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課程背景

“合同”充斥著整個社會，成為人盡皆知的詞語。

合同是企業經濟活動的重要載體，也是企業訴訟風險的主要來源。

越來越多的企業將合同管理作為日常經營管理的重點，通過加強合同管理來防范企業法律風險的發生。

但很多企業在實施合同管理中，將合同審查等同于合同管理，認為配備了法務人員或聘請了常年法律顧問對合同進行審查就實現了合同的管理，可結果卻事與愿違，并沒有達到預期的目標。

課程大綱

第一章 合同與企業：法商視角下企業合同管理的“道”與“術”

一、企業合同管理的總體要求

（一）分級授權管理制度

（二）業務部門職責分工

（三）統一歸口管理

（四）考核與責任追究制度

二、企業合同管理的六大內容

（一）合同簽署前的資信調查與談判

（二）合同起草、審核與簽署

（三）合同履行管理與跟蹤監督

（四）合同變更、解除與終止

（五）合同糾紛處理

（六）合同檔案管理

三、企業合同管理的五大高頻風險

（一）未進行資信背調或資信背調不到位

（二）合同條款內容不完善

（三）合同跟蹤監督不及時

（四）合同歸檔部門不清晰

（五）合同糾紛處理不積極

第二章 合同來源篇：企業獲客簽單的渠道/形式有哪些？

（一）政府“公共類”（采購）渠道/形式

1．公開招標

2．邀請招標

3．競爭性談判

4．競爭性磋商

5．單一來源

6．框架協議

7．詢價

（二）傳統/新興“市場類”渠道/形式

1．投標

2．磋商

3．鏈主企業認證

4．項目獨家定點

第三章 合同審核訂立篇：合同規范審核簽訂的五大要點

（一）背調合同相對方，源頭甄別瑕疵交易主體

1．甄別主體是否適格，是否有權訂立合同？

2．甄別是否具備相關交易資質

3．甄別對手方的不良資信與履約能力

（二）法律事務嵌入部門業務，確保合同風險整體可控

1．交易形式的匹配與確定，源頭把控交易風險

2．交易流程的合法與合規，程序先于實體

3．交易配套性文件的設計與審查

4．合同示范文本的適用與修正

（三）確定交易模式，匹配相應的合同模板

1．民法典下的19種典型合同/有名合同

2．非典型合同/無名合同

3．新興合同

4．混合合同

（四）十一步驟掌握草擬合同文本主動權

1．明確交易背景，精心設計鑒于條款

2．聚焦交易目的，清晰界定合同目的

3．配置權利義務責任，明確“約定”依據

4．合同關鍵條件條款的定制化設置

5．合同金額與稅票，付款條款的精細化約定

6．商業保密/廉潔條款的必要性

7．合同是否需設定有效期條款

8．窮盡救濟途徑，違約金條款如何設計

9．合同解除情形的約定設計

10．管轄條款的有利約定

11．規范與便捷，簽字蓋章條款如何明晰表述

（五）嚴格執行合同審簽流程，杜絕未審先簽的違規事項

1．合同審簽流程設計

2．合同審簽內部權限控制與監督

第四章 合同履行篇：合同履行過程中的風險排查與處理

（一）企業合同履約過程的監督檢查

1．合同履行監督部門職責

2．檢查合同審核意見的采納情況

3．檢查合同執行者全面理解合同權利與義務的情況

4．檢查合同的按約履行情況

（二）企業合同履約過程中的糾紛處理

1．立即啟動案件管理程序

2．積極尋求利益最大化的糾紛解決辦法

3．適當行使合同履行抗辯權

4．按期提出解除合同的異議

5．履行相應減損義務

6．注意訴訟時效的相關規定

7．注意合同的不利變更

第五章 合同糾紛篇：合同無法按約履行，如何救濟？

（一）合同糾紛的四大解決途徑

1．和解

2．調解

3．商事仲裁

4．民事訴訟

（二）合同糾紛的協商解決：你情我愿下的私力救濟

1．和解策略擬定

2．和解談判

3．和解協議草擬、簽訂與履行

（三）合同糾紛中民事訴訟的實戰經驗分享

1．訴訟主體的確定（告誰）：合同的“相對性”與突破

2．管轄法院的確定（去哪告）：管轄權異議的提出與應訴管轄

3．訴訟時效的意義（程序法）：時效抗辯的實務應用

4．訴訟策略的擬定（實體法）：合同約定先于法律規定的理解

5．合同質量問題的留痕固定：證據思維在商業實踐中的應用

6．貨款清收的途徑、方式與手段

7．訴訟中的財產保全：財產保全如何做？

8．民事判決的執行：如何將紙面權益變現？

吉老師

西北政法大學經濟法學院經濟法學專業，碩士研究生學歷。陜西永嘉信律師事務所合伙人、執業律師，陜西省律師協會勞動與社會保障法專業委員會秘書長，陜西省法學會社會法學研究會理事，西安市人力資源沙龍法務咨詢師，西北政法大學民商法學院實務導師。

【職業背景】

吉律師堅持“受人之托忠人之事”的理念，長期專注與企業人力資源法務管理、商事合同爭議解決、股權激勵籌劃等事務的訴訟與非訴訟法律服務，協助指導企業構建法律風險管理體系與企業合規管理體系，應邀為企業提供法制宣傳講座。

【授課風格】

吉律師將枯燥的勞動政策法規融入實際管理案例當中，將人力資源管理與勞動法有機地整合在一起；課程內容80%為真實案例、20%為必備的重點法條；學員參與討論、互動，課程生動有趣，深入淺出的教學模式，實戰型超強，讓學員能夠即時學以致用！

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