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課程背景：

是什么影響了進店率和觸摸率?是什么影響了品牌店鋪業績?陳列和銷售真的有矛盾嗎?陳列的目的就是：把商品賣出去!是要來一個陳列的理性與感性大碰撞了!

彩虹老師2017年傾心力作，讓你成為一位銷售型陳列大師!讓你的團隊成為高績效專業團隊! 資深創意陳列專家彩虹老師與您分享時尚業“從品牌品牌形象設計，到終端視覺呈現、到陳列標準延續”的全系列品牌VMD新理念。就在這個現場，來一場熱火朝天的陳列大戰 吧!我們一同見證視覺陳列帶來的改變!

課程收益：

● 為品牌陳列部門建立一個季度完整的視覺企劃管理系統，讓視覺陳列從店鋪視覺空間規劃，到當季主推產品陳列的整體規劃統一完善。讓店鋪視覺陳列整合成為商品企劃之后，品牌推廣及促進銷售的第二驅動力。

● 讓終端形象和銷售部門熟知一個季度陳列創意及展示手法，實現當季視覺陳列工作推廣及執行價值的最大化。

● 店鋪是當季視覺主題落地的最重要載體之一，完整又科學店鋪的品牌空間規劃是當季視覺主題落地的關鍵，提高陳列團隊的執行力，使賣場終端形象提升品牌價值。

● 加強品牌管理及銷售人員的陳列意識，對終端進行精細化管理，發揮陳列企劃的優勢，制作適合的、統一、易于終端執行的品牌陳列標準，提升品牌終端店鋪形象。

課程對象：

賣場陳列師、商品經理、陳列助理、店長及終端銷售人員，以及正在探索如何用視覺手段營造不同氛圍，幫助產品獲取更大價值的企業負責人參加。

課程形式：

1. 理性的陳列標準+感性的陳列創意=完美的實戰課程!

2. 知識講授+實戰案例+圖片分析+互動討論+店鋪學員實操+作業現場點評+工具表格

課程大綱

第一講：VMD視覺營銷提升品牌價值

一、VMD視覺營銷的概念和意義

1. VMD在商業中的意義

2. VMD的概念和內容

3. VMD視覺營銷魚骨鏈

4. MD、MP和SD價值所在及相互之間的關聯性

5. 視覺陳列主題創意的來源和應用

6. 當季視覺主題企劃的流程

二、提升品牌形象的重要環節

1. 眼球經濟，視覺營銷

2. 客戶購物的五個心理過程(AIDMA法則)

3. 決定品牌終端業績的4個重要環節

4. 吸引客戶消費的關鍵——提高關注度

5. 做好終端視覺陳列的前提條件

6. 櫥窗陳列——提升品牌形象的價值所在

三、VP、PP、IP在前店、中店、后店的運用技巧

1. VP、PP、IP的定義

2. VP、PP、IP在不同區域的應用

第二講：品牌賣場陳列布局及空間規劃

一、加強銷售區的陳列功能

1. 把握品牌賣場銷售ABC區

2. ABC區的貨品陳列要求

3. 服務區陳列營造輕松快樂的購物氛圍

4. 使用陳列技巧把死角激活

二、顧客動線規劃留客法

1. 巧妙設計賣場動線

2. 動線設計要點

3. 了解顧客思維

三、延長客流線的磁石設置留客法

1. 店鋪磁石規劃技巧

2. 店鋪磁石設置區域

3. 店鋪磁石設置要求

四、賣場導購人員站位布局留客法

1. 迎賓站位

2. 留客站位

實操演練：為自己賣場設計最佳動線，并把死角激活

第三講：提高銷售額的陳列搭配技巧

一、賣場色彩的魔力：“好色”與“用色”

1. 根據人腦反應科學規劃賣場

2. 有效利用Z定律進行賣場陳列

3. 正確認知色彩

4. 色彩的情感和能量

二、賣場陳列色彩：“有序”對抗“無序”

1. 提高客單價的產品搭配技巧

2. 服裝不同品類、不同系列的搭配技巧

3. 以色彩為賣點的搭配法則

4. 以款式風格為賣點的搭配法則

5. 以面料、圖案、工藝、配飾為賣點的搭配法則

三、賣場陳列構成：“穩定”與“節奏”

1. 三角構圖打造穩定展柜布局

2. 線性構圖讓你的陳列具有國際化

3. 韻律節奏步步引導客戶視覺

4. 產品陳列構成實操

第四講：提升關注度的櫥窗模特陳列

一、櫥窗陳列提升店鋪形象和進店率

1. 櫥窗模特、店內模特的產品安排

2. 流行新品

3. 暢銷產品

4. 長銷產品

5. 滯銷產品

6. 存貨的數據分析對模特出樣的指導

二、模特出樣陳列搭配技巧

1. 單個模特陳列法則

2. 兩個模特、三個模特、多個模特的陳列法則與技巧

3. 模特擺位的4大技巧

4. 模特的著裝8大要點

5. 模特與裝飾道具、POP的組合法則

(模特站位及色彩組合演練)

三、季節色彩在賣場的運用

1. 春季模特出樣色彩指導

2. 夏季模特出樣色彩指導

3. 秋季模特出樣色彩指導

4. 冬季模特出樣色彩指導

四、賣場陳列裝飾道具的設計與運用

1. 賣場陳列道具的分類

2. 道具材質的種類和特點

3. 道具設計要點和制作流程

4. 櫥窗道具DIY小組創意PK

第五講：實現展廳及賣場形象規范化

一、展廳陳列管理的4大原則

1. 所見即所得原則

2. 即買即調整原則

3. 布色均衡原則

4. 重復沖擊原則

二、賣場產品組合法則——新品陳列、促銷陳列與換季陳列

1. 新貨上市時，產品組合陳列方法

2. 季節交替時，產品組合陳列方法

3. 不同上貨時段的新品、舊品組合陳列方法

4. 正價商品組合陳列方法

5. 折扣促銷商品組合陳列方法

6. 系列組合陳列方法

三、賣場產品色彩法則——提升顧客購買欲

1. 利用色彩提升顧客購買欲望的陳列要領

2. 相近色組合

3. 反差色組合

4. 有彩色+無彩色組合

5. 流行色介入法則

6. 點綴色運用法則

四、賣場產品的形式美法則

1. 對稱陳列法

2. 均衡陳列法

3. 對角陳列法

4. 特異陳列法

5. 重復陳列法

6. 多樣統一法

第六講：賣場陳列管理

一、商業與藝術的完美結合—賣場數據化陳列魅力

1. 根據主推款銷售占比調整陳列占比

2. 根據重點款環比調整陳列形態

3. 根據周環比調整陳列搭配

4. 根據坪效劃分展示區等級

5. 使用K線圖了解庫存狀況

6. 根據存銷比及時調整陳列配置

二、創造賣場陳列新“視界”

1. SI管理與陳列導入——從源頭抓住陳列先機

2. 建立完善的賣場陳列執行系統

3. 賣場陳列10步曲

4. 江湖陳列十大秘笈

彩老師

彩虹老師 著名視覺陳列專家

中國流行色協會理事

年度時尚推手獎獲得者

香港服裝學院客座教授

中國櫥窗設計協會副會長

首屆國際櫥窗大賽明星導師

色彩搭配師國家職業資格認證講師

彩虹陳列搭配學院創始人

擁有彩虹陳列展示設計團隊

陳列專業書籍《陳列心經》作者

她是誰？她是時尚的推手，同時也是呈現者。她讓乍看凌亂無章，似乎茫無頭緒的風尚要素在一系列巧手匠心的梳理之下變得井井有條，在櫥窗中熠熠生輝，無法不引人注目。她其實是除了設計師之外，第二個能讓品牌開口訴說一季心情的時尚推手。

彩虹老師堅持藝術，鐘情設計，專注于中國服飾陳列及品牌推廣十余年，擁有精準的活動策劃能力和媒體傳播資源。曾在首屆深圳時裝周期間統籌策劃 CWDA 國際櫥窗大賽，獲得國內國際眾多品牌及行業人士的高度評價，從而奠定了彩虹老師在櫥窗設計領域內的領袖地位。她精通國際流行的美式、英式、法意式等歐式陳列風格技法，擅長 PINWORK 立體針藝技術，熟悉國際流行的色彩季型理論和款式風格理論。豐富的平面設計和商業美術設計經驗，成功為眾多國內外知名品牌進行終端形象建設與品牌活動推廣工作。

彩虹老師 18 年展示推廣經驗，舉辦培訓數千場，代練專業人才上萬人。方寸之間盡顯經典魅力，具有化平淡為美麗、化腐朽為神奇的魔法力量。

發表文章：

◆2009 年 9 月《深圳南山余慶堂概念店陳列改造》

◆2009 年 9 月中國制衣雜志《深圳南山余慶堂概念店陳列改造》

◆2010 年 1 月中國制衣雜志《陳列師之痛》

◆2010 年 6 月中國制衣雜志《小元素表達大情懷》

◆2011 年 5 月中國制衣雜志《天虹春夏服飾文化節設計實錄》

◆2012 年 2 月中國制衣雜志《“陳列十年”精英論壇》

◆2013 年 1 月中國制衣雜志《風尚十二年，陳列精英匯》

◆2014 年 3 月陳列心經《陳列絕對盈利全案》

◆2015年6月陳列心經《陳列的意境，給櫥窗注入靈魂》

◆2016年8月中國旅客報《櫥窗里的小心機》

出版書籍：《陳列心經》

2014 年 4 月第一版印刷，1/16 開本，257 千字，首次印刷 1 萬冊

《陳列心經》黑白版 《陳列心經》彩版

合作媒體：

◆2006 年 10 月 6 日時裝時報“學院欄目”《時尚并且專業---訪談泛美時尚著名陳列師Rainbow》

◆2007 年 4 月 4 日南方都市報參與“摩登時代-南都美學院”欄目

◆2012 年 2 月“旅客報”城市+封面欄目《櫥窗背后的創意文化》

◆2012 年 4 月南方都市報商業周刊合作調研陳列現狀《櫥窗三大要素：商品、道具、燈光》、

◆2012 年 7 月深圳 DV 頻道、中國時刻網漾 TV 頻道《我的深圳故事》：劉洪霞陳列“魔法師”

◆2012 年 1 月《中國婦女》雜志訪談——陳列師：講述美的故事

◆2013 年 5 月《中國制衣》雜志，視覺顧問

◆2013 年 7 月商業周刊訪談“快時尚品牌陳列”

◆2014 年 1 月山東教育電視臺說文解字頻道“名家談壇---贏在陳列”

◆2015 年 6 月 11 日搜狐時尚曉丹專欄：誰在鍛造一座城市的風景

◆2015 年 6 月 18 日芒果 TV 專訪‘櫥窗設計時尚理念如何與互聯網電商相結合“

◆2016 年 1 月 31 日首屆深圳服裝節頒獎盛典深圳衛視第一現場專訪“時尚品牌的幕后推手——劉洪霞”

◆2016 年 2 月 29 日中央廣播電臺經濟之聲《天下公司》訪談——“走進陳列師”

◆2017年5月9日上海烘焙展論壇優酷訪談《烘焙櫥窗，你們真的該革命了！》

核心課程：

《色彩密碼——顧客色彩與賣場色彩搭配》

《引爆銷售——產品吸銷連帶的陳列技巧》

《櫥窗藝術——百貨商場潮流風向標》

《陳列大師——高效陳列督導實戰技巧》

《PINWORK——家居家紡終端陳列寶典》

《穿衣之道——讓服裝療愈真我》

授課風格：

■ 將服飾的美學與終端的需求結合起來，運用終端人員及顧客能懂會意的語言進行詮釋。

■ 通過國內外品牌的成功案例、圖片賞析，利于學員更直觀學習。

■ 實戰+互動+實操練習：培訓深入淺出、案例豐富。

■ 案例來源于終端，學習于終端，運用于終端。

■ 學員反映：易聽、易學、易用、易教。

部分服務客戶：

服務展會及商場： 深圳國際服飾品牌交易會、深圳時裝周、虎門國際服飾交易會、陽光百貨集團、天虹商場、世界貿易中心、銀座購物中心、友誼城百貨、燕莎百貨等……

服務品牌：

女裝：意大利 CAVALLI、英國 INSUN(恩裳)、英國 PSATLER(詩篇)、香港 YINGER(影兒)、韓國ESPRESSO(衣索)、ELEGANT.PROSPER(意大利雅瑩)、韓國 NE(儷思)、MARVELOUS、O.(零點服飾)、非壹時代 FAIFAME(非)、意大利裘提諾、米蘭登女裝、敦奴 DUNNU 、歐納菲、MOCANO、犁人坊女裝、成都百之百 、卡迪戴爾、希色、柯尼思麗、珞娜……

珠寶飾品：香港中勤集團、LOVE&LOVE(愛與被愛)、法國 CIOSI(彩飾)、SHE’S(茜子)、法國SIDIAN(飾典)、EFOCUS(伊點飾品) 、張萬福珠寶、WATERWORKS（水藝品）……

童裝：SUNROO、意大利埃米希、日本愛佳樂、小豬嚕嚕、小毛蟲、JOJO 童裝、棣仔、杉杉、貓和老鼠……

男裝：瑪莎拉蒂男裝皮具、香港老爺車、偉志服飾、雷諾服飾、金利來羊絨……

家紡：香港 AIRLAND(雅蘭床品)、美國布魯斯特、佛山摩力克家居布藝、紅豆家紡、天竹家居生活館……

運動休閑：KAPPA、特步、德爾惠……

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