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【課程背景】

大疫情給市場經濟環境帶來了較大的影響，以5G為代表的互聯網技術大爆發，使得營銷陣地不得不全面轉移。各大房企逐步押注“數字化營銷”， 50強的地產商中，超9成正逐步建立自己的數字營銷體系，開展新營銷新模式。

在這場數字化營銷的接力賽中，如何主動建立數字化營銷格局？如何打贏私域流量爭奪戰？如何通過數字化營銷手段實現降本增效？

這正是本課程所要探認的話題。本課程特邀實戰營銷大咖，從營銷難題突破到營銷系統全局觀，從地產營銷破局再到營銷創新，詳盡解析數字化時代房企營銷變革新突破，幫助學員拓寬視野、打開思路、系統學習梳理營銷專業知識，為接下來營銷工作提供更多更有效的解決思路和辦法。

【課程收益】

1、培養大營銷系統視角，掌握數字化時代下的營銷新邏輯；

2、修煉內功，培養數字營銷技能和方法；

3、學會資源開發和管理，提高資源利用率；

4、學會外部資源管理，充分調動積極性；

5、學會內部團隊管理，更好地賦能激發團隊；

6、培養數字化策略思維，按項目全周期不同時點設定匹配的線上策略。

【課程對象】

房地產公司董事長、總經理、營銷副總、營銷總監、策劃總監、銷售總監等營銷核心決策者、中高層人員；房地產營銷代理公司和營銷策劃公司的總經理及營銷策劃、銷售核心中層管理者；

【課程大綱】

一、【內省】三個變化及四大痛點

1. 獲客模式的變化

2. 交易模式的變化

3. 企業導向的變化

痛點：

1、 規模or利潤

2、 大客儲or精準客儲

3、 中介or自渠

4、 被綁架or保費率

二、【外觀】新消費時代的風口

1. 共情力成新消費模式新紐帶

2. 用長板挑動流量勢能

3. 從流量到質量的進階

4.去中心化時代的媒體流變

三、【破圈】“輕營銷”與“重營銷”

1、 顛覆傳統營銷模式的輕營銷

2、 必須給客戶的三種感覺

3、 戀愛“4+1”法則

4、轉型升級的六力模式

四、【洞見】數字化時代下的拓客渠道

一. 數字化時代下分銷的獲客方式

二. 簡析新拓客渠道——公域流量池

1、電商平臺

2、內容聚合型平臺

3、社區平臺

4、視頻內容型平臺

5、搜索平臺

五、【策略】公域流量如何轉變為私域流量

從深度分銷到深度粉銷

1、粉絲經濟的萌芽及崛起

2、重新定義粉絲

3、引爆流行的底層邏輯

4、黃金法則：營銷三角法則

5、打造信任鏈的新邏輯

六、【執行】私域社群營銷及運營

1、如何制定社群運營發展規劃

2、抓住并解決用戶痛點

3、線上線下配合，讓社群用戶“嗨起來”

4、互動聯結情感，情感變現商業價值

七、【專題】抖音——如何打造“網紅”

1、抖音的計算法則

2、深度分析“網紅”的誕生

3、短視頻的準備7步驟

4、抖音平臺怎樣轉為私域流量

5、線上線下結合的有效方式

八、案例分析及討論

1、案例： “5愛5家”

2、整體過程思路解析

執行中私域流量轉化為線下的有效方式

徐老師

房地產數字化營銷實踐者

中南大學 工商管理碩士研究生

AACTP國際培訓講師

實戰房地產營銷管理專家，“創新營銷”開創者

19年房地產營銷一線管理經歷，現任某標桿地產副總裁

歷任綠地集團，萬科城市營銷總，祥生地產大區營銷總經理

任職經歷：

2003年進入房地產行業，曾就職于萬科、綠地、祥生等知名房地產企業，長期從事房地產項目營銷工作，對房地產行業及房地產營銷各環節有深厚的了解和個人獨到見解；擁有豐富的操盤經驗和成功案例，操盤過房地產頂級豪宅海珀系，甲級寫字樓綠地中心系，商業綜合體，低密別墅等全種類業態；

授課風格：

擅長結合實戰經驗，總結沉淀；講授實際案例，便于學員參考

操盤的項目有：

萬科時一區、2049商業街、萬科七寶國際、徐匯國際中心、綠地中心、綠地海珀旭豪宅項目、綠地東海岸、綠地梧桐苑、綠地曼哈頓、布魯斯小鎮、綠地海珀日暉昆山克拉水城高端別墅、金輝海上銘著、金輝天鵝灣、蘭湖美域、金港廣場。

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