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課程大綱

第一章：一級開發、一二級聯動問題解析

（一）資金流轉方式

1、合作投資方式；

2、投資概算；

3、投資計劃（年度、季度）；

（二）土地流轉方式。

1、土地性質；

2、土地指標；

3、土地流轉進程安排；

（三）合作方式（合作協議中明確）。

1、合作方的權利；

2、合作方的責任（各方干什么）；

3、合作決策機制。

第二章：一、二級開發聯動開發實現方式（土地控制方式）

（一）合作協議控制

（二）規劃控制——控制要點、城市案例啟示。

（三）關鍵設施控——制控制要點、城市案例啟示。

（四）流程控制——控制要點、城市案例啟示。

（五）其他控制方式

第三章：一級開發的模式與案例研究

（一）全程運營模式及要點解析；

（二）主導整合模式解析及操作要點與成功要素；

（三）一級主導開發模式及操作要點與成功要素；

（四）一二級聯動開發模式操作要點與成功要素；

（五）公建代建開發模式及操作要點與成功要素；

第四章：土地開發流程與一、二級開發

（一）土地生命周期；

（二）土地開發的幾個環節

1、城市進入性；

2、區域開發商業模式設計。

3、定位與規劃；

4、區域運作策略與土地營銷；

5、區域增值。

（三）一、二級開發的差異性。

（四）土地開發的法律問題；

1、國家對土地開發的法律規定；

2、地方政府對土地一級開發中的相關法律問題；

3、相關規定帶來的操作問題。

第五章：基于一二級聯動開發的企業商業模式模擬分析

（一）項目情況（城市/區位/用地指標等）

（二）項目利益相關者目標要求分析（政府/企業/市場消費者/投資者等）

（三）項目商業模式簡析（相關利益者的關系）

1、項目平臺價值分析

土地升值價值；

市場二級開發價值

2、規劃的多維度分析：

多目標實現分析；

開發空間或資源的平衡性分析；

市場目標價實現分析及企業投入或整合資源能力分析

3、項目風險控制點分析：

拆遷分析；

規劃變更分析；

融資渠道及成本分析；

政府信約束分析（領導變更/供地指標/拆遷進度控制/供地價格變更等）

4、基于項目規劃定位的目標實施策略：

舉例旅游地產：

旅游設施選擇與運營，一二級開發與旅游的配合開發（節奏/規模/質量）；

關鍵品牌資源的整合開發（酒店/高爾夫等）/經濟分析

5、商業模式構建：

企業：主體開發權/規劃控制權/開發控地權

（指標供應/土地上市價格/優先取地/開發時間和空間順序和進度）

利益分成（分成比例/資金流轉方式和時間節點效率/）；

政府責任（審批和辦證等/主導拆遷/外圍基礎設施建設/區域價值營銷等）

第六章：國內一、二級土地了聯動開發成功案例分析

案例（一）：xxxx項目----陌生區域一、二級開發捆綁案例。

案例（二）：江蘇xx新城開發----典型三線城市一級開發；

第七章：土地一級、一二開發聯動風險與控制及案例分析

（一）投入成本風險；

1、拆遷成本、政府成本的不可控（管理成本的不可控）；

2、關鍵設施的假設成本不可控；開發周期的不可控。

（二）規劃實現的風險。

1、商業不可實現；產業不可實現；

2、公共設施不可實現；規劃導致經濟不可實現。

（三）進程不可實現風險；

問題解答與交流

楊老師

楊凡老師

東南大學建筑設計研究所在職研究生班畢業。

國家注冊建筑師，高級工程師，國內資深土地拓展運營專家

曾任江蘇亞東建發集團總工辦副主任，副總工程師

南京百勝麒麟建設發展有限公司副總經理兼總建筑師

蘇寧環球集團南京浦東建設開發有限公司副總經理兼設計總監

吉林市蘇寧環球有限公司常務副總經理

江蘇九洲投資集團地產中心副總經理兼總建筑師

北大、清華等高校房地產MBA班特聘講師。

楊老師長期從事房地產一線開發管理工作是房地產土地拓展運營專家，房地產行業最受歡迎的講師之一，有近20余年房地產行業實操管理經驗。對房地產開發的各個業務鏈條均有涉足，特別是對房地產前期開發、建筑設計、成本管理等模塊有深入的研究和系統的總結。能集思廣益，善于整合資源并為企業提供可持續進步的技術管理正能量，擅長項目執行和監管方面的統籌協調工作，在一、二級開發實踐中有突出的業績。

授課風格：

幽默風趣、生動形象、通俗易懂、案例豐富、理論與實操結合。

主講課程：

《一級土地開發及運營》

《土地一二級聯動開發管理及實戰案例分享》

《房地產一二級開發模式、土地拓展及規劃設計》

《土地一級開發及一二級聯動開發的成本合約管理》

《土地開發模式與流程；一二級聯動開發問題與案例解析》

《土地渠道拓展策略借鑒、拿地模式創新及風險規避能力突破》

服務過的客戶：

葛洲壩、紅星美凱龍、國控集團、北控集團、中房集團、天慶房產、寶冶集團、興東置業、粵海地產、金秀湖集團、蘇州工業園區、福州規劃設計總院、鑫成集團等一百多家企業

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