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課程簡介

在營銷上創新，其核心就是直接抓住用戶和市場，扎根于營銷的第一性原理，所以，如何以用戶為中心驅動業務和組織流程，是創新者的一門必修課。課程帶你深刻理解用戶反向驅動的用戶體驗思維；掌握一套有關用戶體驗機制的落地方法建立用戶反向驅動的文化、流程和團隊；幫你找到用戶反向驅動的企業增長飛輪。

課程大綱

一、何為用戶反向驅動力？

1、由“行業對標分析”所引發的思考

2、用戶反向驅動力的定義

二、用戶反向驅動力的由來

1、前互聯網時代買家VS賣家的交互模式

2、互聯網的核心價值

3、互聯網9大思維

4、以用戶為中心成為可能和必須

三、如何讓用戶反向驅動力在企業中落地？

1、用戶反向驅動力的基礎是建立“機制”

2、“正常”的企業如何關注用戶體驗

3、“古怪（peculiar）”的打法長什么樣？

四、用戶反向驅動力機制的建立邏輯（4支柱理論）

1、借助系統的力量

2、用“行為”引導“結果”，而非用“結果”引導“結果”

3、關注長遠的目標

4、榜樣的力量

五、用戶反向驅動力機制的應用和價值

1、定義企業文化和公司愿景

2、進行財務管理和運營計劃制定

3、指導人力資源和組織發展

4、設計新產品和評估市場活動

5、用戶體驗官制度

六、以用戶反向驅動力引領商業模式創新

1、新零售

2、以用戶體驗驅動商業流程再造

張老師

?原亞馬遜（中國）副總裁，負責亞太區用戶體驗的提升，并擔任公司“用戶體驗官”一職。

?原戴爾計算機公司亞太區銷售運作部總監/全球訂單管理總監

?原太古-可口可樂公司渠道市場部經理、麥當勞渠道市場部督導，具備豐富的跨國公司實際管理工作經驗，諳熟市場營銷/銷售運作/客戶體驗管理的戰略制定決策及實施管理。

?廈門大學MBA/四川大學MBA/河海大學MBA企業導師；

?領英專欄作家（280W+粉絲），因為其在職場的卓越影響力而被評為“2018領英最強音”；

?為多所高校及大型跨國/本土企業進行授課/內訓和提供咨詢服務。

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