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課程背景：

“如果你不能描述，你就不能度量；如果你不能度量，你就不能管理；如果你不能管理，你就不能達到目標。”戰略解碼就是將組織（或公司）的戰略重點進行清晰地描述，并通過可視化的方式，轉化為全體成員可理解、可執行的行為過程。“戰略解碼”：讓戰略的細胞深入每個人的骨髓。

年度經營計劃的制定，橫跨公司所有部門，規劃的是為達成公司年度目標，需要在整個年度開展的重點工作。它需要公司核心的中高層人員共同參與，按照自上而下，從外至內等多種方式完成的一項重要工作。有效的年度計劃，對上需要承接公司中長期的戰略發展目標，對下需要引領每個部門全年需要開展的重點工作，對外需要準確分析營銷中的種種問題并拿出對應的策略，對內需要關注組織管理中的“短板”并確定提升改進的方向。

課程收益：

● 掌握運用戰略地圖進行戰略梳理的技能

● 掌握年度經營計劃制定的核心要點及流程

● 掌握年度經營計劃與績效的融合運用

課程目標：

幫助企業理清戰略思路，并通過戰略地圖對戰略進行分解，從而落實到年度經營計劃中，提高企業戰略管理能力及經營水平。

課程對象：

企業總經理及人力資源從業者，中高層管理人員

課程方式：實戰教練指導+經典案例分析+實用工具方法+輕松幽默風趣+師生互動升華

課程風格：

以解決問題為導向，關注價值提升，注重實戰落地，將西方管理科學與國學智慧及本土化案例相融合，善于綜合運用案例、故事、視頻、游戲、互動等多種方式教學，寓教于樂，邏輯清晰，風趣幽默，富有激情及感召力。

課程大綱

第一講：戰略梳理與戰略目標分解

一、戰略地圖——描繪你的戰略

1. 什么是戰略地圖

模版：戰略地圖

二、戰略地圖的四個層面說明

1. 財務層面

2. 客戶角度

3. 內部流程

4. 學習成長

三、戰略地圖繪制要點

舉例：戰略目標描述

練習：戰略地圖目標鏈接

1. 從集團戰略地圖到業務戰略地圖

四、為什么要設置目標

實驗：沒有目標是危險的

案例分析：為什么部門業績突出，公司戰略沒有實現？

1. 企業付出的薪酬真的都是有效的嗎？

2. 目標為什么一定要達成共識？

五、如何設置公司的戰略目標

1. 戰略目標=發展目標+財務目標

舉例：發展目標

舉例：財務目標

六、什么是好的績效目標

1. 目標設定的SMART原則

2. 目標設定的技巧及步驟

舉例：可考核的目標

實戰演練：寫出你所負責工作的三個目標

七、如何進行戰略目標分解

案例分析：為什么銷售量增加但公司虧損？

方法一：縱向分解法

方法二：橫向分解法

方法三：時序分解法

實戰演練：公司戰略目標的分解

第二講：年度經營計劃理念與方法

一、什么是經營計劃

互動：節日游玩計劃

1. 一項完整的計劃內容

2. 什么是經營計劃

3. 經營計劃的四大特點

4. 為什么要做計劃

5. 計劃對管理的功能和作用

二、為什么要做年度經營計劃

1. 為什么要做年度經營計劃

2. 年度經營計劃的內容和原則

3. 年度經營計劃制定的邏輯和流程

4. 完整的年度經營計劃書框架

三、如何做好年度經營計劃

1. 公司三級計劃體系

2. 公司及部門主要計劃分類

3. 經營計劃管理的組織體系

4. 年度計劃的PDCA循環

第三講：年度經營計劃的制定步驟

一、年度經營計劃的編制要點

1. 制定年度經營計劃書遵循的五大原則

2. 經營計劃編制的依據

3. 各類計劃編制要點

4. 部門年度工作計劃的基本內容（含模版）

二、年度經營計劃最好的解決方案OGSM

1. OGSM相對于傳統經營計劃的優點

2. OGSM與工作計劃、績效的關系

案例：OGSM年度經營計劃示例

三、如何用OGSM制定年度經營計劃

步驟一：目的（Objectives)

案例展示+實戰研討

步驟二：目標（Goals)

案例展示+實戰研討

步驟三；策略（Strategies)

案例展示+實戰研討

步驟四：衡量（Measures)

案例展示+實戰研討

四、如何用STAR工具將經營計劃轉化為行動方案

步驟一：行動步驟（Step）

步驟二：時間（Time）

步驟三：所需協助（Assistance）

步驟四：責任人（Responsibility）

五、OGSM的系統管理

1. OGSM的層次及分解

2. 工作主計劃：OGSM的進度管理

3. 成績卡：OGSM的績效管理

4. 技能矩陣；OGSM的能力準備度

第四講：經營計劃實施與績效管理

一、從經營計劃到績效管理

二、戰略績效管理的PDCA循環

三、績效計劃制定的關鍵事項

1. 衡量指標的六種主要方法

2. 指標數量與權重設計的經驗

3. 誤區：不是量化程度越高越好

示例：部門及個人績效管理常用表單

四、績效輔導的重要意義

案例：飛機的導航與糾偏

1. 執行力是檢查出來，能力是輔導出來的

2. 關鍵在于問題而不是答案

3. 關鍵事件STAR法的操作技巧

4. 反饋的方式和要點-漢堡原則、BEST原則

五、如何進行績效考核

案例討論：背離現實的考核結果

1. 績效考核的十大誤區

2. 分數虛高的糾偏

3. 考核申訴流程

實戰演練：績效考核中的實際問題研討

六、績效改進與診斷

1. 績效診斷四要素工具箱

2. 績效改進的兩大策略

3. 績效面談的常見形式、步驟及準則

4. 模板：績效改進計劃表

實戰演練：某公司員工的績效診斷與改進

七、績效考核結果的應用

1. 使獎勵更有效的關鍵技巧

2. 績效獎金的比例及分配方案

3. 趣味思考：你認為哪個策略最佳，為什么？

4. 常見的四種獎金分配方案

5. 激勵的本質：腦袋+口袋

實戰演練：一分鐘激勵

八、戰略績效管理的文化保障

1. 從商業變法看績效變革之痛

2. 績效體系落地的四大機制

總結提升：體系建設和實施成功的18個關鍵技巧

王老師

王生輝老師 創新領導力實戰專家

山東大學企業管理碩士

曾任：九鼎集團戰略副總裁

曾任：用友集團戰略及集團管控專家

現任：湖北交投科技戰略顧問

清華大學、北京大學、浙江大學等多所國內頂尖院校特聘為總裁班特邀講師

10年國企及集團型咨詢培訓實戰經歷，王老師結合多年的管理經驗，通過“咨詢+培訓+教練”三位一體模式，在戰略創新、商業模式創新、人力資源、領導力等方面先后幫助中建三局、睿能集團、湖北交投、巨龍集團等等數十家企業解決企業發展中的戰略創新、集團管控、績效提升、高管團隊效能等關鍵問題，獲得了客戶極大的認可和高度的贊揚，并被多家企業特聘為獨立董事、戰略顧問。

10年來專注于戰略與商業模式創新、系統領導力落地等實踐，同時王老師對前沿科技有著濃厚興趣，結合十多年實戰經驗，提出了十勝戰略思維、六道戰略系統、360°領導力等一系列國學精粹與西方管理經典融合的管理模型，并獨創“培訓+教練+咨詢”三位一體微咨詢和私董會模式，將世界先進管理理念與企業具體情況相結合，以穩健的步伐和海納百川的氣度走出了一條管理創新之路！幫助數百家企業突破管理瓶頸，提升企業核心競爭力，被譽為現代企業轉型創新與領導力突破的“魔法師”。

部分成功案例：

1. 幫助中石油遼河油田振興公用事業公司創新了戰略績效管理體系，通過獨創的教練式咨詢培訓一體化模式，培訓+教練+研討，被譽為油田最先進的管理體系，再次被企業邀請復訓一周，取得了圓滿的效果，并被客戶邀請為績效委員會委員。

2. 幫助睿能集團客戶進行了戰略創新、集團管控體系建設，并通過集團管控會議、中高層述職會議、年度經營分析會、營銷會議、戰略目標分解會等高管領導力創新訓練極大地提高了客戶的管理效率，獲得了客戶的高度贊揚，幫助客戶于2010年成功在納斯達克上市，估值近百億，融資額達10億人民幣。

3. 幫助中核工業金原鈾業進行戰略創新與戰略規劃實戰演練，通過標桿分析，借鑒紫金礦業、中國鋁業、江西銅業等標桿企業的價值鏈優勢，幫助客戶理清了戰略短板，尤其在找礦方面，效率提升了近20%。

4. 獨立負責甘肅巨龍集團戰略創新及集團管控工作，踐行以客戶價值為根本出發點的理念，幫助客戶確立了產融結合的發展路線，推動了巨龍、農網兩大集團的順利拆分及高管任命，并通過教練式咨詢方式幫助巨龍集團進行高管效能提升。

5. 幫助湖北交投科技公司成功的制訂了“十三五戰略規劃”，推動交投科技公司投資2億進行智能交通“云網端”建設，切實實現了“互聯網+”戰略創新轉型，獲得了客戶的極大認可與贊揚。

6. 幫助九鼎集團進行戰略創新，并引入萬科業務流程體系，建立了從計劃管理、成本管理、項目決策、設計管理、工程管理、招采管理、外包管理、營銷管理到物業管理等規范的業務流程體系，實現了公司由低水平發展向專業地產公司轉變的突破。

主講課程：

《360°領導力》

《商業模式創新》

《跨部門溝通與協作》

《企業文化建設與落地》

《高效能團隊建設與管理》

《高效能團隊的五力修煉》

《MTP核心管理技能提升》

《戰略解碼與年度經營計劃》

《戰略規劃：戰略分析與制定》

授課風格：

▲ 以解決問題為導向，關注價值提升，注重實戰落地；

▲ 將西方管理科學與國學智慧及本土化案例相融合；

▲ 善于綜合運用案例、故事、視頻、游戲、互動等多種方式教學，寓教于樂；

▲ 知識體系與實戰經驗并重，邏輯清晰，富有激情及感召力。

部分服務過的客戶：

國企：中核集團、中航技、中航工業黎明、中鐵通號、中石油、中聯重工、中國普天、中國誠通、中國農墾、國家電網……

房地產：萬科、SOHO中國、中國建筑、綠城控股、中建三局、加拿大明達房地產、天?；?、頤杰鴻泰、九鼎集團、億聯集團……

金融：中國銀行、農業銀行、工商銀行、建設銀行、交通銀行、廣發銀行、民生銀行、中國太平、平安保險、寧波銀行、恒天財富、云南郵儲、普爾農信社、甜橙金融、齊魯股權……

IT/互聯網：360安全、每日一淘、海爾集團、VIVO、58同城、攜程旅行、中鐵通號、廣東電信、中國移動（沈陽）、新銳移動、用友集團、浪潮軟件、東軟集團、山大華天、嘉豪中堯、申泰電子……

交通：東航實業、空港快線、上海軌道交通、重慶軌道交通、南京地鐵、江西鐵投、湖北交投、湘運集團、齊魯交通、贛粵高速、南方高速、長大公路……

能源：中核集團、中石油、國家電網、五礦集團、大唐電力、神華集團、國源礦業、中核陜鈾、天保電力、中國水電五局、長江電工、東明石化、葛洲壩、先導集團、索普集團、睿能集團、天津能投、平高集團、貴州電網、皖北煤電、四川能投、遼寧能投、中工國際、精工集團、昆明電機廠、廣西電力器材廠、甘肅電投……

制造：中航技、中航工業黎明、長征重工、長安汽車、東風鴻泰、安龍特種車輛、科試集團、五羊本田、亞特電器、濱松光子、一彬電子、顧地科技、貝發集團、物華巨能、燕山鋼鐵、九江萍鋼、河鋼宣鋼、沈陽鑄造研究所……

院校：清華大學、北京大學、浙江大學、南開大學、中山大學、武漢大學、重慶大學、哈工大、民航學院……

其它：伊利股份、雪花啤酒、顧家家居、歐派家居、松下電器、康奈集團、黃海制藥、老百姓大藥房、廣濟藥業、艾蘭德健康、澳洋科技、神鋼集團、高橋大市場、紐賓凱酒店……

部分客戶評價：

幕墻行業這幾年競爭很激烈，王老師對我們企業面臨的問題有著深入客觀地認識，幫我們制定的智能建筑一體化戰略非常實用，很好的發揮了集團優勢，避實擊虛，疊加優勢。

——中建三局幕墻分公司 王總

很有幸能夠請到王老師，王老師的理論及實戰水平高出我們太多，幫我們建立的動態戰略績效體系我敢說在整個遼河油田也是最先進的，為了更好的推進系統落地，我們邀請王老師作為我們戰略與績效委員會委員，歡迎王老師經常來指導。

——中石油振興物業 宋總經理

王老師幫助我們建立了系統的集團管控體系，并在老師的要求下制訂了自我管理電網，力保實現由人治向法治的管理方式升級，大大的提高了我們企業內部的工作效能，實現了巨龍、農網兩大集團的拆分及高管調整，讓我們受益匪淺。

——巨龍集團 馬董

王老師幫我們分析紫金礦業、中國鋁業、江西銅業等標桿企業的價值鏈優勢，給了我們很大的啟發，尤其是關于找礦方面，非常有價值，為我們進行戰略規劃奠定了堅實的基礎。

——中核集團金原鈾業 王總

我們是國內唯一一家出口戰斗機的企業，非常感謝王老師的辛苦努力，幫我們梳理的國際戰略體系我認為在整個中航工業體系管理達標競賽中能夠排第一。

——中航技 曾副總經理

王老師幫我梳理的戰略評價體系非常專業，很好的解決了系統內一百五十多家單位的利益分配問題。歡迎王老師再次光臨。

——中航工業 劉部長

王老師幫我們制定的智能交通“云網端”戰略確實非常實用，幫助我們解決了企業的戰略轉型問題，實現了由傳統的工程咨詢向智能交通的戰略轉型，并為集團未來的整體轉型奠定了堅實的基礎，獲得了集團領導的高度贊揚。我們正按照戰略規劃逐步推進，初期先投入2億建設省域智能交通云計算數據中心。

——湖北交投科技 周總經理

天保基建是市值過千億的上市公司，在管理上存在很多問題，王老師很謙虛，提出的問題都很中肯，各部門需要好好向王老師請教，切實改進工作存在的問題。歡迎王老師經常來總部指導工作。

——天保基建 孫總經理

宿遷工行這幾年一直保持省內第一，但最近工作效能開始下降。感謝王老師幫我們找到了瓶頸，并通過業務分包、權限調整、人員調配等關鍵舉措，有效緩解了員工的工作壓力，使銀行卡業務處理效率提升了一倍。

——工商銀行宿遷分行 李行長

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