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【課程背景】

招標采購工作的核心之一是如何標準化。供應商考察報告由于沒有標準化，不僅完成考察報告效率低下，并且不同的人寫出的考察報告必然五花八門，質量輸出無法統一。同樣，有的合同雖然“標準化”，但并沒有真正實現自動化高、適應性強、人性化房地產企業合同標準化、合約規劃、供應商管理、總包管理與招標采購核心關鍵控制點實操詳解及案例分析提示風險、突出合同重點的作用，不能更好地配合高周轉。

隨著企業規模的擴大和房地產行業競爭的加劇，對采購管理工作的準確性、快速性和風險管控要求越來越高。本課程通過分析采購管理各階段工作重點、關鍵步驟、決策風險點，在防范采購決策風險的同時，提供高質量的標準化模板，從而大幅提高工作質量和效率，適應房地產高周轉快速開發的需要。

【課程收益】

1、供應商考察核心技巧、供應商管理體系及真正有效的供應商履約評估

2、總包管理模式分析、總包風險管控及總包停工索賠對策

3、合同風險管控、解析目前房企標準化合同普通存在的不足、通過合同標準化解決方案真正實現合同內容標準化、起草快速化、修改自動化

4、合約規劃及采購計劃詳解、輕松掌握計劃編制、實現計劃編制標準化、自動化、計劃修改快速靈活自動

5、招標采購制度、戰略合作、年度集中采購風險管控及實操方法

【課程特色】

贈送：供應商考察意見表標準模板、供應商考察評分表標準模板、供應商履約評估標準模板、招標文件標準模板、通用分包合同標準范本、通用供貨合同標準范本、合約規劃及采購計劃標準模板

【課程對象】

1、房地產公司董事長、總經理、副總經理、項目總監

2、合規部、成本部、采購部、計劃運營部、工程部、設計部等部門負責人

3、合規部、成本部、采購部、計劃運營部、工程部、設計部等部門從業精英

【課程大綱】

一、供應商管理&履約評估

1、供應商考察：

◆供應商拓展重要捷徑

◆供應商入庫基本原則

◆供應商考察關鍵步驟

◆供應商考察三大看點：看什么 怎么看

◆供應商考察兩項注意

◆對掛靠的態度與政策

◆識別掛靠的核心技巧

◆考察評分結果自動化

◆分享解析：供應商考察意見表模板

◆分享解析：供應商考察評分表模板

2、供應商管理：

◆供應商管理核心

◆供應商管理體系

◆供應商分級思路

◆供應商績效改進

◆目前供應商管理錯誤做法

3、供應商履約評估：

◆供應商評估存在的問題：評分結果與供應商實際表現不一

◆供應商評估的關鍵指標

◆供應商評估的三個維度

◆供應商評估辦法及策略

◆如何有效開展年度評估

◆如何提高供應商庫質量

◆分享解析：供應商履約評估模板

◆分享解析：供應商年度評估

4、供應商管理案例：

◆供方資質案例：通過案例分析如何處理看待供方資質問題

◆假李逵案例：通過案例分析供應商考察風險點及防范對策

◆塑鋼窗案例：通過案例分析如何正確認識看待管理供應商

◆黑名單案例：通過案例分析如何正確認識看待管理供應商

◆現場場景討論：通過場景分析供應商拓展途徑及甄別思路

二、總包管理&處理索賠原則

1、總包模型

2、總包管理：項目開發重大風險源

◆總包管理三大風控

◆總包四大問題分析

◆總包糾紛談判對策：如何應對 如何破局

3、總包管理模式分析及對策

4、示例分析：總包盈利模式

5、如何選擇總包：

◆不同開發商選擇不同總包

◆不同的項目選擇不同總包

6、與總包戰略合作的誤區

7、總包評估主要看什么

8、中國式合同潛規則：簽署總包合同須注意的風險

9、處理總包合同糾紛原則：

◆總包分包管理策略差異

◆如何處理應對總包停工

◆處理總包糾紛基本原則

◆處理分包糾紛基本原則

總包管理案例：

◆更換總包案例：通過案例分析何時必須下決心換總包及策略

◆總包停工案例：通過案例分析如何看待總包索賠及應對策略

◆工期延誤案例：通過案例分析如何管理分包風險及三步對策

◆保修索賠案例：通過案例分析處理總包黑名單及其潛在風險

三、合同管理&合同標準化

1、合同管理三大原則：

◆合法性與成本如何判斷和取舍

◆進度與風險如何判斷和取舍

◆如何避免清單與合同矛盾

2、合同風險管控：

◆章法不同

◆墊資合同注意事項

◆并購協議關鍵條款

3、合同起草三大策略：

◆進攻策略

◆防守策略

◆證據策略

◆要命的開工令：合同中的定時炸彈

◆解讀合同本質與官司本質：如何設置合同反索賠條款

4、合同精細化管理：

◆合同交底誤區與三大主題

◆合同修改注意事項及風險

◆樣板管理給招標帶來的風險隱患及防范對策

5、招標文件編制現狀：

◆招標文件內容龐雜浪費時間精力

◆普遍既畫蛇添足又容易導致錯誤

◆國家招標文件范本存在的問題

6、招標文件標準化：

◆招標文件編制技巧：簡約快速且錯誤少

◆招標文件編制攻略：減少合同履約糾紛

◆招標文件三大核心：吸引投標增強競爭

◆招標文件標準化：實現自動化減少談判

◆分享解析：招標文件模板詳解

7、目前標準化合同普遍存在的問題：

◆雖然有標準化合同 但效率低工作量大

◆合同重點不夠突出 領導難以快速審核

◆合同引用常常導致合同矛盾埋下隱患風險

◆標準化合同關鍵條款缺失 索賠風險巨大

◆標準化合同沒有實現自動化 難以快速完成合同起草

◆標準化合同需要修改增補的內容多 合同起草效率低

8、合同標準化解決方案：

◆合同標準化的基本思路

◆合同標準化的基本要求

◆如何凸顯合同重點內容：方便各級領導審核合同

◆標準化合同多樣性設置：避免修改合同減少錯誤

◆標準化合同自動化設置：提高效率快速起草合同

◆標準化合同關鍵性條款

◆營改增標準化合同設置

◆如何構建標準化合同減少合同起草工作量

◆標準化合同如何更好地適應各種不同合同的差異

◆如何優化標準化合同結構設置 實現合同快速起草

◆如何設置標準化合同風險提示 避免合同起草錯漏

9、分享解析：

◆通用標準分包合同范本詳解

◆通用標準供貨合同范本詳解

合同管理案例：

◆合同交底案例：通過案例分析合同交底誤區及如何正確交底

◆屋面陶瓦案例：通過案例分析哪些屬于特殊招標及樣板風險

四、合約規劃采購計劃編制&標準化自動化

1、合約規劃誤區

2、合約規劃兩大思路

◆成本科目法

◆工期順序法

◆合約規劃模板標準化

◆合約規劃模板自動化

3、合約規劃分工：

◆合約規劃四重因素（工期、成本、銷售、現金流）

◆合約規劃主導部門

4、合約規劃編制：

◆一級計劃編制及核心思路：影響經營業績

◆二級計劃編制及基本方法：影響目標成本

◆三級計劃編制及關鍵合約：影響采購成本

◆合約組合與目標成本拆分：如何分解工作

◆工期成本銷售現金流整合：如何統籌切入

◆二級計劃編制模板及詳解：列出整個項目合約

◆三級計劃編制模板及詳解：梳理采購關鍵線路

◆合約規劃編制模板及詳解：目標成本融合計劃

5、合約規劃編制技巧：

◆確定項目開發順序方法：誰先施工誰后施工

◆設置快速調整計劃技巧：適應計劃多次調整

◆合并招標還是單獨招標：劃分合約范圍原則

◆合約規劃需要避開的坑：表格多使用不方便

◆如何編制合約規劃保證高周轉

◆如何調整合約規劃增加現金流

◆合約規劃錯誤導致的成本增加

◆合約規劃標準模板合并與拆分

6、合約規劃正向與反向兩種編制思路比較

合約規劃案例：

◆基坑支撐案例：基坑支撐合約劃分錯誤導致后期總包變更增加

五、招標采購管理&快速開發

1、招標采購管理基本原則：

◆招標采購基本模式

◆采購管理六大核心

◆識別并防范非常規招標

◆電子版發標風險及其注意事項

◆回標——易出差錯的采購環節

◆兩階段招標與帶方案招標差異及適用范圍

◆技術標商務標廢標常見錯誤類型：采購可以說不

◆引入采購管理軟件注意事項及如何增加符合實際需求的功能

2、民企房地產與國家招投標法問題：

◆不能簡單照搬

◆現場踏勘不同

◆答疑錯誤誤導

◆澄清常犯錯誤

◆開標唱標差異

3、快速開發注意事項：

◆快速開工需要避免的決策錯誤：如何縮短工期

◆快速開工招標關鍵風險點分析：如何保障工期

◆快速開工特點及風險管控

◆快速開工單位選擇風險點

4、招標策劃：

◆甲指乙供注意事項

◆是否采用甲供材/甲分包判斷原則

5、談判方式選擇及利弊分析：

◆四種談判方式利弊分析

◆談判順序隱含風險：小心弄巧成拙

6、定標方式選擇及利弊分析：

◆綜合評審法VS綜合評分法

◆比例控制法

◆定標分類法

◆多標段中標注意事項

◆投標價是否低于成本兩個判斷依據

7、招投標風控管理：

◆圍標現狀及防范對策

◆關聯供應商防范對策

◆壟斷企業的招標對策

◆供應商入圍審批風控

◆低價規定及其風控

◆招評定分離風險防范

◆中標通知書潛伏的風險&墨西哥全球高鐵招標引發的索賠

8、招標采購管理案例：

◆串通投標案例：通過案例分析現場探勘、答疑風險控制

◆現場踏勘案例：通過案例分析招標文件起草的風險控制

◆軟裝招標案例：通過案例分析招標方案對招標成敗影響

◆任性廢標案例：通過案例分析廢標可能帶給公司的損失

◆招標泄密案例：通過案例分析招標過程需要注意的風險

◆現場案例討論：通過解析案例總結定標風險及決策思路

六、戰略合作&集中采購

1、戰略合作與集中采購的定義與區別

2、每次招標都可能是一次成功的謀殺

3、戰略供應商管理原則：微妙的關系

4、年度集中采購需具備的三個條件：

◆集中采購誤區

◆VRV空調、泳池集中采購風險分析

5、年度集中采購招標注意事項

6、年度集中采購合同常見錯誤

7、年度集中采購兩種定標方式：風險分析及管控

8、年度集中采購存在的風險

9、威脅年度集中采購的因素

10、年度集中采購后時代管理

11、年度集中采購供應商拓展注意事項

12、年度集中采購合同的優先解釋順序

年度集中采購案例：

◆電梯集中采購案例：通過案例分析如何管理集中采購及風險控制

◆入戶門集中采購案例：通過案例分析如何管理集中采購及風險控制

蒙老師

同濟大學工程經濟管理碩士，注冊造價工程師

從事成本、采購管理多年, 曾在萬科工作四年，先后于A股、港股上市地產公司TOP30任集團部門總經理

專業理論深厚，發表專業論文多篇，并被多家專業網站收錄轉載

深圳工程交易中心專家庫經濟標評審專家

海南博鰲房地產論壇特邀主題發言嘉賓

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