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課程介紹：

基于瑞士洛桑管理學院提出的商業模式框架結合國內知名商業模式六要素理論，開展更符合國內企業生態，更具備落地實操的商業模式創新設計訓練。系統化工具與創新方法驅動模式變革

“商場如戰場”。任何企業都不可能靠一個點子成功，企業和企業之間的競爭，其實就是企業系統和系統的競爭、體系和體系的競爭。而誰的系統和體系能夠更加具有競爭優勢，就取決于誰在使用更好的工具、方法來調動和整合自己系統的力量，這個系統的力量就是商業模式的核心驅動力。

坊間的課程多半是理論案例說明，但是聽多了理論，如何自己操作？學員們往往一頭霧水，

有效梳理商業模式，發現問題并加以改進

充分利用現有的資源，設計出獨特而有競爭力的盈利方式

突破現有企業邊界，打造更好的企業生態

以上都是通過商業模式創新訓練可以協助達成的目標。

本次訓練透過系統化工具，包括商業模式九模塊，六要素，創新四法，協助學員掌握一套有具體操作性，有步驟，有模板，可以回到企業中與團隊共同討論與設計的工具、方法、流程，協助企業確實提升自己的商業模式。

課程對象：

企業高管\部門負責人\產品負責人\項目運營負責人\分公司負責人

課程收益：

1、熟悉掌握一套商業模式框架工具，可以帶回團隊實際運用

2、了解500強企業都在使用的創新實操方法與商業模式創新的工具

3、了解商業模式工具的內在商業邏輯，在創新想法之后推演出一套可行的初步方案而非只是拍著腦袋亂想卻實施不了的瘋狂想法。

課程大綱：

兩天工作坊分為三個階段，包含四大主題

第一階段 梳理：了解商業模式是什么，以簡潔的方式呈現復雜的頂層架構，厘清交易邏輯，建立團隊共同語言。

創始人是企業的建筑師，對企業的設計藍圖需要能夠說清楚講明白，團隊才能有明確目標更容易有效率地執行價值創造，有了展現工具也能清晰地分析所處的行業競爭者都如何做，進而思考自己如何創新開辟不同的路徑。

主題1：理解商業模式的底層邏輯

1.從幾個案例來看商業模式創新

2.什么是商業模式？商業模式的九模塊

3.商業模式創新與落地的步驟

主題2：商業模式的框架工具，梳理自己的商業模式現狀

掌握商業模式的基本邏輯與團隊建立共同語言作為創新改進的基礎

1.運用九模塊拆解商業模式

2.運用九模塊動手梳理自己企業的商業模式現狀

第二階段 創新：商業模式既是頂層架構，就不可能經常做出重大改變，但在現今多變的經濟環境下卻需要時時調整，將大架構進行拆解就能夠針對局部進行創新，商業模式六要素的每一個部分都可以成為創新起點。

創新不是拍著腦袋想，而是在一定目標限制下進行思考，掌握創新思維的工具方法可以協助跳出自身的思考局限，探索更多可能，可以在商業模式中的每一個模塊中運用該思考方式，在本次課程中提煉部分重要的創新應用。

主題3：拆解商業模式，探索自己模式的創新改進點

1.客戶細分：核心客戶影響企業未來的發展，選客戶等于選未來

a)核心客戶怎么選？客戶種類是越多與好嗎？

b)怎樣提煉客戶屬性？精準定位才能占領客戶心智

2.價值主張：提供價值的方法，賣點，以及相應的內容

a)價值主張的種類與賣點提煉

b)價值主張創新方法，深挖與延展

3.渠道通路：協助我接觸，傳遞，服務客戶的人

a)渠道通路的影響路徑

b)渠道通路的合作選擇

4.客戶關系：影響與鎖住客戶的方法

a)客戶關系的三種留客方法

b)鎖住客戶的關鍵點

5.四種協助創新的方法之一

a)換位思考：了解客戶想要什么（移情圖）

b)把價值傳遞的1到4模塊以客戶需求的角度重新串接起來，提升傳遞效率

6.關鍵活動：企業運營，創造價值，提升競爭力的關鍵活動

a)哪些自己做？哪些與別人交易？

7.核心資源：企業最重要的關鍵資源與關鍵能力

a)切割核心資源

b)從核心資源的維度創新商業模式，尋找新的贏利點

8.四種協助創新的方法之二：運用切割重組串接關鍵活動與核心資源

a)資源如何分拆？分拆工具介紹

b)分析資源優勢PMS

c)提煉優勢資源形成新的盈利點，推演新的交易邏輯

9.重要伙伴：提供我們戰略資源與戰略關系的人

10.四種協助創新的方法之三：反向思考，顛倒交易角色

11.四種協助創新的方法之四：盈利模式13招；借用調試的思維方式，參考不同行業的盈利模式，套用并調整自己的盈利方式

第三階段 收斂與處理創新想法：理想很豐滿，現實很骨感，想法雖美，也需要相應的配套來實施，包含相應的資源能力，交易制度與規則，更需要提前思考可能的風險與應對的方案。

主題4：商業模式創新落地

1.創新想法的處理：

a)PMI處理法

b)人員任務的安排

2.落地前的準備：人力與階段測試的準備

林老師

商業模式創新工具專家、資深創新教練

實戰經驗——創新思維領域以及商業模式創新工具專家與講師，資深創新教練。擁有超過20年的商業創新、管理、市場營銷實戰經驗。曾在企業內擔任營銷總監、項目總監、產品總監、副總經理等管理職務，負責的任務包括團隊建設、產品發展、運營模式、市場營銷、創新體系規劃與落實、企業商業模式與互聯網轉型架構設計等。設計的虛擬化計算產品曾獲得全球三大3C展之一的美國CES產品創新獎，中國新經濟產業年會創新事業獎。

專業背景——北京大學匯豐商學院–商業模式創新特聘講師、原全球創新思維領導品牌–德博諾思維系統，水平思考（創新工具）大中華區首席講師，資深創新教練。著作：商業模式設計時代-基于商業模式“魏朱六要素”的可視化實操工具，方法，案例（機械工業出版社）

授課特點——教學互動性強，幽默、活躍、案例豐富。堅持實戰經驗勝于理論，強調好的培訓必須與實際應用相結合，才能真正協助學員解決問題

服務客戶——微軟、聯想、海爾、東芝、愛立信、海格電氣、通用(GE)醫療、諾維信、賽諾菲、匯豐銀行、花旗銀行、雀巢食品集團、百威英博、南玻集團、臺山核電（廣東核電集團）、上海通用汽車、上汽集團、首都機場集團、康泰納仕廣告

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