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【課程背景】

會(huì)議營(yíng)銷，簡(jiǎn)稱“會(huì)銷”，在保險(xiǎn)、保健品等行業(yè)一直大行其道，近年來(lái)越來(lái)越受到房地產(chǎn)行業(yè)的青睞。會(huì)銷的魔力在于“集體洗腦，批量成交”，在房地產(chǎn)市場(chǎng)下半場(chǎng)，會(huì)銷已成為業(yè)績(jī)突圍的核武器。

然而，房地產(chǎn)行業(yè)的會(huì)銷仍處于原始水平，流程設(shè)計(jì)雜亂無(wú)章，主持水平參差不齊，主題內(nèi)容索然無(wú)味，演講方式照本宣科，一場(chǎng)會(huì)銷變得一地雞毛。無(wú)會(huì)銷，不營(yíng)銷，中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷急切需要一批專業(yè)化的會(huì)銷師。

【課程特色】

1、不打雞血不洗腦，只講血淋淋干貨

2、帶著操盤項(xiàng)目來(lái)，帶著會(huì)銷方案走

3、哪怕從未上過(guò)臺(tái)，也會(huì)速成會(huì)銷師

4、萬(wàn)一回去還不會(huì)，免費(fèi)復(fù)訓(xùn)會(huì)為止

【課程對(duì)象】

房地產(chǎn)銷售總監(jiān)、策劃總監(jiān)和營(yíng)銷總監(jiān)及以上級(jí)別

【課程大綱】

第一部分：會(huì)銷師速成七步法

一、正確認(rèn)知房地產(chǎn)會(huì)銷

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷進(jìn)入會(huì)銷時(shí)代

2、房地產(chǎn)會(huì)銷仍處于原始水平

3、會(huì)銷的精髓：集體洗腦，批量成交

4、會(huì)銷的邏輯：環(huán)環(huán)相扣，系統(tǒng)閉環(huán)

二、撰寫(xiě)會(huì)銷策劃方案

1、明確會(huì)銷主要目標(biāo)

2、確定會(huì)銷核心主題

3、列出12大要素框架

4、完善框架基本內(nèi)容

5、高管會(huì)議補(bǔ)充完善

6、全體大會(huì)啟動(dòng)執(zhí)行

三、設(shè)計(jì)會(huì)銷閉環(huán)流程

1、會(huì)前熱場(chǎng)有講究

2、致辭領(lǐng)導(dǎo)有份量

3、演講抽獎(jiǎng)隔開(kāi)來(lái)

4、獎(jiǎng)品個(gè)大列臺(tái)前

5、客戶證言不可少

6、逼單擠壓不放松

四、精心編排主講PPT

1、厘清客戶買房邏輯

2、打破傳統(tǒng)PPT模式

3、互動(dòng)設(shè)置貫穿始終

4、購(gòu)買理由無(wú)懈可擊

5、競(jìng)品對(duì)比客觀理性

6、描繪未來(lái)無(wú)限遐想

五、演講水平?jīng)Q定成敗

1、肢體語(yǔ)言運(yùn)用自如

2、幽默技巧恰到好處

3、故事融合直指人心

4、抑揚(yáng)頓挫引人入勝

5、互動(dòng)氣勢(shì)嗨翻全場(chǎng)

6、換位思考客戶認(rèn)同

六、專業(yè)主持掌控全場(chǎng)

1、串詞編寫(xiě)氣勢(shì)磅礴

2、聲音有力氣壓全場(chǎng)

3、臺(tái)上排練必不可少

4、工作人員完美配合

5、隨機(jī)應(yīng)變突發(fā)情況

6、模擬訓(xùn)練信心增強(qiáng)

七、促銷政策壓軸逼單

1、看房政策誘惑無(wú)限

2、限時(shí)限量不是謊言

3、PS客戶提前溝通

4、報(bào)單氛圍鑼鼓喧天

5、重點(diǎn)客戶各個(gè)擊破

6、成交客戶肺腑之言

第二部分：四大會(huì)銷類型案例剖析

1、渠道大會(huì)會(huì)銷案例剖析

2、客戶推介會(huì)會(huì)銷案例剖析

3、客戶答謝會(huì)會(huì)銷案例剖析

4、誓師大會(huì)會(huì)銷案例剖析

第三部分：操盤項(xiàng)目會(huì)銷實(shí)戰(zhàn)模擬

1、做出項(xiàng)目會(huì)銷PPT

2、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)會(huì)銷模擬

3、特邀嘉賓犀利點(diǎn)評(píng)

4、再度復(fù)盤持續(xù)精進(jìn)

劉老師

中國(guó)房地產(chǎn)心智營(yíng)銷第一人

中國(guó)房地產(chǎn)會(huì)銷首席導(dǎo)師

中國(guó)核快銷專業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)

旅居大聯(lián)盟創(chuàng)始人兼執(zhí)行主席

核爆快銷公益大講堂發(fā)起人

北大、浙大總裁班特聘講師

2018年至今，劉老師主講會(huì)銷168場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)成交2000套以上，萬(wàn)達(dá)、融創(chuàng)、富力等品牌房企紛紛邀請(qǐng)劉校長(zhǎng)策劃并主講大型會(huì)銷。

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在線報(bào)名：2023樓盤批量成交魔法會(huì)銷特訓(xùn)營(yíng)(北京)

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