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培訓(xùn)目的：

1、提升營(yíng)銷中高層管理人員營(yíng)銷管理能力，打造高執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。

2、提升一線營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)能力：了解買(mǎi)賣心理與行為的本質(zhì)，積極調(diào)整銷售策略；通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練、互動(dòng)討論等熟悉銷售中可能碰到的問(wèn)題，并知道如何進(jìn)行有效處理，獲得一套成功的銷售流程，提升成交率啊；學(xué)會(huì)一系列實(shí)用的銷售技巧、溝通話術(shù)，突破現(xiàn)有銷售困境，創(chuàng)造更大銷售業(yè)績(jī)。

培訓(xùn)對(duì)象：

中高層營(yíng)銷管理人員、一線營(yíng)銷售貨員

課程特色：

1、深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略

2、案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)

3、前瞻性、可操性、實(shí)效性

課程大綱：

第一章 關(guān)于團(tuán)隊(duì)的正確理解和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)概述

一、關(guān)于螞蟻軍團(tuán)的思考

二、大雁的啟示（視頻短片）

三、團(tuán)隊(duì)（Team）新解

四、有效團(tuán)隊(duì)具備的特征

五、加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)的意義

六、目前企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)中存在的問(wèn)題

七、提升營(yíng)銷管理者管理能力是團(tuán)隊(duì)建設(shè)基礎(chǔ)

互動(dòng)討論：當(dāng)前營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)中存在的主要問(wèn)題有哪些？

互動(dòng)討論：建設(shè)高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的主要策略有哪些？

第二章 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力再造

思考與互動(dòng)：你的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力怎么樣？問(wèn)題出在哪里？

一、關(guān)于團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的思考

1、項(xiàng)羽為何敗在劉邦手里。

2、為何業(yè)務(wù)高手與高級(jí)管理者是兩種不同的角色。

二、關(guān)于團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的思考

1、執(zhí)行為何不力？

2、打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力為何從管理層做起？

互動(dòng)與思考：作為管理層如何提升團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力？

三、管理者的領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力提升實(shí)效策略

（一）、優(yōu)秀營(yíng)銷管理者的角色與職責(zé)

1.營(yíng)銷管理者的職業(yè)定位

2.優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人的標(biāo)準(zhǔn)

3.營(yíng)銷管理者扮演的5大角色

4.營(yíng)銷管理者的職責(zé)

5、優(yōu)秀營(yíng)銷經(jīng)理要做的九件事

四、營(yíng)銷管理者的幾種典型領(lǐng)導(dǎo)行為方式

1.支持型領(lǐng)導(dǎo)行為

2.指導(dǎo)型領(lǐng)導(dǎo)行為

3.參與型領(lǐng)導(dǎo)行為

4.魅力型領(lǐng)導(dǎo)行為

5.專權(quán)型領(lǐng)導(dǎo)行為

6.民主型領(lǐng)導(dǎo)行為

7.放任型領(lǐng)導(dǎo)行為

第三章 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者應(yīng)具備的能力

一、團(tuán)隊(duì)文化與團(tuán)隊(duì)精神能力

1.什么是團(tuán)隊(duì)文化和團(tuán)隊(duì)精神

2.團(tuán)隊(duì)管理者在其中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧?/p>

3.如何團(tuán)隊(duì)管理者的個(gè)人魅力

4.如果提升團(tuán)隊(duì)凝聚力

討論：什么是真正的亮劍精神

二、戰(zhàn)略規(guī)劃與遠(yuǎn)景掌控能力

1.營(yíng)銷戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)與規(guī)劃

2.營(yíng)銷長(zhǎng)短中期計(jì)劃制訂

3.營(yíng)銷遠(yuǎn)景判斷和預(yù)測(cè)

4.營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見(jiàn)與規(guī)避

三、組織設(shè)計(jì)與流程管理能力

1.現(xiàn)在營(yíng)銷組織評(píng)估分析

2.營(yíng)銷組織創(chuàng)新三大模式

3.營(yíng)銷組織創(chuàng)新關(guān)鍵控制

4.營(yíng)銷組織關(guān)鍵崗位職責(zé)

5.營(yíng)銷組織動(dòng)態(tài)化的管理

四、 績(jī)效管理的能力

1.績(jī)效考核的正確認(rèn)識(shí)

2.績(jī)效考核體系的建立

3.績(jī)效考核指標(biāo)的設(shè)計(jì)

4.績(jī)效考核過(guò)程的管控

5.績(jī)效考核結(jié)果的應(yīng)用

五、問(wèn)題發(fā)現(xiàn)與改善能力

1.如何發(fā)掘和解決工作中存在的問(wèn)題

2.錯(cuò)誤觀念影響問(wèn)題的發(fā)現(xiàn)與解決

3.面對(duì)問(wèn)題的心態(tài)

4.管理人員思考與解決問(wèn)題的五個(gè)維度

5.如何從人、機(jī)、物、環(huán)、管理中找出問(wèn)題、消除浪費(fèi)

6.如何與相關(guān)部門(mén)及時(shí)、有效，協(xié)作解決問(wèn)題

7.解決問(wèn)題的技巧與方法

8.（案例分析：跨部門(mén)問(wèn)題之解決）

六、高效授權(quán)的能力

1.授權(quán)能力---學(xué)會(huì)分身術(shù)與提高你的工作分派能力

2.授權(quán)的意義、重要性、以及有效授權(quán)的三個(gè)要素

3.有效授權(quán)的五個(gè)原則、方法與步驟

4.如何預(yù)防和解決授權(quán)中出現(xiàn)的問(wèn)題

七、溝通能力──管理的核心

1.溝通的原則、心態(tài)、與技巧

2.溝通障礙的產(chǎn)生與防范

3.有效處理沖突的技巧

4.如何與下屬建立相互依賴的關(guān)系

5.如何與上級(jí)進(jìn)行積極有效的溝通（怎樣才能成為上司的得力助手）

6.如何與同級(jí)進(jìn)行配合與協(xié)作（如何獲得相關(guān)部門(mén)與同事的支持與配合）

八、教練和培育下屬能力

1.老師與教練的區(qū)別

2.什么是職業(yè)教練

3.優(yōu)秀的管理者應(yīng)是一名優(yōu)秀的教練

4.員工心態(tài)培養(yǎng)---態(tài)度決定一切

5.培養(yǎng)部下應(yīng)有的態(tài)度

6.員工消極情緒根源與結(jié)果分析

7.如何做好教育訓(xùn)練---訓(xùn)練四步曲

8.如何激發(fā)部屬的工作熱情

9.良好氛圍塑造應(yīng)注意的方面

10.如何處置表現(xiàn)不良的部屬

11.如何來(lái)消除或減少組織中的種種內(nèi)耗

12.（案例分析、分組研討，結(jié)合工作實(shí)際，互動(dòng)發(fā)表)

互動(dòng)討論：你如何理解教練型領(lǐng)導(dǎo)？如何做一個(gè)優(yōu)秀的教練？

情景模擬：扮演一個(gè)教練型領(lǐng)導(dǎo)處理一個(gè)日常工作問(wèn)題。

九、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者人才選拔和培養(yǎng)策略

1.人員選拔以執(zhí)行力為重點(diǎn)

2.而非以學(xué)歷、高工作經(jīng)驗(yàn)為重點(diǎn)

3.提升下屬能力是領(lǐng)導(dǎo)的第一責(zé)任

案例：戴爾的選人制度

案例：韋爾奇的用人、育人策略

情景模擬：商超渠道經(jīng)理崗位競(jìng)選演講（10分鐘）

十、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者如何有效激勵(lì)員工

1.激勵(lì)的目的

2.激勵(lì)的方式

3.馬斯洛需求理論

4.高效的精神激勵(lì)方法

案例：韋爾奇的激勵(lì)人

情景模擬：月初銷售工作動(dòng)員會(huì)講話

十一、營(yíng)銷管理工具的靈活運(yùn)用

1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

練習(xí)：根據(jù)本公司或自己所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)目前的市場(chǎng)定位，制定公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

目標(biāo)管理之SMART原則

練習(xí)：制訂一個(gè)符合SMART原則的工作計(jì)劃

3、時(shí)間管理之－－第二象限管理法

練習(xí)：按第二象限管理法將每日工作內(nèi)容進(jìn)行分類，并說(shuō)明理由

4、產(chǎn)品生命周期管理

5、波士頓矩陣組合法

6、SWOT分析法

練習(xí)：請(qǐng)用SWOT分析方法對(duì)你所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行分析，并提出對(duì)策

7、PDCA管理循環(huán)管理法

練習(xí)：運(yùn)用PDCA循環(huán)管理法對(duì)自己的工作進(jìn)行分析

4、魚(yú)刺圖、九宮格、曼陀羅分析工具使用方法

練習(xí)：運(yùn)用以上工作分析一下目前自己區(qū)域市場(chǎng)存在的問(wèn)題原因和解決思路

第四章 營(yíng)銷人員實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技能提升訓(xùn)練

一、導(dǎo)論：我們的工作、環(huán)境、客戶、營(yíng)銷人員、營(yíng)銷… …

案例分享：看美女學(xué)營(yíng)銷

二、銷售與營(yíng)銷

1.什么是銷售? 什么是營(yíng)銷？

2.銷售員應(yīng)該具備的職業(yè)品質(zhì)

3.優(yōu)秀營(yíng)銷人員必備的心態(tài)

互動(dòng)討論：什么是營(yíng)銷？營(yíng)銷的本質(zhì)是什么？

二、營(yíng)銷的核心

1.營(yíng)銷原理及成交的核心要素

2.客戶的需求狀態(tài)？

3.信任的關(guān)鍵點(diǎn)：銷售最稀缺因素的內(nèi)在動(dòng)因與建立方法

4.價(jià)值等式：客戶決策的主標(biāo)尺

5.情緒動(dòng)能：推動(dòng)銷售的看不見(jiàn)的手

6.能力判斷

三、為什么有人很會(huì)賣？（顧問(wèn)式銷售模式解析）

1.案例分析：榜樣的力量

2.新形勢(shì)下的營(yíng)銷人員價(jià)值主張

3.流程、工具、資訊… …

4.顧問(wèn)式銷售的工作方式解讀

討論：客戶從我們這里買(mǎi)走的是什么？

討論：為何不要試圖把產(chǎn)品賣給客戶，而是站在客戶的角度為客戶選擇最佳的解決方案？

四、客戶究竟在想什么？（研究對(duì)象可能是最重要的事情）

1.客戶購(gòu)買(mǎi)心理與行為

2.客戶購(gòu)買(mǎi)流程分析

3.客戶角色與動(dòng)機(jī)分析

4.客戶性格分析

5.不同類型客戶分析如何有效驅(qū)動(dòng)

五、如何輕松有效地尋找準(zhǔn)客戶

1、誰(shuí)是您的準(zhǔn)客戶與準(zhǔn)客戶分類

討論：如何收集客戶信息

2、尋找準(zhǔn)客戶的基本原則、策略與方法

3、質(zhì)量型客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)值評(píng)估

六、前期接觸的關(guān)鍵

1.準(zhǔn)備進(jìn)行時(shí)

討論：拜訪客戶前都要做哪些準(zhǔn)備，要帶哪些東西？

2.創(chuàng)造良好的第一印象，以形成最融洽的客戶關(guān)系

討論：如何給客戶留下良好的第一印象？

3.客戶的約見(jiàn)方式及客戶拒絕的應(yīng)對(duì)策略

4.設(shè)計(jì)有亮點(diǎn)的開(kāi)場(chǎng)白

討論：開(kāi)場(chǎng)白舉例

情景演練：與客戶交換名片，并成功留下客戶的手機(jī)號(hào)

七、專業(yè)的電話營(yíng)銷技巧

1、讓客戶有興趣聽(tīng)電話

2、電話邀約的方法與策略

3、打電話的注意事項(xiàng)及接聽(tīng)禮儀

4、電話銷售及電話跟蹤

情景模擬：客戶在電話中的拒絕如何應(yīng)對(duì)

八、有效的客戶需求溝通（挖掘客戶需求實(shí)用話術(shù)訓(xùn)練）

（一）客戶需求的分析

1、不明確型

2、半明確型

3、完全明確型

（二）客戶需求了解與滿足

1.SPIN客戶需求詢問(wèn)法

2.FAB客戶需求引導(dǎo)法

3、溝通中創(chuàng)造雙贏的PRAM模式

案例：“5WHY”探詢客戶需求法

九、最具殺傷力的產(chǎn)品(服務(wù))介紹

1.介紹公式 、步驟：如何實(shí)現(xiàn)特色與利益的轉(zhuǎn)化，使客戶認(rèn)識(shí)到物超所值

2.介紹的方式

案例：老太太的成功賣棗術(shù)

十、銷售面談與客戶說(shuō)服技巧

1、銷售自己是銷售過(guò)程中最重要的環(huán)節(jié)

2、如何發(fā)掘客戶潛在需求

3、專業(yè)的銷售面談過(guò)程如何做到

4、如何報(bào)價(jià)

情景模擬：價(jià)格談判的讓步策略

十一、面對(duì)拒絕和異議如何處理

1、客戶為何會(huì)拒絕

2、面對(duì)拒絕的心態(tài)

3、拒絕處理的步驟及方法

4、九種常見(jiàn)拒絕種類及應(yīng)對(duì)話術(shù)設(shè)計(jì)

5.什么是異議

6.客戶異議的價(jià)值

7.異議解除的有效步驟

8.常見(jiàn)異議與應(yīng)對(duì)方法

9.處理異議的5大失誤點(diǎn)

10.處理異議的5大成功點(diǎn)

11.處理價(jià)格異議的策略

十二、成交藝術(shù)

1、成交的原則及方法

2、成交的時(shí)機(jī)及購(gòu)買(mǎi)訊號(hào)

3、成交話術(shù)及話術(shù)設(shè)計(jì)

4、有效跟蹤直到成功

閆老師

名課堂特聘銷售培訓(xùn)師，清華大學(xué)、吉林大學(xué)、鄭州大學(xué)等總裁班特邀講師、中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人（CPM）培訓(xùn)認(rèn)證中心特聘講師、中國(guó)國(guó)際品牌發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)合會(huì)特邀專家、國(guó)內(nèi)首位將營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課程和教練技術(shù)課程完美結(jié)合者。

國(guó)內(nèi)首位將營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課程和教練技術(shù)課程完美結(jié)合者。營(yíng)銷非戰(zhàn)爭(zhēng)理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者。中國(guó)人本營(yíng)銷體系創(chuàng)立者。DET式培訓(xùn)模式{課前診斷（diagnose） +課中體驗(yàn)（experience）+課后跟蹤(track)}創(chuàng)立者。

閆老師擁有5年市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，7年中高層管理經(jīng)驗(yàn)，5年職業(yè)講師經(jīng)驗(yàn)。歷任新加坡建筑與貿(mào)易集團(tuán)（中國(guó)）有限公司銷售代表、銷售經(jīng)理、金星啤酒集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理及營(yíng)銷副總、意大利科思敏設(shè)備（深圳）有限公司營(yíng)銷總監(jiān)。

閆老師始終強(qiáng)調(diào)“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用”原則，在新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、弱勢(shì)品牌運(yùn)作、營(yíng)銷渠道管理、商務(wù)談判、大客戶銷售、終端營(yíng)銷、營(yíng)銷人員實(shí)戰(zhàn)技能提升、狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造等方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并系統(tǒng)研修NLP、教練技術(shù)、薩提亞模式等課程，獨(dú)創(chuàng)富有激情演的講式體驗(yàn)培訓(xùn)，通過(guò)生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂(lè)，快樂(lè)學(xué)習(xí)，培訓(xùn)效果非常突出，被譽(yù)為“當(dāng)今中國(guó)最具富激情實(shí)戰(zhàn)派講師”。閆老師先后在《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、《中外管理》、《銷售與管理》、《銷售與市場(chǎng)》等國(guó)內(nèi)專業(yè)刊物和網(wǎng)站發(fā)表論文500余篇，在中國(guó)最權(quán)威的營(yíng)銷類網(wǎng)站《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》、《第一營(yíng)銷網(wǎng)》建有個(gè)人專欄，在國(guó)內(nèi)舉行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、公開(kāi)課1000多場(chǎng)。

培訓(xùn)風(fēng)格：

閆老師的培訓(xùn)富有激情，互動(dòng)性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的感染力。內(nèi)容充實(shí)新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，深受學(xué)員好評(píng)；

閆老師的課程注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效，以其核心精髓的內(nèi)容，讓學(xué)員易學(xué)易懂，學(xué)以致用。

閆老師在培訓(xùn)中充分運(yùn)用教練技術(shù)，使學(xué)員在培訓(xùn)中能和老師達(dá)到最高的溶合境界。

部分客戶：

消費(fèi)品、家電行業(yè)：青島海爾、絲寶股份（2次）、韓國(guó)正官莊人參、日本資生堂、哈爾濱啤酒集團(tuán)、金威啤酒集團(tuán)、麒麟啤酒（大連）、月山啤酒集團(tuán)、山東好當(dāng)家海洋食品、杭州商源集團(tuán)、北京味全奶粉、梨花春酒、千禧酒業(yè)、山西百世酒業(yè)、三劍客奶業(yè)、島上草奶業(yè)、維維豆奶、中沃飲料、嘉里糧油（金龍魚(yú)）、叮當(dāng)牛乳業(yè)、百圓干菜、石磨坊調(diào)料、寶豐酒、伊川杜康、貴州習(xí)酒、香港老爺車服飾、福建霸克鞋業(yè)、萊蕪酒類協(xié)會(huì)、九頭崖飲用水、遠(yuǎn)村蘋(píng)果醋、朝日啤酒、致中和酒業(yè)、科迪食品（2次）、三全食品、九陽(yáng)電器（全國(guó)巡回）、美的精品電器（全國(guó)巡回）、蘇泊爾、帥康電器、愛(ài)仕達(dá)電器、超人電器、星星電器、圣象地板（2次）、歐圣地板、百得電器

金融、地產(chǎn)、商業(yè)、IT：中國(guó)石化（上海）、中國(guó)移動(dòng)（上海）、中信銀行、太平保險(xiǎn)、嘉禾保險(xiǎn)、中國(guó)聯(lián)通（河南）、鄭州郵政、內(nèi)蒙郵政、三星手機(jī)、七喜電腦、大有制版、日本富士通、新華商業(yè)廣場(chǎng)、信陽(yáng)步行街、神州數(shù)碼

工業(yè)品行業(yè)：安鋼集團(tuán)、美的中央空調(diào)、瑞士奇石樂(lè)、科思敏（中國(guó)）、E-STAR、安信汽貿(mào)、致同汽貿(mào)、香港兆榮集團(tuán)、中建五局、澳瑞特、金山化工、新疆藍(lán)山化工、浙江光華塑業(yè)、鄭州天基管業(yè)、中國(guó)再生資源總公司、旭硝子汽車玻璃、津西金蘭冷軋板、上海威益汽車用品、豐華汽車銷售、晚安家居、虎霸工程機(jī)械、宏騰包裝、大連創(chuàng)新齒輪箱

農(nóng)資、醫(yī)藥行業(yè)：白龜化工集團(tuán)、新疆康地種業(yè)、心連心化肥、河北冀農(nóng)集團(tuán)、河南森隆集團(tuán)、鄭州同輝生物科技、開(kāi)封依生藥業(yè)、遼寧朗生藥業(yè)、中化化肥集團(tuán)、大連偉達(dá)牧業(yè)、鄭州亞衛(wèi)藥業(yè)、鄭州大亞藥業(yè)。

精典課程：《新?tīng)I(yíng)銷環(huán)境下的營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)策略》、《狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略》、《營(yíng)銷渠道創(chuàng)新與發(fā)展》、《終端營(yíng)銷創(chuàng)新與實(shí)戰(zhàn)》、《經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理》、《營(yíng)銷人員實(shí)戰(zhàn)技能情景模擬特訓(xùn)》、《高效的客戶溝通與談判策略》、《大客戶管理與大客戶銷售》、《客戶關(guān)系管理創(chuàng)新策略》、《營(yíng)銷經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)管理十項(xiàng)技能》、《高效促銷實(shí)戰(zhàn)策略與執(zhí)行》、《現(xiàn)代渠道KA終端開(kāi)發(fā)與管理》、《雙贏商務(wù)談判策略》、《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行提升訓(xùn)練》、《卓越的門(mén)店管理與導(dǎo)購(gòu)技巧》

客戶評(píng)價(jià)：

閆老師您好：這次課程不僅讓我系統(tǒng)地學(xué)會(huì)的營(yíng)銷計(jì)劃制訂與實(shí)施，更讓我學(xué)會(huì)了如何做一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的四大關(guān)鍵，真是獲益不淺，我會(huì)按您的教誨，做一位真正的職業(yè)經(jīng)理人，為海爾也為自己！再次感謝老師！ 海爾集團(tuán)學(xué)員王志軍

閆老師:您好!您的講座受到全國(guó)首席與業(yè)務(wù)骨干的高度推崇!剛才與您的談話也令我受益非淺!不勝感激!閆老師博學(xué)多才，高屋建瓴，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富，盼望著與閆老師的下一次合作！ 絲寶股份市場(chǎng)部 毛家華

閆老師：對(duì)您的培訓(xùn)感受我只想說(shuō)一句話：以往公司的培訓(xùn)我沒(méi)有一次不課堂睡覺(jué)的，但這次您給我們兩天的培訓(xùn)，我?guī)缀醵紱](méi)有眨過(guò)眼，我一直處于高度興奮的狀態(tài)。大雪啤酒某業(yè)務(wù)經(jīng)理

閆老師：您給我們做的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與營(yíng)銷技能方面的培訓(xùn)讓我們受益良多，團(tuán)隊(duì)凝聚力大大增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)技能大大提高，大家就象變了個(gè)人似的，身上有使不完的勁！希望再次聆聽(tīng)閆老師的教誨！ 依生藥業(yè)區(qū)域經(jīng)理賀先生

閆老師：您給我們經(jīng)銷商做的培訓(xùn)讓我真正學(xué)到了東西，而且讓我更加認(rèn)識(shí)到生命的意義！相信我，我會(huì)更加的成功！再次感謝！ 山東好當(dāng)家海洋食品某經(jīng)銷商

閆老師：我們作為在行業(yè)國(guó)內(nèi)排名前三位的企業(yè)，我們?cè)谶x擇老師方面非常嚴(yán)謹(jǐn)，您是我們這次課程選擇的5位老師之一，之所以你能勝出就是你的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和實(shí)戰(zhàn)的風(fēng)格。課前你細(xì)致的訪談與調(diào)研，針對(duì)性的課程設(shè)計(jì)，讓二天課程下來(lái)一切如我們所愿。你甚至多我們?cè)S多學(xué)員更了解我們的企業(yè)，給我們帶來(lái)的新思想、新方法，使全體學(xué)員的整體能力得到全面提升。我們董事長(zhǎng)課堂上當(dāng)場(chǎng)表示再次期待你的課程，希望我們下次合作盡快開(kāi)始。 金山化工集團(tuán)人力資源部 張部長(zhǎng)

閆老師：大客戶營(yíng)銷的課程我聽(tīng)過(guò)很多，包括一些所謂的名師，但您所講的大客戶營(yíng)銷課程以全新的視角，獨(dú)到的觀點(diǎn)，實(shí)戰(zhàn)的案例，讓我作為一個(gè)大客戶營(yíng)銷為主的工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人收益匪淺。 新鄉(xiāng)車輛儀表有限公司 陳先生

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