福州促銷策劃培訓(xùn)公開課

基于SPIN的專業(yè)顧問式銷售技能提升 廈門：2025年09月26日

銷售人員在與客戶交往中應(yīng)當扮演何種角色，這是每一個銷售人員都要思考的問題。現(xiàn)在的市場及客戶本身每天都發(fā)生著巨大的變化，若只是成朋友、信息傳遞者、橋梁紐帶或利益輸送者，都很難滿足要求。專業(yè)的銷售人員不單要作產(chǎn)品或服務(wù)的代表，而且要做一個有豐富知識的能幫客戶審定資料、提供適當?shù)慕ㄗh、幫客戶作明智購買決定的顧問。那如何從一個......

解決方案式銷售：源自IBM的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗提煉 廈門：2025年09月26日

企業(yè)收益：1、幫助企業(yè)提升贏單機率，提高企業(yè)銷售業(yè)績；2、培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人才，優(yōu)化企業(yè)銷售人才結(jié)構(gòu)；3、幫助企業(yè)搭建解決方案式銷售的框架體系，完善銷售機制。崗位收益：1、掌握系統(tǒng)分析并確定目標客戶的方法，提高銷售效率；2、學(xué)習(xí)、掌握客戶開發(fā)和維護的策略和系列方法；3、有效系統(tǒng)地挖掘客戶需求、動機，并引導(dǎo)客戶期望；4、系......

向華為學(xué)習(xí)：大客戶策略銷售羅盤訓(xùn)戰(zhàn)班 — 提高控單力，贏得大項目 廈門：2025年10月10日

1、真實模擬企業(yè)實際項目打單過程，學(xué)員組建多個營銷團隊，以團隊為單位展開項目的爭奪，直面激烈競爭，激發(fā)群體智慧，聚焦問題困惑，交流經(jīng)驗心得，讓學(xué)員在課堂上就感受實際戰(zhàn)場的激烈；2、提供電子沙盤系統(tǒng)多維度評價、工具支撐，讓學(xué)員親身體驗和感悟銷售的奧妙，在模式的戰(zhàn)爭炮火中淬煉成長；3、30%原理講解+20%定義分析+20%......

銷售人員專業(yè)銷售技巧（PSS） 廈門：2025年10月14日

一線銷售人員、銷售隊伍中基層管理者。培訓(xùn)大綱：第一篇 深化專業(yè)銷售的視野一、銷售的本質(zhì)與專業(yè)銷售技巧體系1.銷售到底是什么2.專業(yè)化的三個階段3.核心的核心4.銷售影響力的層次架構(gòu)5.專業(yè)銷售人員的技巧體系6.案例分享：中國營銷界的“黃埔軍校”7.學(xué)員練習(xí)二、專業(yè)銷售流程解構(gòu)1.客戶的動態(tài)演變：......

OKR戰(zhàn)略目標管理——打通戰(zhàn)略到績效的橋梁 廣州：2025年11月01日

我們當下處于復(fù)雜多變、充滿挑戰(zhàn)的烏卡（VUCA）時代（多變的 Volatility，不確定的 Uncertainty， 復(fù)雜的 Complexity，模糊的 Ambiguity），很多傳統(tǒng)的商業(yè)模式和管理規(guī)則被推翻和顛覆，各種變化 以指數(shù)級的速度層出不窮。企業(yè)如何在急劇變化的環(huán)境中，靈敏地應(yīng)對，既能牢牢把握戰(zhàn)略的方向和......

關(guān)鍵對話—超高效銷售溝通與談判致勝技巧 深圳：2025年12月05日

營銷/市場團隊成員等。培訓(xùn)目標：溝通技巧：● 高效商務(wù)溝通技能問、聽、說● 快速建立連接的能力● FABE& FCAS模型● 反直覺詢問法等● 溝通急救包-應(yīng)急工具匯總談判技巧：● 經(jīng)典哈佛聽力三角形● 應(yīng)對拒絕的雙循環(huán)十步法● 談判中的博弈論課程大綱：第一篇：商務(wù)溝通基礎(chǔ)認知第一講：什么是溝通一、溝通一定要說......