始我們還覺(jué)得懷疑到底講不講得好，現(xiàn)在聽(tīng)下來(lái)，覺(jué)得值，

不僅學(xué)到了專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更多的學(xué)到了方法和態(tài)度，現(xiàn)在也是我們企業(yè)很缺少的，希望陳老師未來(lái)多來(lái)給我

們講課。 ——寶山鋼鐵集團(tuán) 董部長(zhǎng)

您的課程真的非常棒，無(wú)論從內(nèi)容設(shè)置還是課程啟發(fā)性，給了我們顛覆性的思維，采購(gòu)原來(lái)還可以這么做，

供應(yīng)商管理原來(lái)是供應(yīng)商的自我管理，我們以前都是強(qiáng)壓，太慚愧了，回來(lái)經(jīng)過(guò)討論后發(fā)現(xiàn)，對(duì)大家的觸

動(dòng)非常大，再次感謝陳老師的精彩奉獻(xiàn)，期待明年的課程。 3

2021 采購(gòu)供應(yīng)鏈管理 陳小之 簡(jiǎn)介篇

4 -----唯品會(huì) 吳總

我們太喜歡陳老師了，超有人格魅力，已經(jīng)人課合一的境界了，聽(tīng)君一席話，勝讀十年書(shū)，之前管理采購(gòu)

和供應(yīng)鏈走了很多彎路，現(xiàn)在有豁然開(kāi)朗的感覺(jué)。

-------永佳集團(tuán) 孫總 兩天的課程，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎我們的預(yù)期，給到了我們的新的供應(yīng)鏈視野，新的供應(yīng)鏈知識(shí)點(diǎn)，好的工具，讓我

們受益匪淺，聽(tīng)過(guò)很多次培訓(xùn)，第一次覺(jué)得采購(gòu)原來(lái)還可以這樣玩，還可以這么有意思， 大贊陳小之老

師，女老師也可以很精彩，期待下一次的相見(jiàn)。

-------美的集團(tuán) 李總

部分服務(wù)客戶(hù)：

國(guó)企外企民營(yíng)部分客戶(hù)展示：一汽大眾、中車(chē)集團(tuán)、橫店?yáng)|磁集團(tuán)、如新保健品、常州恩納博科技、唯品

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