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課程背景：

隨著房地產(chǎn)市場調控越來越緊、市場競爭越來越激烈，高周轉、快速復制等已經(jīng)成標桿房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)模式之一。而項目開發(fā)計劃與運營管理體系是確保項目有計劃、有目標和降低風險有效的一系列工具和方法。本課程以各標桿房地產(chǎn)企業(yè)為案例，展開房地產(chǎn)項目計劃與運營管理有效手段和方法的學習。

課程對象：

房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理，各業(yè)務部門和項目開發(fā)主要管理者，成本、運營、營銷等職能部門管理層。

課程收益：

1、學習萬科、龍湖、恒大等標桿房企的開發(fā)模式與管理模式；

2、深入研究和學習，千億級企業(yè)成功開發(fā)的重要工具、管理體系；

3、重點學習和研究以產(chǎn)品為導向和以客戶為導向的開發(fā)流程差異化與優(yōu)點；

4、重點掌握各開發(fā)節(jié)點的控制要點和計劃管理工具；

課程大綱：

1房地產(chǎn)項目開發(fā)計劃制定

1.1項目開發(fā)計劃依據(jù)

1.1.1按項目體量制定計劃

1.1.2按項目業(yè)態(tài)制定計劃

1.1.3按項目經(jīng)濟指標制定計劃

1.2項目開發(fā)模式與開發(fā)計劃

1.2.1萬科、龍湖、碧桂園、恒大、萬達等標桿房企開發(fā)模式分析

1.3項目計劃運營管理工具

2開發(fā)流程與關鍵計劃指標

2.1兩大開發(fā)流程體系

2.1.1以產(chǎn)品導向開發(fā)流程

2.1.2以客戶導向開發(fā)流程

2.2萬科節(jié)點管理與流程體系

2.3龍湖開發(fā)計劃管理體系

3開發(fā)計劃關鍵環(huán)節(jié)管控

3.1項目定位決策節(jié)點計劃與控制

3.1.1市場研究與產(chǎn)品定位流程

3.1.2萬科產(chǎn)品定位工具7對眼睛

3.2產(chǎn)品設計節(jié)點計劃與控制

3.2.1設計周期控制與成本控制

3.2.2設計主要控制點

3.2.3龍湖產(chǎn)品設計理論

3.3項目報建節(jié)點計劃與控制

3.3.1如何加速報建報批

3.4施工建設節(jié)點計劃與控制

3.4.1工程質量管理

3.4.2工程進度管理

3.4.3工程變更與簽證管理

3.4.4萬科工程現(xiàn)場管理體系

3.5推廣銷售節(jié)點計劃與控制

3.5.1銷售計劃制定與實施

3.5.2營銷成本控制

3.6入伙交付節(jié)點計劃與控制

3.6.1入伙風險控制

3.6.2加快入伙管理

4房地產(chǎn)項目成本與資本管理

4.1成本管理總的原則

4.1.1目標成本法管理

4.1.2開發(fā)各環(huán)節(jié)節(jié)省增效方法

4.1.3建立有效項目開發(fā)成本庫

4.2項目的融資模式與融資

4.2.1與各融資平臺建立廣泛聯(lián)系

4.2.2尋找低成本融資渠道與融資模式

4.2.3策劃好融資方式

4.2.4有效進行融資管理

4.3項目現(xiàn)金流管理

4.3.1建立現(xiàn)金流預測計劃

4.3.2控制支出，增加收入的現(xiàn)金流管理

5房地產(chǎn)項目開發(fā)運營管理體系建設

5.1項目計劃管理

5.2項目工程質量管理

5.3項目資產(chǎn)與資本管理

5.4項目合約管理與供應管理

5.5項目人力資源管理

李老師

李豪老師 實戰(zhàn)派房地產(chǎn)管理與營銷專家、房地產(chǎn)渠道與創(chuàng)新營銷引領者

復旦大學MBA；房地產(chǎn)戰(zhàn)略與開發(fā)模式創(chuàng)新專家；資深房地產(chǎn)講師

曾任國內知名地產(chǎn)公司項目營銷總監(jiān)、市上地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)和投資總監(jiān)

李老師22年房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，歷任項目銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項目總經(jīng)理、集團營銷總、運營總等職務。每年擔任十余家房地產(chǎn)企業(yè)營銷總顧問和總策劃。

現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設部政策研究中心、中國房地產(chǎn)營銷協(xié)會、清化大學、北京大學、中山大學、重慶大學、浙江大學、浙江工商大學等知名機構和院校房地產(chǎn)特聘講師；以及多家國內知名房企資深顧問；

海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員、搜狐網(wǎng)《房地產(chǎn)》頻道主講嘉賓

李老師擅長房地產(chǎn)領域：房地產(chǎn)行業(yè)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開發(fā)模式、管控與標準化；房地產(chǎn)集團營銷控制與標準化營銷、房地產(chǎn)項目全程營銷策劃、項目銷售難點破局解決等。

李豪老師有著豐富的住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)各地產(chǎn)領域的操盤經(jīng)驗，和實戰(zhàn)投資經(jīng)驗，是一位非常注得實戰(zhàn)的復合型地產(chǎn)專家。從2013年至2019年他親自操盤和擔任項目營銷顧問的項目，均在各區(qū)域市場成為當?shù)劁N冠。

在實戰(zhàn)基礎上開發(fā)一系列創(chuàng)新營銷和地產(chǎn)實戰(zhàn)性課程，通過對各地產(chǎn)項目和企業(yè)的培訓實施和現(xiàn)場輔導，并獲得客戶一致的評價“針對強，短時間內能見到效果”。其課程特點：

針對客戶需求，特別定制的個性化、咨詢式培訓服務；

案例模擬教學，課堂再現(xiàn)項目現(xiàn)場，關注參訓人的真實管理能力提升；

宏觀著眼，微觀入手，關注多目標影響，關注組織的全過程系統(tǒng)優(yōu)化；

授課風格

幽默、實戰(zhàn)；從授課房企或學員實際情況出發(fā)，針對性的展開案例式教學。

2019年李老師培訓與項目成果：

2019年，李老師線下培訓天數(shù)達92天，沙盤模擬課程與營銷、銷售課程各占40%，另20%為談判技巧、房地產(chǎn)通用管理課程。課評滿意度達90%以上。

2019年，李老師給房地產(chǎn)企業(yè)和項目輔導天數(shù)達65天，項目前期可研、定位項目4個，6個在售項目的營銷輔導；100%在售項目，通過李老師輔導，銷售月銷售任務完成90%以上，2個項目從月銷售個位數(shù)達月銷售20-30套，成為區(qū)域銷冠。

2019年，李老師為中小房地產(chǎn)企業(yè)與房地產(chǎn)營銷人員、從業(yè)人員，錄制了線上課程《房地產(chǎn)渠道營銷20講》與《2020年春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)營銷課程》

訂閱在線課程：關注”李豪講房產(chǎn)“公眾號，點擊公眾號下方”在線課程“即可在線試聽或訂閱。

近年服務的部分典型客戶

萬科地產(chǎn)、凱德中國、碧桂園、綠地集團、華潤·新鴻基（無錫）、瑞安地產(chǎn)、香港置地、華潤置地、和記黃埔、恒大地產(chǎn)、華夏幸福基業(yè)、佳兆業(yè)地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、綠城集團、正榮地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、置信地產(chǎn)、藍光地產(chǎn)、北京城建集團、越秀地產(chǎn)、榮勝地產(chǎn)、城基地產(chǎn)、中南建設、云南城投、合肥工投地產(chǎn)、濰坊城建、東興房產(chǎn)、中機物流產(chǎn)業(yè)園、大偉地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、凱達地產(chǎn)、水電地產(chǎn)（水電部下屬）、容州地產(chǎn)（南方黑芝麻糊旗下）、富強地產(chǎn)（白立集團旗下）、徐州金都房產(chǎn)、淄博嘉源集團、臥龍地產(chǎn)、蘇州卓運房產(chǎn)、云天房產(chǎn)、華立房產(chǎn)、通和房產(chǎn)、野風物業(yè)、陽光100、萬馬房產(chǎn)、三江國際、大都置業(yè)、錢塘集團、中豪房產(chǎn)、美的地產(chǎn)、上海張江科技園區(qū)、北京興源地產(chǎn)……

曾培訓過的大學總裁班：

清華大學、北京大學、浙江大學、浙江工商大學、重慶大學、中山大學、西南財大、西南交大

曾策劃與輔導過的部分房產(chǎn)項目：

呼和浩特金泰中心——營銷策劃與銷售輔導

鄂爾多斯文化創(chuàng)意園——項目規(guī)劃與營銷策劃

徐州新天地地產(chǎn)——全程策劃與營銷指導

呼市蒙冀地產(chǎn)——全程策劃與營銷輔導

黑龍江置信地產(chǎn)——項目營銷診斷與顧問

青島滬申天悅華府項目——全程策劃和營銷總顧問

江蘇淮安學府一號項目——全程顧問和代理銷售

甘肅中天健房地產(chǎn)集團——集團營銷總顧問

浙江天德集團——集團營銷戰(zhàn)略合作商

浙江天星集團——集團開發(fā)與營銷顧問

浙江百里集團——集團營銷顧問

中城投集團——集團營銷顧問

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