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企業(yè)痛點

1.缺乏前瞻性、有效的產(chǎn)品規(guī)劃

2.研發(fā)流程流于形式

3.在開發(fā)過程中缺乏投資決策評審

4.產(chǎn)品和技術(shù)/平臺開發(fā)雜糅，ITD缺失

5.職能化特征明顯的組織結(jié)構(gòu)阻礙了跨部門的協(xié)作

6.項目管理薄弱（包括進度、質(zhì)量、成本、風(fēng)險等）

7.產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，修改頻繁

適用對象

產(chǎn)品總監(jiān)、經(jīng)理

課程亮點

1.掌握基于市場的產(chǎn)品規(guī)劃、創(chuàng)新、開發(fā)

2.掌握構(gòu)建異步并行的端到端開發(fā)流程

3.掌握平臺及技術(shù)公共基礎(chǔ)模塊構(gòu)建機制

4.掌握產(chǎn)品與技術(shù)開發(fā)分離管理方式

5.掌握需求管理組織、流程、工具和方法

6.掌握構(gòu)建跨部門的項目運作機制

課程大綱

一、產(chǎn)品規(guī)劃要做到四個對齊

1.上下對齊

2.左右對齊

3.長中短期對齊

4.外部對齊

二、產(chǎn)品規(guī)劃的全過程

三、市場細分與選擇

1.市場細分定義

2.市場細分原因

3.市場細分的作用

4.“細分市場”概況

5.市場細分注意事項

6.八種細分市場的類型

7.市場細分流程的步驟

(1)第1步：審視市場細分的框架“運作規(guī)則”

(2)第2步：誰在我們的市場中購買？

示例：誰購買 - 以迪斯尼為例

(3)第3步：購買了什么 - 以迪斯尼為例

(4)第4步：誰在我們的市場里購買什么？

示例：誰購買什么 - 以迪斯尼為例

(5)第5步：他們?yōu)槭裁丛谖覀兊氖袌隼镔徺I？

示例：他們?yōu)槭裁促徺I - 以迪斯尼為例

(6)第6步：最終選定初步的細分市場

(7)第7步：對細分市場進行驗證

示例：檢驗每個細分市場的可行性- 以迪斯尼為例

8.市場細分分組演練

四、組合分析及選定目標(biāo)市場

1.組合分析概況

2.如何選定目標(biāo)市場？

(1)市場潛力

(2)競爭能力

(3)財務(wù)回報

3.市場潛力分析

4.競爭能力分析

5.產(chǎn)品與市場的組合（SPAN）

6.對細分市場的市場吸引力和競爭地位進行評估

案例：市場吸引力要素評分表

案例：競爭地位要素價值評分表

7.SPAN和FAN組合使用

示例：SPAN與FAN分析結(jié)果

目標(biāo)市場的選定

8.不同組合相應(yīng)的投資策略

9.如何檢驗我們進入的是一個成功的市場？

10.描繪出產(chǎn)品包與細分市場對應(yīng)圖

11.描繪出產(chǎn)品包與細分市場對應(yīng)圖

案例：細分市場簡介模板

分組演練:請對選定產(chǎn)品線的細分市場進行SPAN分析

五、制訂細分市場業(yè)務(wù)計劃

1.制定細分市場業(yè)務(wù)計劃在IPD體系中的位置

2.制定細分市場業(yè)務(wù)計劃概況

3.細分市場業(yè)務(wù)計劃制定步驟

4.預(yù)測目標(biāo)細分市場的收入，確定初步的收入目標(biāo)

5.設(shè)定公司財務(wù)目標(biāo)，進行細分市場的收入差距分析

6.利用ANSOFF矩陣分析差距的增長路徑

7.明確實現(xiàn)收入目標(biāo)的細分市場和產(chǎn)品包組合

8.明確填補收入缺口的關(guān)鍵行動

9.對于每個細分市場，業(yè)務(wù)計劃制定包括四個步驟

10.明確業(yè)務(wù)計劃各要素的具體行動

11.舉例：FT公司高端吸煙機細分市場業(yè)務(wù)計劃

12.業(yè)務(wù)計劃風(fēng)險分類

分組演練:請選定的一個細分市場，制定該細分市場的業(yè)務(wù)計劃。

六、整合和制定產(chǎn)品線戰(zhàn)略及規(guī)劃

1.整合和制定產(chǎn)品線戰(zhàn)略及規(guī)劃在IPD體系中的位置

2.整合和制定產(chǎn)品線戰(zhàn)略及規(guī)劃概況

3.什么是組合決策標(biāo)準(zhǔn)（PDC）

4.不采用組合路標(biāo)管理，產(chǎn)品績效會受到負面影響

5.組合路標(biāo)決策的六個步驟

6.整合為公司級的項目清單

7.通過管道管理優(yōu)化項目優(yōu)先級排序及時間安排

8.整合輸出產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃

示例：產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃模板

七、路標(biāo)規(guī)劃

1.路標(biāo)規(guī)劃概況

2.路標(biāo)規(guī)劃：產(chǎn)品路標(biāo)+技術(shù)/平臺路標(biāo)

3.制定產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃

4.產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃（舉例）

5.核心（關(guān)鍵）技術(shù)規(guī)劃路標(biāo)（舉例）

6.示例：某電聲產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)路標(biāo)

分組演練：Ansoff矩陣分析

分組演練：形成最終產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃

八、管理業(yè)務(wù)計劃并評估績效

1.管理業(yè)務(wù)計劃并評估績效概況

2.本階段的核心任務(wù)

3.啟動產(chǎn)品開發(fā)項目

4.管理業(yè)務(wù)計劃運作

5.根據(jù)不同業(yè)務(wù)的重點，制定側(cè)重點各異的KPI

6.產(chǎn)品經(jīng)理的KPI指標(biāo)——平衡記分卡

案例：華為關(guān)于產(chǎn)品線的考核指標(biāo)

7.市場管理體系演進的路標(biāo)

TPM（變革進展指標(biāo)）評估等級表

九、案例：華為產(chǎn)品任務(wù)書開發(fā)CDP流程

1.CHARTER的目的、目標(biāo)、質(zhì)量核心

2.高質(zhì)量Charter的基本原則

3.CDP使Charter開發(fā)有流程可循

4.CDP各階段間的聯(lián)系和差異剖析

5.CDP使Charter開發(fā)質(zhì)量可管理可衡量

6.CDP使Charter開發(fā)實現(xiàn)團隊化運作

7.CDP實現(xiàn)Charter項目化管理

8.CDP確保PDT正確落實產(chǎn)品構(gòu)想并牽引技術(shù)方向

9.CDP質(zhì)量管理

10.Charter評審委員會

11.Metrics指標(biāo)

12.Charter質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

13.就Charter給IPMT的說明

李老師

產(chǎn)品研發(fā)與項目管理專家

Asia Metropolitan University 工商管理 博士

資歷背景

1.原華為技術(shù)有限公司PMO

2.遠大方略咨詢公司 咨詢項目總監(jiān)

3.廣州商學(xué)院特聘講師

4.深圳市阿爾法智匯科技產(chǎn)品研發(fā)顧問

授課經(jīng)驗

國廣核集團有限公司、東方電氣集團有限公司、許繼集團有限公司、林森物流集團、國家管網(wǎng)集團華南分公司、美的集團、深圳市飛帆泰科技有限公司、東莞迪奧數(shù)控設(shè)備有限公司、武漢港迪智能技術(shù)有限公司、惠州華陽通用電子有限公司、深圳市安保醫(yī)療感控科技股份有限公司、南京偉思醫(yī)療科技股份有限公司、聯(lián)茂集團、深圳晶帝光電、江蘇金土地集團等

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