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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程目標：

1、現場解決經銷商管理遇到的實際問題；

2、迅速提升經銷商的經營理念。

3、掌握在公司運營系統打造。

4、掌握組建銷售團隊建設與管理的策略與方法。

5、大大樹立經銷商對品牌企業文化認同與經營品牌的信心。

6、讓經銷商隊伍與品牌步調一致，達到三力：品牌力、經營力、凝聚力。

培訓形式：

培訓形式多樣化是保證培訓效果的重要手段。講授部分占到1/3，另外或引進PK、游戲、案例互動，現場做作業等多種形式進行。

培訓對象：

經銷商老板、企事業單位中高層管理者

培訓大綱：

第一部分：經銷商的經營挑戰—外界環境的變化

1、 未來市場還會不會機會主義，市場機會在競爭中失去優勢后我們憑什么生存？

2、經銷商“坐商”經營危機的剖析。

3、我們靠什么做服務品牌。

4、廠家與經銷商共同進步的要求，廠家進步了，經銷商如何落后怎么辦？

第二部分：公司化經營模式的打造思維變化

1、傳統經銷商組織經營模式的分析。

2、公司化是經銷商做大的唯一選擇。

3、由個體戶向公司組織化的思路變革。

第三部分：設計適合你的公司化模式—未來的發展戰略選擇

1、經銷商戰略規劃的三大常見問題

2、經銷商下一步商機＼危機何在

3、經銷商戰略規劃的公司化經營的五個思考方向

第四部分：設計適合你的公司化模式—組織

1、公司化組織的原則以及常見誤區

2、 劃出各位經銷商現有組織結構以及理想結構（研討）

3、經銷商組織結構的演變歷程

4、 如何做到經銷商與廠商組織結構一致性，提高溝通效率

第五部分 設計適合你的公司化模式—運營系統

1、經銷商執行力常見問題

2、經銷商年度計劃的制定以及目標分解

3、經銷商例會制度

第六部分 經銷型企業公司化的人力資源管理設計

1、如何打造有競爭力的文化

3、組織架構與崗位職責的設定。

3、人力資源管理的“3456工程”：

A、員工招聘三渠道。

B、員工培訓四方法。

C、員工激勵五策略。

D、員工考核六指標。

小組討論：經銷商企業如何留住你的骨干員工？

高老師

名課堂特聘專家，實戰派經銷商培訓專家、國內專注經銷商盈利系統研究第一人、北大、清華總裁班特聘講師；

倡導作為一名職業講師不僅要知道并且能做到。其本身擁有近十年的老板經歷，在其帶領下，用兩年的時間分別將兩家公司帶到行業領先。并通過自己公司化經營中的實踐體會，不斷充實、完整公司化管理研究，真正做到“做我所說，說我所做”的培訓境界。

高老師同時是國外先進管理技術的代表、推廣者，是通用電氣人才培養理論國際LPI培訓設計的中國推廣者；以色列高德拉特瓶頸理論TOC的實踐者與推崇者。高老師能夠把最先進國際理論與中國經銷商現狀有機結合，經過市場驗證并受到服務過的經銷商一致好評。同時能夠不斷借鑒優秀產業的管理的經驗，深入研究中國營銷型企業、經銷商，真正為客戶提供實用實效的培訓。

社會職責：清華大學總裁班 特聘講師；中國教育培訓協會 專家委員；美的商學院 顧問；北京市商務委《外經貿大講堂》 首席專家；北京貿易效率協會 專家委員；黑龍江經濟干部管理學院 特聘高級講師；

擅長領域：經銷商盈利系統打造 經銷商實戰營銷系統打造 經銷商公司化經營 如何成為卓越的經銷商（經銷商大會）

授課風格：高老師認為有效的培訓就需要把課堂現場當做商業戰場；高老師的培訓方式不僅采取貼近學員實戰的案例教學，更注重學員參與的沙盤模擬與互動教學，倡導學員現場解決工作中實際難題；把PK、教、問、思、悟、練融為一體的授課風格。

背景經歷： 武漢大學理學碩士，獲得美國VCU大學全額博士獎學金；歷任華電集團工程項目經理，負責項目攻關、項目實施全過程；擔任中國證券研究設計中心行業研究經理，對國內的家電、建材、汽車等行業進行過深入研究。2004年后下海經商，創辦兩家企業，先后代理經銷電子產品、信息產品以及文化產品；旗下的數字中商是國內最大的信息產品以及文化產品經銷商之一。

服務企業：為蜜蜂瓷磚、華鶴木門、金凱德木門、深思電工、美的集團、三星手機、新明珠、歐派櫥柜、卡地爾、友邦集成吊頂、世友地板、華耐立家、歐帝爾、建材經貿大廈、燈飾協會、德泰亞明、聞洲瓷磚、升達地板多家著名企業、建材知名品牌以及北大、清華、武大、交大、南開等知名高校做過培訓和咨詢，深受客戶好評。

客戶評價：

“非常感謝高老師今天給我們全體人員的培訓，高老師的課程總結起來就是四精，精華、精辟、精彩、經典！”――意大利蜜蜂瓷磚董事長張有利

“我七月份的銷售額是十七萬，學了高老師的總裁班課程之后，八月份我們做到了100萬，非常感謝高老師給我們的指導”　――總裁班一期學員大唐照明總經理楊偉平

“我聽過很多課，高老師的課讓我感覺很實用。在我聽過的課程中，只有兩個老師的最有感受，一個是劉一秒，他的課給我很多啟迪，一個就是高老師，課程非常實用。”――凱爾瑪地板唐山總代劉亞林

“高老師，和您說實話，如果您講的課不好，我準備以后都不再聽課，我聽過很多大師的課，覺得并沒有實質的幫助。當聽完高老師的課，回來我們每天都在忙，已經老幾天都沒休息，高老師的課程以及工具非常實用。”――萬豪樓梯總經理王海蘭

“我們用了很多老師，知名的培訓大師***，我們對老師要求很挑剔，高老師的課程我們下一步要加大合作”　――金凱德門業董事長陳利新

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