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課程背景：

為什么技術(shù)咖需要一個演講課？

專業(yè)技術(shù)正在改變世界，技術(shù)演講是這個過程中的標準動作！

專業(yè)技術(shù)人員越來越多地走向前臺，參與到技術(shù)的交流、分享之中，向世界展示技術(shù)的魅力和技術(shù)帶來的改變。更多的技術(shù)人員，投入熱情協(xié)助銷售和市場人員向客戶進行提案和展示，為公司贏得客戶的同時也贏得尊重 。許多的專業(yè)技術(shù)人員，他們有深入的技術(shù)見解和實踐，同時具備強烈的表達愿望，希望推廣技術(shù)的優(yōu)勢力量，贏得更廣泛的交流與合作；但他們的內(nèi)容和觀眾的理解之間有鴻溝，這需要優(yōu)雅的演講技術(shù)來跨越。

個性內(nèi)斂且極具思考力的技術(shù)專家和工程師，通過學習此課程的演說策略，可以快速改善他們的演講方式。更有信心在競標提案、技術(shù)峰會、技術(shù)論壇和項目陳述的時候發(fā)表演講和分享，并獲得客戶、同事、同行的贊同和尊重。這既幫助銷售人員及其所在公司贏得客戶，也幫助他們拓寬技術(shù)社交圈，提升個人影響力。

課程目標：

此培訓課程結(jié)束后，學員將做到：

● 有針對性地組織演講素材，內(nèi)容簡潔生動，直擊聽眾需求；

● 邏輯清晰、有理有據(jù)地表達觀點，結(jié)構(gòu)完整有說服力；

● 大方得體、鎮(zhèn)定自如地進行呈現(xiàn)，體現(xiàn)專業(yè)素養(yǎng)并贏得觀眾信任；

● 使用有效的方式設(shè)計PPT，讓精彩的視覺呈現(xiàn)為演講錦上添花；

● 掌握生動表達的演講技巧，將專業(yè)技術(shù)講的通俗易懂、吸引人心；

課程對象：

IT產(chǎn)品經(jīng)理：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理、技術(shù)布道師、軟件開發(fā)工程師等；

研發(fā)類團隊：各類研發(fā)崗進行項目立項、項目分析、會議溝通、培訓分享等；

項目類團隊：各類交付項目管理崗進行項目匯報、方案引導、階段匯報等；

服務(wù)類團隊：售前/售后技術(shù)、客戶服務(wù)崗進行項目匯報、項目引導等；

生產(chǎn)類團隊：各類生產(chǎn)崗進行溝通、交流、匯報等。

課程結(jié)構(gòu)：

以思考力為基礎(chǔ)，重視思維的邏輯性和表達的結(jié)構(gòu)化。在此基礎(chǔ)上全面提升職場人和經(jīng)理人在商務(wù)匯報與演講場合的臨場表現(xiàn)力、視覺溝通力、互動溝通策略，以及自我訓練提升的方法和工具。

課程大綱

第一講：情境力——技術(shù)演講的機遇和挑戰(zhàn)

一、熱情擁抱技術(shù)社交和技術(shù)演講

1. 技術(shù)演講中聽眾對講者的期待

2. 技術(shù)演講巨大挑戰(zhàn)：知識的詛咒

3. 技術(shù)演講應遵循的設(shè)計策略

二、技術(shù)人員在演講中的四個障礙

1. 知識的詛咒

2. 機器人說話

3. PPT魔咒

4. 專家情結(jié)

三、那些成功的技術(shù)演講都遵循了哪些原則？

1. WHAT-講清背景、問題和痛點

2. WHY-講清方案選擇和對比

3. HOW-講清方案實施落地的過程

4. VALUE-講清方案收益價值

目標：厘清商務(wù)演講的情境要求，找到演講力提升的正確路徑

工具：《演講能力自測表》

案例：一次失敗的技術(shù)峰會演講、技術(shù)演講四大障礙的實例

測試：技術(shù)人員演講能力測試與結(jié)果分析

第二講：思考力——技術(shù)演講內(nèi)容設(shè)計的5個步驟

一、分析聽眾，聚焦客戶利益整理演講素材

1. 演講目標與場景設(shè)定

2. 聽眾痛點收集與分析

3. 運用想象對話技術(shù)組織演講素材

二、搭建結(jié)構(gòu)，構(gòu)建清晰的演講框架

1. 運用思維導圖梳理演講要點

2. 根據(jù)聽眾需求構(gòu)建演講結(jié)構(gòu)

三、篩選信息，確保內(nèi)容簡潔聚焦

1. 過濾演講內(nèi)容的雙重漏斗

2. 忍痛割愛、確保內(nèi)容簡介聚焦

四、轉(zhuǎn)換立場，將專業(yè)內(nèi)容講的生動有趣

1. 祖母測試，確保內(nèi)容通俗易懂

2. 商務(wù)演講中的轉(zhuǎn)換立場的FAB法則

五、確定要點，確保演講觀點清晰有力

目標：根據(jù)演講的具體要求，選擇恰當?shù)膬?nèi)容呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)

工具：技術(shù)演講內(nèi)容設(shè)計結(jié)構(gòu)模版

案例：技術(shù)演講結(jié)構(gòu)應用案例分析與點評

演練：現(xiàn)場技術(shù)演講內(nèi)容設(shè)計和上臺演講

第三講：結(jié)構(gòu)力——設(shè)計一個充滿吸引力的技術(shù)演講流程

一、技術(shù)演講中的結(jié)構(gòu)陷阱

視頻案例：喬布斯演講中的結(jié)構(gòu)分析與總結(jié)

結(jié)構(gòu)陷阱：結(jié)構(gòu)迷宮、進度提醒、金字塔原理

二、技術(shù)演講流程安排的3個階段

1. 巧妙開場，快速抓住觀眾注意力

1）避免2種自殺式開場

2）可以信賴的5種高吸引力開場技巧

2. 循序漸進，要點內(nèi)容逐次展開

1）演講路線圖：引導聽眾的清晰路標

2）技術(shù)演講內(nèi)容呈現(xiàn)的3種經(jīng)典結(jié)構(gòu)

a問題+方法

b方案+陳述

c要點+論據(jù)

3. 精彩結(jié)尾，令觀眾印象深刻

1）常見的3種錯誤結(jié)尾方法

2） 4種令觀眾印象深刻的結(jié)尾技巧

目標：讓聽眾感覺演講結(jié)構(gòu)清晰，內(nèi)容充實、生動，始終被演講內(nèi)容所吸引。

工具：演講結(jié)構(gòu)畫布／3-step 演講法

案例：喬布斯iPad發(fā)布會中結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)的觀摩與解析

演練：5分鐘演講結(jié)構(gòu)搭建

第四講：視覺力——技術(shù)演講的傳播與影響力策略

一、技術(shù)演講中的PPT

1. PPT在技術(shù)演講中的扮演的角色是什么？——為聽眾服務(wù)還是為講者服務(wù)

2. 常見技術(shù)性演講PPT的典型問題分析——不想看、看不懂、不好看

3. 技術(shù)性演講PPT需要怎樣的PPT？——內(nèi)容有力、理解省力、頁面美麗

二、技術(shù)型PPT的內(nèi)容呈現(xiàn)技巧

1. 觀點重點化方法

2. 文字重點化方法

3. 圖像重點化方法

三、技術(shù)型PPT設(shè)計的圖形化表達技巧

1. 內(nèi)容圖形化方法

2. 內(nèi)容圖表化方法

3. 內(nèi)容圖片化方法

四、PPT設(shè)計的結(jié)構(gòu)化

1. 使用結(jié)構(gòu)化PPT模板

2. 使用導航標識

目標：有效制作并使用PPT及其他輔助工具，增強呈現(xiàn)效果。

工具：PPT結(jié)構(gòu)化模版

案例：華為公司PPT幻燈片舉例、分析、點評

第五講：表現(xiàn)力——增強舞臺表現(xiàn)力的三種方法

一、優(yōu)雅的身體語言，增強演講的說服力

1. 眼神：燈塔般的眼神，塑造你的自信與專業(yè)

2. 聲音：用抑揚頓挫、輕重緩急的聲音技巧傳遞熱情

3. 手勢：切西瓜的手勢、要點手勢、必須避免的錯誤手勢

4. 站姿：用身體姿勢塑造專業(yè)的技術(shù)風范

5. 步伐：登臺技巧、講臺走位技巧

6. 著裝：技術(shù)宅男在商務(wù)演講中的著裝規(guī)范

二、克服臨場的焦慮與緊張，確保演講順利進行

1. 演講緊張的原因分析與舉例

2. 克服緊張的四種方法：大腦減負、充分演練、熟悉現(xiàn)場、檢查清單

三、刻意演練，提升你的舞臺表現(xiàn)力

1. 演講練習的兩個誤區(qū)：自言自語、背誦逐字稿

2. 5分鐘錄像演練技巧：錄像、觀察、刻意練習

目標：讓演講者通過自信、得體的外在呈現(xiàn)，進一步強化傳遞的信息，并獲得聽眾的好感與信任。

工具：眼、音、手技巧／克服緊張3步法／5分鐘錄像演練法

演練：喬布斯及全球知名CEO演講觀察、點評、分析

第六講：互動力——有效互動與控場的三種方法

一、注意力管理，讓聽眾始終保持高度專注

1. 商務(wù)演講的注意力法則

2. 全腦溝通模型理論：左腦邏輯、右腦情感

二、左腦邏輯——技術(shù)演講中三種高效互動方法

2. 動口——演講中的提問技巧

3. 動手——演講中的鼓勵技巧

4. 動心——演講中的說服技巧

三、右腦情感，把專業(yè)內(nèi)容講得引人入勝

1. 如何將數(shù)據(jù)圖表：類比、具體化、橫向?qū)Ρ?/p>

2. 如何講專業(yè)內(nèi)容：比喻、畫面感、故事、舉例

目標：運用互動技巧，增強演講說服力；運用生動化技巧營造良好的演講氛圍，

工具：注意力法則、左右腦模型

案例：比爾蓋茨生動化技巧分析、雷軍演講互動力分析與點評

演練：現(xiàn)場互動技巧練習

第七講：團隊策劃及情景演練

目標：檢測和發(fā)現(xiàn)自我在商務(wù)演講和工作簡報中的特點和個性，學會避開常見誤區(qū)，綜合提升商務(wù)演講能力。

步驟：

1. 結(jié)合學員實際工作內(nèi)容，各自確定演講主題

1）演講內(nèi)容策劃和組織

2）演講PPT設(shè)計制作

3）組內(nèi)演講和交叉點評

2. 分組上臺演講呈現(xiàn)

3. 點評提升

1）學員自評

2）學員交叉點評

3）講師點評和提升指導

4. 課后行動計劃

1）培訓落地方案

2）制定課后行動計劃

3）推薦閱讀

占老師

占力沖老師 商務(wù)演講教練

清華大學深圳研究院合作講師

興業(yè)銀行特邀演講教練/評委

連續(xù)3年擔任中廣核大學《白鷺助跑》演講導師/評委

連續(xù)4年為益海嘉里集團120多次活動擔任演講教練

Toastmasters International （TI/國際演講會）資深會員

曾任：科特勒營銷咨詢集團（外企） 項目總監(jiān)

曾任：益海嘉里集團（世界500強） 培訓經(jīng)理

擅長領(lǐng)域：商務(wù)演示與呈現(xiàn)、演講表達、結(jié)構(gòu)性思維

占力沖老師擁有9年商務(wù)演講實戰(zhàn)經(jīng)驗，（5年一線商務(wù)演講和呈現(xiàn)，4年一對一演講教練和輔導）在工作經(jīng)驗中積累的豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，課程貼近實際、有側(cè)重點的為企業(yè)解決痛點難點問題。

→5年跨國公司項目總監(jiān)——代表公司向客戶營銷提案、陳述講標、項目總結(jié)陳述超過800次以上，服務(wù)過近百家“財富500強”企業(yè)（寶鋼、海爾、中航國際集團）和超15個各級地方政府（深圳市羅湖區(qū)政府、東莞松山湖高新區(qū)政府、天津濱海特區(qū)政府），為企業(yè)提供針對性的項目服務(wù)，由此也積累了豐富的商務(wù)演講實戰(zhàn)經(jīng)驗，對商務(wù)演講能力的訓練和提升有獨到的觀點。

→4年世界500強培訓經(jīng)理——為集團120多次營銷路演、公眾演講、品牌宣講活動擔任演講教練，并一對一輔導公司高層管理者、各部門總監(jiān)、銷售經(jīng)理等各級管理人員進行演講訓練。同時，為集團26家分公司的市場和營銷部門講授《商務(wù)演講與演示呈現(xiàn)課程》累計達到140多天。

老師還曾為華僑城地產(chǎn)、平安證券、邁瑞醫(yī)療、喜威中國、招商信諾、飛亞達集團、海格電氣、中廣核集團、中國黃金、興業(yè)銀行、中國農(nóng)行云南分行、招商地產(chǎn)等多家公司提供定制化的《商務(wù)演講與演示呈現(xiàn)》課程。老師至今累計授課超400天，學員近13000人，課程廣受學員好評。

近期部分授課案例：

▲平安證券《演講致勝—技術(shù)專家的演說策略與方法》4期

▲中國廣東核電《演講致勝——做精彩的商務(wù)演講與工作匯報》4期

▲邁瑞醫(yī)療《演講致勝—技術(shù)人員的演說策略與方法》8期

▲騰訊游戲《演講致勝—技術(shù)人員的演說策略與方法》4期

▲喜威中國《演講致勝—打動客戶的營銷提案與商務(wù)呈現(xiàn)》 6期

▲飛亞達集團《演講致勝—技術(shù)人員的演說策略與方法》 4期

▲觀瀾湖高爾夫球會《演講致勝—打動客戶的營銷提案與商務(wù)呈現(xiàn)》3期

▲雅居樂地產(chǎn)《演講致勝—做精彩的商務(wù)演講與工作匯報》3期

▲廣西郵政《演講致勝—高管演講一對一輔導》3期

……..

主講課程：

《演講致勝——做精彩的商務(wù)演講與工作匯報》

《演講致勝——精彩高效的工作匯報》

《演講致勝——打動客戶的營銷提案與商務(wù)呈現(xiàn)》

《演講致勝——管理者公眾演講與高效表達》

《演講致勝——技術(shù)人員的演說策略與方法》

《演講致勝——高管演講一對一輔導》

《超級演說家——選手輔導》

《TALK LIKE TED——如何在商業(yè)會議中發(fā)表TED式演講》

授課風格：

針對真實的場景：課程以最具代表性的經(jīng)理人和職場人為原型，針對他們最真實的『商務(wù)演講』任務(wù)：演示和發(fā)布產(chǎn)品、推介業(yè)務(wù)、銷售解決方案、項目匯報、工作匯報、輔導與培訓進行內(nèi)容設(shè)計。

以思考力為核心：避開傳統(tǒng)的口才課和成功學思路，從內(nèi)(思考)到外(表現(xiàn)) 地解決一對多演示演講的問題。通過6個模塊，全面提升商務(wù)和職場人士的商務(wù)演講能力。氣質(zhì)上非常貼近務(wù)實的經(jīng)理人和職場人。

具有時尚的風格：商務(wù)演講已經(jīng)迎來全球化的新風格，課程把創(chuàng)意的工具和意識、500強的優(yōu)秀做法，融入案例和課堂研討，為學員開闊視野、激活靈感、促動思考和行動。

部分服務(wù)過的客戶：

金融行業(yè)：興業(yè)銀行、招商銀行、平安銀行、中信銀行南京分行、工商銀行、揚州農(nóng)商行、佛山農(nóng)商行、太原民生銀行、華夏基金、平安證劵、平安證券、招商證券、第一創(chuàng)業(yè)證券、鵬華基金、深圳證券交易所、廣州南方投資集團有限公司、富德生命人壽保險股份有限公司….…

電力行業(yè)：南方電網(wǎng)、國電樂東發(fā)電有限公司、貴陽國家電網(wǎng)、國家電網(wǎng)全球能源互聯(lián)網(wǎng)研究院、惠州供電局、茂名供電局、江門供電局、電白供電局，海峽電力….

國有企業(yè)： 中國廣東核電集團、華僑城集團、深圳航空 、寶鋼集團、三一重工、中航集團、飛亞達集團、招商局蛇口港、中建二局、深圳寶灣物流控股集團、廣西郵政、河源基建集團、深圳水務(wù)集團、深圳天健集團…..

大型集團公司、外企：阿里巴巴、蘇寧電器、聯(lián)想集團、輝瑞制藥、華潤集團、深圳英格特、海南海景樂園國際有限公司、RIM公司、中山中小企業(yè)服務(wù)中心、北京筆克公司、意拉德電子、杰瑞集團、曙光信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司、金邦達保密卡有限公司…..

IT互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：TCL科技、OPPO、邁瑞醫(yī)療、華大基因、創(chuàng)維、金山軟件、自如友家、大族激光、新倫科技、騰訊游戲、搜房網(wǎng)、北大方正集團有限公司、南京聯(lián)創(chuàng)科技集團、瑞星科技、歌爾聲學集團、深圳太和物聯(lián)信息技術(shù)有限公司、誠毅軟件開發(fā)、金證科技股份有限公司、上海梵蓉網(wǎng)絡(luò)科技…..

通訊行業(yè)：廣東電信、河南電信、四川電信、安徽電信、湖南電信、武漢電信、海南電信、鄭州電信、上海電信、鹽城電信、浙江電信、廣州移動、深圳移動、河南移動、東莞移動、北京移動、陜西移動、福建移動、廣州電信、中國通信服務(wù)集團…..

房地產(chǎn)：萬科地產(chǎn)、花樣年地產(chǎn)、益田地產(chǎn)、華潤置地、華僑城地產(chǎn)、雅居樂地產(chǎn)、碧桂園地產(chǎn)、中原地產(chǎn)、保利地產(chǎn)，佳兆業(yè)、遠大地產(chǎn)、敏捷地產(chǎn)、正黃控股有限公司、陽光城地產(chǎn)集團…..

政府機構(gòu)及院校：深圳市羅湖區(qū)、清華大學深圳研究生院、深圳南山國稅、廣州白云國稅、廣州增城國稅、揭陽國稅、連山縣稅務(wù)局、均安鎮(zhèn)政府….

其他行業(yè)：宗申.比亞喬摩托制造、天域文化集團、廣州中浩控制技術(shù)有限公司、蒙牛集團、天聞地鐵傳媒廣告、江蘇省南鋼集團、廣東偉經(jīng)實業(yè)集團….

部分客戶評價：

培訓生動形象，所講內(nèi)容能夠用不同的案例形式將所講內(nèi)容表達出來，整體很好。參加過本次培訓我能以更好的心態(tài)來面對工作，并能以有效的方法和技巧來處理今后可能遇到的相關(guān)問題。——平安銀行綜拓 總經(jīng)理王鵬

講師很優(yōu)秀，內(nèi)容符合學員期待，對實際工作有價值，有幫助，占老師講解的生動、有趣、易于接受。對銷售經(jīng)理的商務(wù)演講的意識改變和能力提升有很大幫助。——共進電子培訓經(jīng)理 唐國亞

占老師講課能力很強，思維鎮(zhèn)密，邏輯感清晰。而且很有感染力，讓我們都沉浸其中。很多關(guān)于演講的理念和方法和我以前的認知完全不一樣，讓我重新看待演講的重要性，還有科學的練習方法。——平安證券 陳雪蘋

課程案例生動接地氣，老師講課內(nèi)容邏輯清晰、生動易懂、特別有感染力，受益匪淺，讓我對演講有了更深入的認識，期待下次聆聽。——喜威中國 何智超

這是我聽過最實用的演講課，讓我自己可以更科學地準備演講和進行演講，避免一些誤區(qū)和彎路。——萬科地產(chǎn) 曾志鋒

對演講方法、技能、注意事項有了較多了解，現(xiàn)在知道怎樣科學地準備一次演講，不像以前那樣沒有頭緒；也學會判斷點評一場演講的好壞之處了。——飛亞達 李建峰

聽占老師的課程能感受他自己很有經(jīng)驗，講自己所做，還是很有說服力的，還有占老師說商務(wù)演講是一件融合了科學思考與藝術(shù)呈現(xiàn)的銷售過程，我非常贊同。——寶馬中國

本來剛開始上課時還存在疑慮，還是惦記隔壁班的技術(shù)，上著上著覺得讓我改變了想法，挺喜歡占老師的課程，能學到實用的知識，同一個方案用不同形式和演講方式會有不一樣的效果。——中通服四川分公司

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