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【課程背景】

立足當下，房地產行業大勢的紅利逐步退潮，地產改革進入深水期，回歸營銷基本功成為房企營銷管理的主流思想。

三道紅線不可突破、房企融資愈加困難、項目利潤越攤越薄……，地產行業“低負債、低增速、低利潤“的三低現狀，要求房企由過去的區域及總部平衡、好項目背壞項目指標的管理思想，轉變為提高單一項目的確定性。地產行業，進入單項目低容錯時代。

鑒于此，本課程將重點解析單一項目營銷全周期操盤的全流程操作要點，并通過大量的案例、工具，將理論及核心要點融入實操，深入淺出地講述如何提高單項目成功率及非住產品如何去化。

【課程收益】

1、系統梳理項目全周期營銷操盤核心要點。

2、通過實操及案例分享，將項目營銷操盤基本功內化于心，外化于行。

3、掌握非住產品去化的辦法。

【課程對象】

1.營銷經理及核心營銷骨干人員

2.對營銷沙盤感興趣，后續有意采購沙盤并提出改進意見的人員

【課程大綱】

一、如何理解房地產盈利模式

1.1 純住宅項目盈利模式

1.2 綜合體項目盈利模式

1.3 ROE與ROIC盈利指標對營銷的要求

二、項目全生命周期的營銷管理

2.1 全生命周期營銷管理及經營的核心三要素

2.2 全生命周期營銷業務流程與標準化體系全景圖（附案例）

2.3 全生命周期營銷核心管控動作分解與分級

2.4 營銷周期論與營銷全生命周期營銷的關系

2.5全生命周期營銷各崗位工作職責（市場\銷售\企劃\助理\渠道）

三、項目全生命周期核心節點

3.1 項目投前研判

城市研究的核心參考指標

板塊研究的核心參考指標

項目經濟技術指標解讀

投資決策營銷反饋機制

3.2 項目定位及產品設計

競爭調研及競品點對點分析

客戶訪談及目標客戶定位分析

成本控制下的客戶敏感點適配

標準化產品與個性化需求的平衡

3.3 項目團隊組建

識別及制定匹配項目的團隊組建方案

快速完成招聘及人員到崗的4321法則（案例三四線封閉市場如何實現招聘突圍）

當團隊組建不達標，人力及營銷該做什么？

專家老師

Cindy：

現任TOP40強集團營銷總

同時曾任北京世聯、新城控股營銷助理總經理

房地產行業11年的工作經驗，具備甲乙方工作經驗

對綜合體營銷管理，集團營銷標準化，整盤項目管理，人才培養等有獨到見解和資深經驗

負責操盤項目有北京、上海、環京、環滬（嘉興\鎮江）、西南（成都\重慶）、華中(南昌、安慶)等地項目，從項目、公司層面的營銷管理，到集團層面的大區營銷管理及標準化，項目前策定位、市場策劃、營銷管理等，實踐與理論完整結合；具備非住產品銷售管理經驗，有在國內多區域、多城市能級一線操盤及集團管理經驗，視野開闊。

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