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課程簡介：

現代寫字樓的檔次越來越高，入駐客戶的檔次和要求也越來越多。在激勵的市場競爭中，如何通過專業的寫字樓招商運營能力與招商技巧，成功為項目招來有價值客戶，為本課程核心學習內容。

課程對象：

寫字樓開發商企業中高管，寫字樓開發企業策劃、營銷和招商員工，寫字樓物業管理公司全體員工

課程收益：

1、學習和掌握寫字樓項目的區域市場研究與客群如何定位；

2、認識和掌握寫字樓項目招商推廣方式與招商策略與實施；

3、學習和掌握寫字樓的全方位的招商技巧；

4、學習和掌握通過增值服務提升寫字樓服務質量，以贏得更多的客戶。

課程大綱：

1關于寫字樓項目的客群定位

1.1區域市場寫字樓運營現狀研究

1.2區域市場寫字樓租金與服務研究

1.3寫字樓項目的客戶定位

2寫字樓招商推廣與招商實施

2.1推廣策略

2.1.1推廣主題

2.1.2推廣渠道

2.1.3公關活動

2.1.4銷售道具

2.2招商策劃與規劃

2.2.1招商策略設計

2.2.1.1招商策略的“養”、“引”、“儲”、“收”、“漲”

2.2.1.2招商政策的“托”、“繁”、“回”

2.2.1.3利用當地商業等優惠政策成為項目招商政策與優勢

2.2.2招商定位與招商計劃制定

2.2.3招商十二大渠道拓展

2.2.4階段性招商策略

2.2.5租金體系設計

2.2.6大租戶選定與價值評估

2.2.7大租戶情報收集與公關

3招商技巧提升

3.1客戶接待技巧

3.1.1客戶技巧流程

3.1.2項目講解技巧與沙盤介紹技巧

3.1.3客戶應對技巧與溝通技巧

3.1.4客戶心理分析與察言觀色

3.2客戶談判技巧

3.2.1談判技巧的基本原則

3.2.2客戶異議處理與應對

3.2.3客戶引導技巧

3.2.4價格談判的十大要點

3.3客戶跟進技巧

3.3.1客戶信息充分掌握與分析

3.3.2客戶跟進方式設計

3.3.3客戶邀約技巧

3.3.4客戶拜訪技巧

3.4客戶成交技巧

3.4.1寫字樓客戶成交的三個階段

3.4.2客戶成交十法

3.4.3客戶成交中的要點

4現代寫字樓增值服務

4.1什么是寫字樓增值服務

4.2增值服務的作用和意義

4.3現代寫字樓9種增值服務提升

李老師

李豪老師 實戰派房地產管理與營銷專家、房地產渠道與創新營銷引領者

復旦大學MBA；房地產戰略與開發模式創新專家；資深房地產講師

曾任國內知名地產公司項目營銷總監、市上地產集團營銷總監和投資總監

李老師22年房地產企業從業經歷，歷任項目銷售經理、營銷總監、項目總經理、集團營銷總、運營總等職務。每年擔任十余家房地產企業營銷總顧問和總策劃。

現任住房和城鄉建設部政策研究中心、中國房地產營銷協會、清化大學、北京大學、中山大學、重慶大學、浙江大學、浙江工商大學等知名機構和院校房地產特聘講師；以及多家國內知名房企資深顧問；

海峽之聲《房地產》節目特約評論員、搜狐網《房地產》頻道主講嘉賓

李老師擅長房地產領域：房地產行業政策研究與解讀；房地產企業戰略、開發模式、管控與標準化；房地產集團營銷控制與標準化營銷、房地產項目全程營銷策劃、項目銷售難點破局解決等。

李豪老師有著豐富的住宅地產、商業地產、產業地產、旅游地產各地產領域的操盤經驗，和實戰投資經驗，是一位非常注得實戰的復合型地產專家。從2013年至2019年他親自操盤和擔任項目營銷顧問的項目，均在各區域市場成為當地銷冠。

在實戰基礎上開發一系列創新營銷和地產實戰性課程，通過對各地產項目和企業的培訓實施和現場輔導，并獲得客戶一致的評價“針對強，短時間內能見到效果”。其課程特點：

針對客戶需求，特別定制的個性化、咨詢式培訓服務；

案例模擬教學，課堂再現項目現場，關注參訓人的真實管理能力提升；

宏觀著眼，微觀入手，關注多目標影響，關注組織的全過程系統優化；

授課風格

幽默、實戰；從授課房企或學員實際情況出發，針對性的展開案例式教學。

2019年李老師培訓與項目成果：

2019年，李老師線下培訓天數達92天，沙盤模擬課程與營銷、銷售課程各占40%，另20%為談判技巧、房地產通用管理課程。課評滿意度達90%以上。

2019年，李老師給房地產企業和項目輔導天數達65天，項目前期可研、定位項目4個，6個在售項目的營銷輔導；100%在售項目，通過李老師輔導，銷售月銷售任務完成90%以上，2個項目從月銷售個位數達月銷售20-30套，成為區域銷冠。

2019年，李老師為中小房地產企業與房地產營銷人員、從業人員，錄制了線上課程《房地產渠道營銷20講》與《2020年春節返鄉置業營銷課程》

訂閱在線課程：關注”李豪講房產“公眾號，點擊公眾號下方”在線課程“即可在線試聽或訂閱。

近年服務的部分典型客戶

萬科地產、凱德中國、碧桂園、綠地集團、華潤·新鴻基（無錫）、瑞安地產、香港置地、華潤置地、和記黃埔、恒大地產、華夏幸福基業、佳兆業地產、招商地產、富力地產、綠城集團、正榮地產、旭輝地產、置信地產、藍光地產、北京城建集團、越秀地產、榮勝地產、城基地產、中南建設、云南城投、合肥工投地產、濰坊城建、東興房產、中機物流產業園、大偉地產、金泰地產、凱達地產、水電地產（水電部下屬）、容州地產（南方黑芝麻糊旗下）、富強地產（白立集團旗下）、徐州金都房產、淄博嘉源集團、臥龍地產、蘇州卓運房產、云天房產、華立房產、通和房產、野風物業、陽光100、萬馬房產、三江國際、大都置業、錢塘集團、中豪房產、美的地產、上海張江科技園區、北京興源地產……

曾培訓過的大學總裁班：

清華大學、北京大學、浙江大學、浙江工商大學、重慶大學、中山大學、西南財大、西南交大

曾策劃與輔導過的部分房產項目：

呼和浩特金泰中心——營銷策劃與銷售輔導

鄂爾多斯文化創意園——項目規劃與營銷策劃

徐州新天地地產——全程策劃與營銷指導

呼市蒙冀地產——全程策劃與營銷輔導

黑龍江置信地產——項目營銷診斷與顧問

青島滬申天悅華府項目——全程策劃和營銷總顧問

江蘇淮安學府一號項目——全程顧問和代理銷售

甘肅中天健房地產集團——集團營銷總顧問

浙江天德集團——集團營銷戰略合作商

浙江天星集團——集團開發與營銷顧問

浙江百里集團——集團營銷顧問

中城投集團——集團營銷顧問

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