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課程背景：

談判大師羅杰·道森曾說過：“全世界賺錢速度最快的就是談判！”在經濟交流和關系越來越復雜的今天，談判不再是簡單的語言交流，而是演變為一種不可或缺的溝通方式！

成功的商業交易主要依賴于談判的藝術，談判前的準備工作如何做？如何談判，才能打動對方，并達到我們預想的談判目標？談判過程中有哪些決勝的技巧和方法，可以讓我們贏得最終的勝利？……掌握這些技術性的方法，可以讓我們在眾多的談判者中脫穎而出，成為優秀的談判高手！

本課程由華人頂尖商業教練、企業暴增體系創始人張偉奇老師傾情主講，以現實為背景，結合案例與角色扮演，幫助了解商業談判的基本規則，談判者底牌，有效研究對手心理，破解對手招術并有效出招。課程中活潑生動的教學方式，大量的互動演練讓大家從做中學，學完后即可帶到崗位上使用，達到培訓的最大效果。

課程收益：

● 分析客戶不同階段的談判心理，并針對性準備談判方案;

● 提升商務談判水平，在為企業獲得更大市場份額的同時，贏得穩定的客戶關系和尊重；

● 了解在談判過程中需要注意的事項，循序漸進的學習談判技巧，并掌握談判的專業技能，在與實際工作驗證的過程中提升個人談判水平與能力。

課程對象：

銷售精英，銷售管理人員，企業負責人

課程風格：前瞻、系統、通透、實用、實效

課程大綱

第一講：認識談判

1. 商業談判的意義

2. 談判策略

3. 談判風格和方法

4. 談判者的底牌

第二講：談判模式（談判階段解析）

1. 準備

2. 導入

3. 探詢

4. 討價還價

5. 達成協議、收場

第三講：談判進階

一、準備——計劃

1. 如何組建強勢談判團隊？

2. 如何制訂談判方案？

3. 對手研究

實例分析

二、導入——人的問題

1. 談判動機

2. 認知偏差

3. 情緒化

4. 溝通不良

三、探詢階段——-利益、方案

1. 查詢

2. 互換

3. 找出立場后面真正的實質利益

四、收場——-達成協議

第四講：談判策略

一、價格策略

1. 開價方式

2. 開價應注意的問題

3. 探知對手價格臨界點

4. 讓價策略......

二、掌握基本洽談策略及相關策略的破解方法

1. 獅子大開口

2. 車輪戰術

3. 老虎鉗策略

4. 上級領導

5. 比金錢更重要的東西

6. 燙手山芋

7. 黑臉、白臉

8. 反悔

9. 小恩小惠

三、談判施壓點

四、如何對付發火者？技巧

五、重要問題

1. “心”的力量

2. 錢的問題

3. 圈套、陷阱及其對策

第五講：頂尖談判者修煉

1. 談判進階

2. 殘局妙解

3. 大師的忠告

Q&A：現場交流與實戰問題討論

張老師

張偉奇老師 企業商業系統設計導師

企業家私人教練

暴增體系創始人

商業模式、營銷系統設計導師

商正資本 董事人

● 全球近40家企業智慧合伙人

● 數位上市公司實際控制人的私人教練

● 北京大學、清華大學、西安交大等MBA\EMBA客座教授

● 12家公司創業實踐，曾創下投入80萬，15個月企業估值10個億的商業奇跡

● 被全國30多家媒體跟蹤報導，被媒體譽為商業思想家、商業實戰家

新商業，用進化的思想選擇物種演變 ；新營銷，用顧客的立場設計價值創造；新管理，用人本的系統激發任務完成。

——張偉奇老師

張偉奇老師是著名企業頂層設計專家、上市輔導專家、資本操作高手

■ 自2004年至今有1200多家企業成功戰略合作，92%以上的企業半年內銷售業提升30%，其中有15%的業績直接提升了80%以上，已服務了正泰電器、艾比森、洲明科技、茂碩電源、華帝股份等20多家上市公司。與張偉奇老師進行戰略合作的企業，六個月后企業平均變化：

1、運營成本降低 3% 以上↓

2、產能增長 18% 以上↑

3、客戶滿意度提升 17% 以上↑

4、營業額增長 37% 以上↑ ……

（以上數據來源于1200多家服務企業的跟蹤統計）

張偉奇老師是營銷理論體系的資深研究者、商業布道者

全國100多個城市巡回展開系列營銷培訓活動500多場，輔導過的企業數百家，涉足互聯網、房地產、教家居建材、投資等領域，面授學員超過50萬

總裁班合作紀實（部分）：

■ 西南財經大學西南教學中心聘請張偉奇老師講授《商業模式設計與重構》課程，現場試聽學員轉化報名近30人。

■ 浙師大EDP（金華）教學中心聘請張偉奇老師講授《營銷系統設計》課程，現場轉化咨詢項目合作4+。

■中山大學（博研）聘請張偉奇老師講授《營銷系統設計》課程，當場確定張老師另外3個總裁班課程下一年排期，中山大學總裁班開班首選導師。

■ 北京大學新商業總裁班（華中、西南各教學中心）聘請張偉奇老師講授《商業系統設計》課程，并將張老師指定為各班商業模式類課程首席導師。

■ 新疆某機構聘請張偉奇老師為其學習卡企業家學員講授《營銷系統設計》、《利潤杠桿與雙贏談判》、《定位與業績暴增模式》等課程，已持續合作10年以上。

.....

已出版作品：

《銷售，我教你》（書） 2010年5月 企業管理出版社

《銷售，我教你》（光碟） 2010年5月 中國科學文化出版社

主講課程：

總裁班系列：《營銷系統設計》《商業模式創新與重構》《流量裂變》《企業頂層設計》

變種·暴增體系：《暴增策略》《暴增模式》《暴增系統》

精品課系列：《利潤杠桿與雙贏談判》《業績暴增·如何成為銷售高手》

授課風格：

張偉奇老師結合24年的企業實操經驗及理論研究，在新時代下對企業發展所面臨的機遇與挑戰，具有敏銳的洞察力，課程內容追求“前瞻—系統—通透—實用”，深深抓住學員關注點與需求點，使學員在充滿挑戰性與趣味性的參與過程中深刻理解、融會貫通、舉一反三，進而學以致用，帶著目標來同，帶著方案回。

曾服務過的客戶：

高校總裁班：北京大學、清華大學、上海交大、武漢大學、西南財經大學、西安交大、中山大學、浙江師范大學、山東大學、西北大學、香港財經學院.......

金融行業：中國銀行、蔚深證券、AIA保險、平安保險、中國人壽……

地產行業：宏澤集團、卓越地產、置業國際、中原地產……

電子科技：TCL、聯想、漢王科技、凌高科技、日飛電子、富士智能、正泰集團、美國大能科技、天安數碼城、茂碩電源……

通信行業：中國電信、中國移動、中國聯通、電訊盈科、南方高科手機……

家居建材：歐派廚具、華帝廚房、新中源陶瓷、歐神諾陶瓷、嘉俊陶瓷、簡一陶瓷、金牌陶瓷、科勒衛浴、益高衛浴、迪雅木業、經典裝飾……

醫藥/美妝：仙樂藥業、BBT、安利Amway、意大利VAGHEGGI、神農氏、金士吉……

媒體印刷：東南早報、友邦印刷、虎門彩印、中域印刷、蕘豐紙業……

機械/制造：美的、東風汽車、好幫手、四海機電、華通集團、紅門機電、力勁集團、新科、桃太郎、上海華通集團、艾比森、洲明科技……

其他：流行美、歐菲姿、Sammy服飾、城市儷人、田園鋼琴、裕駿達物流、聯合物流、灝洋船務、鑫洋船務、海大飼料……

客戶見證（部分）：

從認識張偉奇老師，到決定和老師全面合作，我們只用了10分鐘。事實證明，和張老師合作不僅是最高效的決定，也是最有價值的選擇。3天學習，讓我的采購成本下降10%，營業額提高30%。

——茂碩電源（證券代碼：002660） 董事長顧永德

我們找張偉奇老師做過兩個項目，絕對超值！

——中國移動

我一直專做國際市場，國內市場試驗了兩三年一直戰略不清晰，來參加營銷和商業模式課程兩次，所有戰略清晰了， 實踐幾個月就取得了明顯的效果，感謝張老師。

——香港生物科技亞太集團總經理Hardy Chan

張老師的課我每次都來，損失生意也要來，太超值了，是我這些年上的最有價值的課，也是升級最快的，每次復習都有巨大的收獲！

——北京康美斯美容管理顧問公司 總經理彭迎春

張偉奇老師給我的這個變種系統，至少價值2000萬！

——好幫手汽車電子（全國最大的汽車電子公司） 董事長盧燦光

我們公司前后派了四組人，全面跟隨了張偉奇老師研修“營銷系統”“商業系統”，從此公司“日新日異”，2年300%的增長！

——法國亮維（全球頂級數字對講設備公司） 董事長夏衛華

找了幾年市場，一直在猶豫，這三天所有的疑惑全部解決了，接下來就是輕裝上陣，大戰商場了！

——深圳港興達科技有限公司 總經理陳才

張偉奇是真正的實踐者，他站在水里總結如何過河！

——《南方都市報》

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