優秀銷售人員的三項修煉
【課程編號】：NX01617
優秀銷售人員的三項修煉
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【所屬類別】：銷售培訓
【培訓課時】：可根據客戶需求協商安排
【課程關鍵字】：銷售人員培訓
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培訓對象：
課程大綱：
第一模塊：開啟優質服務之門
企業在傾力于研究技術革新的同時，我們不難發現顧客的忠誠度時刻受到挑戰，這種現象逼迫企業愈來愈重視服務。從產品上講，無論是家電還是化妝品，從企業規模上論，無論是國內的海爾還是國外的IBM，從行業上說，無論是生產、制造企業還是旅游飯店業，在全球市場高度開放，且必將更加開放的今天，服務對提升產品競爭力與品牌價值將起到至關重要的作用。服務是得到了重視，但服務質量如何管控？日常經營管理事務繁雜，如何保證優質服務質量的一貫性？企業高管對質量管控聲嘶力竭，下屬的服務質量卻上有政策，下有對策怎么辦？導致服務品質問題的到底是哪幾個缺口？實踐終極服務的困難不可忽視，但服務管控迫在眉睫。
第一部分：服務意識
1)服務是獲得利潤的源泉！
2)顧客需要什么？
3)顧客要求的特點
4)服務的現狀——顧客的期望越來越高
第二部分：顧客是怎樣流失的？
1)顧客流失的原因
2)顧客不滿的損失是什么？
3)善待投訴的顧客
第三部分：服務帶來的奇跡
1)服務改變一生：盛智文的成功啟迪了我們……
2)顧客滿意給企業帶來的收益是什么？
3)顧客滿意能獲得什么？
第四部分：影響服務的關鍵因素
1)服務的三個要素
2)這些事發生在你身上怎么辦？
3)發生在中國國際航空公司飛機上的事……
4)Over service-終極服務(4C)
5)服務品質的5個缺口
6)服務質量的標準
7)服務的關鍵因素
第五部分：顧客服務的等級
1)顧客服務的等級
2)優質服務輸出的根本
第二模塊：時間管理
青春必然逝去，人生必然兩手空空地來去，時間使我們生命過程中最寶貴的資產。一個人的時間管理，和他的自信度、對生活的掌握度以及他的能力與理想都有絕對的關系，請記住人生中最重要的第一句警句:小心，你的時間不是用不完的。忙的時候，如果心亂，就表示在時間管理上出現了一些麻煩；如果能夠忙而不亂，忙碌的成就感就會蓋過壓力和心慌。
1.時間的特性
2.我們為何忙亂的四個方面的原因？
3.防止時間被打擾的方法
4.有效時間管理的方法：
1)便簽式管理
2)效率手冊管理
3)第二象限工作法
4)平衡角色時間管理管理的6個原則和4個步驟；
5)2/8定律
6)養成好的時間管理習慣
第三模塊：擁有積極心態—— 決定管理的成功
企業的競爭最終是人才的競爭，而人才的競爭首先就是心態的競爭,一個員工即便有一流的技術,超強的能力,聰明的頭腦,但如果沒有一個好的心態,最終的結果非但不能為公司創造績效,反而有可能給公司帶來更大的麻煩。所以調節好員工心態，樹立正確的工作觀念，這對企業的競爭力與永續經營至關重要。
1.面對被虐待的態度
2.面對失敗的態度
3.凡事一定有方法——是不是“不可能”
4.太棒了
5.安東尼•羅賓的電話態度
6.除了認真還是認真
7.態度杠桿的結論
李老師
名課堂特聘銷售培訓師，營銷/管理專家；工商管理碩士。李老師作為維新專家組特別助理，幾年來一至配合郎咸平、汪俊宏、韓永生等專家為國內2000名企業家提供高端培訓課程，為國內近200家企業提供內訓與咨詢服務。李老師曾任億陽貝爾科技有限公司項目工程師、銷售部經理、北京貴國酒店銷售總監、北京天略智通管理顧問有限公司培訓師。
李老師在長期的教學實踐中，根據成人學習的特點和習慣，能將枯燥的理論化繁為簡、化簡為易、化易成趣。佐之在課程中穿插大量的游戲和模擬練習，使學員在快樂學習中領悟新的思考模式，掌握全新的理念及技巧。李老師特有的熱情和引導能力以及強烈解決問題的使命感，使他的課程既有感染力，又具有實戰性。授課風格活潑幽默，課堂氣氛活躍，培訓效果好，受到客戶與業內人士一致好評。
主要培訓課程：《顧問式銷售與大客戶銷售策略》、《電話營銷技巧》、《店面管理培訓》、《銷售人員溝通與談判技巧》、《員工職業化訓練》、《銷售人員的三項修煉》、《銷售禮儀培訓》、《銷售人員的基本素養與能力訓練》、《中層經理執行力提升訓練》
曾經服務過的部分企業：中國移動、漯河聯通、承德鋼鐵、安徽華源醫藥集團、中華國際醫學交流基金、華夏中醫藥發展基金會、京御地產有限公司等公司太原鋼鐵、邯鄲鋼鐵、好利來投資有限公司、廣西大廈、北京世紀國建大酒店、京御地產有限公司、蘇州國信集團、常州依麗雅斯紡織品有限公司、廣州和興隆有機食品、西安伯爵工房食品有限公司、河北霸州津愷食品有限公司、北京錦盛華康傳媒廣告有限公司等等。
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