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【課程背景】

項(xiàng)目的精細(xì)化管控是房地產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的大勢所趨，但是對(duì)于項(xiàng)目的在獲取、建設(shè)、銷售等全流程中所產(chǎn)生的問題也相當(dāng)復(fù)雜，項(xiàng)目將面臨土地獲取、招投標(biāo)、總包管控、安全生產(chǎn)、銷售去化、房屋交付、財(cái)務(wù)、法律、政策等多方面風(fēng)險(xiǎn)問題，如不能正確對(duì)待這些風(fēng)險(xiǎn)，將會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目的偏差及失敗，也將給房企自身釀成不可挽回的損失。如何避過這些“坑”，躲過這些“雷”，提高房企防范意識(shí)，降低項(xiàng)目運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化項(xiàng)目成本和管理模式是房企面臨的主要問題。

本課程基于法律視角和項(xiàng)目實(shí)操視角兩個(gè)維度，從投拓、設(shè)計(jì)、施工、營銷、交付等方面，直擊項(xiàng)目開發(fā)中的痛點(diǎn)、破解之道，結(jié)合案例及數(shù)據(jù)分析，就項(xiàng)目全流程風(fēng)險(xiǎn)防范進(jìn)行剖析與探討。

【課程目標(biāo)】

1、本次課程以案例入手，條分縷析，將風(fēng)險(xiǎn)從事后處理轉(zhuǎn)變?yōu)槭虑邦A(yù)防、事中應(yīng)對(duì)。從而打造房地產(chǎn)企業(yè)核心模塊的風(fēng)險(xiǎn)管控體系，減少項(xiàng)目建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)及由風(fēng)險(xiǎn)帶來的經(jīng)營成本。

2、課程以全員風(fēng)險(xiǎn)管理理念，與業(yè)務(wù)流程相結(jié)合的過程管理與知識(shí)管理，結(jié)合公司管理與項(xiàng)目建設(shè)的各個(gè)模塊，介紹標(biāo)桿企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理理念、實(shí)踐與經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，為企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理提供全面的解決方案。

3、課程實(shí)戰(zhàn)，內(nèi)容實(shí)操，觀點(diǎn)新銳。將風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別規(guī)避能力轉(zhuǎn)化為企業(yè)實(shí)實(shí)在在的利潤。

【課程對(duì)象】

房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理、副總、項(xiàng)目總，設(shè)計(jì)、工程，成本、采購，運(yùn)營、法務(wù)等中高層管理人員

【課程大綱】

第一部分招拍掛與收并購參與要點(diǎn)

一、招拍掛文件解讀

1、競拍規(guī)則的了解

2、自有資金的考慮

3、合作模式確定

思考：資質(zhì)對(duì)于項(xiàng)目競拍的影響

二、工期及地塊情況

1、不利因素

2、工期排布

【案例】：多業(yè)態(tài)土地成本分?jǐn)?/p>

三、當(dāng)?shù)劁N售政策

1、“五限”

2、資金監(jiān)管

四、項(xiàng)目指標(biāo)的了解

1、現(xiàn)金流回正

2、利潤

五、交易主體

【案例】：誰才是公司的話事人？

六、股東投入

思考：注冊(cè)資本金過大的有何風(fēng)險(xiǎn)及不利？

七、債權(quán)債務(wù)

【案例】：股東變更所導(dǎo)致的過會(huì)條件變化

八、土地獲取

【案例】：報(bào)建能否阻卻閑置？

九、規(guī)劃建設(shè)

【案例】：政策調(diào)整是否為不可抗力？

十、市場營銷

【案例】：房源去哪了？

十一、過渡期

思考：過渡期公司經(jīng)營會(huì)存在波動(dòng)，會(huì)存在哪些風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)？如何來規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)？

第二部分設(shè)計(jì)那些事兒

一、設(shè)計(jì)院資質(zhì)及設(shè)計(jì)合同無效的處理方式

二、設(shè)計(jì)深度分類

1、概念設(shè)計(jì)

2、初步設(shè)計(jì)

3、招標(biāo)圖

4、施工圖

5、施工期配合

三、設(shè)計(jì)成果完成的標(biāo)準(zhǔn)及標(biāo)志

四、設(shè)計(jì)成果的知識(shí)產(chǎn)權(quán)

思考：委托設(shè)計(jì)成果的權(quán)屬歸屬？

五、設(shè)計(jì)費(fèi)用的結(jié)算

【案例】：無合同是否需要支付設(shè)計(jì)費(fèi)

【案例】：設(shè)計(jì)費(fèi)用約定不明的結(jié)算

六、重大設(shè)計(jì)變更

思考：規(guī)劃變更及設(shè)計(jì)變更的區(qū)別？

【案例】：設(shè)計(jì)變更是否需要通知業(yè)主？

七、設(shè)計(jì)事故及損失賠償

八、設(shè)計(jì)合同的解除

第三部分招投標(biāo)全流程梳理

一、招標(biāo)人準(zhǔn)備工作

1、項(xiàng)目是否需要強(qiáng)制招投標(biāo)

【案例】：應(yīng)招未招標(biāo)而簽訂合同的行政處罰

2、可以單獨(dú)發(fā)包的單位工程

【案例】：業(yè)主方繞開總包合同約定進(jìn)行單獨(dú)分包，是否屬于肢解發(fā)包？

3、編制資格預(yù)審、招標(biāo)文件文件

4、投標(biāo)文件的編制要求

5、發(fā)布資格預(yù)審公告

【案例】：當(dāng)公開招標(biāo)的，采用邀請(qǐng)招標(biāo)的行政處罰

6、資格預(yù)審

7、發(fā)售招標(biāo)文件及答疑、補(bǔ)遺

【案例】：公告時(shí)間不足的行政處罰

8、接收投標(biāo)文件

9、抽取評(píng)標(biāo)專家

【案例】：評(píng)標(biāo)專家?guī)爝x擇違規(guī)的行政處罰

10、開標(biāo)

11、投標(biāo)文件評(píng)審

12、定標(biāo)

13、發(fā)出中標(biāo)通知書

【案例】：確定中標(biāo)人后，擅自取消招標(biāo)項(xiàng)目的責(zé)任

14、合同談判及簽約

【案例】：中標(biāo)人單方結(jié)算

15、退還投標(biāo)保證金

第四部分如何避免陷入“工程索賠”的坑

一、什么是工程索賠

1、索賠主體

2、索賠原因

3、索賠程序

4、索賠結(jié)果

5、索賠目的

【概念辨析】索賠vs簽證

二、施工索賠的機(jī)會(huì)及形成

1、業(yè)主的行為（先天不足）

思考：簽證是否必須包含責(zé)任承擔(dān)方？

思考：業(yè)主方的哪些行為或客觀因素會(huì)給施工單位提供施工索賠的機(jī)會(huì)？

2、業(yè)主的行為（后天作）

【案例】：烤死人大廈

3、業(yè)主的行為（客觀因素）

【案例】：只有監(jiān)理簽字的簽證法律效力如何認(rèn)定？

4、不可抗力

5、分包商的行為

【案例】：飄忽不定的結(jié)算價(jià)--到底誰錯(cuò)了？

三、索賠種類及索賠費(fèi)用的組成及索賠證據(jù)

1、合同文件

2、業(yè)主發(fā)文

3、溝通文件

4、事實(shí)文件

四、如何應(yīng)對(duì)竣工勒索？

【案例】：施工單位以工程款支付為條件，付到98%才可配合竣備，如何處理？

思考：竣工驗(yàn)收和竣工驗(yàn)收備案的責(zé)任主體到底是誰？

思考：配合竣工驗(yàn)收及備案是承包人義務(wù)還是權(quán)利？

【案例】：疑難復(fù)雜的總包竣工糾紛案件--查封、反訴、鑒定、指定分包、竣工勒索等因素

第五部分項(xiàng)目的工程結(jié)算

一、工程結(jié)算與審計(jì)的關(guān)系

思考：何為審計(jì)？審計(jì)有哪幾種類型？為什么會(huì)出現(xiàn)審計(jì)與結(jié)算的矛盾？

思考：何種情況以審計(jì)機(jī)構(gòu)核定金額為準(zhǔn)，何種情況以承發(fā)包雙方結(jié)算為準(zhǔn)？

思考：在未約定結(jié)算或?qū)徲?jì)時(shí)間點(diǎn)情況下，一般法院認(rèn)定的合理時(shí)長為多久？

1、政府審計(jì)案件的常見裁判思路

【案例】：雙方約定結(jié)算以審計(jì)為準(zhǔn)，但是條款卻無效

2、非政府審計(jì)案件的常見裁判思路

思考：法院對(duì)于審計(jì)類案件判決的依據(jù)及審查思路

【案例】：雙方明確約定審計(jì)機(jī)構(gòu)及審計(jì)方式，法院為何還要查實(shí)審計(jì)情況？

二、倒簽合同的結(jié)算

思考：合同倒簽是否可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？

【案例】：說不清的結(jié)算單價(jià)

三、承包人單方結(jié)算

1、以送審價(jià)為準(zhǔn)的適用前提

【案例】：為何單方結(jié)算未被支持--法院的說理及依據(jù)

2、成就的條件--滿足四部結(jié)算過程

四、結(jié)算協(xié)議達(dá)成后的索賠

思考：達(dá)成結(jié)算協(xié)議后還能否進(jìn)行索賠？

1、政府文件及各地高院的司法判例及解釋

2、趨勢及管控方法

第六部分人力資源問題的介入及應(yīng)對(duì)

一、優(yōu)質(zhì)員工的招聘--招聘及試用期風(fēng)險(xiǎn)防范

1、背景調(diào)查是否流于形式

2、如何確認(rèn)應(yīng)聘員工信息的真實(shí)性？

3、入職登記表填寫與實(shí)際不符能否作為辭退理由？

4、應(yīng)屆生及校招的注意事項(xiàng)

5、Offer發(fā)放節(jié)點(diǎn)與內(nèi)容

二、員工違反公司制度處理方式--員工泡病假的破題思路

1、勞動(dòng)手冊(cè)約定必須三甲醫(yī)院開具病假單？

2、如何確認(rèn)病假的真實(shí)性？

3、如果員工上述病假被確認(rèn)為無效后，公司是否可以追求員工賠償責(zé)任？

三、公司是否可以采取末位淘汰制？--績效考核及崗位調(diào)整

1、員工手冊(cè)是否合規(guī)？

2、是否 “嚴(yán)重違反用人單位的規(guī)章制度”？

3、是否屬于“勞動(dòng)者不能勝任工作”？

4、處于末位怎么辦？

四、離職員工談判技巧--降低員工不合理的訴求及情緒疏導(dǎo)

第七部分項(xiàng)目營銷宣傳法律支持

一、工期及銷售節(jié)點(diǎn)--股東回流及現(xiàn)金流

1、項(xiàng)目基本情況

2、股東回流

二、精裝修交付標(biāo)準(zhǔn)及銷售合同審核要點(diǎn)--客訴源頭風(fēng)險(xiǎn)的把控

1、精裝修管控要點(diǎn)

2、補(bǔ)充協(xié)議的注意事項(xiàng)

三、廣告法及銷售物料審核--常見風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的規(guī)避及寫法

1、廣告要素

【案例】：傍名牌的商包

2、引證符合

3、價(jià)格標(biāo)注

4、面積表述

5、項(xiàng)目位置示意圖

6、規(guī)劃中/建設(shè)中設(shè)施宣傳

【案例】：學(xué)區(qū)房之痛

7、廣告圖片

8、物業(yè)宣傳

9、宣傳贈(zèng)送要求

【案例】：陽臺(tái)面積不達(dá)標(biāo)

四、開盤前風(fēng)險(xiǎn)審查--售樓處及樣板間檢查要點(diǎn)

五、不利因素與銷售說辭--銷售人員的風(fēng)控意識(shí)的宣貫

第八部分項(xiàng)目竣備及交付

一、商品房竣工驗(yàn)收與交付使用

1、現(xiàn)實(shí)交付及權(quán)利交付

2、交付的方式

3、交付的后的責(zé)任承擔(dān)

【案例】：遺失的交付通知書--未寄發(fā)《交付通知書》的后果

4、交付的前置條件

思考：開發(fā)商將商品房交付使用的前置條件是什么？

思考：質(zhì)量驗(yàn)收與綜合驗(yàn)收是何種關(guān)系？何為“五方核驗(yàn)”？

5、交付和收房的流程

思考：交付時(shí)應(yīng)必備的文件有哪些？

6、購房人合理拒收的法定情形

思考：收房到底是客戶的權(quán)利還是義務(wù)？

【案例】：房屋質(zhì)量問題，是否構(gòu)成不能交付使用的障礙？

二、交付使用的常見法律問題

1、逾期交房的常見情景

思考：是否只有交付延期才算“逾期交房”？

2、違約責(zé)任的承擔(dān)方式

【案例】：在不具備交付條件的情況下，購房人對(duì)房屋的接收，開發(fā)商是否還需要承擔(dān)違約責(zé)任？

【案例】：因政府延遲辦理相關(guān)手續(xù)而逾期交付是否構(gòu)成違約？

三、精裝修商品房交付的法律風(fēng)險(xiǎn)

1、精裝修交付標(biāo)準(zhǔn)--風(fēng)險(xiǎn)管控要點(diǎn)

思考：示范文本對(duì)房屋交付標(biāo)準(zhǔn)的合同應(yīng)當(dāng)如何約定？

2、判斷房屋質(zhì)量缺陷的依據(jù)及法律風(fēng)險(xiǎn)

【案例】：房屋質(zhì)量問題，是否構(gòu)成不能交付使用的障礙？

3、精裝修房屋三大質(zhì)量缺陷

1)部品質(zhì)量缺陷

2)設(shè)計(jì)質(zhì)量和工藝質(zhì)量缺陷

3)室內(nèi)環(huán)境污染

思考：因質(zhì)量瑕疵維修后，質(zhì)保期是否能重新計(jì)算？

四、商品房小區(qū)產(chǎn)證辦理

1、項(xiàng)目大產(chǎn)證的辦理

2、小產(chǎn)證的辦理

【案例】：“交付后720天內(nèi)辦理產(chǎn)證”的約定

第九部分股權(quán)退出的注意事項(xiàng)

一、何謂“模擬清算”？

思考：利潤分配的前提

二、股權(quán)退出時(shí)間點(diǎn)

思考：如何退出更為有利？

1、股權(quán)退出的時(shí)間點(diǎn)確認(rèn)

2、退出要考慮的因素

三、退出對(duì)價(jià)

思考：模擬清算的邏輯及對(duì)價(jià)

四、安全退出項(xiàng)目的約定

1、預(yù)留股權(quán)

2、股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議的草擬要點(diǎn)

馬老師

馬老師（房地產(chǎn)法務(wù)實(shí)戰(zhàn)專家）

現(xiàn)TOP5地產(chǎn)公司區(qū)域法務(wù)負(fù)責(zé)人

原旭輝地產(chǎn)城市公司法務(wù)負(fù)責(zé)人

華東政法大學(xué)法學(xué)研究生畢業(yè)，取得法律職業(yè)資格證書及中級(jí)經(jīng)濟(jì)師（房地產(chǎn)）證書，馬老師15年標(biāo)桿房企法務(wù)工作經(jīng)歷。具有深厚的法律專業(yè)功底及豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。曾多次參與房地產(chǎn)企業(yè)相關(guān)立法活動(dòng)。

lTOP5地產(chǎn)公司任職期間：

牽頭多個(gè)項(xiàng)目盡職調(diào)查，集團(tuán)資產(chǎn)包收購及輕資產(chǎn)運(yùn)營項(xiàng)目獲取；應(yīng)對(duì)區(qū)域集中供地的合作開發(fā)協(xié)議談判；開展多次內(nèi)部培訓(xùn)，獲得企業(yè)頒發(fā)的專業(yè)講師資格證書；統(tǒng)籌處理區(qū)域范圍內(nèi)重大疑難案件（股權(quán)轉(zhuǎn)讓糾紛、施工索賠清退糾紛等），并進(jìn)行復(fù)盤。

旭輝任職期間：

主導(dǎo)大宗交易（50億）的協(xié)議談判及成交；長租公寓爆雷、類住宅延期交付糾紛、售后返租糾紛、車位統(tǒng)一長租方案等非訴類處理；處理電商費(fèi)、包銷案件、分銷糾紛等群訴案件。對(duì)接20余個(gè)商辦、住宅項(xiàng)目，包括合作項(xiàng)目，商業(yè)綜合體、獨(dú)棟辦公室、辦公塔樓、底商、高端住宅租賃、二手收購項(xiàng)目的重新開發(fā)等。

總體房地產(chǎn)管控經(jīng)歷：

馬老師對(duì)于收并購、產(chǎn)業(yè)勾地、融資、合作開發(fā)、項(xiàng)目運(yùn)營及股權(quán)事項(xiàng)均有大量的實(shí)戰(zhàn)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，并有豐富的群訴處理、大宗交易談判、項(xiàng)目收購、總包清退、工程索賠、訴訟執(zhí)行等操盤經(jīng)驗(yàn)。

授課風(fēng)格：

實(shí)踐為主并與房地產(chǎn)法務(wù)理論相為融合，體系感強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)實(shí)用。實(shí)戰(zhàn)案例生動(dòng)，講解深入淺出，信息量大、知識(shí)面寬、實(shí)踐性強(qiáng)。屬于典型的“實(shí)戰(zhàn)實(shí)用型”實(shí)戰(zhàn)專家。

主講課程：

《房地產(chǎn)項(xiàng)目收購及并購法律風(fēng)險(xiǎn)及案例解析》《房地產(chǎn)項(xiàng)目兼、并購與清算退出》《工程結(jié)算與索賠實(shí)戰(zhàn)案例解析》《房地產(chǎn)企業(yè)勞動(dòng)法律實(shí)務(wù)》《民法典及商事法律原理與案例分析》《房地產(chǎn)商辦項(xiàng)目營銷創(chuàng)新運(yùn)用及案例解析》《項(xiàng)目總視角下房地產(chǎn)企業(yè)全流程法律風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與防范》《合同訂立履行中的法律風(fēng)險(xiǎn)與防范》《最新土地政策解析及法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避》《建筑工程安全生產(chǎn)法律法規(guī)及案例解析》《建筑施工企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)防范》《民法典下關(guān)于建設(shè)工程的司法解釋》《農(nóng)民工工資支付條例》適用及風(fēng)險(xiǎn)防范課綱《建筑單位工程結(jié)算與索賠實(shí)戰(zhàn)案例解析》

部分服務(wù)客戶：招商蛇口、上海城投、平安不動(dòng)產(chǎn)、中建西部建設(shè)湖南公司、中建三局、粵海置地、港利集團(tuán)、中建四局、中交地產(chǎn)、中電建建設(shè)集團(tuán)等多家企業(yè)以及線下多期公開課。

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在線報(bào)名：2024房地產(chǎn)項(xiàng)目全流程合規(guī)經(jīng)營及風(fēng)險(xiǎn)防范(蘇州)

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