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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景：

我們的營銷人員缺乏職業化思想與專業營銷技巧的表現：

除了“錢”根本找不到更多的動力來工作，每天都痛苦的做必須做的事情，沒有任何的樂趣可言，一切向“錢”看

面對殘酷的競爭，抱怨、借口、理由這是我必備的工具

前途一片渺茫，哪有什么目標、前景？

這個老板的秘書太可惡了，每次都不讓我見他們老板！

這個老總有錢又有勢，我身份低微怎么可能能和他攀上交情？

我到底怎樣才能打動客戶啊？

我花了一個多小時才到客戶那里，他卻讓我等了兩小時，而且見面沒超過五分鐘就把我打發走了！

……

授課對象：

營銷精英：

培訓形式：封閉訓練、講學互動、游戲體驗、團隊競賽、分析診斷、實戰答疑、小組研討、心得分享

課程受益：

明確個人在團隊中存在的價值以及尋找到錢以外的工作動力，從雇傭軍變成志愿軍

建立品牌心態、建立積極心態、建立游戲心態。把自己當公司，塑造個人的價值品牌

課程要幫助每一位職業者找尋工作的意義、發自內心的動力、容易被忽視的危機以及脫穎而出的職業競爭力

掌握基本的銷售商務禮儀

掌握專業的MOTIVE主動銷售技巧

熟練并靈活運用與客戶溝通談判的“八字真經”

課程特色：

1、講師講解（強調重點、要點和難點，將專業術語平民化，幫助學員理解）

2、電影分享（通過精彩電影片段欣賞，給于學員啟發）

3、頭腦風暴（運用團隊的智慧發現問題、分析問題、解決問題，從而達到學以致用的目的）

4、游戲互動（將深奧的理論融入輕松的游戲之中，在笑聲中學習和領悟）

課程大綱：

第一章：營銷人員的職業心態：職場品牌

大綱：1、什么叫職業化

2、職業化對我們的幫助是是什么

3、痛苦的工作VS快樂的工作

4、職業化金字塔的構建

5、如何讓雇傭軍變成志愿軍

6、小心！不要被你的公司圈養

7、掌握職場商務禮儀

目的：1、認知職業化對職業者的重要性

2、認知職業化意識、建立職業化意識

3、打造個人品牌及口碑，改變原有對工作的定義

4、了解工作的真正本質，讓自己快樂的做必須做的事

第二章：建立“陽光心態”

大綱：1、創業心態VS就業心態

2、如果建立創業心態

3、滿足感＋成就感＝創業心態

4、積極心態VS消極心態

5、什么是積極心態

6、如何建立積極心態

7、什么是游戲心態

8、游戲心態帶給你什么

目的：1、培養工作中的主人翁精神

2、塑造自身個人品牌及良好口碑

3、建立陽光心態，培養把壞事情便成好事情的能力

4、打造絕望變希望的能力

5、創造在巨大壓力下尋找樂趣的能力

第三章：MOTIVE主動營銷技巧

大綱：1、M-Motivationprinciple動機原理

2、O-Orientatingskill定向技巧

3、T-Tracingtherelations追蹤關聯

4、I-Inspiringrequirement啟發需求

5、V-Valueshow價值展示

6、E-Enabletrading達成交易

目的：1、掌握探求客戶隱性需求金牌話術之——SPIN法則

2、根據客戶需求動機，通過追蹤關聯，尋找客戶的潛在需求和休眠需求

3、通過對產品的特征、優點，給客戶帶來的好處以及相關的證明，讓客戶充分認識到產品本身的價值以及可以為客戶帶來的附加值

4、識別客戶購買信號，發出購買請求，促成當此交易即使當此不能促成交易，也要設法給客戶留下一點意想不到的東西，以便下次交易成為可能

第四章：與客戶溝通談判的“八字真經”

大綱：1、墊子

肯定對方提的問題

肯定對方提的問題有代表性

說出自己的處境

2、迎合

對方給出一個結論你補充一個實事

對方給出一個實事你補充一個結論

對方既有實事，又有結論

你補充一個自己的體會

3、制約

說出對方可能說出的結論

表現比對方更加期望

4、主導

引用權威資料

說服性演說的結構

凡事用都用三個方式來說

目的：1、在談判中，讓對方感覺很舒服，逐步降低防備心理

2、迎合客戶，在于無聲處見贏得客戶的信任

3、主導溝通談判思路，在不知覺中走向成交

劉老師

名課堂團隊職業化訓練專家

曾任王氏華高科技集團培訓經理

香港位元堂藥業控股有限公司營銷中心培訓總監

香港金至尊實業有限公司培訓中心總監

PTT國際職業培訓師、實戰型體驗式培訓專家

實戰經驗：

10年培訓規劃及銷售從業經歷，致力于員工職業化、團隊職業化方面的程開發、培訓及規劃輔導工作；

劉老師曾先后擔任位元堂藥業控股培訓經理、金至尊實業營銷培訓中心總監，王氏華高科技集團培訓總監

劉老師講課注重現場學員參與互動，形式多樣，內容精彩，生動活潑，可操作性非常強。

培訓的風格：

演說家風采，脫口秀幽默，情景式案例。對營銷一針見血，只言片語，改變很多人；

用企業家和市場來定義營銷，逆向思維導入營銷實戰，課程與眾不同之處在于實戰，拒絕空洞的理論和教條；

實戰+互動：培訓深入淺出、案例豐富、互動性強見長、內容互動而非形式互動。

學員反映：融理念、戰略、技巧、案例為一體、生動、互動，學員愛聽。

培訓特色：

1、講師講解（強調重點、要點和難點，將專業術語通俗化，幫助學員理解）

2、電影分享（通過精彩電影片段欣賞，給于學員啟發）

3、頭腦風暴（運用團隊的智慧發現問題、分析問題、解決問題，從而達到學以致用的目的）

4、游戲互動（將深奧的理論融入輕松的游戲之中，在笑聲中學習和領悟）

受益于劉老師的部分客戶：

招商證券、光大證券、財富證券、中國人壽、中國人保、泰康人壽、太平人壽、中國移動、中國電信、平安銀行、中國建設銀行、華為、中興通訊、神華集團、富士施樂、富士康、歐姆龍、中國移動、丑小鴨美容美發、真美天使美容院、美滋美容院、新華制藥、江南服飾、中國廣東核電集團、賽意法、安利(中國)、天年生物、八方人才、聯合證券、中國聯通、近鐵物流、深圳市衛生局、深圳市國土局、輝彩燈飾、安科訊實業、金培電子、大寶模具、錦峰物業、達五金模具、旺勝五金、申泰電子、西湖春天、福田汽車、南沙燃氣、愛普生、愛默生、天平彈簧、三星電子、長城電腦、南方電網、中原地產、路路通地產、西鐵城、邦澤電子、中信銀行、沙河高爾夫、康達新藥業、康恩貝藥業、日立電梯、奇立田、中國化工、中國人才熱線、竟華電子、I DO珠寶、兆亮珠寶、信盛型材等。

團隊職業化類課程：

《管理者的傳播技能——TTT企業培訓師培訓》、《平衡管理者的六種能力——如何營造和諧的管理生態》、《提升團隊執行力》、《MTP中層主管管理技能訓練》、《優秀班組長訓練》

員工職業化類課程：

《如何塑造和提升職業競爭力》、《擦亮你的職場品牌》、《士兵突擊：從草根到精英的蛻變》、《有效溝通技巧》、《陽光心態與職業素養提升》

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