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課程介紹

中國物業(yè)管理市場今天的競爭格局已經(jīng)發(fā)生了深刻變化，如何把握當下市場拓展的方向？各大企業(yè)整合的路徑和邏輯是怎樣的？如何在住宅、商寫物管市場上立于不敗？面對野蠻搶盤如何應(yīng)對？人家拿了盤能掙錢，你拿了盤掙不到錢，這是怎么回事？到底應(yīng)該怎么做物業(yè)經(jīng)營，怎么做多種經(jīng)營？這些當前困擾物業(yè)人的問題，我們都要找到答案。這是一門清晰解讀物業(yè)市場格局，拓展方法，以及解讀物業(yè)經(jīng)營法門和多種經(jīng)營方法的高階課程，是一場打通了前期市場拓展和后期物業(yè)經(jīng)營的思想盛宴。

黎老師講授的這個課程，以接地氣、系統(tǒng)實戰(zhàn)、深刻實用為特征，揭示了成功物業(yè)企業(yè)密不外宣的市場拓展策略和物業(yè)經(jīng)營管理方法，歷次開課都得到學員高度評價。

課程收益

最新市場拓展策略

實戰(zhàn)搶盤保盤心法

透徹剖析經(jīng)營邏輯

有效多種經(jīng)營技術(shù)

課程對象

1、物業(yè)公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、分公司總經(jīng)理，項目總經(jīng)理

2、物業(yè)公司市場拓展部門負責人

課程大綱

模塊1：物業(yè)市場拓展策略和搶盤的矛與盾

第一部分：物業(yè)管理權(quán)競爭的背景和趨勢

1、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

2、行業(yè)劇烈競爭的緣起？

3、全球范圍內(nèi)類似企業(yè)的參考案例分析

4、國內(nèi)物業(yè)企業(yè)權(quán)屬分類和功能分類

第二部分：從標桿物業(yè)企業(yè)看市場拓展策略

1、 物業(yè)擴張要解決的核心問題

2、主流標桿企業(yè)市場擴張手法分析

3、市場拓展路徑選擇

4、不同拓展策略分析

5、項目價值評估邏輯和方法

6、招標信息的獲取

7、項目獲取的關(guān)鍵因素

8、丟盤風險的防范措施

9、競爭防火墻的構(gòu)筑的方法要點

第三部分：招投標的關(guān)鍵點管理

1、物業(yè)管理招標的條件

2、招標方式

3、投標工作的基本流程

4、招標文件研究決策

5、投標主要內(nèi)容和框架

6、物業(yè)管理服務(wù)方案編制技巧

7、投標答辯流程與要領(lǐng)

8、投標的功夫在投標之外

第四部分：屢屢得手的搶盤套路分析

1、社區(qū)政治的特征

2、典型的群眾運動現(xiàn)象

3、互聯(lián)網(wǎng)時代的客戶關(guān)系機理

4、搶盤套路的線上四步曲

5、搶盤套路的線下四步曲

模塊二：物業(yè)項目多種經(jīng)營開展與績效提升

第五部分：物業(yè)企業(yè)經(jīng)營的基本邏輯

1、 行業(yè)的趨勢和物業(yè)人的使命

2、物業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理六大邏輯

3、經(jīng)營管理三件事

第六部分：物業(yè)收入管理的核心要領(lǐng)

1、 標桿企業(yè)收入管理的范疇和方法

2、物業(yè)費定價的陷阱和突破方法

3、收費模式對持續(xù)經(jīng)營的影響

4、標桿企業(yè)物業(yè)費收費管理模型和操作方法

5、頭部公司多種經(jīng)營情況分析

6、標桿企業(yè)多種經(jīng)營開展借鑒

7、行業(yè)多種經(jīng)營實踐的基本結(jié)論

第七部分：項目經(jīng)營資源開發(fā)和績效提升

1、 多種經(jīng)營有五種模式

2、物業(yè)企業(yè)開展多種經(jīng)營的八條準則

3、服務(wù)產(chǎn)品的營銷學特征

4、多種經(jīng)營產(chǎn)品系統(tǒng)和價值實現(xiàn)方式

5、美居、代理、金融服務(wù)產(chǎn)品設(shè)計和運作要領(lǐng)

6、多種經(jīng)營能力的三重保障

7、多種經(jīng)營能力培養(yǎng)的要領(lǐng)

8、多種經(jīng)營的平臺、場景與服務(wù)

9、銷售型的管家體系建設(shè)法門

第八部分：物業(yè)項目經(jīng)營成本和效率管理

1、 萬科物業(yè)的采購管理邏輯

2、標桿企業(yè)能耗管理要點和方法

3、成本對標體系的意義和建設(shè)方法

4、公示、審計、客戶溝通的對經(jīng)營的影響

5、物業(yè)費提價操作流程和方法

黎老師

黎老師：注冊物業(yè)管理師，原萬科物業(yè)城市總經(jīng)理，原萬科總部業(yè)務(wù)總監(jiān)，萬科黑帶講師

曾任：中駿世邦泰和物業(yè)總經(jīng)理

曾任：上海世茂集團助理總裁兼物業(yè)集團總經(jīng)理

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