我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景：

2019年財(cái)富報(bào)告顯示：國(guó)人可投資資產(chǎn)總量繼續(xù)保持高增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)周期和結(jié)構(gòu)因素疊加貿(mào)易戰(zhàn)加劇了經(jīng)濟(jì)的不確定性，新富中產(chǎn)和高凈值人群的財(cái)富目標(biāo)在悄悄發(fā)生變化，人們更加傾向財(cái)富安全與保值，高凈值50人群開(kāi)始著手財(cái)富的代際轉(zhuǎn)移，且這部分人群在未來(lái)十年逐步增多中。因?yàn)樨?cái)富剝離和傳承的增多，法務(wù)和稅務(wù)方面的咨詢需求也變得越來(lái)越旺盛，這也給保險(xiǎn)代理人帶來(lái)事業(yè)機(jī)會(huì)。

機(jī)遇升級(jí)，挑戰(zhàn)也升級(jí)，經(jīng)濟(jì)低迷讓客戶的理財(cái)行為變得謹(jǐn)慎，監(jiān)管嚴(yán)格引導(dǎo)產(chǎn)品趨向長(zhǎng)期，移動(dòng)時(shí)代信息獲取容易讓客戶變得聰明且理性，上述都對(duì)營(yíng)銷員的專業(yè)服務(wù)能力提出更高的要求，保險(xiǎn)行銷進(jìn)入拼專業(yè)的時(shí)代。

聽(tīng)了這么多大咖分享依然賣不好年金險(xiǎn)，那是因?yàn)槟銢](méi)有聽(tīng)過(guò)“第一原理”。鄢利老師的年金險(xiǎn)專銷訓(xùn)練營(yíng)回歸保險(xiǎn)原理，透視國(guó)家政策賦能年金險(xiǎn)銷售，遵循“需求導(dǎo)向?qū)I(yè)銷售”的價(jià)值推動(dòng)”，“PPTV精準(zhǔn)四維營(yíng)銷”模式需求喚醒與促動(dòng)，把握大客戶營(yíng)銷的最高心法：“做解決問(wèn)題的高手”。融合政商，財(cái)商，法商，稅商，四商合一，精準(zhǔn)把脈中高端客戶風(fēng)險(xiǎn)和愿望因子，創(chuàng)新銷售邏輯緊扣痛點(diǎn)營(yíng)銷。當(dāng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)漸入疲態(tài)，當(dāng)話術(shù)已趨麻木，保險(xiǎn)營(yíng)銷員需要與時(shí)俱進(jìn)的銷售邏輯和導(dǎo)入工具，透視未來(lái)的趨勢(shì)認(rèn)知，和創(chuàng)新服務(wù)場(chǎng)景來(lái)助推年金險(xiǎn)成交。

愛(ài)因斯坦說(shuō)過(guò)：“這個(gè)層次的問(wèn)題，很難靠這個(gè)層次的思考來(lái)解決”；傳統(tǒng)銷售方法已不適應(yīng)快速發(fā)展的社會(huì)，保險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)好比拉磨的驢子，感覺(jué)自己一直在向前，但事實(shí)上它一直在原地打轉(zhuǎn)。年金險(xiǎn)產(chǎn)品已經(jīng)是各家保險(xiǎn)公司的主打產(chǎn)品，可以說(shuō)關(guān)系到各級(jí)機(jī)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)的成敗，然而痛點(diǎn)是非常明顯：簽單難！數(shù)據(jù)顯示，80%的代理人從未銷售過(guò)年金險(xiǎn)。代理人隊(duì)伍普遍存在的問(wèn)題，總結(jié)起來(lái)主要是幾個(gè)方面：浪費(fèi)時(shí)間在難以成交的客戶身上；沒(méi)有持續(xù)開(kāi)發(fā)中高端客戶的能力；使用錯(cuò)誤的銷售策略與定位；客戶異議無(wú)法有效正確處理等等問(wèn)題。保險(xiǎn)行銷事業(yè)的成功，年金產(chǎn)品是必須邁過(guò)的一道坎；一句話總結(jié)：年金險(xiǎn)銷售的難題，需要提升一個(gè)思維層次來(lái)解決。

課程目標(biāo)：

● 打造專業(yè)服務(wù)和顧問(wèn)形象，創(chuàng)建特定場(chǎng)景，降低銷售抗拒，實(shí)現(xiàn)客戶倍增

● 清晰年金險(xiǎn)的定義，作用，產(chǎn)品屬性，找對(duì)人做對(duì)事，才能倍增業(yè)績(jī)

● 掌握適銷客戶畫像技能，做到精準(zhǔn)的客情診斷，實(shí)現(xiàn)批量獲客，鎖客

● 有效溝通=同一認(rèn)知，重塑理財(cái)險(xiǎn)銷售邏輯，升維思考降維攻擊，實(shí)現(xiàn)銷售破局

● 認(rèn)清促成的五個(gè)層次，掌控人心從而把握臨門一腳的時(shí)機(jī)

課程收益：

● 重新認(rèn)識(shí)年金險(xiǎn)的核心價(jià)值，四大保障作用、兩大屬性、六大功能

● 熟練掌握客戶KYC技巧，發(fā)揮對(duì)應(yīng)的作用，功能和促成模式

● 精進(jìn)規(guī)劃技術(shù)，推動(dòng)客戶隱性需求顯性化，引導(dǎo)客戶形成迫切的產(chǎn)品需要

● 適應(yīng)社會(huì)變革，創(chuàng)新銷售邏輯，識(shí)別不同客群的痛點(diǎn)，抓住痛點(diǎn)思維做文章

● 熟練運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)金字塔，六字財(cái)富財(cái)富池，草帽收支圖等工具，迅速引導(dǎo)客戶。

● 通關(guān)演繹法商五權(quán)，金融四性，財(cái)務(wù)三保，資產(chǎn)配置等創(chuàng)新話術(shù)。

課程特色：

四個(gè)秘訣：

秘訣一：創(chuàng)新場(chǎng)景，降低銷售抗拒；秘訣二：把控人性，引導(dǎo)動(dòng)機(jī)歸因

秘訣三：?jiǎn)栴}導(dǎo)向，推演思路方法；秘訣四：四商建模，落地工具執(zhí)行

五化優(yōu)勢(shì)：

內(nèi)容實(shí)務(wù)化；呈現(xiàn)案例化；訓(xùn)戰(zhàn)場(chǎng)景化；引導(dǎo)工具化；課堂互動(dòng)化

課程對(duì)象：

保險(xiǎn)營(yíng)銷員，銀行客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、保險(xiǎn)公司銀保渠道主管

課程方式：授課+精講+演練

課程大綱

課程先導(dǎo)：

把握趨勢(shì)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，提升認(rèn)知，重塑邏輯

第一講：讓政策和價(jià)值賦能年金險(xiǎn)

一、重新認(rèn)識(shí)年金險(xiǎn)

1. 事業(yè)的第二曲線

2. 保險(xiǎn)銷售的第一原理

工具演練：風(fēng)險(xiǎn)金字塔

3. 年金險(xiǎn)價(jià)值的一個(gè)核心

4. 年金險(xiǎn)的收益呈現(xiàn)

互動(dòng)：如何描述年金險(xiǎn)的收益？

二、監(jiān)管年價(jià)值回歸

1. 解讀134號(hào)文件的背后深意

2. 宏觀大勢(shì)與監(jiān)管政策路徑

解讀：182號(hào)文件后時(shí)代，且賣且珍惜

3. 政策賦能保險(xiǎn)行業(yè)與年金產(chǎn)品

三．三大屬性，追根溯源面談導(dǎo)入

1. 結(jié)構(gòu)化法商思維展現(xiàn)法律屬性

1）六部法律支撐

2）四大角色演繹

3）五權(quán)隔離設(shè)計(jì)

工具：法商五權(quán)話術(shù)演練

2. 財(cái)富管理要素展現(xiàn)財(cái)務(wù)屬性

1）突出財(cái)務(wù)要素安排

工具：財(cái)務(wù)三保話術(shù)演練

3. 工具特性凸顯金融屬性

工具：完美四星的話術(shù)演練

四．價(jià)值賦能——六大功能場(chǎng)景再造

1. 智慧養(yǎng)老

1）被嚴(yán)重低估的中國(guó)養(yǎng)老困局

2）日本養(yǎng)老問(wèn)題：名為長(zhǎng)壽的噩夢(mèng)

3）養(yǎng)老規(guī)劃應(yīng)有所偏重

4）社保能領(lǐng)一輩子是旁氏騙局嗎？

工具：草帽圖新解

訓(xùn)練：草帽圖話術(shù)通關(guān)

2. 婚姻規(guī)劃

案例：保單結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)管理

3. 子女規(guī)劃

4. 資產(chǎn)保全

5. 傳承規(guī)劃

6. 稅收籌劃

導(dǎo)入：場(chǎng)景化思維之4W理論解讀

第二講：找對(duì)人——適銷畫像批量拓客

一、解析年金產(chǎn)品設(shè)計(jì)（WHAT什么產(chǎn)品）

1. 生存金的領(lǐng)取

2. 萬(wàn)能賬戶的作用

3. 產(chǎn)品賣點(diǎn)的萃取

思考：客戶因?yàn)槭裁炊?gòu)買？

二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶開(kāi)拓（WHO賣給誰(shuí)）

1. 年金險(xiǎn)客戶數(shù)據(jù)

2. 保險(xiǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷策略

1）客戶還是用戶？這是個(gè)問(wèn)題

2）移動(dòng)時(shí)代主顧開(kāi)拓變革

討論：中高端客戶的主顧開(kāi)拓方法

工具：CRM客戶關(guān)系管理工具

3. 裂變營(yíng)銷，開(kāi)門紅大儲(chǔ)客

1）開(kāi)門紅儲(chǔ)客活動(dòng)的意義

2）私域流量開(kāi)拓三步驟：體驗(yàn)—參與—習(xí)慣

3）目標(biāo)客戶透徹經(jīng)營(yíng)

a圈層拓客：走進(jìn)去

b批量獲客：引過(guò)來(lái)

c價(jià)值提升：多起來(lái)

d客戶經(jīng)營(yíng)：留下來(lái)

4）用戶轉(zhuǎn)化過(guò)程的四個(gè)認(rèn)同

三、六類客群的精準(zhǔn)畫像KYC

工具：客戶畫像財(cái)富50

1. 創(chuàng)業(yè)之星，人生無(wú)常，后顧無(wú)憂

2. 中小企業(yè)主，穩(wěn)健發(fā)展，分散風(fēng)險(xiǎn)

3. 職場(chǎng)高薪精英，穩(wěn)固階層，避免損失

4. 富一代和富二代，風(fēng)箏理論，管理傳承風(fēng)險(xiǎn)

5. 專業(yè)技能人才，抵御職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

6. 中產(chǎn)主婦（《都挺好》中大兒媳菲菲）

作業(yè)：模板總結(jié)個(gè)人最常見(jiàn)客群KYC

第三講：做對(duì)事——銷售問(wèn)題制造痛點(diǎn)

一、四維營(yíng)銷原理

1. 專業(yè)核心是銷售問(wèn)題

2. 專業(yè)能力是制造痛點(diǎn)

3. 產(chǎn)品是解決問(wèn)題的工具

演練：建議書制作與說(shuō)明要點(diǎn)

4. 促成是賦予產(chǎn)品價(jià)值的推動(dòng)

通關(guān)演練：異議處理價(jià)值話術(shù)，講師點(diǎn)評(píng)

二、銷售問(wèn)題的技巧

1. 如何銷售問(wèn)題與SPIN技巧

視頻：看電影學(xué)銷售技巧

2. 背后的痛點(diǎn)是哪些？

視頻：看神劇學(xué)痛點(diǎn)營(yíng)銷

三、大客戶營(yíng)銷心法：痛點(diǎn)三原則

1. 重點(diǎn)：不在產(chǎn)品在目標(biāo)

案例：客戶需要的不是產(chǎn)品而是解決方案

2. 需求：不在收益在缺口

案例：需求來(lái)自制造沖突

3. 痛點(diǎn)：不在獲得在損失

案例：銷售就是搞定痛點(diǎn)

演練通關(guān)：養(yǎng)老場(chǎng)景的銷售問(wèn)題，制造痛點(diǎn)

演練通關(guān)：高端場(chǎng)景的銷售問(wèn)題，制造痛點(diǎn)

4. 六類客群的痛點(diǎn)研究

四、年金險(xiǎn)的五層促成方法

第四講：認(rèn)知決定高度——年金險(xiǎn)的升維思考

一、自我認(rèn)知

1. 比努力更重要的思維層次

2. 陳志武的金融思維

3. 念念年金險(xiǎn)的真經(jīng)

二、客戶需求認(rèn)知

1. 斯洛的需求層次

2. 行為經(jīng)濟(jì)學(xué)在保險(xiǎn)的應(yīng)用

三、升維思考

1.《三體》告訴我們的銷售真經(jīng)

2. 經(jīng)濟(jì)周期與資產(chǎn)配置的風(fēng)險(xiǎn)

3. 當(dāng)前形勢(shì)下的財(cái)富管理思維

學(xué)員福利工具箱：

1. 年金險(xiǎn)金句

2. 年金險(xiǎn)銷售導(dǎo)圖

3. 年金險(xiǎn)工具匯總

4. 通關(guān)話術(shù)集錦

5. 保單結(jié)構(gòu)化設(shè)計(jì)

6. 客戶經(jīng)營(yíng)導(dǎo)圖

鄢老師

鄢利老師 保險(xiǎn)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家

場(chǎng)景化保單成交訓(xùn)練師

13年保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)

國(guó)家高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師CHFP

國(guó)際財(cái)務(wù)策劃師RFP授權(quán)講師

理財(cái)規(guī)劃師專業(yè)委員會(huì)授權(quán)講師

某財(cái)富家族辦公室特聘法稅顧問(wèn)

平安人壽吉分特聘“會(huì)議專家”

現(xiàn)任：冠華理財(cái)師事務(wù)所負(fù)責(zé)人

曾任：新華保險(xiǎn)股份有限公司丨銷售主管

曾任：乾元金控集團(tuán)丨高級(jí)顧問(wèn)、高晟財(cái)富集團(tuán)丨高級(jí)IS顧問(wèn)

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大額保單、產(chǎn)創(chuàng)說(shuō)會(huì)、增員，團(tuán)隊(duì)管理，產(chǎn)品和流程訓(xùn)練

鄢利老師擁有13年保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)綜合資產(chǎn)配置、大額保單、保險(xiǎn)金信托，家事法務(wù)等方面有較深的理論研究和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，5年?duì)I銷員階段，先后獲得三次新華保險(xiǎn)高峰會(huì)會(huì)長(zhǎng)，持續(xù)60個(gè)月績(jī)優(yōu)及金牌會(huì)員，五次獲得“保費(fèi)王”和“件數(shù)王”稱號(hào)，并創(chuàng)下2011開(kāi)門紅百萬(wàn)業(yè)績(jī)。7年培訓(xùn)管理階段，帶領(lǐng)乾元金控集團(tuán)綜合理財(cái)團(tuán)隊(duì)3個(gè)月實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)績(jī)從零到百萬(wàn)的突破；任職高晟財(cái)富集團(tuán)高級(jí)顧問(wèn)，帶領(lǐng)所轄區(qū)域理財(cái)顧問(wèn)實(shí)現(xiàn)當(dāng)年業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)，年度保費(fèi)突破1500萬(wàn)，親自輔導(dǎo)陪談簽下千萬(wàn)級(jí)別的大單，創(chuàng)下當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)企業(yè)保費(fèi)單日保費(fèi)破百萬(wàn)的記錄。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

█曾為中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行等多個(gè)銀行進(jìn)行了近100場(chǎng)的金融產(chǎn)品銷售、法商等方向的培訓(xùn)，期繳產(chǎn)品培訓(xùn)后單月績(jī)效提升50%以上。其中在2018年為平安人壽吉分長(zhǎng)春中支第五營(yíng)業(yè)區(qū)開(kāi)門紅培訓(xùn)輔導(dǎo)期間幫助團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造同比100%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，也曾在高晟財(cái)富長(zhǎng)春分公司全程策劃陪談拿下千萬(wàn)保險(xiǎn)大單。

█曾為中國(guó)平安保險(xiǎn)、中國(guó)新華保險(xiǎn)、中國(guó)太平洋保險(xiǎn)等多家保險(xiǎn)公司進(jìn)行了數(shù)百場(chǎng)的理財(cái)規(guī)劃培訓(xùn)和高端客戶產(chǎn)說(shuō)會(huì)，培訓(xùn)后績(jī)效平均提升30%以上，產(chǎn)說(shuō)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)締約總額過(guò)億元。

█曾為光大銀行，郵儲(chǔ)銀行，平安人壽、新華保險(xiǎn)、中意人壽等VIP客戶進(jìn)行過(guò)100多場(chǎng)財(cái)富講座和500多場(chǎng)理財(cái)規(guī)劃培訓(xùn)，幫助銀行及各家企業(yè)等客戶經(jīng)理提升金融理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷能力。

█曾參與新華保險(xiǎn)遼分，中國(guó)平安吉林中支，萬(wàn)和保險(xiǎn)代理等企業(yè)和團(tuán)隊(duì)增員項(xiàng)目實(shí)施，全流程培訓(xùn)支持有效提升增員同比增長(zhǎng)48%，季度新增人力合計(jì)達(dá)500人左右

█曾主導(dǎo)泛華保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)吉分，高晟財(cái)富保險(xiǎn)吉分，國(guó)信同源保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)遼分等企業(yè)增員項(xiàng)目，“定點(diǎn)爆破，裂變式增員”項(xiàng)目實(shí)施，遵循只增團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的宗旨，快速引爆機(jī)構(gòu)人才引進(jìn)，實(shí)現(xiàn)從零到人力到保費(fèi)的爆炸式增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)企業(yè)單日保費(fèi)破百萬(wàn)，單月人力破百人的佳績(jī)。

部分授課案例：

● 為新華保險(xiǎn)遼寧和吉林分公司培訓(xùn)《理財(cái)規(guī)劃師》《績(jī)優(yōu)峰會(huì)》《產(chǎn)說(shuō)會(huì)》《場(chǎng)景化保單成交訓(xùn)練營(yíng)》系列課程30期，培養(yǎng)了400余名專業(yè)理財(cái)規(guī)劃師，并多次在新華保險(xiǎn)公司績(jī)優(yōu)峰會(huì)、大型產(chǎn)說(shuō)會(huì)上授課，使得公司績(jī)效大幅提升，受到領(lǐng)導(dǎo)一致好評(píng)。

● 為中國(guó)平安保險(xiǎn)公司長(zhǎng)春分公司，大連分公司、沈陽(yáng)分公司培訓(xùn)《理財(cái)規(guī)劃師》20期，其中培養(yǎng)專業(yè)理財(cái)規(guī)劃師500多名，至今馳聘在壽險(xiǎn)事業(yè)，成為企業(yè)的中流砥柱。

● 為中國(guó)鞍山銀行培訓(xùn)《理財(cái)規(guī)劃師》《理財(cái)經(jīng)理顧問(wèn)式銷售》《保單成交訓(xùn)練營(yíng)》系列24期，進(jìn)行全面理財(cái)營(yíng)銷做全面的人才儲(chǔ)備訓(xùn)練，四年間持續(xù)培養(yǎng)理財(cái)規(guī)劃師800余名，訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)后明顯帶來(lái)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)100%，返聘6期。

● 為中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行鞍山分行輔導(dǎo)《理財(cái)規(guī)劃師》《理財(cái)營(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng)》系列課程15期，進(jìn)行全面理財(cái)營(yíng)銷做全面的人才儲(chǔ)備訓(xùn)練，四年間持續(xù)培養(yǎng)理財(cái)規(guī)劃師500余名，訓(xùn)練后帶來(lái)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)100%，返聘4期。

● 為吉林農(nóng)信，延邊農(nóng)商，琿春農(nóng)商等多家分行培訓(xùn)《理財(cái)規(guī)劃師》《理財(cái)經(jīng)理技能提升特訓(xùn)營(yíng)》50期，共培養(yǎng)近1000名理財(cái)經(jīng)理，培訓(xùn)后績(jī)效普遍提升30%，期繳產(chǎn)品業(yè)績(jī)效果顯著。

● 為興業(yè)銀行吉林分行，新華保險(xiǎn)沈陽(yáng)中支，平安人壽長(zhǎng)春分公司進(jìn)行《新形勢(shì)下的政商思維與財(cái)富風(fēng)控》高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)項(xiàng)目15期，簽單金額602萬(wàn)元，還有許多有意向的客戶持續(xù)跟進(jìn)中，項(xiàng)目結(jié)果達(dá)到了預(yù)期，銀行及企業(yè)滿意度達(dá)98%。

● 為中國(guó)光大銀行吉林分行理財(cái)經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)《高端客戶沙龍》《高凈值客戶的風(fēng)險(xiǎn)管理》《場(chǎng)景化保單成交訓(xùn)練營(yíng)》等課程12期，培訓(xùn)后績(jī)效普遍提升30-50%。同時(shí)，親自策劃4場(chǎng)客戶沙龍并講授，獲得一致贊譽(yù)，曾創(chuàng)造單場(chǎng)期繳產(chǎn)品一單80萬(wàn)的業(yè)績(jī)。

● 在高晟財(cái)富集團(tuán)實(shí)踐“培訓(xùn)式營(yíng)銷創(chuàng)意沙龍”數(shù)十場(chǎng)，培養(yǎng)6位沙龍策劃講師，幫助高晟財(cái)富十家分公司兩個(gè)月新增拓客提高50%，2019年開(kāi)門紅期間業(yè)績(jī)同比280%增長(zhǎng)，全程參與一單千萬(wàn)大保單和兩單五百萬(wàn)大保單的簽單。

主講課程：

組織發(fā)展訓(xùn)練營(yíng)：

《劫后重生-反脆弱增員特訓(xùn)營(yíng)》

《卓越經(jīng)理的六項(xiàng)管理精進(jìn)課》

《5A主管管理特訓(xùn)營(yíng)》

《定點(diǎn)爆破，裂變發(fā)展--構(gòu)建高效與高素質(zhì)的增員系統(tǒng)》

產(chǎn)品營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)：

《讓客戶追著你買——年金險(xiǎn)專銷訓(xùn)練營(yíng)》

《有一種大愛(ài)叫“死磕”——百萬(wàn)重疾贏銷訓(xùn)練營(yíng)》

《保險(xiǎn)場(chǎng)景化營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》

《玩轉(zhuǎn)期繳-銀保轉(zhuǎn)型銷售技能與攻略》

顧問(wèn)專業(yè)提升課程：

《法商思維和保險(xiǎn)六脈神劍》

《NBS顧問(wèn)行銷系統(tǒng)-家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃師訓(xùn)練營(yíng)》

《贏在稅商——大保單生產(chǎn)線》（營(yíng)銷版和專業(yè)版）

產(chǎn)說(shuō)會(huì)：

《新形勢(shì)下的政商思維與財(cái)富風(fēng)控》

《危機(jī)方舟-新形勢(shì)下的家庭財(cái)富策略》

《致敬生命，健康科普》重疾險(xiǎn)

創(chuàng)說(shuō)會(huì)：《反脆弱-VUCA時(shí)代的職業(yè)規(guī)劃》

課程特色：

一個(gè)體系：三師體系（家庭風(fēng)險(xiǎn)管理師-財(cái)務(wù)規(guī)劃師-財(cái)富管理師）

兩個(gè)方向：專業(yè)營(yíng)銷和三高團(tuán)隊(duì)管理

三個(gè)領(lǐng)域：保險(xiǎn)，銀行，三方財(cái)富

四個(gè)秘訣：秘訣一：創(chuàng)新場(chǎng)景，降低銷售抗拒；秘訣二：把控人性，引導(dǎo)動(dòng)機(jī)歸因

秘訣三：?jiǎn)栴}導(dǎo)向，推演思路方法；秘訣四：四商建模，落地工具執(zhí)行

五化優(yōu)勢(shì)： 內(nèi)容實(shí)務(wù)化；呈現(xiàn)案例化；訓(xùn)戰(zhàn)場(chǎng)景化；引導(dǎo)工具化；課堂互動(dòng)化

授課風(fēng)格：

▲ 啟動(dòng)問(wèn)題導(dǎo)向，直擊疑難困惑，深入淺出，富有吸引力

▲ 把握學(xué)員導(dǎo)向，注重互動(dòng)交流，形象生動(dòng)，富有感染力

▲ 四商案例建模，推動(dòng)實(shí)務(wù)工具，落地生根，富有說(shuō)服力

▲ 倡導(dǎo)實(shí)際應(yīng)用，情景演練導(dǎo)入，場(chǎng)景營(yíng)銷，富有拓展力

近期部分授課動(dòng)態(tài)：

平安保險(xiǎn)浙江分公司《反脆弱增員特訓(xùn)營(yíng)》金華，杭州，麗水等

中國(guó)人壽重慶，北京，廈門分公司《大單道-終身壽銷售技能特訓(xùn)營(yíng)》

中國(guó)人壽銅仁支公司《劫后重生—反脆弱增員特訓(xùn)營(yíng)》

中國(guó)人壽株洲支公司《劫后重生—反脆弱增員特訓(xùn)營(yíng)》

太平洋山西分公司《劫后重生—反脆弱增員特訓(xùn)營(yíng)》

平安保險(xiǎn)山西分公司《反脆弱增員特訓(xùn)營(yíng)》太原，大同，臨汾等

恒大人壽總公司《沙龍營(yíng)銷2.0版》

華夏保險(xiǎn)呼和浩特支公司《財(cái)富人生，遠(yuǎn)見(jiàn)未來(lái)》產(chǎn)說(shuō)會(huì)

建信人壽河南分公司《新形勢(shì)下的財(cái)富保全與傳承》產(chǎn)說(shuō)會(huì)

太平人壽棗莊支公司《財(cái)富人生，遠(yuǎn)見(jiàn)未來(lái)》產(chǎn)說(shuō)會(huì)

太平人壽滕州支公司《讓客戶追著你買--年金險(xiǎn)訓(xùn)練營(yíng)》

華貴人壽貴州分公司《法商思維與大保單銷售的六脈神劍》

華夏人壽呼和浩特支公司《企業(yè)家新階段與財(cái)富安全》產(chǎn)說(shuō)會(huì)

太平人壽甘肅分公司《燃?jí)粝耄瑒?chuàng)未來(lái)--人力發(fā)展特訓(xùn)營(yíng)》

中國(guó)人壽忻州支公司《燃?jí)粝耄瑒?chuàng)未來(lái)—人力發(fā)展特訓(xùn)營(yíng)》

華夏人壽湖南分公司《4.0時(shí)代的雙高增員》

農(nóng)業(yè)銀行保定分行《期繳轉(zhuǎn)型》

太平人壽福建分公司《4.0時(shí)代的雙高增員》

香港保誠(chéng)《法稅雙商謀定財(cái)?shù)馈?/p>

中國(guó)人壽通化支公司《建造大單管道--中高端客戶營(yíng)銷之道》

部分服務(wù)客戶：

保險(xiǎn)企業(yè)：中國(guó)人壽四川分公司、中國(guó)人壽大連分公司、中國(guó)人壽鞍山分公司、中國(guó)人壽沈陽(yáng)分公司、中國(guó)平安大連分公司、中國(guó)平安鞍山分公司、中國(guó)新華保險(xiǎn)長(zhǎng)春分公司、中國(guó)新華保險(xiǎn)沈陽(yáng)分公司、中國(guó)太平洋保險(xiǎn)延吉分公司、中國(guó)泰康保險(xiǎn)長(zhǎng)春分公司、中國(guó)陽(yáng)光保險(xiǎn)鞍山分公司、工銀安盛沈陽(yáng)分公司、大童保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司沈陽(yáng)分公司，中美大都會(huì)沈陽(yáng)分公司，中宏人壽沈陽(yáng)分公司，中意人壽沈陽(yáng)分公司，中意人壽營(yíng)口分公司……

國(guó)有銀行：中國(guó)工商銀行延邊分行、中國(guó)工商銀行四平分行；中國(guó)建設(shè)銀行延邊分行、中國(guó)建設(shè)銀行長(zhǎng)春分行、中國(guó)建設(shè)銀行四平分行、中國(guó)建設(shè)銀行沈陽(yáng)分行、中國(guó)建設(shè)銀行白山分行……

其他商業(yè)銀行：中國(guó)郵儲(chǔ)銀行長(zhǎng)春分行、中國(guó)郵儲(chǔ)銀行吉林分行、中國(guó)郵儲(chǔ)銀行延邊分行、中國(guó)郵儲(chǔ)銀行鞍山分行、中國(guó)郵儲(chǔ)銀行本溪分行、中國(guó)郵儲(chǔ)銀行撫順?lè)中校恢袊?guó)光大銀行長(zhǎng)春分行、中國(guó)光大銀行吉林分行、中國(guó)光大銀行四平分行、中國(guó)光大銀行延吉分行；長(zhǎng)春農(nóng)商銀行、吉林農(nóng)商銀行、延吉農(nóng)商銀行、公主嶺農(nóng)商銀行、四平農(nóng)商銀行、松原農(nóng)商銀行、鞍山銀行、吉林銀行、中國(guó)民生銀行、平安銀行、興業(yè)銀行……

其它：國(guó)家理財(cái)規(guī)劃師協(xié)會(huì)、遼寧理財(cái)規(guī)劃師協(xié)會(huì)，吉林理財(cái)師職業(yè)聯(lián)盟；五礦證券、廣發(fā)證券、文投基金，華璽金融，信和財(cái)富，乾元財(cái)富，高晟財(cái)富，大唐財(cái)富，恒天財(cái)富，海佛財(cái)富，嘉潤(rùn)財(cái)富……

部分客戶評(píng)價(jià)：

鄢利老師的課程帶著東北人特有的詼諧幽默，課程內(nèi)容落地實(shí)用，尤其是引導(dǎo)工具的設(shè)計(jì)非常的用心和巧妙，我們用起來(lái)得心應(yīng)手，效果非常好。

——平安人壽長(zhǎng)春分公司 王繼東總監(jiān)

鄢利老師的專業(yè)課程一點(diǎn)也不枯燥，宏觀分析，財(cái)務(wù)分析這么艱澀的內(nèi)容，到了鄢利老師的口中就成了身邊的家長(zhǎng)里短，社會(huì)的點(diǎn)滴故事。我聽(tīng)其他老師的課程就想睡覺(jué)，可是鄢利老師的課程我一點(diǎn)也不困，生怕遺漏了重要的內(nèi)容。

——延邊農(nóng)商行 安曉丹支行長(zhǎng)

鄢利老師的場(chǎng)景式保單成交訓(xùn)練課程很有趣，大家都很投入，在我們熱烈的參與中，把專業(yè)的內(nèi)容消化了，把復(fù)雜的案例記住了，用自己的語(yǔ)言習(xí)慣表達(dá)出來(lái)了，真的是太好了。

——新華保險(xiǎn)沈陽(yáng)支公司 張彤總監(jiān)

感謝鄢老師的精彩授課，專業(yè)豐富且實(shí)用有效，意猶未盡，好多學(xué)員主動(dòng)要聯(lián)系方式，同時(shí)語(yǔ)言幽默風(fēng)趣，互動(dòng)特別好，用自己實(shí)際經(jīng)驗(yàn)分享，讓大家深刻體驗(yàn)專業(yè)服務(wù)的重要性，整整兩天課程每一個(gè)人全程認(rèn)真聆聽(tīng)，認(rèn)真筆記，這次培訓(xùn)的內(nèi)容從營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、主管到組訓(xùn)都反饋特別好。

——泰康人壽長(zhǎng)春分公司 呂勁松總監(jiān)

感謝鄢利老師的辛苦授課，讓我感受到了大師級(jí)的風(fēng)范，知識(shí)全面，專業(yè)內(nèi)容通俗易懂，話術(shù)非常接地氣，講授風(fēng)格幽默風(fēng)趣，非常喜歡！

——平安人壽遼寧分公司泰山區(qū) 郭寶坤總監(jiān)

鄢利老師的課程非常有高度，但講授方式又很落地，是我們所向往的。還是不忘初心，提高悟性，為更高的目標(biāo)奮斗！

——大童保險(xiǎn)資深合伙人 王春璟

鄢利老師您好！根據(jù)對(duì)部分學(xué)員的訪談，大家都反映鄢老師授課風(fēng)趣幽默，互動(dòng)性強(qiáng)，善于調(diào)動(dòng)課堂氣氛，充滿歡聲笑語(yǔ)；課程內(nèi)容既有理論高度，案例應(yīng)用典型，工具的實(shí)用性強(qiáng)；老師在整天的授課過(guò)程中都精神飽滿，聲音宏亮，吐字發(fā)音清晰標(biāo)準(zhǔn)，得到大家的高度認(rèn)同！

——人保人壽長(zhǎng)春分公司 陳平經(jīng)理

我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com