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課程目標

提升視覺營銷意識

掌握視覺營銷策略

課程對象

百貨商場中高級管理人員、基層銷售人員

課程大綱

第一章 視覺營銷概述

一、視覺營銷的威力

1.人們所感受的外部信息有83%是通過視覺傳達到人們心智的。

2.視覺是人們接受外部信息的最重要和最主要的通道。

二、視覺營銷產生的營銷環境

1、顧客對產品和購物深層次的追求。

2、傳統銷售方式的局限性

3、國際品牌對視覺營銷的重視。

三、視覺營銷的定義：視覺營銷就是通過視覺刺激的方式，達到銷售目的一種營銷方式。包括：陳列設計、賣場POP設計和店鋪設計等方面

四、視覺營銷的正確認識

1.視覺營銷不只是“陳列”

2.視覺營銷者的角色正在變得越來越重要，團隊在下訂單前需要“形象”地產品范圍

3.視覺營銷是總部與店鋪之間的一種重要的聯系

五、視覺營銷原理

1、市場定位

• 大眾市場
• 中檔市場
• 高端市場

2、布局／百貨店的各部分劃分：

• 為消費者創造一個清晰的區域劃分，讓消費者能夠清楚地了解產品結構。

3、品牌：．

• 通過貨品展示和與消費者的溝通來請調要宣傳的品牌。

4、組織結構：

• 組織原則基于產品類型。
• 正裝／休閑裝的營銷在表達上有差異：
• 正裝：強調套裝、夾克。用正式的小道具。
• 休閑裝：折疊起來的貨品占有很高的比例，強調針織裝和褲子。

5、空間應用：

• 在相關與可能的區域，借助墻面空間展示商品。

6、焦點和特色展示

• 焦點
• 特色展示
• 用燈光照明減輕在架下的物品
• 用聚光燈增加對焦點的強調
• 將核心款式或者主題被放置在中心位置，
• 次要款式被放置在其側

7、營銷表達和道具

用營銷表達技巧來對分類貨品進行構造。

例如：用貨物的尺寸劃分系列，大型號的作大類別的區分，小型號的做細微區分。

區分不同質量和價格水平的貨品

以色彩劃分針織服裝，這樣可以避免分裂達到整體的協調

商品陳列技巧：

每個貨架上多有3種商品

避免間隙

8、主題和色彩

有計劃地設置陳列主題和色彩

★以推薦色彩為基準建立色彩系列設置

9、櫥窗、促銷與消費者的溝通

★確定櫥窗“概述”市場以及貨物定位

★創造性的展示與促銷類型相關。

★將重點展示的貨品與大幅的招貼畫放在比較近的位置

★用“小道具”再強調要著重推廣的概念

10、銷售、標低價

★確保有貫穿整季范圍的管理原則并記錄

六、視覺營銷作用

1. 吸引眼球

2.激發興趣

案例：七匹狼視覺營銷

3、傳播品牌文化

案例：雄豹狼品牌視覺營銷

4、促進顧客購買欲望

5、促進銷售額的提升

七、視覺營銷原則

1.有清晰準確的品牌階段性戰略思想做指引

案例：勁霸的成功

2、形成廣告視覺、終端視覺高度統一

3、鮮明生動的印象

4、清晰的記憶

5、愉悅的氣氛

第二章 視覺營銷效果提升的實戰策略

一、影響視覺營銷的關鍵點

1.燈光、

2.固定裝置、

3.材料、

4.室內裝潢設計、

5.圖像傳達、音樂

二、終端展示設計內容

1.櫥窗設計

2.店面設計

3.展臺設計

三、怎樣才能做好展示效果

1.展示設計的美感

2.如何做好服飾店的店面設計?

3.專賣店的展示設計

四、零售店鋪賣場設計

1.商品賣場布局

2.賣場色彩設計

3.賣場的商品形象色

4.收款臺的配置與設計及存包處的設計

5.賣場的通風設施配置

6.如何設計零售店鋪的賣場環境

7.賣場的聲音與音響配置

8.賣場的氣味設計

9.賣場的地板設計

案例1：某家電商品陳列

案例2：某服飾店店堂服裝陳列藝術賞析

案例3：柒牌男裝專賣店形象設計

五、廣告設計策略

1.廣告設計為營銷服務平面

2.廣告設計的一般流程

3.怎樣進行廣告策劃

4.廣告制作

案例1：諾基亞的廣告攻勢

案例4：SONY公司的優秀廣告

閆老師

名課堂特聘銷售培訓師，清華大學、吉林大學、鄭州大學等總裁班特邀講師、中國職業經理人（CPM）培訓認證中心特聘講師、中國國際品牌發展戰略聯合會特邀專家、國內首位將營銷實戰課程和教練技術課程完美結合者。

國內首位將營銷實戰課程和教練技術課程完美結合者。營銷非戰爭理論和顧客心智終端理論創立者。中國人本營銷體系創立者。DET式培訓模式{課前診斷（diagnose） +課中體驗（experience）+課后跟蹤(track)}創立者。

閆老師擁有5年市場一線實戰經驗，7年中高層管理經驗，5年職業講師經驗。歷任新加坡建筑與貿易集團（中國）有限公司銷售代表、銷售經理、金星啤酒集團市場部經理及營銷副總、意大利科思敏設備（深圳）有限公司營銷總監。

閆老師始終強調“實戰、實效、實用”原則，在新市場開發、弱勢品牌運作、營銷渠道管理、商務談判、大客戶銷售、終端營銷、營銷人員實戰技能提升、狼性營銷團隊打造等方面擁有豐富的實戰經驗，并系統研修NLP、教練技術、薩提亞模式等課程，獨創富有激情演的講式體驗培訓，通過生動的案例故事、經典的游戲，寓教于樂，快樂學習，培訓效果非常突出，被譽為“當今中國最具富激情實戰派講師”。閆老師先后在《經濟日報》、《中外管理》、《銷售與管理》、《銷售與市場》等國內專業刊物和網站發表論文500余篇，在中國最權威的營銷類網站《中國營銷傳播網》、《第一營銷網》建有個人專欄，在國內舉行企業內訓、公開課1000多場。

培訓風格：

閆老師的培訓富有激情，互動性強，具有很強的感染力。內容充實新穎、經典案例穿插其中，使培訓內容深入淺出，深受學員好評；

閆老師的課程注重實戰、實效，以其核心精髓的內容，讓學員易學易懂，學以致用。

閆老師在培訓中充分運用教練技術，使學員在培訓中能和老師達到最高的溶合境界。

部分客戶：

消費品、家電行業：青島海爾、絲寶股份（2次）、韓國正官莊人參、日本資生堂、哈爾濱啤酒集團、金威啤酒集團、麒麟啤酒（大連）、月山啤酒集團、山東好當家海洋食品、杭州商源集團、北京味全奶粉、梨花春酒、千禧酒業、山西百世酒業、三劍客奶業、島上草奶業、維維豆奶、中沃飲料、嘉里糧油（金龍魚）、叮當牛乳業、百圓干菜、石磨坊調料、寶豐酒、伊川杜康、貴州習酒、香港老爺車服飾、福建霸克鞋業、萊蕪酒類協會、九頭崖飲用水、遠村蘋果醋、朝日啤酒、致中和酒業、科迪食品（2次）、三全食品、九陽電器（全國巡回）、美的精品電器（全國巡回）、蘇泊爾、帥康電器、愛仕達電器、超人電器、星星電器、圣象地板（2次）、歐圣地板、百得電器

金融、地產、商業、IT：中國石化（上海）、中國移動（上海）、中信銀行、太平保險、嘉禾保險、中國聯通（河南）、鄭州郵政、內蒙郵政、三星手機、七喜電腦、大有制版、日本富士通、新華商業廣場、信陽步行街、神州數碼

工業品行業：安鋼集團、美的中央空調、瑞士奇石樂、科思敏（中國）、E-STAR、安信汽貿、致同汽貿、香港兆榮集團、中建五局、澳瑞特、金山化工、新疆藍山化工、浙江光華塑業、鄭州天基管業、中國再生資源總公司、旭硝子汽車玻璃、津西金蘭冷軋板、上海威益汽車用品、豐華汽車銷售、晚安家居、虎霸工程機械、宏騰包裝、大連創新齒輪箱

農資、醫藥行業：白龜化工集團、新疆康地種業、心連心化肥、河北冀農集團、河南森隆集團、鄭州同輝生物科技、開封依生藥業、遼寧朗生藥業、中化化肥集團、大連偉達牧業、鄭州亞衛藥業、鄭州大亞藥業。

精典課程：《新營銷環境下的營銷創新實戰策略》、《狼性營銷團隊建設與營銷實戰策略》、《營銷渠道創新與發展》、《終端營銷創新與實戰》、《經銷商開發與管理》、《營銷人員實戰技能情景模擬特訓》、《高效的客戶溝通與談判策略》、《大客戶管理與大客戶銷售》、《客戶關系管理創新策略》、《營銷經理實戰管理十項技能》、《高效促銷實戰策略與執行》、《現代渠道KA終端開發與管理》、《雙贏商務談判策略》、《營銷團隊領導力和執行提升訓練》、《卓越的門店管理與導購技巧》

客戶評價：

閆老師您好：這次課程不僅讓我系統地學會的營銷計劃制訂與實施，更讓我學會了如何做一個職業經理人的四大關鍵，真是獲益不淺，我會按您的教誨，做一位真正的職業經理人，為海爾也為自己！再次感謝老師！ 海爾集團學員王志軍

閆老師:您好!您的講座受到全國首席與業務骨干的高度推崇!剛才與您的談話也令我受益非淺!不勝感激!閆老師博學多才，高屋建瓴，市場經驗豐富，盼望著與閆老師的下一次合作！ 絲寶股份市場部 毛家華

閆老師：對您的培訓感受我只想說一句話：以往公司的培訓我沒有一次不課堂睡覺的，但這次您給我們兩天的培訓，我幾乎都沒有眨過眼，我一直處于高度興奮的狀態。大雪啤酒某業務經理

閆老師：您給我們做的團隊建設與營銷技能方面的培訓讓我們受益良多，團隊凝聚力大大增強，團隊實戰技能大大提高，大家就象變了個人似的，身上有使不完的勁！希望再次聆聽閆老師的教誨！ 依生藥業區域經理賀先生

閆老師：您給我們經銷商做的培訓讓我真正學到了東西，而且讓我更加認識到生命的意義！相信我，我會更加的成功！再次感謝！ 山東好當家海洋食品某經銷商

閆老師：我們作為在行業國內排名前三位的企業，我們在選擇老師方面非常嚴謹，您是我們這次課程選擇的5位老師之一，之所以你能勝出就是你的嚴謹的作風和實戰的風格。課前你細致的訪談與調研，針對性的課程設計，讓二天課程下來一切如我們所愿。你甚至多我們許多學員更了解我們的企業，給我們帶來的新思想、新方法，使全體學員的整體能力得到全面提升。我們董事長課堂上當場表示再次期待你的課程，希望我們下次合作盡快開始。 金山化工集團人力資源部 張部長

閆老師：大客戶營銷的課程我聽過很多，包括一些所謂的名師，但您所講的大客戶營銷課程以全新的視角，獨到的觀點，實戰的案例，讓我作為一個大客戶營銷為主的工業品企業營銷負責人收益匪淺。 新鄉車輛儀表有限公司 陳先生

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