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課程收益：

新商業地產 浪潮背景下新政頻出，嶄新 風險正在行程，如何像李嘉誠等商業巨頭一樣化險為夷、全身隱退開發商如何尋找多點盈利，迅速提升可持續性盈利能力。本課程將從商業地產開發運營管理、購物中心商業運營管理兩個層面并結合相關成功案例、操盤經驗為廣大學員詮釋新觀點、開拓新思維、盡量規避各類行業風險，深度挖掘商業地產全價值鏈 模式，完成從開發理念提升至社會地位及收益提升的重大轉變：

掌握商業地產開發企業運營的模式

掌握地產領袖對開發項目管理把控能力的方法

熟悉商業地產全價值鏈模式的深耕模式

熟悉購物中心商業運營模式

了解香港商業地產運營 模式

思路整理

課程大綱

第一講：意識形態的升華方略

1）認清商業地產與住宅開發的不同

2）商業地產理性開發行為的黃金法

3）商業地產短、中期項目開發收益的方法

第二講：商業地產開發成功模式借鑒

1）商業地產領袖的開發行為解析

戰略定位、戰術舉措

1.商業地產開發企業的

a.運營管控

b.資金管控

c.人力資源管控

d.資源管控

e.流程管控

第三講：二、三線房地產商資源整合路徑

1）地產全價值鏈模式的深耕模式

2）站在不動產管理的角度提升盈利能力

3）不同開發階段利潤貢獻點

第四講：全價值鏈品牌價值體現手段

1）多贏局面創造流程

2）以運營的理念吸引終端客戶

3）后開發時代品牌文化的規劃、建設及維護寶典

第五講：購物中心的商業運營

1）城市綜合體的概念

2）城市綜合體商業的價值體現

3）商業價值的體現

4）地產開發價值的體現

5）如何造就金融價值

6）運營管理對項目成功要素解析

業態規劃的評估模式 業態調整的評估模式

業態價值的評估模式

第六講：運營管理項目

1）核心管理內容的詮釋

運營收支平衡的測算決定運營的結果

2）業態管理

如何控制零售、休閑、娛樂的比例

3）營銷管理

如何制定不同的推廣計劃、評估的方法、促銷的模式

4）物業管理

管理模式 管理內容 管理要點

5）服務管理

6）五星級服務模式、服務內容提升銷售額

張老師

張志東老師

曾任中糧凱萊副總經理 ;

住建部 中國房地產研究會 主任專家委員 ;

全國知名實戰商業地產操盤手;

中國房地產策劃師聯誼會 首席培訓專家;

上海復旦大學商業地產研究所研究員;

房地產、物業管理領域客戶服務專家;

清華、北大、復旦、交大等房地產總裁班、MBA\EMBA班特邀教授;

實戰經驗

曾任中糧置業凱萊高管參與《大悅城》城市綜合體運營工作。并參與過、《君隆廣場》、《星耀五洲》《中遠萬和城》等大型項目的顧問工作。從1999年開始從事企業培訓工作，富而又精深的知識結構，形成了張老師深入淺出、間隔變換、疏密相間、融洽統一的授課風格。有上千小時的授課經驗。善于利用成人學習的特點，針對中國學員在工作中的培訓需求設計、實施有效的培訓計劃。他的授課風格獨特，擅長在最短的時間內創建理想的學習環境和氛圍，培養學員自信心，激勵他們有效而獨立地工作。

作為奧運會服務支持單位成員張志東先生為水立方的會務服務提供了專業的指導贏得了美譽。

教育經歷：

2001 -2002：中澳MBA-La-torba大學，主修MBA課程

1986-1989 ：北京藝術設計院，主修工藝雕塑專業

2002-2003 ：國際房地產協會，獲得國際注冊物業管理經理

參與編制出版著作：《房地產策劃師》勞動和社會保障部國家職業資格標準及教材、主講教師

職業生涯：

現為清華大學領導力《房地產總裁班》客座講師

曾任中糧凱萊副總經理

主管大悅城（HOPSCA）中國項目物業運營、城市綜合體

2008年6月-2009年5月：戴德梁行（天津）總物業經理，主管項目星耀五洲城市綜合體；君龍廣場駐場經理。

2007年12月-2008年6月：北京達文中澳有限公司總經理助理

2004年-2007年4月：興達集團東方夏威夷別墅項目、富達購物中心項目管理顧問

2002年3 月-2004年11 月：雨林房地產公司 總經理助理

1999年12 月-2002年2 月：北京萬通鼎安國際公司（中國） ；總裁助理、萬通大廈執行總經理。

主要操盤的項目：

天津星耀五洲 11000畝 綜合業態 旅游休閑高爾夫、酒店、大型商業廣場、別墅等高端樓盤 中糧大悅城系：天津大悅城、上海大悅城、西單大悅城 中遠遠洋國際城 君隆廣場 城市綜合體 （威斯丁酒店、公寓） 富達購物中心、凱博風尚購物廣場 匯豐廣場等大型商業項目

出版作品：

作為《中國房地產策劃師》專家編寫了教材及認證標準。

主講課程：

《房地產客戶心理分析與客戶關系管理》

《招商致勝策略》

《二三線城市商業地產盈利模式》

《購物中心的招商策略及談判》

《購物中心服務品質提升》

《購物中心管理經營管理實務》

《購物中心精細化管理實操》

《商業地產（城市綜合體）項目定位與推廣及招商策略》

《商業地產定位規劃、招商策略與租務管理》，

《商業地產項目策劃與招商運營》

《商業地產運營全價值鏈模式》

《商業地產 中心開業前，開業后的運營管理》

主要服務的客戶：

保利、國貿、中遠、神化集團、中國鋼鐵科技集團、凱萊、中糧、首鋼、萬科物業、仲量聯行、戴德梁行、達文中澳、奧運水立方、星耀集團、興達集團、香港新世界《武漢》物業公司、萬通鼎安國際物業、方城物業、中關村玉淵潭商務科技園區等多家知名企業提供技術支持。

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