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課程介紹

序:在江湖中每個人都有自己的刀，為了寶刀，家破人亡，腥風血雨．．．．．．但真正的高手又不需要寶刀，刀在心中，摘葉飛刀等，在廣告媒介江湖行銷中大師們說銷售就是武器，武器就是贊美和微笑，但我要講的是江湖歷來就是屬于英雄和俠客;那么行銷就屬于業務人員,但同樣都有自己的殺手(殺手一刀斃命,見血封喉;其專業水準和職業道德最為令人稱道;但都有自己的刀,我們這里講的四把刀,識刀就是懂營銷理論和廣告知識,用刀就是懂市場開拓,談判.溝通;出刀就是簽單.收款.以及收刀客戶服務和售后服務)特別是出刀的穩,準.狠更是令人叫絕！在廣告媒介江湖行銷中價格是你的寶劍,折扣是你的暗器，多談價值,少談價格!價格是用來成交的,而不是用來談判的!有對的選擇才有對的結果．有媒介江湖行銷就有自己的刀，嚴師出高徒！

培訓對象

廣告業務員,廣告銷售.媒體銷售,廣告銷售經理,總監.副總,總經理:媒體銷售經理,總監.副總,總經理及各廣告公司傳媒機構等其它相關人員,

課程大綱

壹. 識刀

江湖屬于英雄，行銷是強者和勇敢者的游戲

奪取江湖，如何識刀？----行銷的基本素質

----高級業務人員的綜合素質(成功=態度+技能)

----識刀：RADAR流程(1.價值; 2.資源分配;3.競爭.4.策略.;5.政治.)

----廣告主需要什么

----媒體推廣理論及整合營銷傳播

----媒介廣告形式及媒介廣告行銷要素

----我為什么會成功?你有三個理由嗎?

----廣告的購買只有兩種可能,一是效果,二是感覺；（媒介廣告對于廣告公司４Ａ公司或個人強勢媒介做效果，弱勢媒介做利潤）

----銷售人才的五種維生素

----廣告銷售精英的五種基本素質

----讓客戶厭惡的五種銷售人員畫像

貳. 用刀

1.廣告銷售精英的職業道德

1).弱勢產品行銷,找準自己的買點,找到競爭對手的劣勢：

2).如何避免銷售中的錯誤:

3),你的銷售優勢及絕招形成：（贊美和微笑）

4).廣告媒介行銷的天龍八部:

2.腦力行銷---嘴甜手勤腿勤的行銷時代已經過去

1)如何搜集客戶資料

2)拜訪客戶前的準備

3)客戶拜訪的技巧

4)推銷中的五大提問技巧

5)抓住客戶的十八招數

6)培養成功推銷習慣

叁. 出刀（快）

如何出刀？

1)初次拜訪客戶的技巧

2)電話預約被拒絕的處理方法

3)再次拜訪客戶的二十個理由

出刀技巧

1)學會聆聽----聆聽的三大原則

2)學會贊美----贊美的五個原則

3)成功銷售人員的七不問

4)成交關鍵的六個字

5)促成交易的六大技巧

6)促成交易的十一種方法

7)避免銷售的十大誤區

8)試析客戶拒絕的理由

9)營銷巨星必備的十五招

10)一流銷售精英的必備心態

11)廣告真的有效果嗎你如何回答

12)客戶永遠是對的，錯都在你：（談客戶就像談戀愛一樣）

肆.出刀 (準)

和產品談戀愛,敏銳捕捉市場成交機會

再次拜訪客戶的20個理由

電話預約及行銷技巧

銷售提問策略

有對的選擇才有對的結果

沒有賣不出去的廣告只有賣不出去廣告的人

廣告媒介江湖行銷奪命七招

伍.出刀 (穩)

打造狼性銷售，打造狼性團隊

1)銷售計劃管理

2)銷售行動考核

3)接近客戶的六個技巧----贏得了客戶的心情就贏得了成功

4)狼性團隊的狼性原則

5)避免電話中最可能犯的13個錯誤

6)尋找和開發客戶最容易犯的八個錯誤

7)產品展示和介紹中做可能犯的錯誤

8)說服溝通客戶時最可能犯的12個錯誤

9)締結合同中可能犯12個錯誤

10)客戶服務中可能犯的7個錯誤

11)準確出刀--優秀銷售人員的八條經驗

陸.收刀 (執行力)

你在營銷策略上的可能犯的11個錯誤

再次拜訪客戶和持續銷售中最可能犯的11個錯誤

收刀---- WOW (最有力的銷售武器--與眾不同)

1.WOW是衡量你的銷售能力的完全標尺

2.WOW的15種特質與技巧

彭老師

《不懂行銷力，如何當領導》，《一本書讀懂大數據營銷》等暢銷書作者，中國廣告傳媒培訓第一人，全球華人總裁卓越行銷力導師，品牌競合力暨切割領導力藝術創始人兼總教練；中華傳媒行銷力學院院長（籌），中國民營企業大學校長（籌）；媒無界網，行銷力網創始人兼總顧問，中國廣告銷售神奇教練，中國傳媒營銷教父，曾有過個人一天簽訂三張廣告銷售合同，三個月完成全年銷售任務等成功廣告銷售，傳媒營銷經歷;現任香港行銷力（國際）控股集團，行銷力傳播董事長，中華廣告媒介行銷力研究院長等職；行銷力國際控股集團五大業務板塊：品牌管理，廣告傳媒，咨詢培訓，資源整合，資本運作！五大品牌全球運營中心：行銷力---行銷問題到此為止！媒無界---傳無疆，媒無界，達天下！核心競爭力---超越競爭對手的優勢能力！總裁智慧---智慧.智造.智力！競合力---競爭.合作.共贏！

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