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課程背景：

沙盤模擬訓練作為一個門高端體驗式培訓課程，于2000年引入中國，早在1995年北京大學光華管理學院王其文教授作為領軍人率先開發了“企業競爭模擬”軟件，該軟件模擬的參數是指在歷史營銷數據的回歸分析之下基于運籌學制定管理學模型得出采購、生產、人員配置、固定資產建設、產品開發、市場推廣等最優數字模型。2000年人們第一次見到沙盤模擬訓練的時候，發現物理版“企業競爭模擬”訓練較之軟件版直觀性、對抗性、趣味性強大很多，這一在國外被500強企業和商學院引進的課程在國內企業和商學院被迅速推廣，并得到參與者的高度評價。

企業版沙盤模擬訓練在模擬設計上分為物理版（所有操作均用手工，其發展滯后于信息化時代的大數據背景的需求）、物理版+軟件版（保留了原先物理版的直觀性、趣味性、對抗性并增加數據統計、分析、挖掘模型）、軟件版（數據統計版、動畫版、VR版）。企業基于時代的需求和企業自身對數據經營以及量化分析的側重引入不同的模擬版本。其中“物理+軟件版”最為適用。

從沙盤模擬誕生至今更多的在企業管理領域服務于企業在戰略決策、財務分析、信息化管理、團隊建設、領導力、人力資源管理等知識系統的踐行。

管理者需要具備執行力、性格洞悉能力、領導力等等可以調動人性發掘、關愛員工的能力，但是我們會在經濟轉型、社會結構調整的今天午夜思考……

具體怎樣才可以讓自我和下屬的生命價值得到最大化的提升，讓每個人的生命在工作期間獲取到最大的人生財富積累，從而更好的提高員工的管理能力。

行業名稱：

1. 傳統行業從“財務視角學管理”沙盤模擬訓練；

2. 商貿型企業從“財務視角學管理”沙盤模擬訓練；

3. 服務業從“財務視角學管理”沙盤模擬訓練；

4. 醫院從“財務視角學管理”沙盤模擬訓練。

課程目標：

透過企業戰略規劃、市場和競爭對手分析、市場銷售計劃的制定，結合企業實際資源進行市場開拓計劃、年度生產計劃、采購計劃、融資計劃的制定，將工作計劃數字化進而財務指標化，并通過現金流預測判斷全面計劃方案的可行性，使經營策略與年度目標相銜接，進而使部門行動計劃與經營戰略相配合，以建構一套系統化的經營管理模式。

1. 理解財務管理的本質和“企業血脈”的真實含義；各部門與財務人員在統一的平臺上達成有效溝通；

2. 透徹掌握三大財務報表，讀懂財務報告；

3. 理解成本核算的原理，建立起清晰的成本控制意識；

4. 強化現金流意識，提高資金運作效率，學習各種籌資的方式；理解降低整個運營過程中“資金占用”對企業經營風險的意義；

5. 理解現金流預算等財務管理工具對提升企業管理的重要意義；

6. 理解信息化手段對企業財務管理以及整體運作的重要作用，啟迪您尋求提升經營績效的方法和改進。

課程對象：

企業中高層管理者、后備干部等30-40人。

學習形式：學員沙盤模擬操作訓練+網絡版分析工具軟件配合+動態數據分析+專家講師分析點評

專家超值點評：

1. 培訓學員實際訓練數據分析

2. 綜合理解局部管理與整體效益的關系

3. 優勝企業與失敗企業的關鍵差異

課程大綱

第一講：企業經營的本質

1. 資產與資本的關系、企業經營的核心是“盈利”

2. 增加利潤必須“開源節流”、開源的“三要素”

3. 企業經營“好壞”的度量：杜邦分析的意義

4. 財務杠桿應用的分析

第二講：市場分析和費用效益分析

1. 市場分析的作用

2. 理解企業經營戰略的幾種說法

1）“定位學說”

2）“配稱學說”

3）“取舍學說”

4）“放棄學說”

5）實際例子解釋

6）“配稱學說”對企業有限資金投入的限制

3. 生產能力分析

4. 產能計算、設備投資回收期預算

5. 費用效益和成本分攤的含義

6. 廣告費用效益計算

7. 廣告成本分攤計算和分析

第三講：各項費用成本分析

1. 盈虧平衡分析

1）結合市場情況和競爭對手

2）分析投資產品研發的利弊

2. 成本分析

1）生產成本

2）租金和維修成本

3）利息和貼現成本等效益和分攤分析

3. 總成本分析

1）展示分析結果

2）理解圖形的含義

3）分析主要原因，追求改進方法

4. 現金流預算的實質

5. 計劃預算的制定

6. 公司全面計劃預算的可行性判別

7. 現金流量表的的作用和地位

第四講：五力分析

1. 部門局部最優與公司整體最優的關系

1）收益力分析

2）安定力分析

3）經營力分析

4）成長力分析

5）生產力分析

2. 產品貢獻度分析——評價現狀、發現問題、為決策提供數據支持

3. 企業經營綜合分析——雷達圖分析

4. 從財務分析到企業經營的因素分析

第五講：財務分析與績效考評

1. 無形資產對企業的價值

1）無形資產對企業影響的含義、現代和歷史案例分析

2. 基于成本核算的崗位考核

1）成本績效管理的本質、計算模型分析

3. 全成本核算對企業經營決策的改進

4. 庫存對企業經營效益的影響

5. 信息化在公司財務控制中的地位與作用

第六講：財務管理與信息化建設的重要意義

1. 管理駕駛倉

1）“即時企業”的含義

2. 財務管理工具的演進

3. 財務管理對企業經營決策的影響

1）決策是根本

2）財務管理知識和方法的掌握是關鍵

3）財務數據的獲取是基礎

4）準確、及時的數據獲取取決于企業整體信息化建設

日期時間內容

第一日

上午08:00-08:15簽到

08:15-08:30開場：領導致辭/培訓基本情況介紹等

08:30-09:30引言、財務人員財物管理模擬沙盤規則介紹

09:30-10:30企業教學年業務模擬經營（講師帶領學員模擬操作一年沙盤）

10:30-12:00模擬企業第一年業務經營:訓練背景及基礎知識

講師結合經營數據點評：企業經營本質；財務分析的經營觀；企業如何盈利；杜邦分析的意義……

12:00-12:30午餐

第一日

下午12:30-14:00模擬企業第二年業務經營:市場分析和生產能力分析

講師結合經營數據點評：產品市場定位；產品生命周期管理；客戶和市場指標是財務指標的保障；費用效益和成本分攤的含義；生產能力分析……

14:00-18:00模擬企業第三年業務經營:企業戰略與成本分析

講師結合經營數據點評：經營戰略的解析；盈虧平衡分析、企業產供銷平衡的達成；全成本分析；產銷排程計算；財務分析的實質；融資計劃預算的制定；公司全面計劃預算的可行性判別；現金流量表的的作用和地位……

18:00-結束或晚餐（晚間交流）

第二日

上午

09:30-12:00模擬企業第四年業務經營:五力分析

講師結合經營數據點評：部門局部最優與公司整體最優的關系；五力分析（收益力分析、安定力分析、經營力分析、成長力分析、生產力分析）；產品貢獻度分析——評價現狀、發現問題、為決策提供數據支持；企業經營綜合分析——雷達圖分析、從財務分析到企業經營的因素分析……

12:00-13:00午餐

第二日

下午13:00-15:30模擬企業第五年業務經營:財務分析與績效考評

講師結合經營數據點評：無形資產對企業的價值；人力資源管理及團隊協作對一個企業的重要性；基于成本核算的崗位考核；全成本核算對企業經營決策的改進；庫存對企業經營效益的影響；信息化在公司財務控制中的地位與作用；案例研討……

15:30-16:00總體點評，交流討論，頒發優勝獎（如需則請貴單位自擬獎品）、結束

課程時間安排：

趙老師

趙超老師 高級沙盤模擬構架師

行動模型設計的踐行者

13年沙盤模擬研究與授課經歷

服務企業超過 500家

西城區金色陽光協會首席顧問

北京東城區職業大學/北京工商大學嘉華學院特聘教授

曾任：北京眾創億圖書有限公司 華南市場區域總監

曾任：石油在線（中國）公司 國際合作部總監

現任：北京樂億科技有限公司 CEO

專注于沙盤模擬產品的研發與培訓

實戰經驗：

2004年大學畢業后，趙老師輾轉于圖書公司從事銷售管理工作，任出版社華南區首席市場代表，2006年開始創立沙盤實驗室，擔任市場部、師資部總監，主導沙盤模擬培訓、沙盤模擬建設方案提供， 實驗室服務客戶行業涉及面極廣，以行業經營的困擾以及對自身的優勢設計出針對企業各個業務部門和非業務部門符合他們工作流程的沙盤來，比如財務管理沙盤、人力資源沙盤、領導力沙盤、企業經營決策沙盤等課程。

連續十年，長期服務于百度、三星、新東方、聯想集團、創維集團、方正集團、北京大學、清華大學、北京市政府、北京電力、天津電力、重慶電力等知名企業和各大院校，在業界口碑極好，以專業盛名！

研發經驗與部分授課案例：

◆ 2008～2015年策劃推廣沙盤模擬導師班，總開班28期，參訓學員500人左右。

◆ 2006年參與開發后備干部管理沙盤，每年為某軍工企業培訓1-2期，持續10年，共16期。

◆ 2006年開始構思家庭財富管理沙盤，2016年完成，耗費十年心血研制，涉及了社會學、管理學、金融理財、投資學、心理學等幾個學科的知識結構。

◆ 2010年參與開發人力資源管理沙盤，常年持續講授，至今累計授課50期以上。

◆ 2011年參與開發領導力沙盤，服務于電力行業、大唐集團、創維集團、聯想等知名企業，累計授課100期以上。

◆ 2011年參與開發企業戰略與決策沙盤，至今為清華大學、天津科技大學、清華紫光、百度、方正集團、同仁堂等眾多院校及企業，累計授課200期以上。

◆ 2012年參與開發連鎖門店管理沙盤，服務于麻辣誘惑餐飲集團、北京民族飯店、李寧體育、同仁堂等各服務業門店，至今累計授課60期以上。

◆ 2012年—2015年與北京市政府合作研制“社區居委會管理沙盤”、“社區項目管理沙盤”、“社區社會組織發展沙盤”、“家庭增能沙盤模擬訓練”向北京市東城區7個街道做試點推廣。同年低各個街道申報社會服務項目數量翻了260%倍。

◆ 2013年獨立為知名日化企業開展供應鏈管理沙盤模擬訓練5期。

◆ 2013年獨立完成職業生涯規劃沙盤模擬訓練課程，為北京惠澤人志愿者組織、HR實名俱樂部、中日青年交流中心等社團組織提供公益的沙盤課程，持續4年，共累計25期以上。

◆ 2016年，為國內知名互聯網培訓公司做中層干部提升管理沙盤模擬訓練，共6期。

◆ 2016年，獨立開發商業銀行網點營銷管理沙盤模擬訓練課程，已完成15期授課。

產品總概：

基于沙盤模擬的形式推出沙盤模擬企業培訓產品和院校沙盤模擬實驗室。

沙盤課程從行業角度劃分為：制造業、商業連鎖、服務業、金融理財、社會服務類等；

沙盤課程從專業角度劃分為：企業經營決策沙盤模擬訓練、財務管理沙盤模擬訓練、人力資源沙盤模擬訓練、財富管理沙盤模擬訓練、職業生涯規劃沙盤模擬訓練、領導力沙盤模擬訓練等。

沙盤模擬課程訓練特色：

1、行動模型踐行第一課；

2、卓越的物理道具+輔助分析工具帶給您科學、量化的思維模式。

3、趙超獨特的人格魅力讓學員深刻享受量化和跳躍之間的“度”，讓學習成為快樂的事情。

培訓可以解放思想，完善行為。透徹課程內嵌的機理，我們將能提供最為合適的培訓支持您的工作和生活。

主講課程：

1、《卓越領導力情景沙盤模擬訓練》

2、《非財務人員財務管理沙盤模擬訓練》

3、《人力資源管理沙盤模擬訓練》

2、《家庭財富管理沙盤模擬訓練》

4、《職業生涯規劃沙盤模擬訓練》

5、《非財務人員財務管理沙盤模擬訓練》

6、《商業銀行網點綜合管理沙盤模擬訓練》

7、《企業經營決策與執行沙盤模擬訓練》

8、《打造高盈利終端門店（沙盤模擬訓練）》

9、《物業服務企業戰略制定與執行力提升沙盤訓練》

10、《新員工職場營運沙盤模擬訓練》

部分服務單位：

知名企業：百度、三星、新東方、IBM、聯想西北公司、創維集團、方正集團、三峽集團、寶潔公司、東風汽車、同仁堂、江中制藥、華北制藥、以嶺藥業、中央電視臺、海信集團、山東鋼鐵集團、康師傅、李寧體育用品公司、央視市場研究股份公司、聯通（西部地區人事經理）、中煤集團、中國兵器工業集團 、云南298廠（國營）……

大學院校：北京大學、清華大學、北京理工大學、首都師范大學、山西興華職業技術學院、重慶工商大學、太原理工大學、太原工業學院、西安交通大學 、西北大學、北京工商大學、北京科學技術研究院MBA、北京大學總裁班、西北大學……

金融行業：中國工商銀行、浙商銀行、河南郵政……

政府單位：北京市政府……

電力行業：中國華電集團、華北光電研究所、天津電力培訓中心、保定電力培訓中心、北京電力公司、河北熱電公司、天津電力、青海電力、天津電力、重慶電力、冀北電力……

組織機構：北京惠澤人志愿者組織、HR實名俱樂部、中日青年交流中心……

其它企業：鵬龍股份、傳智播客、新興鑄管、慧聰國際、華潤油脂、和平國旅、時代集團、OCS中外運、北京民族飯店、世茂地產集團、麻辣誘惑餐飲集團、北京市電話工程公司……

部分客戶評價：

趙老師，您好!我是一家國有制造業企業的負責人，長期以來，我一直思考并試圖將企業的戰略、運營與人員結合起來，建立起一種具有執行力的企業文化。但是因為公司現有機制、人員、企業生存發展等因素影響，很多改革措施沒有辦法在企業內部進行試驗。

通過這次企業經營決策沙盤模擬訓練的學習，使我們的許多想法與思路在近似真實的環境中得以模擬，使公司的管理層對一些以前多次討論但沒有結果的問題達成前所未有的共識，比如說我們的新產品開發策略問題，企業的生產能力與生產線布局問題，市場投入與企業生產能力的問題，企業合理的資產構成問題等。

對于企業來講，制定正確的戰略固然重要，但更重要的是戰略的執行，能否將既定戰略執行到位是企業成敗的關鍵，而這門課將能幫助我們更好地“執行”！

——某大型國有企業 董事長

過去，當我們研究和分析一個企業是否成功時，通常會把眼光停留在它的策略、組織形式、業績考核與激勵創新等方面，因此，也通常會得出一些“必要但不充分”的結論。而當我們把對一個企業的評價和分析放入一個較長的時間背景中，層層剝掉其外在顯現的表皮，會驚奇的發現一個簡單的“核心”問題——成功的企業內部，所有掌握著資源的人，也就是經理人們，高度一致地追求一個共同的目標，并且為了達到這個目標，謹慎地分配有限的資源；一旦發現資源被錯誤使用，能夠果斷地修正錯誤。

通過“企業經營決策沙盤模擬訓練”課程，我已經充分意識到，企業生存和發展的根本，或者說是經營的首要原則：關注底線利潤。

——某駐華企業中方 負責人

最近一年以來，由于我們公司所處行業的整體不景氣，公司需要做出一些調整，我們也為此討論了將近一年的時間。但是至今沒有做出決定，因為每次討論幾大業務部門的老總都會爭論不休，都認為自己的部門更重要，對公司的貢獻更大。

兩周前參加的“企業經營決策沙盤模擬訓練”課程，讓我的想法產生了重大改變。這種觸動是從眼睜睜地看著我們模擬的公司“破產”開始的，我一直在想，明明我們的每一項決策都是積極地為將來考慮的，為什么會出現這樣的結果？

結論就是，我們（我和我課程中的同伴，也包括我現實工作中的同事）都太關注局部了，每個人都只從自己的具體工作角度看問題，根本沒有把自己的行動和企業整體的長遠發展聯系在一起——對于一個掌握著重要資源的經營者來說，不能僅憑“好”的愿望，“好心”可不一定能作好經理——知識和方法才能讓我們有真正的市場判斷力。

課程結束后一上班，我就開始利用課程中掌握的方法計算我部門的實際經營情況，看到下面這些結果時，我已經不吃驚了：去年我們的銷售額雖然還略有上升，但利潤已經大幅度下降；我們認為應該維護的忠誠客戶，已經不能給我們貢獻利潤，相反客戶服務的大部分力量都投入在他們身上；公司賴以起家的老產品，多賣一件就要多賠錢，可是我們這個產品的銷售隊伍還是最大的……

——某大型鋼鐵企業 副總裁

通過游戲的形式，使我們站在了比以往更高層次來看待問題來了解整個企業的運作模式。整體觀念，各部門互相配合，在生產過程中各項工作應事先進行調研，制定全年的工作計劃。這樣的實戰形式，能夠將理論與實踐相結合，更形象的理解講課設計的常規知識，企業經營常規各個重要環節常規的要點都能很直接的模擬。能夠在以后的工作中充分調動發揮每個人的積極性去了解市場、掌握市場，在激烈的市場競爭中獲得最大效益。

——冀北高級電力黨校培訓中心副主任 張建軍

通過這種新穎奇特的模擬沙盤角色扮演授課方式，了解到一個公司的統籌決策方向、各個部門工作的溝通協調及企業運轉流程都是非常重要的。這些因素是一個企業正常運營和盈利的必備條件。

——同仁堂管理干部培訓中心副校長 童湘軍

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