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需求預測、產銷協同S&OP與庫存控制
【課程編號】：MKT059782
需求預測、產銷協同S&OP與庫存控制
【課件下載】：點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：物流管理培訓
【時間安排】：2025年04月18日 到 2025年04月19日3600元/人
【授課城市】：濟南
【課程說明】：如有需求,我們可以提供需求預測、產銷協同S&OP與庫存控制相關內訓
【其它城市安排】：北京
【課程關鍵字】：濟南需求預測培訓,濟南庫存控制培訓,濟南產銷協同培訓
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課程介紹：
未來企業間的競爭不再是企業與企業競爭，而是供應鏈與供應鏈的競爭。
現實是大多數企業有供應鏈而無供應鏈管理！精放的供應鏈管理，導致企業面臨著這些問題：
> 企業是否庫存水平高漲，缺貨率卻愈加頻繁
> 企業是否急單引起插單，效率低下矛盾重重
> 企業是否庫存周轉率低，資金需求高于同行
> 是否面臨訂單批量越小，交付期越短的壓力
> 是否安全庫存標準不變，從來沒有動態調整
> 是否通用一種預測模型，缺乏分而治之策略
> 采購生產銷售相互獨立，缺乏系統團隊協作
本課程圍繞需求預測、產銷協同（S&OP）與庫存控制三大核心能力，直擊企業運營三大痛點：
> 需求預測不準，導致庫存積壓或缺貨
> 產銷協同低效，資源浪費嚴重
> 庫存成本高企，資金周轉壓力大
全面提升供應鏈人的職業化專業化水平，構建強韌性、敏交付、高周轉、低成本的供應鏈體系，打贏供應鏈的戰爭！
培訓對象
企業總經理、供應鏈總監、計劃經理、采購/生產/銷售部門負責人等
課程收益
了解供應鏈兩種戰略以及五種模式
掌握產銷協調的七種運營體系設計
熟練操作動態安全庫存的兩種算法
應用供應鏈計劃編制六大策略方法
課程大綱
場景一：A 企業產銷會議上的沖突之困
場景二：C 企業月度經營會議之痛—供應鏈之囚徒困境
建立供應鏈的認知
需求預測不準怎么辦
供需不平衡怎么辦
外部動蕩怎么辦
客戶變更怎么辦
考核沖突怎么辦
導入：供應鏈之“啤酒游戲”
思考：供應鏈困局如何突破（統一認知+一套方法+組織協同）
卓越供應鏈運營流程、架構與 KPI 設計
計劃誰來做
依據什么做
多久做一次
如何分解
如何考核
案例:湖南某重工裝備企業供應鏈架構流程設計
卓越供應鏈運營方法論 1：S&OP 與需求預測
數據準備與處理
供應數據
需求數據
歷史數據
實時數據
補步預測
物料/產品/客戶多維分類
定量時間序列與線性趨勢預測法
定性專家預測法（內部+外部）
砍掉 SKU(建立好土壤)
預測調整與正式預測
調整初步預測的維度-EOQ/最小生產量/最小物流量/行情/戰略儲備
新品上市計劃
初步預測修正
供應能力評估與計劃
供應商能力評估
產能評估
倉容/資金需求評估
物流能力評估
淡旺季調節評估
S&OP 預備會議
會議組織
會議輸入與輸出
爭議處理
預備會議結果溝通
供>求應對策略
供<求應對策略
供=求應對策略
正式會議
參與對象
會議紀律
會議輸入與輸出
S&OP 輸出
S&OP 執行與跟蹤
知會對象/方法/反饋
專門節點跟蹤與反饋
動態糾編
案例：深圳某電子公司的 S&OP 項目實踐
工具：需求預測算法與模型
工具：12 周歷史數據的需求預測模板
第卓越供應鏈運營方法論 2：安全庫存設置
安全庫存的概念與作用
安全庫存的三種算法與兩種模式
入門級算法
中級算法
高級算法
安全系數的選擇（增維分析）
如何選擇安全庫存模型（消耗穩定性與消耗量分析）
如何控制安全庫存水平
工具：安全庫存計算模板
卓越供應鏈運營方法論 3：庫存預警
多梯次循環缺貨預警系統設計
多梯次循環缺貨預警模型判斷邏輯
多梯次循環缺貨預警模型實例
工具：庫存預警判斷模板
卓越供應鏈運營方法論 4：補貨策略
定量補貨/采購/生產模型
示例：經濟補貨批量的計算
定期補貨/采購/生產模型
示例：經濟補貨周期的計算
定量補貨與定期補貨的區別
定量補貨與定期補貨的物料匹配（ABC 法）
供應商階梯式報價下的策略選擇
卓越供應鏈運營方法論 5：呆滯預防與處理
呆滯判斷的“三看”
呆滯判定邏輯建模
呆滯的四級分類
呆滯處理原則
庫存控制指標與考核
工具：呆滯物料判定模型
卓越供應鏈運營方法論 6：數字化—供應鏈的未來
供應鏈數字化流程
供應鏈數字化藍圖
供應鏈數字的實施路徑
供應鏈數字化的實用價值
案例：廣州視源股份數字化供應鏈升級
卓越供應鏈運營方法論 7：供應鏈組織協同
向上如何協同
平級如何協同
向下如何協同
申老師
物流采購供應鏈實戰管理專家
○ 英國 CIPS 國際采購與供應認證培訓師，中國物流與采購聯合會專家
○ 曾任：信義玻璃供應鏈事業部經理，錦程國際物流商務經理
○ 20 余年專注于供應鏈管理優化。培訓學員累計超 15，000 人次，發表專業文章 120，000 字以上，出版專著 9 冊
○ 申老師培訓和輔導的中國 500 強企業高達 40%以上