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針對對象：

企業(yè)總裁，營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理

課程大綱：

第一節(jié) 中國式戰(zhàn)略，該愛還是該恨？

1、抓大放小，最后一無所獲

2、依葫蘆畫瓢，越走越遠

3、“走出去”最終等于“丟出去”

4、形式比落實更重要

5、定位再到重新定位，特勞特的困惑

第二節(jié) 卡位——開辟市場新藍海

1、客戶究竟在關注著什么？

2、如果你創(chuàng)造新的游戲規(guī)則，結(jié)果會是怎樣？

3、卡位，定位的再升華

4、應用卡位戰(zhàn)略的三大前提

5、“十六字真言”，卡位的核心戰(zhàn)略思想

第三節(jié) 明確定位（NO.1）

1、顛覆傳統(tǒng)，定位的新玩法

案例：海底烏龜與山烏龜?shù)膶Ρ?/p>

2、建立區(qū)隔，給競爭對手設立安全線

案例：日本大金向開利微笑的資本

3、集中力量的優(yōu)勢效應

案例：IBM曾經(jīng)的傷痛

4、明確定位的三重攻略

案例：諾基亞“科技以人為本”

5、定位的四個關鍵性問題

案例：緊箍咒，唐僧給孫悟空的防線

第四節(jié) 挖掘優(yōu)勢（差異化）

1、優(yōu)勢不僅僅是優(yōu)點

案例：湖南衛(wèi)視“超女”的成功

2、價值取向，發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢

案例：招商銀行的“因您而變”

3、WT原則，不要讓你的優(yōu)勢變成劣勢

案例：美國通用的最大敗點

3、創(chuàng)造優(yōu)勢戰(zhàn)略的六大步驟

案例：菲利普“讓我們做得更好”

4、如何建立你的優(yōu)勢組織

案例：白金漢的核心觀點

第五節(jié) 做到最好（聚焦）

1、做到最好的標準是什么？

案例：喬.唐吉拉德的諫言

2、聚焦原理，找準焦點

案例：你無法讓星星聚焦，卻可以讓企業(yè)聚焦

3、完美的外包裝，形象策略

案例：金龍魚的1：1：1戰(zhàn)術

4、換個方式給客戶介紹

案例：腦白金的宣言

5、變幻策略，唯一不變的是變化

案例：半杯水的寓意

第六節(jié) 建立團隊（借力打力）

1、團隊的三種定義

案例：溫州企業(yè)的轉(zhuǎn)型

2、團隊，從領隊抓起

案例：杜邦的團隊思維

3、不僅需要狼性團隊，更加需要和諧團隊

案例：TCL的最佳陣容

4、團隊的沖突與績效

案例：惠普的解決方案

5、用新一代的語言激勵團隊

案例：微軟的新方式

第七節(jié) 卡位戰(zhàn)略的三大形式

1、作精卡位

案例：“血爾”的由來

2、作準卡位

案例：商務通的一線通

3、作活卡位

案例：海爾空調(diào)的“星級服務”

第八節(jié) 卡位在現(xiàn)代商業(yè)中的應用

1、AP公司的完美蛻變

2、鎮(zhèn)江西門子的卡位策略

3、日本生命保險的成功之道

4、豐田的微笑

丁老師

中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人

工業(yè)品營銷資深咨詢專家

卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者

中歐國際工商管理學院EMBA

2004年，榮登中國人力資源精英榜“十大杰出培訓師”

2006年，榮獲中國培訓師競爭力排行榜“中國十大企業(yè)培訓師”

2007年，被國際管理學會授予“杰出管理專家獎”

2007年，榮獲機械工業(yè)出版社“金牌作者稱號”，并聘為專家顧問

2008年，榮任中國市場學會常任理事

2007年，廣東制造協(xié)會論壇上東莞電視臺專題采訪

2009年中央電視臺《財富里外理》欄目特約專訪

2009年著作《營銷突圍策略》獲登2009年中國營銷杰出著作榜

2010年榮獲全球營銷類華人十強講師

12年知名企業(yè)實戰(zhàn)營銷高管經(jīng)驗，15年研究工業(yè)品行業(yè)營銷的專業(yè)背景，13年營銷專業(yè)培訓與咨詢經(jīng)歷， 200多家工業(yè)品營銷咨詢項目經(jīng)驗，1000多場的營銷培訓經(jīng)驗，出版工業(yè)品營銷專業(yè)書籍68本。

長期擔任清華大學、北京大學、復旦大學、上海交大、南京大學、中山大學、四川大學等著名學府EMBA、MBA、總裁班特聘教授；中國繼電保護協(xié)會、中國電力行業(yè)協(xié)會、中國制造行業(yè)協(xié)會、 中國建筑電氣行業(yè)論壇、空壓機行業(yè)論壇，中國五金行業(yè)論壇、中國公共安全雜志社等特邀主講嘉賓。

中國營銷傳播網(wǎng)、《銷售與市場》雜志、《職業(yè)經(jīng)理人》、《21世紀經(jīng)濟報道》、《南方都市報》、《中國經(jīng)營報》、《工程機械周刊》、博銳管理在線、華夏營銷網(wǎng)、制造管理在線、《中國公共安全雜志》、《機電商報》、《中國機電工業(yè)》等30多家專業(yè)媒體的專欄作者、特約撰稿人。

2007年，中央電視臺央視精品《財富里外理》欄目組特約專訪，報道了丁興良及其發(fā)起創(chuàng)辦的工業(yè)品營銷研究院13年來為研究推動中國工業(yè)品營銷的事業(yè)矢志不渝，一路走來的艱辛歷程及未來藍圖展望。曾在CCTV-央視精品、CCTV-2、 CCTV-4 、CCTV-10、CCTV-娛樂頻道播出。

2007年丁興良應邀為東莞制造行業(yè)論壇主講嘉賓，會上廣東東莞電視臺《商道》欄目對其專題采訪，丁興良暢談在2007年全球金融危機大環(huán)境下經(jīng)濟低迷期，東莞制造業(yè)企業(yè)如何營銷突圍。

2011年，中國五金協(xié)會論壇邀請郎咸平與丁興良兩位不同領域的專家，分別從金融和營銷兩個板塊為中國五金行業(yè)發(fā)展的瓶頸，未來的發(fā)展趨勢分析診斷，出謀劃策，應對中國五金行業(yè)面臨的危機。

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