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【課程導(dǎo)讀】

準(zhǔn)加盟商對廠家的實(shí)力不太了解，為未來的發(fā)展趨勢不明了，如何讓他們快速加盟呢？

多個(gè)品牌的選擇，準(zhǔn)加盟商如何做出正確的選擇？

為什么準(zhǔn)加盟商要選擇我們？我的優(yōu)勢和劣勢在哪里？我們的突破點(diǎn)在哪里？

為什么有的經(jīng)銷商越做越大，有的越做越小甚至消失？是資金、是人脈還是？？？？

如何選擇池塘大大魚？廠家如何做大海如何做大魚？

如何讓加盟商長期賺到錢？如何去拓展市場？如何去快速占領(lǐng)市場和維護(hù)客戶？

如何引導(dǎo)加盟商成為一名成功的商人？

如何讓加盟商做強(qiáng)做大做久？

【培訓(xùn)對象】

代理商 經(jīng)銷商 加盟商 準(zhǔn)加盟商 公司營銷人員

【培訓(xùn)目的】

1、讓準(zhǔn)加盟商了解廠家，塑造對廠家的信心

2、讓準(zhǔn)加盟商正確的選擇廠家，快速融入廠家的團(tuán)隊(duì)

3、讓準(zhǔn)加盟商看到廠家的實(shí)力，追隨廠家共同發(fā)展

4、讓準(zhǔn)加盟商了解如何長期賺錢？如何開發(fā)渠道和維護(hù)渠道？

5、改變準(zhǔn)加盟商的思維模式，勇于投資，勇于亮劍，與廠家合作共贏發(fā)展

6、讓準(zhǔn)加盟商與廠家合力突破，共同搶占市場，賺取財(cái)富。

【課程大綱】

第一部分：前言

1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求

2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開”

3、考考自己的記憶力（面對市場競爭，出路要找方法）

4、案例：借力贏得更多的財(cái)富

5、學(xué)員N個(gè)思考 (給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)

1）為什么有的商人越做越大，有的越做越小，甚至消失？有哪些因素造就這些？

2）如何選擇才能賺錢

3）為什么有的商人抱怨不斷，有的積極突破，有的不敢投資，最后失去契機(jī)？

8）天上若會(huì)掉餡餅?您能第一個(gè)撿到嗎？

第二部分：商人目前的困惑 （指出學(xué)員目前的心病，刺激內(nèi)在的潛力和欲望）

1、現(xiàn)有經(jīng)營的模式很熟練，新的模式需要一個(gè)過程的轉(zhuǎn)變

2、想投資，但不知道如何投資，不知道投資什么比較好？內(nèi)心總是猶豫，機(jī)會(huì)就容易錯(cuò)過

3、想突破現(xiàn)狀，但沒有信心，不知河水到底有多深？

4、現(xiàn)在的經(jīng)營的生意讓自己壓力很大，再轉(zhuǎn)到一個(gè)新的品牌，不知道是否能做好能贏利？

第三部分：成功的商人的具有的特質(zhì) （引導(dǎo)準(zhǔn)加盟商改變思維，要積極與公司合作共贏）

一、成功商人具備的特質(zhì)

1、自信 （對自己的信心 對公司的信心 對市場的信心）

2、智商（懂得借力使力，與公司共謀發(fā)展）

3、情商（不抱怨不放棄）

二、商人喜歡什么？（通過互動(dòng)，讓學(xué)員明白賺錢需要專業(yè)需要不斷成長）

互動(dòng)游戲：喜歡錢

四、如何才能賺到錢？用什么來長期賺錢

五、成功的商人善于建立人脈

1、互動(dòng)：

2、解讀 學(xué)歷 能力 人脈 思維

六、成功的商人勇于決斷 （引導(dǎo)學(xué)員心態(tài)的改變，既然來了，那么就要勇于合作共贏）

第四部分：目前行業(yè)市場的分析

1、目前行業(yè)市場的現(xiàn)狀與分析

2、目前行業(yè)市場的機(jī)會(huì)

3、目前公司的N大優(yōu)勢 （重點(diǎn)，請公司提前準(zhǔn)備資料）（強(qiáng)調(diào)公司的優(yōu)勢，激發(fā)代理商的信心）

4、互動(dòng) 你為什要選擇我們，選擇我們的原因是什么？（請?zhí)崆鞍才藕脙?nèi)托人員）

第五部分：看清局勢 掌握趨勢 選對池塘釣大魚 選公司賺大錢 （觀念的引導(dǎo)）

1、市場就是戰(zhàn)場，不要只顧低頭拉車，還要抬頭看路

2、觀念更新，勢在必行

3、掌握趨勢就是掌握財(cái)富

4、突破思維，找準(zhǔn)差異化營銷，選對池塘釣大魚

5、投資艾斯小熊，選擇我們賺大錢

第六部分：找到賺錢的工具

一、賺錢的門道工具

1、產(chǎn)品

2、價(jià)格

3、渠道

4、促銷

5、定位

二、如何策劃區(qū)域品牌的知名度

1、品牌如何讓更多人知道

2、金點(diǎn)子與活動(dòng)策劃 （提升銷售業(yè)績的關(guān)鍵之路）

案例：

第七部分： 合作共贏 （強(qiáng)調(diào)未來一定是廠商合作共贏的時(shí)代）

一、同床異夢的“和鞋賒匯”

二、大雁團(tuán)隊(duì)合作精神的感悟

三、互動(dòng)“雙贏”

四、廠商合作共贏 （互動(dòng)）

柳老師

名課堂實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師、咨詢師，中國2010年度品牌講師、泉州市企業(yè)管理顧問團(tuán)專家、泉州黎明大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院研究會(huì)顧問、仰恩大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院研究會(huì)顧問、泉州師范學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)指導(dǎo)顧問。歷任過部門經(jīng)理、總監(jiān)、副總和總經(jīng)理職務(wù)，有數(shù)余年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，對企業(yè)的發(fā)展瓶頸問題有獨(dú)到見解和解決方法。擅長于人才管理培訓(xùn)。

【培訓(xùn)學(xué)員】

鞋業(yè)類：鴻星爾克、喬丹、特步、安踏、匹克、361、八哥、德爾惠、喜得龍、貴人鳥、美克、野力、兆克鞋業(yè)、背靠背、金帥威鞋業(yè)、腳王、安超鞋業(yè)、新紀(jì)元鞋、賽馳鞋業(yè)、隆鷹、香港步步高、名足、奇安達(dá)、超越集團(tuán)、阿迪王、正大、CBA、Q Sport；富貴鳥、金邁王、美國公牛巨人、豪行、卡丹仕、勁王、索力鞋業(yè)金斯克鞋業(yè)（花園鞋）、足友鞋業(yè)、鴻發(fā)集團(tuán)、海爾兄弟、杰米熊、七波輝、ABC、卡丁、童天、美國駱駝、小兔哥、機(jī)器貓、奧特曼、巴巴豆、臺(tái)灣紅蜻蜓、紅孩子、澳大利亞CE、小叮當(dāng)、小兔哥、浙江紅孩子、小兵張嘎、艾斯小熊、酷樂、寶峰拖鞋等。。。。。。。

服裝類：勁霸、利郎、柒牌、七匹狼、九牧王、虎都、富貴鳥男裝、斯得雅、勁都人、虎都、西尼亞、彬伊奴、威蘭西、與狼共舞、賽琪、愛登堡、帝牌、港士龍、斯舒郎、愛都、紀(jì)曼喜、西域駱駝、金豪雀、寶威、威鹿、四海龍、香港豪迪丹奴、凱斯特服飾、賽琪服裝、喜盈盈服飾、季季樂童裝、野豹童裝、蓋奇、杰米熊、格林童裝、 新奇達(dá)服飾、華鴻服裝、益英服飾、亞洲豹服飾等服裝。。。。。。

食品類：福馬集團(tuán)、親親、金冠集團(tuán)、喜多多、安記食品、雅客、盼盼、旺瓜、好鄰居、久久王等企業(yè)

建材衛(wèi)浴類：溪石集團(tuán)、萬龍、巨龍、九牧、輝煌水暖、中宇、特瓷等。。。。。。

酒店類：榮譽(yù)酒店、曼哈頓酒店、泉州酒店、建明酒店、金瑪酒店、愛樂酒店、寶龍酒店等。。。。。

其他類：通達(dá)集團(tuán)、亞倫集團(tuán)、梅花傘業(yè)、宏毅地產(chǎn)、中國郵政、佳銘縫紉、大雄電器、假日國際旅行社、永樂家電、永業(yè)家電、金時(shí)達(dá)鐘表、甲意企業(yè)、新藝皮革、大豐包袋、天龍五金、達(dá)勝紡織、正翰無紡布、東隆布業(yè)、嘉美文具、麥都食品、金龍船食品、煙臺(tái)歐美香食品、晉江沃爾瑪?shù)绕髽I(yè)。

實(shí)戰(zhàn)、幽默、風(fēng)趣、互動(dòng)演練、實(shí)際案例多、通俗易懂、 善于互動(dòng)，營造快樂、積極的學(xué)習(xí)氛圍，深受廣大學(xué)員的好評(píng)和喜歡。

客戶評(píng)價(jià)：

柳老師的課風(fēng)趣幽默，善于引用生活工作中的案例來引導(dǎo)學(xué)員；演講風(fēng)趣、條理清晰、理論和

實(shí)踐切合實(shí)際、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、能夠解決我們實(shí)際工作中遇到的問題。

課程生動(dòng)，引導(dǎo)由淺入深、啟發(fā)性強(qiáng)、授課具有激情、風(fēng)趣、實(shí)戰(zhàn)為一體的情景式教學(xué)，深受學(xué)員的喜歡。

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