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課程介紹

如果你覺得員工欠缺商業(yè)洞見，缺乏全局意識，缺少成本觀念和經(jīng)營意識；

如果你認為員工需要更好地理解公司降費增效、成本控制對于實現(xiàn)關(guān)鍵財務績效指標的意義；

如果你希望員工能夠掌握足夠的財務知識并加以利用，做到理解并認同公司的經(jīng)營戰(zhàn)略，掌握公司盈利的關(guān)鍵要素……

課程定位

在模擬經(jīng)營中，幫助員工理解公司經(jīng)營戰(zhàn)略，理解企業(yè)價值創(chuàng)造的關(guān)鍵點，掌握財務考核指標，學會運用財務手段做出正確決策，結(jié)合崗位實際找到改善經(jīng)營業(yè)績的方法。

在經(jīng)營戰(zhàn)略中，尤其強調(diào)“節(jié)流”的意義，向管理要效益會產(chǎn)生巨大的系統(tǒng)化協(xié)同效應，提高資源的利用效率，同時也強調(diào)通過良性的發(fā)展來實現(xiàn)“開源”，最終目的是通過企業(yè)全局層面的經(jīng)營來實現(xiàn)企業(yè)的目標。

課程收益

掌握基礎財務知識及基本的財務分析方法。

提高經(jīng)營意識與財務意識，培養(yǎng)商業(yè)敏感度。

培養(yǎng)企業(yè)經(jīng)營的全局觀，學會像老板一樣思考。

用數(shù)據(jù)說話，數(shù)字化管理，提高決策能力與水平

更好理解與支持公司相關(guān)政策及要求

課程大綱：

第一部分 沙盤布局階段（聚焦資產(chǎn)負債表）

一、影響生意的關(guān)鍵因素

二、沙盤介紹，學員布盤

三、資產(chǎn)負債表解讀

資產(chǎn)的構(gòu)成（流動資產(chǎn)、固定資產(chǎn)；應收賬款、存貨的風險）

平衡關(guān)系理解：錢從哪里來到哪里去了

資產(chǎn)負債表的作用

如何透過資產(chǎn)負債表看一家公司的家底？

第二部分 模擬企業(yè)第一年經(jīng)營（聚焦損益表及業(yè)績衡量指標）

一、模擬第一年運營并完成損益表、資產(chǎn)負債表

二、損益表解讀：

收入

毛利及毛利率（透過毛利率看企業(yè)的經(jīng)營策略）

共同成本（錢花到哪里去了）

EBIT

凈利潤

三、討論：對經(jīng)營結(jié)果滿意嗎？

衡量投入產(chǎn)出效率的關(guān)鍵指標：總資產(chǎn)回報率（ROA）、股東權(quán)益回報率（ROE）

第三部分 第一年改進（聚焦節(jié)流，效率提升）

一、學員分組討論：要求ROA、ROE實現(xiàn)大的增長，如何做到？

二、小組匯報：具體行動方案

三、總結(jié)：基本的財務分析方法

四、節(jié)流的本質(zhì)在于提高資源的利用效率；管理出效益

五、戰(zhàn)略性成本與運營性成本

戰(zhàn)略性投入產(chǎn)生效果的時滯性導致管理者容易忽視戰(zhàn)略性投入

該花的錢一定要花，不該花的錢一分錢都不能花

省出來的每一分錢都是公司的利潤

六、變動成本與固定成本

固定成本越高，公司的風險越大

把固定成本轉(zhuǎn)換成變動成本，能夠降低公司的風險

區(qū)分固定成本與變動成本對于做出正確決策的價值

七、顯性成本與隱性成本。

常見的隱性成本

公司最大的浪費是經(jīng)驗的浪費

隱性成本大部分與人相關(guān)、與管理行為相關(guān)。

八、機會成本與沉沒成本

機會成本容易被忽視

沉沒成本不是成本

九、降本增效的本質(zhì)是提高資源的利用效率，這里的資源既包括錢、物，更重要的還包括人。

十、聯(lián)系實際：結(jié)合實際工作場景，運用介紹的思路與方法，討論在降本增效方面，可以有什么具體的方法與措施。

第四部分 模擬第二年企業(yè)運營（聚焦開源，有質(zhì)量增長）

一、需求增加,競爭愈加激烈,客戶期望更多，如何應對？

二、收入增長四種經(jīng)營戰(zhàn)略選擇

市場滲透戰(zhàn)略

市場拓展戰(zhàn)略

產(chǎn)品拓展戰(zhàn)略

多元化戰(zhàn)略

三、討論：增長布局與商業(yè)決策

增長的風險

增長的投入與跨部門協(xié)同

如何實現(xiàn)高質(zhì)量的增長

四、完成第二年模擬運營

五、現(xiàn)金流，有效增長的保障

現(xiàn)金流量表的構(gòu)成及關(guān)注重點。

如何通過現(xiàn)金流量表的信息判斷公司的健康狀況？

第五部分 第三年（聚焦財務知識在經(jīng)營決策中的應用）

一、積少成多，持續(xù)改進

二、持續(xù)改善的八項措施。

增加更多價值

加強品牌建設

促進信息交流

改善質(zhì)量

提高生產(chǎn)力

提高采購效率

提高支持部門的效率

激勵員工

三、小組討論，結(jié)合背景信息，在八項措施中選擇四個最佳項目。

四、總結(jié)：分享結(jié)果并提煉收獲

用數(shù)字說話：財務數(shù)據(jù)、數(shù)字化管理對決策的價值

部分與整體，決策從公司整體出發(fā)而不是從部門出發(fā)

制度與流程、部門間協(xié)同的意義

第六部分 模擬第三年企業(yè)運營（聚焦客戶，短期與長期的取舍與平衡）

一、從關(guān)注當下到關(guān)注未來：為股東創(chuàng)造長期價值，短期與長期的平衡。

二、市值模型：在賺錢的基礎上，為公司的長遠發(fā)展打好基礎。

三、關(guān)注客戶基礎：銷量、忠誠度、形象價值、價格敏感度、付款周期等。

四、小組討論，根據(jù)每一期的顧客卡片信息，選擇客戶，完成第三年模擬

第七部分 總結(jié)及行動計劃

一、回顧模擬的經(jīng)歷，討論不同的行動方式對成功所做的貢獻

二、從模擬中找到收獲并將其應用到企業(yè)實際或所負責的領(lǐng)域中

三、討論改進的想法，形成行為方案

李老師

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