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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程目的：

當前寫字樓銷售和招商均面臨嚴峻挑戰，一方面供應過剩，另一方面產品同質化嚴重，產品差異化價值不足。在存量時代，如何拓展寫字樓客戶？如何打造寫字樓核心賣點？如何提高寫字樓銷售轉換率？如果不用營銷費用就把房賣光，可能嗎？

能！本課程重點幫助學員掌握寫字樓產品營銷策劃創新方法、營銷渠道拓展方法、產品價值塑造與描述、客戶轉換與維護等技能。

適合對象：

寫字樓營銷、產品策劃、招商、市場品牌等部門負責人

課程提綱：

一、寫字樓拓客的難點解析

1、寫字樓客戶的投資擔憂有哪些？

2、寫字樓銷售抗性有哪些？

3、案例：在競爭血海中勝出的5線城市神盤——贛州達芬奇

二、寫字樓成功銷售的關鍵

1、如果拿走客戶的擔憂

1)寫字樓品質如何確保？

2)投資風險如何規避？

3)物業管理品質如何？

4)未來租賃用戶是誰？

5)未來寫字樓運營管理是誰？

2、如何賦予客戶投資價值

1)寫字樓價值估值方法

2)配套決定未來價值

3)租金決定銷售價格

4)場景決定入駐品質

5)服務決定增值空間

案例：上海瑞安如何通過配套讓“死盤“重換生機

3、如何幫客戶設計購買理由

1)企業省稅可以購買寫字樓

2)企業融資可以持有資產

3)企業上市前需要沉淀資產

4)企業上市后需要轉換資產

5)優質寫字樓是最省心的理財產品

6)企業自用可以買樓，順便抵御通貨膨脹

三、寫字樓的賣點——創造獨特產品

1、定位——樹立標桿

2、大堂——第一印象

3、場景——因人而美

4、服務——如沐春風

5、科技——智慧運營

6、品牌——倍有面子

案例分享：阿里神鯨空間的逆襲故事

1)神鯨空間的產品定位？

2)神鯨空間的智慧運營？

3)神鯨空間的社群運營？

4)神鯨空間的用戶招商？

四、如何低成本營銷

1.如何定義用戶并與之建立連接？

2.如何零成本，策劃一場省錢又高效的活動？

3.如何用服務和活動讓老客戶源源不斷帶來新客戶

4.如何做社群？

5.如何借助物理空間，打造產業鏈交易撮合平臺，形成產業自循環生態體系；

6.如何打破To B的次元壁，形成ToBToC新物種，形成城市文化潮流新地標；

7.如何切入產業，完成閉環，建立產業新物種；

8.如何與商圈/品牌/電商/線上平臺/資本產生聯動效應，形成線下入口效應；

9.如何與科技、產業跨界打造現像級產品

案例：親自打造的中國首個5G 文創空間THE BOXX

五、寫字樓客戶的拓展

1.寫字樓客戶畫像

2.如何讓周邊更高品質的項目客戶成為我們的客戶

3.如何讓周邊更低品質的項目客戶成為我們的客戶？

4.寫字樓銷售渠道建設與維護

陳老師

陳敏老師中國最早關注共享空間和存量資產運營創新的行業研究者和咨詢專家；

原易居商業總監，復星地控商業地產產品線總裁助理；

由陳敏老師創立的空間研習社是中國最早關注長租公寓、聯合辦公、民宿等新空間運營的

行業媒體和研究機構；由空間研習社聯合發起的空間產業聯盟，擁有優客工場、當代置業、新派公寓、阿那亞、星庫空間、田園東方、倍格創業、未來域、地產自媒聯盟等全國300多家專注經營性物業運營的投資機構、運營機構和服務機構，是中國最專業的專注城市內容更新和租賃型物業運營創新的服務平臺，陳敏為聯盟秘書長，具體負責聯盟運營。

陳老師曾任易居中國經紀版塊寫字樓店長、商業總監，是易居“二三級市場聯動”開拓者，

并協助克而瑞調研寫字樓和商業市場，建立商業地產數據庫； 曾任復星地控商業地產產品線總裁助理，負責商業綜合體的投資、開發和招商運營；

2013年開始創業商業地產咨詢公司，做商業地產策劃和招商代理，并開始關注長租公寓、

聯合辦公等共享空間；2016年發起成立專注共享空間的“空間產業聯盟”任秘書長；2017年創立“空間研習社”獲得聯盟成員優客工場、當代置業、星庫空間、世鰲國際等15多家企業數百萬元戰略投資。

目前空間研習社咨詢輸出的服務有上海南京西路F659大廈、上海南京西路金英匯、上海

中山公園倍格生態、上海徐家匯THEBOXX、南京悅辦公、西安倍格硅巷等項目、湖南衛視中國東方V谷。

主講課程：

《寫字樓產品創新、招商方法與營銷策劃推廣實戰案例解析》

《寫字樓拓客銷售創新方法與實在案例解析》

《寫字樓項目招商租賃與運營案例解析》

《存量時代下商業地產定位策劃與產品創新方法與案例分析》

《商業地產定位策劃與產品創新方法與案例解析》

服務過的客戶：

中國寶武集團、中國中車集團、上海城開集團、杭州錢江投資、上海凱德置地、北京當代置業、深圳裕和集團、北京華聯商廈等。

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