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課程背景：

互聯網與傳統產業兩個世界的沖突、交融與切換，考驗著當代企業家智慧與膽略；轉型升級決定了企業長期戰略與整體布局的走向，需要高管的新視野與系統思考；“增量變存量”的市場生態挑戰著現實的經營策略，價值創造將成為核心的發動機；市場成果與供應鏈效率綜合拷問著現實的運營體系，轉型需要創新更需體系構建；時代需要企業持續更迭激勵機制與分配結構，更需要企業家基因與文化滋養。

課程要點：

● 轉型升級之道，經營戰略的設計源于市場與企業家兩位“上帝”的感召與切換

● 轉型升級之局，經營策略的設計源于效率與價值兩臺“控制器”的指揮與變換

● 轉型升級之術，運作管控的設計源于機制與文化兩部“發動機”的驅動與傳導

講師獨創：

● 戰略決定營銷模式的“三子格”復合因素模型

● 高協同與高專業的“有效集權與分權”理論

● 管理模式的“有效開合與適度捭闔的模型“

講師著作：

1. 《資深戰略專家教你搞定企業轉型》 中國經濟出版社，2016年

2. 《資深營銷總監教你搞定工業品營銷》北京時代光華出版社

3. 《非常之道——德魯克管理思想精粹》，人民郵電出版社，2013年

課程對象：

公司高管、各職能總監，各部門經理

課程大綱

第一講：時代浪潮：變革勢在必行

一、互聯網時代浪潮

1. 硅谷傳奇與浪潮

2. 智慧價值時代的到來：紅杉資本的膽略

3. 獨立思考與無限平臺：臉譜公司崛起秘密

二、互聯網營銷模式變化

1. 互聯網時代的三類變化

2. 互聯網時代的整合模式

3. 傳統與互聯網業態交融

三、互聯網生態下的新思維

1. 客戶中心思維

2. 整合服務思維

3. 全面創新思維

案例：波音飛機集團的全球協同網絡

案例：小米手機的社區經營模式

案例：寶潔集團的開放平臺式研發體系

第二講：經營困境：尋覓突破方向

一、困境7種表現

1. 整體經營力弱，烏合之眾，群龍弱首

2. 一線策略偏失，策略陳舊，缺少創新

3. 管理職能失度：一抓就死，一松就亂

4. 總部職能缺失：各自為戰，協同不暢

5. 團隊建設滯后：素質差，趕不走，留不住

6. 綜合管理失衡：簡單的人治，缺少制度與機制

7. 缺乏精神追求：單純利益導向，沒有精神追求

二、成因與背景分析

1. 宏觀原因：快速發展下的浮躁營銷生態，缺少底線，不留余地

2. 中觀原因：缺少市場驅動的戰略引導，企業愿景與戰略不清

3. 微觀原因：缺少基本的管理機制與管理手段

三、面臨著嚴峻的挑戰

1. 行業性迷茫：行業結構在調整

2. 戰略性迷茫

3. 組織性迷茫

案例：蘇北鍛壓機床廠的困惑

案例：上海網絡設備廠的部門“沖突”

案例：浙江建筑行車廠的經營組織表現

第三講：肩負使命：轉型升級戰略

一、創業者時代使命

1. 企業家的時代使命

2. 企業精神與基因重新塑造

二、轉型升級的命題

1. 界定核心命題

2. 清晰內在邏輯

三、轉型升級的模式

1. 圍繞客戶需求的變革模式

2. 圍繞市場競爭的變革模式

3. 圍繞創新能力的變革模式

四、轉型升級的層次

1. 戰略層面的變革

2. 業務層面的變革

3. 管理層面的變革

案例：高壓變頻公司的困惑

案例：東莞尚易皮革的組織模式裂變

案例：浙江建筑行車廠的經營組織表現

第四講：市場驅動、重構營銷模式

一、營銷模式探索

1. 營銷模式的時代定義

2. 營銷模式的構成要素

3. 營銷模式的構建與創新

二、系統思考企業營銷模式

1. 企業持續成功的基本邏輯，營銷模式創新

2. 營銷模式構成的背景：兩個上帝與兩個世界

3. 營銷模式運作：戰略、經營與管理的三者協同

三、獨特的營銷模式

1. 營銷模式的四要素（定位、價值、盈利模式、能力）

2. 尋找差異化的價值定位

3. 以獨特的價值輸出重塑自我

4. 產品（江南實業）+服務（青島紅領）+系統解決方案（匯川技術）

5. 營銷模式是長出來的（營銷生態—營銷模式）

6. 設計的九大要素，多重組合性，多要素整合

第五講：專業協同：重構運營模式

一、戰略指引高效協同模式

1. 戰略規劃職能：參謀部

2. 情報調研職能

3. 管理協調職能

二、產銷協同一體化模式

1. 產銷矛盾表現

2. 銷售部的隱性職能

3. 產銷協同的操作要點

三、研銷協同一體化模式

1. 研銷矛盾表現：新品研發與推廣

2. 新品的設計與推廣模式

3. 新品團隊的跨部門職能

4. 新品經理的綜合素質

案例：美的集團的各事業部調整功效

案例：海爾集團網絡營銷戰略與協同策略

第六講：績效激勵：重構管理模式

一、激勵機制關乎變革成敗

1. 激勵機制影響組織決策

2. 激勵機制左右個人意愿

3. 從經營視角看激勵機制

二、激勵機制設計的難點與方向

1. 激勵機制設計的難點

2. 激勵機制的主導方向

三、組織激勵機制設計策略

1. 營銷體系的薪酬設計要點

2. 研發體系的薪酬設計要點

3. 生產體系的薪酬設計要點

4. 職能部門的薪酬設計要點

案例：“千里馬”緣何變成“短腿馬“？

案例：海底撈與胖東來的薪酬模式特點

案例：汽車零部件制造商四項平行的機制

第七講：引導培育：重構組織模式

一、組織構建原則

1. 集權與原則

2. 分權方法與手段

3. 復合權力結構與實踐

二、組織構建方法與實操

1. 原則：戰略決定組織，組織決定人事

2. 基于業務突破的構建的方法與手段

3. 基于高度協同的組織設計

4. 基于研發技術發力的組織設計

三、組織引導與管控基本法

1. 基層管控要點與實用法

2. 中層管控要點與實操

3. 高層引導的關鍵分析

案例：3000經營人員的面試經歷----職業化的算命師

案例：營造“文化的”組織方式----經營主管的批量生產

第八講：卓有成效：管理者的素養

一、卓越經營素養

1. 時間管控：結構決定功能

2. 要事管控：聚焦產生成果

3. 變革思維；放棄孕育創新

二、組織管控素養

1. 貢獻管理

2. 組織管理

三、有效決策素養

1. 決策要素與分類

2. 有效決策把控

案例：深度營銷與工業品營銷

案例：管理范式的時代演變與挑戰

案例：管理者自我管理的探索與實踐

吳老師

吳越舟老師 企業經營戰略資深專家

25年企業實戰經營經歷

德魯克學院浙江教學中心首席導師

清華大學、北大、山東財經大學等多所院校的工商管理碩士生導師，客座教授

1988-1991年在華東師范大學攻讀研究生，1991年獲哲學碩士學位

《銷售與市場》雜志社特約撰稿人和資深顧問

曾任：香港某上市集團公司營銷總監、戰略總監

現任：多家上市公司、集團戰略顧問，國內資深講師

出版的專著：

《升級你的營銷組織》（作者程紹珊、吳越舟）（中華工商聯合出版社）

《資深營銷總監教你搞定工業品營銷》（北京時代光華，2014）

《非常之道——德魯克管理思想精髓》（人民郵電出版社，2015）

《資深戰略專家教你搞定企業轉型》（中國經濟出版社，2016）

《企業頂層設計：戰略轉型與商業模式創新》（中國工信出版社2018）

主講課程：

《企業頂層設計與戰略升級》

《戰略營銷與商業模式創新》

《戰略營銷與策略組合創新》

《戰略營銷與運營體系再造》

《戰略營銷與管理體系變革》

《戰略營銷與組織體系打造》

《營銷總監的八項修煉》

課程內容：授課結合多年實戰的案例，通俗易懂，啟發性強，接地氣。

授課風格：生動幽默、充滿激情、言辭犀利，有效激發決策者思考高度與深度。

授課效果：講課內容課上易于掌握；課后易于實操，實戰性強。

咨詢服務過的企業：

深圳匯川技術股份有限公司，營銷咨詢項目

中國西電集團變壓器有限公司，營銷咨詢項目

中國電力河南許昌公司，戰略與組織項目

青島青特集團，戰略咨詢項目

河南許繼集團，營銷戰略規劃與策略創新

凱米特鋁業有限公司，營銷體系打造

江蘇江南實業集團，營銷模式創新與團隊打造

徐州多晶硅集團，營銷模式創新與機制改進

南通四方冷鏈裝備股份有限公司，營銷戰略升級與機制創新項目

青島華仁藥業股份有限公司，營銷模式創新與團隊打造項目

湖北興發化工股份有限公司，營銷模式創新與團隊打造項目

南通中集特種運輸設備有限公司，戰略與營銷升級

培訓服務過的部分政府機構與企業：

國家工信部信息研究所（五所）、廣東省經信委、廣東各地區經信委、山東濟南高新區、青島高新區、濰坊高新區、泰安市經信局、德州經信委、北京大學EMBA、清大高培（清華大學）、上海交大MBA，浙江大學MBA、中山大學MBA、阿里巴巴、中車集團、中國航天、長安汽車、中興通信、中國電信、寶鋼集團、特工電力集團、玉柴動力股份、中國電科第55、30、28研究所、中國核工業部、上海中波輪船、中國能建集團裝備公司、一汽客車股份公司、上海奔騰電器公司、浙江正泰集團、浙江娃哈哈集團、海南養生堂藥業、德國漢高中國公司、深圳匯川科技有限公司、武漢農商行（輪訓5期）、香港亞洲商學院MBA、廣東省電信公司數據通信局、廣州移動、廣東眾志通信、沈陽奧維通信集團、中國北車集團濟南同力公司、唐山北車軌道運營有限公司、中國南車集團青島四方公司、龍大集團、山東三元集團、杭州勝達集團、杭州綠苑集團、河南電力、湖北長江電氣有限公司、智翔鋪道技術工程有限公司、河南華飛電子、溫州光科電器有限公司、山大華天科技、泰安康平納機械公司、寧波伊仕通科技、吉田拉鏈、深圳市金科威實業有限公司、青島特銳德電氣股份有限公司、山東道恩集團、太陽鳥游艇股份有限公司、青島雙瑞海洋環境工程股份有限公司、焦作光源（7期）、遠東電纜、浙江佑謙特種材料有限公司、山東力諾玻璃制品有限公司、南京華脈科技（5期）、上海康新醫療投資集團、牧野機床、寧波藍野醫療器械有限公司、煙臺冰輪集團、瑞祥集團有限公司、湖南威勝集團有限公司、義烏美能筆業、濟南天辰、北京大津硅藻泥、山東齊魯藥業、中榮印刷、恒昌涂料等多家中大型企業

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