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課程介紹

抖音短視頻營銷：挖掘快速變現路徑

抖音是增長最快的社交媒體平臺之一，也是當今年輕一代非常喜歡的社交媒體。

抖音可以說是短視頻（移動視頻）的主要目的地。

抖音活躍度讓其成為了企業不可忽視的營銷渠道。

抖音的火爆帶來了無數的商機，抖音目前已經成為一個現象級的APP，成為年輕人最喜歡的APP之一，錯過短視頻將流失大量潛在客戶群體。如今抖音的用戶邊界不斷拓展，用戶畫像更加豐富多元化；用戶活躍度高，使用頻次高，人在哪里客戶就在哪里，營銷就可以做到哪里。因此很多企業都希望抖音賬號運營來引流變現，但是，如何運營抖音賬號，如何做直播運營，對企業來說，是一個新的營銷領域挑戰——

如何做出具有吸引力又符合抖音價值觀的短視頻內容？

如何操盤抖音直播，實現直播帶貨爆單？

如何操作千川工具，用更少的錢獲得更多流量？

如何加入精選聯盟，進行直播合作？

針對以上問題，我們特邀字節跳動（抖音）內訓導師、京東長期合作內訓導師李博老師，與您一同學習與分享。本課程涵蓋內容運營、直播運營、直播合作三大板塊，讓學員建立正確的抖音運營思維，幫助學員掌握抖音的矩陣玩法及技巧，學會借勢資源運營短視頻，打造企業抖音內容IP，掌握直播帶貨技巧，挖掘抖音的快速變現路徑，實現產品銷量和客源量的雙重提升。

課程收益

企業收益：

1、打造企業自己的抖音IP，打開市場并快速成長；

2、搭建抖音內容營銷運作體系，聚焦目標客戶，提升變現能力；

3、培養會運作抖音的優秀營銷人才，線上帶貨，線下變現，提升營銷業績。

崗位收益：

1、掌握抖音短視頻運營法則的精髓及思維模式；

2、學習和掌握業內最經典的抖音引導技術工具和方法；

3、掌握抖音的矩陣玩法及技巧，獲得用戶認可，快速增粉；

4、學會抖音變現方法：線上直播帶貨、線下實體店變現；

5、了解抖音運營的禁忌，規避風險。

課程對象

希望通過抖音開拓市場、讓產品銷量翻倍的企業，期望通過抖音提高客源量的商家及創業者。

課程大綱

第一講：內容運營

1、精準定位短視頻領域

賬號系統、內容系統、運營習題

2、短視頻時代交易邏輯

消費者、達人+內容、供應商、平臺

3、短視頻內容價值三部曲

4、企業化運營如何快速賺錢

變現方式

5、抖音推薦機制

（1）預測觀眾喜好

（2）理解視頻

6、五大判斷維度

7、八大方向

8、粉絲運營

（1）基于客戶關系

（2）基于特權標簽

（3）基于情感交互

9、數據分析

10、作品被卡播放原因分析

（1）視頻質量不清晰

（2）不符合抖音的價值觀

（3）廣告痕跡明顯或含有敏感內容

11、如何讓短視頻粉絲增長最大化

（1）從0起步，操盤抖音短視頻的9大步驟

（2） 抖+、話題等關鍵點分析

第二講：直播運營

一、抖音直播4大點

1、直播前準備

（1）內容主題規劃 （2）預熱準備 （3）了解產品

2、營銷方案制定

（1）設置搶購時間 （2）下單時間 （3）抽獎反饋

（4）逼單 （5）公開透明 （6）遞減營銷方案

（7）提前預熱 （8）福利設置 （9）搶購條件

3、直播技巧

（1）不要貪心 （2）適當表演 （3）學會拒絕

（4）伺機返廠 （5）評論互動

4、直播細節

（1）商品名義引流微信 （2）對粉絲表示真心

（3）預告下一期直播時間

二、直播場景

（1）奇特直播間形式

三、直播帶貨攻略

（1）直播前景

（2）直播類型及變現方式

（3）普通人如何玩轉直播

（4）新號如何點亮直播推薦？

（5）直播間上熱門底層邏輯

（6）直播間提神留存的秘籍

四、抖音小店基礎教程

（1）開店步驟 （2）入駐步驟 （3）上傳商品

（4）設置傭金 （5）引流方式

五、直播帶貨七大爆單玩法

（1）直播憋單玩法 （2）福袋抽獎卡人玩法

（3）AB店和AB鏈接的玩法（4）復合鏈接玩法

（5）內容直播帶貨=興趣電商

（6）短視頻+直播賣貨玩法

（7）千川與小店隨心推玩法

六、無貨源抖店

（1）選品工具 （2）搬家工具 （3）下單工具

（4）客服工具 （5）操作方法

李老師

字節跳動（抖音）內訓導師、京東長期合作內訓導師 李博

實戰經驗

曾任字節跳動（抖音）內訓導師、京東長期合作內訓導師，世界500強企業特邀互聯網營銷顧問。18年電商從業經驗，8年互聯網品牌營銷策劃與培訓經驗。曾在京東上89分鐘內售罄300輛奔馳Smart；首次在京東上創造賣房奇跡，短時間內售罄30套。專注于為企業培養具有互聯網思維的營銷人才，幫助傳統企業重構互聯網思維，實現營銷策略的升級與轉型。

專業背景

曾榮獲第七屆電子商務文化節電子商務導師“金馬獎”。

授課特點

幽默風趣、深入淺出的授課風格，注重實戰，強調課程要解決工作問題，被學員評為“全網接最接地氣的講師”，深受學員歡迎。

主講課程

對于電子商務精細化數據營銷、電商品牌運營策略、產品爆款打造、大數據精準營銷、互聯網產品運營、新零售以及大數據等。

服務客戶

海爾、京東、奔馳汽車、科大訊飛、夏普、東亞銀行、七匹狼、絲芙蘭中國、東亞銀行、榮事達、長虹電器……

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