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課程介紹

作為專業的采購人員，不論是作為品類采購或者項目采購，也不論是直接采購還是間接采購，你對所采購物料的成本結構是否了解？是否了解成本的主要驅動因素是哪些？如何判斷供應商尤其是新供應商提供的報價是否合理？供應商提供的分解報價是否能反映真實的成本結構？在和供應商進行談判之前，你是如何確定談判的目標？在談判之前，對供應商的應該成本分析過沒有？通過分析應該成本，有沒有發現供應商可以在內部改善的機會從而帶來雙贏？你通常是怎么樣來進行應該成本分析的呢？有沒有成熟的工具或者輔助軟件可以幫助到你？

了解原材料和制造成本的驅動因素對于甄別成本節約機會至關重要。 對這些成本驅動因素以及整個生產過程的了解如果不充分，采購人員將無法深入了解物料的真實成本結構，削弱您與供應商談判中的地位，也無法找到供應商可以接受的降本途徑。

應該成本分析(should cost analysis)是一種強大的成本估算工具，它使您的采購團隊能夠在談判工作中向供應商提供切實的證據，幫助您實現更接近目標價格的最終成本估算。

在企業采購行為中，我們都知道采購的價格和采購總成本是兩個不同的概念。很多時候企業的購入成本(acquisition cost 或 procured price)只占到總成本的一部分甚至是一小部分。這里提到的總成本就是我們通常所說的總體擁有成本Total Cost of Ownership（以下簡稱TCO）。以設備采購為例，我們在關注購買價格的同時，不能忽視設備在其整個生命周期內可能發生的其它隱性成本，例如使用成本、維護保養成本、人員培訓以及報廢成本等等。因此，對于專業采購人員來說，怎么來核算盡可能準確的TCO對于我們的采購決策就變得十分重要。企業的降低成本不應僅關注于降低采購價格，而是要更多的關注怎么樣降低企業的總體擁有成本。

TCO當然是一種十分重要的成本分析工具，但是，更重要的是，對于采購部門以及整個企業而言，TCO更是一種可以廣泛應用的成本管理理念。作為專業采購人員，我們必須對端到端的整個供應鏈上的所有可能的成本變量予以足夠的關注，并與供應鏈上下游合作伙伴一道采取持續改善行動，最終降低企業的總體擁有成本。

在課堂上，Leo老師講結合自身的工作經驗并展示實用的應該成本和總體持有成本分析工具，幫助學員掌握這兩種成本分析適用的情況，分析方法以及如何應用分析結果。

課程收益

1.應該成本和總體持有成本的基本概念

2.兩種成本分析的應用場景

3.兩種成本分析的工具

4.在實際采購工作中應用成本分析的結果

參加對象：

項目采購人員，品類采購人員，成本工程師，價值分析工程師，資產設備采購人員等

課程大綱：

第一部分：總體持有成本分析

1.TCO的定義和基本概念

2.TCO分析之目的和應用場景

3.TCO成本分析模型的兩種形式

4.TCO分析的基本步驟

5.多個TCO分析工具介紹

6.TCO分析的挑戰和局限性

7.從TCO角度看采購降本

8.TCO分析的案例分析

o工業零部件TCO分析示例

o辦公設備TCO分析示例

o軟件采購的TCO分析示例

第二部分：應該成本分析Should Cost Analysis

1.應該成本分析的定義和基本概念，應該成本與總體持有成本的區別

2.應該成本分析的目的及應用場景

3.應該成本分析的基本步驟以及在實際工作中進行應該成本分析的挑戰

4.一種應該成本分析的工具介紹

5.應用應該分析成本結果應該注意的問題

6.常用應該成本分析軟件簡介

7.應該成本分析案例分析與練習

球鐵鑄件的應該成本分析

深沖金屬件的應該成本分析

機械加工件的應該成本分析

Leo老師

天津大學工學碩士，材料學

超過18年的外資企業采購和供應管理工作經驗。既熟悉制造行業的直接采購，也負責過銷售公司的非生產性物料包括服務類采購。在咨詢行業為多家大型國內和跨國企業客戶提供采購咨詢服務，曾任職于奔馳中國、丹佛斯、KPMG（畢馬威咨詢），以及GEP。

曾長期擔任持續改善部門的成本改善項目中國區負責人，主要的工作內容包括支持降低產品成本的VA/VE項目（價值分析和價值工程），降低間接采購成本尤其是MRO成本的改善項目，以及公司采購工具和流程的培訓

主要負責過的工作和項目包括：負責新產品導入NPI的項目采購工作，涉及多個品類如鑄件、鍛件、鈑金，深沖、機加工，金屬原材料、電子元器件、橡塑件等，生產制造企業的MRO采購

服務類采購，包括市場營銷、FM、人力資源服務、專業服務、IT和物流等

提供采購轉型、采購流程優化、采購成本節省等外部咨詢服務

領導和支持價值分析VA/VE項目

領導和參與中國區跨事業部的間接采購持續改善項目

發展、維護和培訓采購有關的工具如采購流程、成本分析、采購平臺和電子拍賣、基于價值的采購談判等

國外項目工作經驗，曾派駐美國、波蘭和斯洛文尼亞支持當地的成本改善項目，對外資企業文化和跨文化溝通有深入的了解

擁有ISM的CPSM以及APICS頒發的CSCP證書

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