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昆明大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)

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昆明大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)公開課

大客戶營(yíng)銷之信任五環(huán)?—超級(jí)銷售拜訪技巧成都：2025年10月17日

課程導(dǎo)入第一節(jié) 銷售的困惑第二節(jié) 銷售的上樓原理本節(jié)目標(biāo)：匯總銷售困惑，引發(fā)學(xué)員思考、提出問(wèn)題通過(guò)“上樓”演繹和說(shuō)明，激發(fā)學(xué)員興趣第一章拜訪準(zhǔn)備第一節(jié)小楊拜訪宋主任前第二節(jié)小楊拜訪宋主任第三節(jié)小楊的自我感覺(jué)第四節(jié)老宋的感受本節(jié)目標(biāo)：1、闡述并列舉客戶的概念2、闡述行動(dòng)承諾并制定最佳與最小行動(dòng)承......

精準(zhǔn)大客戶營(yíng)銷與策略性銷售訓(xùn)練營(yíng) 重慶：2025年10月17日

資深銷售顧問(wèn)、銷售主管/經(jīng)理/總監(jiān)、大客戶經(jīng)理及其它需要做大客戶銷售的營(yíng)銷人員。課程大綱第一單元：做對(duì)事：大客戶的價(jià)值認(rèn)知1、500強(qiáng)企業(yè)的大客戶價(jià)值邏輯與大客戶營(yíng)銷體系（1）IBM的大客戶理念、思維、體系（2）華為的大客戶管理、營(yíng)銷、策略2、大客戶與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略（1）20\80的新解（2）大客戶的概述和發(fā)展3、大客戶......

華為大客戶營(yíng)銷廣州：2025年09月27日

公司的每個(gè)客戶的定單都構(gòu)成了公司的銷售收入，但是否每一個(gè)定單都能為公司帶來(lái)利潤(rùn)呢？很顯然，綜合考慮每一個(gè)定單，并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對(duì)所有的客戶都一視同仁，不可能花費(fèi)同樣的時(shí)間精力來(lái)管理每一個(gè)客戶。那么如何來(lái)劃分自己的客戶類別，如何分配時(shí)間來(lái)管理自己的客戶呢？意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷......

華為大客戶營(yíng)銷心法廣州：2025年11月01日

大客戶采購(gòu)有三個(gè)主要的特征：集團(tuán)購(gòu)買；鏈條決策；程序遵循。互聯(lián)網(wǎng) 思維更多的是改進(jìn) B2C 營(yíng)銷方式，而大客戶營(yíng)銷屬于 B2B 范疇，門檻更高，對(duì)營(yíng)銷人的素質(zhì)要求更高。通俗的講，做快消品的，如果要轉(zhuǎn)型做工業(yè)品銷售，需要學(xué)習(xí)大客戶營(yíng)銷；保險(xiǎn)行業(yè)做個(gè)人險(xiǎn)的，如果要想拿下團(tuán)體險(xiǎn)，需要學(xué)習(xí) 大客戶營(yíng)銷。多年以來(lái)，大客戶營(yíng)銷......

企業(yè)家的戰(zhàn)略財(cái)商（三天兩夜）上海：2025年09月24日

企業(yè)總裁、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理集團(tuán)公司事業(yè)部的總經(jīng)理極具潛質(zhì)的高層管理人員課程大綱：第一模塊：透過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)表洞察企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵要素• 案例導(dǎo)入：手把手教會(huì)企業(yè)家盤點(diǎn)自己企業(yè)的財(cái)產(chǎn)清單• 思考：管理企業(yè)運(yùn)營(yíng)的兩大關(guān)鍵點(diǎn)• 老板們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)財(cái)務(wù)管理把握企業(yè)的運(yùn)作企業(yè)命運(yùn)與財(cái)務(wù)管理的關(guān)系老板們?yōu)槭裁葱枰?.....

供應(yīng)商品質(zhì)管理(SQM)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn) 深圳：2025年10月24日

一、供應(yīng)商品質(zhì)管理（SQM）概述1、新時(shí)期品質(zhì)的定義、本質(zhì)，理解SQM2、供應(yīng)商管理的內(nèi)容、目的，供應(yīng)鏈體系3、SQE崗位職責(zé)4、SQE素質(zhì)要求5、SQE團(tuán)隊(duì)關(guān)系6、SQE職業(yè)發(fā)展二、供應(yīng)商選擇1、供應(yīng)商選擇的流程2、供應(yīng)商信息的六大來(lái)源3、供應(yīng)商選擇表的設(shè)計(jì)4、優(yōu)秀供應(yīng)商的特征三、新產(chǎn)品導(dǎo)入的品質(zhì)管理1、過(guò)程審核與產(chǎn)......