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課程簡(jiǎn)介：

中層經(jīng)理是企業(yè)的中堅(jiān)力量，對(duì)于上層領(lǐng)導(dǎo)和下屬員工起到承上啟下、上傳下達(dá)的作用。中層經(jīng)理的能力和素質(zhì)直接影響公司的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)。本課程通過經(jīng)理人的角色、員工管理、團(tuán)隊(duì)管理三大部分向?qū)W員呈現(xiàn)了經(jīng)理人應(yīng)該具備的管理技能。

同時(shí)，課上通過案例研討、管理游戲、教學(xué)視頻、課堂演練等有效課堂形式，使中層經(jīng)理系統(tǒng)掌握必備的管理技能，從而快速提升管理能力和水平。

培訓(xùn)對(duì)象：

所有中層經(jīng)理、主管者及需要提升管理技能的人士；

課程特色：

多角度提升中層經(jīng)理素質(zhì)、管理技能；

課堂表現(xiàn)形式豐富，學(xué)生參與互動(dòng)多；

課程大綱：

暖場(chǎng)

破冰游戲

學(xué)員團(tuán)隊(duì)組建

第一單元、自我管理：經(jīng)理人的角色認(rèn)知

經(jīng)理人的基本職業(yè)素養(yǎng)

經(jīng)理人在組織中的地位

蓋洛普路徑（Gallup Path）

不同層級(jí)管理者對(duì)員工的影響程度

經(jīng)理人的角色認(rèn)知

作為下級(jí)的經(jīng)理人的角色定位

作為同事的經(jīng)理人的角色定位

作為上司的經(jīng)理人的角色定位

有效管理的要點(diǎn)

案例分析：我也盡力了，可是事情實(shí)在太多

經(jīng)理人的八大指導(dǎo)原則

經(jīng)理人的馭人策略

第二單元、工作管理：經(jīng)理人的員工管理

一、目標(biāo)制定與計(jì)劃控制

（一）認(rèn)識(shí)目標(biāo)管理

（二）目標(biāo)管理的基礎(chǔ)

1、目標(biāo)管理的意義

2、目標(biāo)管理的工作流程

3、提高業(yè)績(jī)型目標(biāo)管理法

提高業(yè)績(jī)型目標(biāo)管理方法分析及技巧

4、開發(fā)能力型目標(biāo)管理法

開發(fā)能力型目標(biāo)管理法的步驟

5、經(jīng)理人管理形態(tài)分析

6、管理形態(tài)與目標(biāo)管理方法的匹配

（三）如何定出理想目標(biāo)

目標(biāo)體系圖的制定步驟

目標(biāo)的制定中的SMART原則

目標(biāo)的制定的方法

1、下屬目標(biāo)草案的制定方法

2、經(jīng)理人審核下屬草案的關(guān)鍵點(diǎn)

（四）目標(biāo)制定的雙向溝通

（五）計(jì)劃控制的方法

（六）目標(biāo)管理的成果評(píng)估

案例：糖果公司的目標(biāo)管理

二、管理溝通與協(xié)調(diào)

溝通程序

明確溝通的重要性

建立溝通管理規(guī)劃

溝通方法

上行溝通

下行溝通

平行溝通

客戶溝通

如何體現(xiàn)出自己的價(jià)值

高效溝通的基本步驟

步驟一事前準(zhǔn)備

步驟二確認(rèn)需求

步驟三闡述觀點(diǎn)——介紹FAB原則

步驟四處理異議

步驟五達(dá)成協(xié)議

步驟六共同實(shí)施

第三單元、員工管理：經(jīng)理人的員工管理

一、要求人：有效任務(wù)委派

特色：應(yīng)用“情境領(lǐng)導(dǎo)“理論進(jìn)行任務(wù)委派與溝通

管理游戲

委派任務(wù)時(shí)出現(xiàn)的兩種狀況

確定任務(wù)目標(biāo)的三個(gè)關(guān)鍵因素

如何與上級(jí)進(jìn)行有效溝通

高效委派的四個(gè)步驟

（1）委派的目標(biāo)與對(duì)象

（2）員工在目標(biāo)任務(wù)上的發(fā)展階段（情景領(lǐng)導(dǎo)理論）

（3）選擇委派方式

（4）進(jìn)行委派溝通

二、激勵(lì)人：有效員工激勵(lì)

特色：激勵(lì)（贊賞與批評(píng)）方法，簡(jiǎn)單實(shí)用

認(rèn)識(shí)激勵(lì)及作用

激勵(lì)的過程原理

主要的激勵(lì)理論

案例研討：他為什么辭職？

測(cè)試：?jiǎn)T工和經(jīng)理的分歧

批評(píng)員工的方法

建設(shè)性反饋

贊賞員工的要點(diǎn)

常用激勵(lì)方法

三、 培養(yǎng)人：有效員工輔導(dǎo)

特色：六步輔導(dǎo)技巧，發(fā)揮員工工作主動(dòng)性

輔導(dǎo)的目的

案例：委屈的部門主管

員工和經(jīng)理的目標(biāo)障礙；

員工六步輔導(dǎo)技巧

厘清目標(biāo)

反映真相

心態(tài)遷善

行動(dòng)策劃的價(jià)值

組織實(shí)施

過程督導(dǎo)

四、授權(quán)人：有效員工授權(quán)

特色：有效授權(quán)，提高管理效能

（一）認(rèn)識(shí)授權(quán)

案例研討

授權(quán)的概念

授權(quán)的好處與意義

授權(quán)存在的問題

授權(quán)的方法

授權(quán)的原則

（二）授權(quán)的程序和流程

授權(quán)準(zhǔn)備

選定任務(wù)

選賢任能

落實(shí)分工

跟進(jìn)完成

五、評(píng)估人：績(jī)效評(píng)估面談

特色：績(jī)效面談方法簡(jiǎn)潔，高度提升員工績(jī)效

案例：麻煩的績(jī)效評(píng)估

績(jī)效評(píng)估常出現(xiàn)的問題

績(jī)效評(píng)估作用

案例：小王的績(jī)效評(píng)估

績(jī)效評(píng)估面談的流程、原則

第四單元、團(tuán)隊(duì)管理：經(jīng)理人的團(tuán)隊(duì)管理

（一）認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)的特征

團(tuán)隊(duì)發(fā)展的基礎(chǔ)

團(tuán)隊(duì)的5種機(jī)能障礙

（二）團(tuán)隊(duì)發(fā)展的5階段以及管理方式

團(tuán)隊(duì)的成立期

團(tuán)隊(duì)的動(dòng)蕩期

團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定期

團(tuán)隊(duì)的高產(chǎn)期

團(tuán)隊(duì)的調(diào)整期

（三）認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)中成員的特征

團(tuán)隊(duì)成員行為風(fēng)格分析

（四）培育團(tuán)隊(duì)精神及團(tuán)隊(duì)溝通

團(tuán)隊(duì)精神培養(yǎng)

團(tuán)隊(duì)溝通

上行溝通

下行溝通

平行溝通

孫老師

名課堂特聘人力資源管理培訓(xùn)師，十二年企業(yè)高級(jí)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，曾任清華同方集團(tuán)、智聯(lián)招聘公司銷售總監(jiān)、內(nèi)訓(xùn)部高管、城市經(jīng)理人高級(jí)培訓(xùn)師，曾負(fù)責(zé)西安、武漢、杭州、成都、長(zhǎng)沙、廣州等近10個(gè)城市分公司的團(tuán)隊(duì)組建、運(yùn)營(yíng)及培訓(xùn)管理，人員及團(tuán)隊(duì)管理、業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。常年兼任某美國(guó)跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)中國(guó)區(qū)管理咨詢顧問。

近年來，孫老師致力于“企業(yè)中高層經(jīng)理管理能力提升”的研究與培訓(xùn)，主講中高層管理、營(yíng)銷、職業(yè)化、TTT等課程。課程適用于“骨干員工、新任經(jīng)理、中高層經(jīng)理”三個(gè)層級(jí)，結(jié)合了大量國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理理論以及企業(yè)中的真實(shí)案例開展教學(xué)，同時(shí)分享成功的管理心得，使學(xué)員快速提升工作效能。他的課程被眾多學(xué)員稱為“立竿見影” 課程。

孫老師授課風(fēng)格生動(dòng)、感染力強(qiáng)。在培訓(xùn)過程中精心設(shè)計(jì)的師生互動(dòng)環(huán)節(jié)，使學(xué)員全身心、全方位地參與到培訓(xùn)中。

服務(wù)客戶來自IT、電子、互聯(lián)網(wǎng)、通信、銀行、醫(yī)療、消費(fèi)品、環(huán)保、礦產(chǎn)、建筑等多個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域，不僅包括IBM、微軟、摩托羅拉、諾基亞、韓國(guó)LG電子、日本華堂、香港東亞銀行等跨國(guó)公司、更是包括中國(guó)聯(lián)通、263網(wǎng)絡(luò)通信、中國(guó)普天、王老吉等國(guó)內(nèi)知名的上市公司及大型企業(yè)。多次被客戶公司內(nèi)部評(píng)為“金牌講師”、“指定授課講師”。

近期服務(wù)項(xiàng)目：

IBM、微軟、摩托羅拉、諾基亞等（《客戶服務(wù)意識(shí)提升訓(xùn)練》，參訓(xùn)學(xué)員均為客戶服務(wù)崗位人員）

中國(guó)聯(lián)通北京公司（《骨干員工職業(yè)化塑造》，參訓(xùn)學(xué)員均為公司中層骨干員工）

石家莊農(nóng)村信用聯(lián)社（《中層管理者技能提升》，被客戶公司授予“金牌講師”稱號(hào)，簽訂3年的培訓(xùn)課程，參訓(xùn)學(xué)員均為中高層管理者）

263網(wǎng)絡(luò)通信（《MTP中層經(jīng)理的管理技巧》，參訓(xùn)者為263華南區(qū)及其代理商中高層經(jīng)理）

攜程旅行網(wǎng)（《TTT企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》，參訓(xùn)學(xué)員為公司部門骨干員工）

智聯(lián)招聘網(wǎng)（銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，遍布華北、華南、華東、華西、華中地區(qū)分公司）

山東兗礦集團(tuán)（《銷售漏斗管理》，參訓(xùn)學(xué)員為公司銷售總監(jiān)、經(jīng)理等）

阿特拉斯科普克空壓機(jī)中國(guó)北方總代（《銷售骨干銷售技能提升訓(xùn)練》，參訓(xùn)學(xué)員為銷售骨干、區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)）

部分服務(wù)客戶：

IT、電子及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：清華同方、智聯(lián)招聘（培訓(xùn)遍布華北、華南、華東、華西、華中地區(qū)分公司）、LG電子、慧聰網(wǎng)、攜程旅行網(wǎng)、美國(guó)信必優(yōu)集團(tuán)（上市集團(tuán)，軟件外包行業(yè)巨頭）、金山軟件、首鋼日電、艾瑞咨詢、萬方數(shù)據(jù)……

國(guó)有及傳統(tǒng)資源行業(yè)：華油油氣、山東兗礦集團(tuán)、山西潞安集團(tuán)（煤炭上市集團(tuán)公司）、桑德環(huán)保集團(tuán)（為旗下四個(gè)上市子公司培訓(xùn)）、中材科技集團(tuán)（上市材料集團(tuán)公司,為其北京、南京、蘇州研究院培訓(xùn)）……

銀行行業(yè)：東亞銀行、石家莊農(nóng)村信用聯(lián)社……

制造業(yè)及消費(fèi)品行業(yè)：三一重工、加多寶（王老吉）、碧生源、探路者、偉嘉集團(tuán)、美國(guó)惠而浦（北京）公司、闥闥木門……

通信行業(yè)：中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)普天、263網(wǎng)絡(luò)及其華南地區(qū)全部代理商、郊區(qū)電信、中國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)國(guó)際在線(CRI)……

其他行業(yè)：金融街控股股份公司、華堂、帕克國(guó)際、中赫集團(tuán)、多維集團(tuán)、聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)、八億時(shí)空、同方數(shù)字、尚洋信德、富通東方、艾提集團(tuán)、高信達(dá)通信、際高建業(yè)、北京振沖、棕櫚泉控股、納爾特集團(tuán)、學(xué)而思教育、中天環(huán)保、恒潤(rùn)科技、北京邦諾存儲(chǔ)、蘇州東菱振動(dòng)、廣州環(huán)球市場(chǎng)集團(tuán)、書生國(guó)際、欣博通能、新杰物流、偉景行數(shù)字城市、天億匯通投資擔(dān)保、眾信龍達(dá)科技、交控科技、神州泰岳、久其軟件、動(dòng)力源科技、麒麟網(wǎng)、寶迪沃健康、八喜熱能技術(shù)、綠友機(jī)械集團(tuán)……

主講課程：

中高層管理類：

《中層經(jīng)理管理技能提升系列課程》（4-8天版）

《中層經(jīng)理管理技能提升系列課程》之一《自我管理：經(jīng)理人的角色認(rèn)知與職業(yè)化修煉》

《中層經(jīng)理管理技能提升系列課程》之二《工作管理：經(jīng)理人的業(yè)務(wù)管理技能提升》

《中層經(jīng)理管理技能提升系列課程》之三《員工管理：經(jīng)理人的領(lǐng)導(dǎo)力提升與部署管理》

《中層經(jīng)理管理技能提升系列課程》之四《團(tuán)隊(duì)管理：經(jīng)理人的團(tuán)隊(duì)管理與執(zhí)行力修煉》

《中層經(jīng)理人管理技能提升訓(xùn)練》（綜合版）

《新任經(jīng)理人管理技能提升訓(xùn)練》、《骨干員工職業(yè)化塑造》

《管理者的角色認(rèn)知》、《員工輔導(dǎo)技巧》、《員工激勵(lì)與授權(quán)》、《高效績(jī)效面談技巧》

《雙贏管理溝通》、《80、90后員工管理技巧》

《執(zhí)行力修煉——管理干部的執(zhí)行力提升》

《TTT—企業(yè)培訓(xùn)師提升訓(xùn)練》

其他類：

《高效溝通與服務(wù)意識(shí)提升訓(xùn)練》

《售后服務(wù)技巧與客戶溝通》

《銷售漏斗管理》

《銷售管理技術(shù)》

《銷售人員技能提升訓(xùn)練》

《專業(yè)HR培訓(xùn)需求分析與年度培訓(xùn)計(jì)劃的制定》

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